НЕЛИНЕЙНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Подготовила Позняк Юлия, ЭТ-31, 3 курс
Нелинейное ценообразование – это одна
дифференциации цен по количеству купленного товара.
из
возможностей
Цель нелинейного ценообразования – получать более высокую прибыль
за счет «изыскания» ценовой готовности (ренты) покупателей.
В основе нелинейного ценообразования лежит первый закон Госсена,
согласно которому предельная полезность единицы блага приносит
потребителю все меньший прирост полезности.
В связи с этим снижается максимальная цена покупателя за каждую
последующую единицу продукта.
Нелинейное ценообразование нацелено на то, чтобы использовать эту
разницу в максимальных ценах. Вместо единой цены за все единицы продукта
запрашивается соответствующую максимальная цена за каждую единицу
продукта.
Первая единица продукта стоит дороже, чем вторая и т.д., т.е.
применяется нелинейная ценовая структура.
При нелинейном ценообразовании покупатели через свое фактическое
поведение относительно спроса относят себя к определенному сегменту
(самостоятельная селекция).
Если рассматривать по Пигу, то это является ценовой дискриминацией 2ой степени.
Всем покупателям предлагается одинаковая ценовая структура. Т.о.
кажется , что со стороны производителя (продавца) нет дискриминации
покупаемого товара, но покупатели фактически платят различные средние
цены за единицу одного и того же продукта.
Нелинейное ценообразование основано на применении различных
скидок и принимает различные формы.
Прямая, на которой показана связь между количеством покупок и сумма оплаты
покупателя. Цены за единицу покупки постоянна (горизонтальная линия)
Прямая, на которой показана скидка с цены для всех единиц покупки после
превышения определенного количества.
Нелинейное
ценообразование
предусматривает
введение
тарифа, который состоит из двух частей - фиксированного взноса
(постоянной части) за право покупки товара и цены за каждую
дополнительную единицу товара (переменной части).
•
•
•
•
•
•
•
постоянная часть (e):
е = FC/ N,
где FC - постоянные издержки;
N - количество покупателей;
переменная часть (m):
m = f(q),
где q - объем покупки.
В таком случае, общие издержки производителя будут равны:
• TC(q) = FC + mq.
Общие расходы покупателя составят величину e+mq. При этом, каждая
дополнительная единица товара оплачивается по предельным
издержкам. Совокупная выручка фирмы будет равна:
• TR = N*(e + m*q) = FC + N*m*q.
Двуставочного тарифа
С точки зрения достижения максимально возможной эффективности такая
структура тарифа имеет недостатки.
Спрос потребителей может существенно различаться, и введение единой
фиксированной платы за доступ к услуге может привести к тому, что для ряда
потребителей она окажется выше получаемого ими излишка, и они вынуждены
будут вообще отказаться от пользования данной услугой. Если же часть
потребителей, готовых платить цену, равную предельным затратам, уйдет с
рынка, эффективность снизится. Выход состоит во взимании разной
фиксированной платы с разных потребителей в зависимости от их готовности
и способности платить.