МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЪЕМА ВЫРУЧКИ ПРОДАВЦОВ

29
В. В. ВЛАСОВ
МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЪЕМА ВЫРУЧКИ ПРОДАВЦОВ
НА ЛОКАЛЬНОМ РЫНКЕ: УСЛОВИЕ УСПЕШНОЙ
ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА
В. В. ВЛАСОВ
В статье представлены результаты исследования структур доходов и расходов населения Тамбовской области, описан методический инструментарий проведения исследования на
локальных рынках, выработано условие успешной организации бизнеса.
Ключевые слова: рынок, локальный рынок, структура доходов и расходов населения, условие успешной организации бизнеса.
Для проведения качественных исследований локальных рынков, безусловно, необходимо владеть
максимально подробной информацией о структуре
доходов и расходов населения. Исследования данных
структур проводятся крайне редко. Тем не менее, в
некоторых публикациях и сайтах имеются ссылки на
результаты подобных изысканий.
Например, на сайте Территориального органа
Федеральной службы государственной статистики по Тамбовской области представлена общая
информация о населении Тамбовской области:
численность постоянно проживающих жителей
области, их денежные доходы и расходы (табл. 1).
Таблица 1
Денежные доходы и расходы населения Тамбовской области
Год
2008
2009
2010
2011
Доходы, млн руб., до 1998 г. – млрд руб.
148734
158543
178596
196608
в % к предыдущему году
Расходы, млн руб., до 1998 г. – млрд руб.
в % к предыдущему году
129,8
130249
132
106,6
142506
109,4
112,6
157502
110,5
110,1
174230
110,6
в том числе: на покупку товаров и оплату услуг, млн руб., до 1998 г. – млрд руб.
108939
116537
127655
148000
в % к предыдущему году
оплата обязательных платежей и разнообразные взносы, млн руб., до 1998 г. –
млрд руб.
в % к предыдущему году
накопление сбережений во вкладах и ценных бумагах, млн руб., до 1998 г. –
млрд руб.
в % к предыдущему году
покупка валюты, млн руб., до 1998 г. – млрд руб.
в % к предыдущему году
изменение средств на счетах физических лиц предпринимателей, млн руб. до
1998 г. – млрд руб.
в % к предыдущему году
прочие расходы, млн руб., до 1998 г. – млрд руб.
в % к предыдущему году
Осталось на руках у населения, млн руб., до 1998 г. – млрд руб.
в % к предыдущему году
135,5
107
109,5
115,9
9283
10182,3
10975,5
12266
131,3
109,7
107,8
111,8
1855,8
5252,2
8979,9
5994,9
47
3203,5
189,9
283
2380,7
74,3
171
1622,7
68,2
66,8
2066,5
127,3
3751,1
5640,9
7991
9816,8
94,6
3216,4
2,00
18484,9
115,7
150,4
2512,8
78,1
16037
86,8
141,7
277,8
11,7
21093,2
131,5
122,8
-3914,5
…
22378,1
106,1
Согласно этим данным совокупный уровень дохода и расхода населения области в 2009 г. составлял
158 542,5 млн руб. и 142 505,5 млн руб. соответственно. Численность постоянно проживающего насе-
ления Тамбовской области в 2009 г., согласно официальным данным Росстата, составляла 1 096,9 тыс.
чел. Таким образом, средний уровень доходов и расходов жителя Тамбовской области в месяц в 2009 г.
№ 9 (043), 2012
30
СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЯВЛЕНИЯ И ПРОЦЕССЫ
составил 12 044,74 руб. и 10 826,38 руб. соответственно [3].
В работе М. А. Пахомова, А. И. Ермакова и
Е. С. Пахомовой представлены результаты исследования структур доходов и расходов населения Тамбовской области, проведенного научными сотрудниками Тамбовского государственного университета
имени Г. Р. Державина. В данном исследовании отражена тематика структурирования доходов и расходов населения Тамбовской области, предложена
группировка различных слоев населения по уровням
доходов, представлена раскладка расходов населения
с учетом его группирования по уровню достатка, выявлена зависимость изменений статей расходов населения с учетом роста его доходов. Размер доходов на
душу населения в группах, согласно исследованию,
составил: 3 140,71; 5 177,66; 8 208,16; 14 665,07 и
32 354,38 рублей соответственно. Данные о детальной структуре расходов населения Тамбовской области представлены в таблице 2 [2].
Таблица 2
Детальная структура расходов населения Тамбовской
области в разрезе доходных групп в 2009 г. (%)
Показатель
Расходы:
Оплата коммунальных услуг
Покупка продовольственных товаров
Покупка одежды,
обуви
Покупка промышленных товаров,
длительного пользования, включая бытовую технику
Покупка недвижимости
Прочие расходы
№ доходной группы
2
3
4
100
100
100
5
100
15,06
13,88
12,03
10,70
6,64
24,55
28,20
26,06
24,15
18,44
12,47
15,48
13,95
14,05
16,07
2,28
3,83
5,02
5,00
1,60
1
100
0,60
1,72
2,09
0,80
10,73
45,08
36,89
40,85
45,30
46,52
Источники официальных статистических данных о населении региона, в частности, материалы
Территориального органа Федеральной службы
государственной статистики по Тамбовской области не позволяют получить исчерпывающую
информацию о доходах и расходах жителей Тамбовской области. Представленная в таких источниках информация – средние значения по региону
в целом – не понятна также структура потребительских расходов.
Опросы, подобные проведенному научными
сотрудниками Тамбовского государственного
университета имени Г. Р. Державина, позволяют
раскрыть структуру доходов и расходов домаш-
№ 9 (043), 2012
них хозяйств более детально. Используя данную,
методику возможно исследование качества жизни
населения как конкретных территорий, так и региона полностью. В итоге, формируется материал,
используемый предпринимателями при организации своей деятельности на локальных рынках.
Рассмотрим методический инструментарий исследования на локальных рынках более подробно.
Планируя создание нового предприятия, организатор предпринимает попытки определить
прогнозируемый уровень экономической эффективности. В связи с этим производится расчет необходимых инвестиций, текущих затрат, объема
выручки.
Достаточный объем чистой прибыли для
принятия решения об открытии бизнеса на локальном рынке ( ), на наш взгляд, необходимо
определять по следующей формуле:
,
где
– средства, вложенные в основной капитал предприятия, руб.;
– средства, вложенные в оборотный капитал
предприятия, руб.;
– индивидуальная норма доходности предпринимателя, %.
Достаточный объем выручки предприятия
для принятия решения об открытии бизнеса на
локальном рынке (
), на наш взгляд, необходимо определять по следующей формуле:
,
где
– ставка налога на прибыль, долей единицы;
– прочие расходы предприятия в процессе его
функционирования (коммунальные услуги, заработная
плата, налоги и т. д.), руб.
Рынки товаров и услуг постоянно локализуются, на них приходят новые игроки, увеличивают количество своих точек продаж уже существующие, снимая покупателю часть проблем и
трудностей в получении желаемого блага и создавая тем самым проблемы друг другу растущей
конкуренцией. В конечном счете все расходы на
поддержание функционирования любого рынка, в
том числе и локального, ложатся на плечи рядового покупателя.
Используя данные, полученные в ходе опроса
жителей региона, определим объем возможных
затрат населения на покупку товаров определен-
31
В. В. ВЛАСОВ
ной группы, а также возможный объем выручки
продавцов на локальном рынке, его емкость.
Предположим, средний доход в группах:
Q1 – в 1-й доходной группе;
Q2 – во 2-й доходной группе;
Qi – в i-й доходной группе;
Qg – в g-й доходной группе.
Предположим, что в i-й доходной группе, где
ni – количество людей, вошедших в группу, существует следующая структура расходов населения:
Оплата коммунальных услуг –
.
Покупка продовольственных товаров –
.
Покупка промышленных товаров длительного пользования –
.
Покупка недвижимости –
.
Покупка одежды, обуви –
.
m-я статья расходов –
.
Затраты населения из i-й доходной группы,
например, на покупку продовольственных товаров, можно представить как:
.
В итоге, затраты населения, проживающего на
определенной территории, на покупку продовольственных товаров выглядят следующим образом:
.
В статье «О трактование понятий «региональный» и «локальный» рынок» было предложено определение локального рынка. Согласно нему, локальный рынок существует, если выполняется следующее условие: хотя бы часть жителей
этой территории покупает товары и услуги у одних и тех же продавцов [1].
Рассчитаем возможный объем выручки продавцов на конкретном локальном рынке. Объем выручки продавцов продовольственных товаров (
)
на локальном рынке можно представить так:
где
. – доля товаров, закупаемых на внешних по отношению к локальному рынках.
Итак, установив достаточный объем выручки
предприятия, с одной стороны, и определив возможный объем выручки – с другой, получаем необходимое условие успешной организации бизнеса. Таковым будет следующее неравенство:
,
либо
где с – количество продавцов на локальном рынке
Данное неравенство говорит нам о том, что
необходимым условием нормального функционирования нового предприятия будет ситуация, когда объем возможной выручки продавцов локального рынка позволяет предпринимателям окупать
вложенные средства и получать достаточную
прибыль.
Итак, по итогам нашей работы сформировался следующий алгоритм. Планируя выход на локальный рынок, организатор бизнеса должен обладать максимальной информация о нем. Для получения таковой необходимо проводить опросы
населения. Далее соотносятся объемы инвестиций, желаемая норма доходности предприятия с
уровнем жизни населения конкретной территории. В дальнейшем принимается решение о целесообразности и рентабельности выхода нового
продавца на локальный рынок.
Литература
1. Пахомов М. А., Ермаков А. И., Пахомова Е. С.
Исследование распределения населения Тамбовской области по уровню среднедушевого денежного дохода и
структуре расходов // Социально-экономические явления
и процессы. Тамбов, 2012. № 4. С. 105-109.
2. Федеральная служба государственной статистики (Росстат). URL: www.gks.ru
***
METHODOLOGY OF DETERMINATION
OF VOLUME OF PROFIT YIELD OF
SALESMEN AT THE LOCAL MARKET:
CONDITION OF SUCCESSFUL
ORGANIZATION OF BUSINESS
V. V. Vlasov
In the article the results of research of structures of earnings
and charges of population of the Tambov region are presented,
the methodical tool of realization of research is described at local
markets, the condition of successful organization of business is
worked out.
Key words: market, local market, structure of earnings and
charges of population, condition of successful organization of
business.
№ 9 (043), 2012