Для помощи партнерам в переходе на новую

600
3,000
Registered
Member
511
Статус Gold не имел
привязки к конкретной
специализации.
389
Достигался набором
баллов за самые
разные вещи.
7,000
1,400
Что нужно от партнеров…
•
•
•
•
•
Что нужно от Microsoft…
Качественный сервис
Необходимый опыт
Экспертиза
Выбор решений
Знание отрасли
•
•
•
•
•
Дифференциация
Взаимовыгодные требования
Ценные преимущества
Передача клиентов (сделок)
Локальная специфика
…и все это в простой партнерской
программе
…и способность применять эти
навыки для бизнеса
Microsoft нужно донести свои ценности и задачи…
•
•
•
•
•
Инновационность
Безопасность
Надежность
Опытность
Простоту использования
…через и с помощью партнеров
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Подписчики
Silver компетенции
Сообщества
Gold компетенции
Мы в Твиттере
http://vkontakte.ru/club12433838
http://twitter.com/mspartnerrus
Мы на «Совете тренеров»
http://www.trenersovet.ru
Сайт:
http://www.microsoft.com/ru/ru/msstart/Programs/BizSpark.aspx
http://www.microsoft.com/ru/ru/msstart/Programs/WebsiteSpark.aspx
Целевая аудитория:
• Разрабатываете или планируете разрабатывать
коммерческое программное обеспечение?
• Работаете по модели ShareWare?
• Планируете или создаете стартап?
• Уже начали развивать бизнес на базе программного
обеспечения собственной разработки?
Если ваша компания:
• разрабатывает веб-сайты и интернет-приложения на заказ;
• имеет в штате менее 10 человек;
• нуждается в дальнейшем развитии бизнеса;
Преимущества:
Лицензионное ПО:
• все средства разработки, серверное и клиентское ПО
Microsoft, включенное в Visual Studio Ultimate c подпиской
MSDN
• для размещения ваших решений и сервисов в Интернет –
право на использование серверных продуктов Microsoft
• Профессиональная техническая поддержка Microsoft и
доступ к ресурсам MSDN.
• Дополнительные преимущества от авторизованных
Партнеров по сообществу BizSpark: консультации,
инвестиции, услуги хостинга и пр.
Лицензионное ПО:
• Visual Studio® 2008 Professional Edition (3 польз. лицензии);
• Expression® Studio 2/3 (1 польз. лицензия);
• Expression® Web 2/3 (2 польз. лицензии);
• Windows® Web Server 2008/R2 (3 польз. лицензии);
• SQL Server® 2008 Web (3 польз. лицензии);
В случае размещения клиентских веб-сайтов на вашем
оборудовании вам также будут доступны следующие лицензии для
рабочих серверов:
• Windows Web Server® 2008/R2 (4 процессорные лицензии);
• SQL Server® 2008 Web (4 процессорные лицензии).
В течение 3 лет участие бесплатно
В течение 3 лет участие бесплатно
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Подписчики
Silver компетенции
Сообщества
Gold компетенции
Целевая аудитория:
Продавцы ПО и поставщики решений
Независимые разработчики, Веб-разработчики и Вебдизайнеры
Цена:
$329 USD
$429 USD
Требования:
Регистрация в Microsoft Partner Network
Регистрация в Microsoft Partner Network
Преимущества:
ПО для внутреннего использования
Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов
Дополнительное обучение для продавцов
ПО для внутреннего использования + ПО для разработчиков
Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов
Дополнительное обучение для продавцов
Что нового?
Только самые последние версии ПО:
• Office Professional Plus 2010
• SharePoint Server 2010 Enterprise
• Project Professional 2010
• Visio Professional 2010
• SQL Server 2008 R2
Только самые последние версии ПО:
• Office Professional Plus 2010
• SharePoint Server 2010 Enterprise
• Project Professional 2010
• Visio Professional 2010
• SQL Server 2008 R2
+ Microsoft Visual Studio 2010 Professional Edition + Expression
Studio 4 Web Professional
Доступ к базе знаний TechNet
Доступ к базе знаний MSDN
Техническая поддержка для разработчиков (10 часов)
Демонстрационные материалы для клиентов
https://partner.microsoft.com/rus/program/memsubscriptions
Демонстрационные материалы для клиентов
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Подписчики
Silver компетенции
Сообщества
Gold компетенции
Регистрация в
MPN
Наличие
подписки MAPS
Статус доступен и на уровне
сообществ и на уровнях
компетенций Silver и Gold.
Необходимо оформить одну из
2-х подписок Action Pack (SP
или DD). Для партнеров с
компетенцией это требование
нерелевантно.
Пройти тестирование
(продажи и маркетинг)
Данный тест позволяет
партнерам получить
необходимые дополнительные
навыки продаж и маркетинга.
Сдать один
технический экзамен
Необходимо иметь, хотя бы 1-го
специалиста, сдавшего один из
рекомендованных экзаменов:
70-653 – SBS 2008
70-683 - Windows 7, Pre-installing
for OEMs
70-642 - WinServer 2008
70-515 - Web Applications
Development
70-648, 70-649 - Upgrading from
WinServer 2003
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Подписчики
Silver компетенции
Сообщества
Gold компетенции
Базовая ИТинфраструктура
CIO
Решения по увеличению
эффективности бизнеса
Разработка приложений и
хранение данных
BPIO
APO
Systems Management
Identity and Security
Business Intelligence
Unified
Communications
Data Platform
Web Development
Desktop Platform
Virtualization
Content Management
Search
Application Integration
Application Lifecycle
Management
Portals and
Collaboration
Server Platform
Системы управления ресурсами
предприятия и
взаимоотношениями с
клиентами (CRM & ERP)
Customer Relationship
Management
Enterprise Resource
Planning
Software Development
Кросс-платформенные решения
Volume Licensing
Digital Marketing
OEM
Project & Portfolio
Management
Authorized Distributor
Hosting
Learning
ISV
Software Asset
Management
Решения в области
построения
инфраструктуры для
Среднего бизнеса
Medium Business Solution
Provider
Mobility
Различные требования для разных уровней
фокус на потребности клиента
Gold Competency
Silver Competency
Детальные требования по новым компетенциям:
https://partner.microsoft.com/rus/
40005167
Лицензирование
Обучающий курс на русском языке
Тест на русском языке
Доступны в Partner Learning Center
Проверка знаний по базовым правилам лицензирования и
продуктовому лицензированию, сложность = 100
Если в компании есть МСР по лицензированию, прохождение
теста все равно необходимо
Может быть один и тот же человек для всех компетенций
Регистрация с Live ID, который ассоциирован с профилем
организации
Продажи и маркетинг
Тест на русском языке
Отдельный тест для каждой компетенции
Проверка знаний по таким темам:
Методика продаж решения, знание клиентов
Конкурентная среда
Понимание решения и способов его лицензирования
Регистрация с Live ID, который ассоциирован с профилем организации
Для подготовки к тесту можно использовать онлайновые тренинги Partner
Learning Center (EN) и/или обучающие видео-курсы программы
Microsoft Sales Specialist (RU) www.microsoftsalesspecialist.com
Дополнительная возможность получить личный диплом Microsoft Sales
Specialist по некоторым направлениям:







Business Intelligence
Customer Relationship Management
Data Platform
Enterprise Resource Planning (ERP)
Identity and Security
Unified Communications (Voice or Exchange)
Virtualization
Спланируйте, какие компетенции и уровень в MPN Вы хотите получить
• Таблица расчета партнерских лицензий
https://www.microsoft.com/partner/licensingcalculator/
Для помощи партнерам в переходе на новую
партнерскую программу Сертифицированные
Учебные Центры при поддержке Microsoft
запустили акцию, в рамках которой партнер
получает:
Структурированный список новых
компетенций и требований к ним
•
•
Список требований к сертификации
технических специалистов, нужных для этого
курсов и экзаменов
•
Консультации по вопросам, связанным
с переходом на новую партнерскую программу
•
20% скидку на все обучение с последующей
бесплатной сдачей экзамена
https://partner.microsoft.com/rus/trainingevents/mpnprogram
MPN Преимущества
Партнеры нуждаются в значимых преимуществах
Преимущества для компетенций
ПО для внутреннего использования
1-а Silver
компетенция
(лицензии на 25 мест)
1-а Gold компетенция
(лицензии на 100
мест)
Подписка
Silver
(5)
Gold
(10)
Больше компетенций = больше лицензий
Техподдержка
Silver
(20 часов)
Компетенции
для
разработчиков
(до 25)
Демонстрационные материалы
Gold
(50 часов)
Техническая и Предпродажная поддержка
В том числе и на русском
Обучение
• Активаторы практики
• Веб-семинары из каталога и по
запросу
• Персональное развитие навыков
Поддержка продаж
• Пресейл поддержка ($3000+
конкретный клиент - бесплатно)
• Конкурентные сделки (VMWare,
Google, IBM)
• Анализ преимуществ для бизнеса
клиента
Разработка и Внедрение
• Проверенные готовые решения
• 1:1 технические консультации
• Анализ архитектуры
с 9:00 до 18:00 будни по Москве (Время реакции - один рабочий день
По телефону 8 (800) 200 80 01 добавочный 4+5
rutpts@microsoft.com; http://blogs.technet.com/b/rutpts
i-andc@microsoft.com