Мировой рынок инструмнета - Центр инструмента КЛОНДАЙК

ГЛАВНЫЕ ИГРОКИ
НА МИРОВОМ РЫНКЕ ИНСТРУМЕНТА
Б
ольшинство существующих государств предпочитает
приобретать инструмент в странах с развитой инструментальной промышленностью, не утруждая себя
развитием собственной. Создание собственной подобной
отрасли в любом государстве, даже самом богатом, удовольствие достаточно дорогое и, в общем-то, бесперспективное,
если рассматривать его не только как средство удовлетворения запросов внутреннего рынка, но и как возможный источник доходов от экспорта инструмента в другие страны.
Найти свою нишу на мировом рынке инструмента и занять ее, во-первых, сейчас уже практически невозможно,
а, во-вторых, попытка такой экспансии грозит затяжными
и весьма разорительными ценовыми войнами с мощными
противниками, давно закрепившимися на этом рынке.
СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ
Производство разнообразных инструментов разбросано по всей стране – от Атлантического побережья до Тихоокеанского. Но главные центры инструментальной
промышленности США – это штаты т. н. Новой Англии, расположенные на восточном побережье (Коннектикут, Мэн,
Делавэр и т.д.), где и зарождалась когда-то инструментальная промышленность страны, а также крупные города
центральных штатов – Питтсбург, Кливленд, Индианаполис, Детройт.
Размещение фирм-производителей инструмента по
территории страны определяется либо источниками сырья (г. Питтсбург с его прославленными сталелитейными
заводами), либо рынками массового сбыта их продукции
(например, г. Детройт, в котором расположены заводы
«FORD» и многие другие промышленные города США).
Старейшие и наиболее популярные фирмы по производству инструмента – «SNAP ON», «MATCO TOOLS»,
«MAC», «STANLEY», «MILWAKEE», «KLEIN TOOLS», «BONDHUS», «WATERLOO» и целый ряд других, не менее известных в мире, большей частью давно уже потеряли самостоятельность, будучи приобретены крупными концернами,
например, «STANLEY». Однако традиционные торговые
марки бережно сохраняются, ибо они завоевали доверие
потребителей, что обеспечивает гарантированный сбыт
продукции. Да и потребителю, в конечном итоге, совершенно все равно кому принадлежит фирма, чей инструмент он покупает уже на протяжении многих лет.
Много лет в США существует национальное объединение производителей разнообразного инструмента
«AHMA» («American Hardware Manufacturer Association» –
«Американская Ассоциация Производителей Инструмента»). В это объединение входят почти все фирмы-производители инструмента США. Надо отметить, что «AHMA» всемерно способствует продвижению американского инструмента на все зарубежные рынки, выступая коллективным
организатором участия инструментальных фирм США в
различных международных выставках. «AHMA» активно
участвует также в мероприятиях по защите внутреннего
рынка США от разнообразных «агрессоров» из разных
стран (по большей части это КНР, Тайвань, Индия и другие
государства азиатского Юго-Востока).
В структуре «AHMA» существуют и успешно действуют
«Институт ручного инструмента» («Hand Tool Institute») и
«Институт механизированного инструмента» («Power Tool
Institute»), которые занимаются информационным обеспечением фирм-членов «AHMA», а также оценкой перспективности внедрения новых конструкторских разработок в
массовое производство и продвижением их на различные
рынки.
Существует в США и очень интересная коммерческая
структура, точнее сказать – концерн под названием
«Danaher Tool Group». Концерн занимается поиском и
скупкой фирм-производителей высококачественного инструмента, причем не только в США, но и за пределами
страны. «Danaher Tool Group» принадлежат такие известные торговые марки, как «Armstrong Tools», «K-D Tools»,
«MATCO TOOLS», «Allen» и целый ряд других.
Последним приобретением «Danaher Tool Group» стала
фирма «SATA» из Китайской Народной Республики, ранее
бывшая дочерним предприятием тайваньской фирмы «Lea
Way», организовавшей производство высококачественного инструмента на территории Китая. Концерн «Danaher
Tool Group», недолго думая, сначала приобрел фирму «Lea
Way», а вскоре и фирму «SATA».
Из особенностей механизированного инструмента и
оборудования, производимого в США, необходимо отметить, что вся продукция делается здесь по местным стандартам, которые предусматривают в электросети переменное напряжение 110 В с частотой 60 Hz. Поэтому американские инструменты и оборудование непригодны в
странах с иными стандартами напряжения и частоты, что
заставляет производителей инструмента в США создавать для продукции, предназначенной на экспорт, отдельные производственные линии.
На сегодняшний день большая часть инструмента, поступающего на мировой рынок под американскими торговыми марками (например, «SNAP ON», «OLYMPIA TOOLS»,
«BRIGADIER» и целый ряд других), производится отнюдь
не в США, а только по заказам американских фирм на
предприятиях, расположенных в странах Юго-Восточной
Азии, а также в КНР.
ЯПОНИЯ
Индустрия инструмента концентрируется преимущественно в городах Кобе и Хиросима. Сырье для производства инструмента – частично японское, по большей же
части – импортное.
На мировом рынке инструмента активно действует целый ряд японских фирм-производителей инструмента:
«RYOBI», «MAKITA», «KO-KEN», «MARVEL», «SUPERTOOL»,
«FUJI», «MIYANAGA» и некоторые другие.
В основном Япония экспортирует механизированный
инструмент (электрифицированный и пневматический).
Доля ручного слесарно-монтажного инструмента в японском экспорте незначительна.
Несмотря на исключительно высокое качество, инструмент, произведенный непосредственно в Японии, из-за
высоких цен оказывается в невыгодных конкурентных условиях по сравнению с инструментом, произведенным в
других странах. В силу этого многие японские производители инструмента, по примеру американских фирм, тоже
размещают заказы на существенную часть своего ассортимента за рубежом (в основном на о. Тайвань). Это выгоднее, нежели производить инструмент в самой Японии,
где достаточно высоки расходы на импорт сырья и энергоносителей (природными ресурсами Япония была бедна
всегда!) и в особенности на заработную плату высококвалифицированного персонала.
КИТАЙСКАЯ РЕСПУБЛИКА
Непривычно для нас звучащее словосочетание является официальным названием страны, расположенной на о. Тайвань, и отделенной от
побережья Китайской Народной Республики проливом шириной 160 километров.
Нам эта страна более известна под названием «Тайвань». Сегодня Китайская Республика стала общепризнанным центром мировой инструментальной промышленности и новейших конструкторских разработок в
этой области. За какие-то 20-25 лет тайваньские фирмы-производители разнообразного инструмента вырвались на самые передовые позиции мирового инструментального рынка. Эти фирмы, насчитывающие от
10-20 до 500 (максимум!) человек персонала, серьезно
потеснили всемирно известных производителей инструмента из Западной Европы и США. Талантливые конструкторы инструментов, применение самых новейших
производственных технологий, упорная работа по повышению качества производимой продукции и непревзойденное соотношение цена-качество обеспечили
тайваньским инструментальщикам широкое признание
во всем мире.
Основное производство инструмента на Тайване сосредоточено вокруг столицы государства – г. Тайбэя, а также
в районах провинций Чанхуа и Тайнань на западе острова.
В общей сложности на Тайване действует более 350 фирм.
Своих источников сырья для производства инструмента
на острове нет – всё привозится из континентального Китая. Закупками металлов и сплавов для инструментальной
промышленности занимается компания «CHINA STEEL»,
обеспечивая тайваньские фирмы поставками высококачественного сырья.
Из наиболее активных на мировом рынке тайваньских
производителей инструмента (выбрать для примера такие
фирмы трудно – они все там очень активны!) можно назвать: «SENDAI», «KING TONY», «DAYTON TOOLS», «PUMA»,
«E-MARK», «KUANI GEAR», «FRENWAY», «TOMAHAWK»,
«LION», «INFAR» – список можно продолжить...
В последние 5-6 лет тайваньские фирмы-производители инструмента, стремясь снизить себестоимость
продукции, стали переводить свои фабрики на континент – в Китайскую Народную Республику. Учитывая достаточно высокую заработную плату на Тайване (законодательно установленный минимум оплаты труда равен здесь 20000 NT$, новых тайваньских долларов, или
около $700 в месяц), перевод производства на континент позволяет производителям инструмента с острова
снизить затратную часть за счет низкой заработной
платы, существующей в КНР. Тут зарплата, эквивалентная $40 в месяц, считается вполне приемлемой, а зарплата в $100 ежемесячно – это уже хорошая зарплата.
К тому же более дешевые энергоносители и близость
источников сырья делает перевод производства из
Тайваня в КНР еще более привлекательным.
Однако, после краткого периода эйфории от резкого
снижения себестоимости произведенного инструмента,
для тайваньских фирм наступил грустный период «отрезвления». Довольно быстро выяснилось, что качество инструмента, произведенного «на континенте», резко отличается от качества инструмента, произведенного на Тайване, и далеко не в лучшую сторону.
Квалификация дешевого персонала, прошедшего кратковременное обучение непосредственно на рабочем месте, значительно ниже квалификации тайваньского персонала, прошедшего обучение по государственным программам подготовки технических кадров, активно субсидируемым правительством острова. Массовое нарушение
технологических процессов на предприятиях КНР довело
нестабильность качества конечной продукции до такой
степени, что ряд тайваньских фирм начал маркировать
свою продукцию, добавляя к артикулу изделия букву «С»,
чтобы отличать инструмент, произведенный на континенте, от произведенного на острове.
Уже длительное время на Тайване существует национальное объединение производителей различного инструмента – «Taiwan Hand Tool Manufacturer Association»
(«THTMA» – «Тайваньская Ассоциация Производителей
Ручного Инструмента»). Однако, чтобы стать членом
«THTMA», фирма, выпускающая инструменты, должна
доказать высокое качество своей продукции, поэтому
только чуть больше половины из приблизительно 350
фирм, действующих на Тайване, являются членами Ассоциации.
«THTMA» во всех своих действиях пользуется полной
правительственной поддержкой, активно работает на
продвижение тайваньского инструмента на международный рынок, всемерно способствует закреплению
тайваньских фирм на тех рынках, куда они уже проникли, и помогает им осваивать новые рынки, в частности,
России и стран СНГ.
Континентальный Китай в последнее время совершил
резкий скачок в производстве самых разнообразных инструментов и вышел на
мировой рынок этой продукции. Очень
важным фактом для инструментальной
промышленности страны стало присоединение к КНР в 1997 г. бывшей британской колонии Гонконг, где существовало (и существует поныне) большое
количество фирм по производству разнообразного инструмента. Серьезное внимание, которое уделяют государственные структуры КНР качеству производимого
инструмента, а также демпинговые цены на инструмент
китайского производства (по сравнению с ценами основных европейских и американских конкурентов) дали
возможность китайским фирмам серьезно расширить
свои экспортные возможности и выйти на рынки многих
стран мира. Из торговых марок инструмента, произведенного в КНР, на мировом рынке представлены:
«WANDA», «GREAPO» и целый ряд других, не менее известных.
РЕСПУБЛИКА ИНДИЯ
Здесь существует достаточно солидная инструментальная промышленность, основанная на хорошо развитых металлургической и металлообрабатывающей отраслях национальной
экономики. Основная продукция индийских фирм – слесарно-монтажный инструмент и механизированный (пневматический) инструмент.
Активная деятельность индийских фирм на мировом
рынке позволила им проникнуть на некоторые национальные рынки инструмента, ранее безраздельно принадлежавшие европейским и американским конкурентам.
Наиболее известны индийские фирмы-производители
инструмента: «VICTOR FORGINGS», «GRIP WELL», «EUREKA», «OAYKAY», «SUPER-HANSA», EASTMAN».
Преимуществом индийского инструмента является довольно низкая его цена при достаточно высоком качестве.
Отмечена острая конкурентная борьба за рынки сбыта между
индийскими фирмами, с одной стороны, и тайваньскими, а
также китайскими производителями инструмента, с другой.
СИНГАПУР
В этом островном государстве находится достаточное
число фирм, производящих разнообразный инструмент (или называющих себя таковыми). Но, в основном, выпускаемый
ими инструмент относится к категории
«DIY» («Do It Yourself» или «Сделай сам») и пользуется успехом только в бытовом секторе рынка инструмента.
Ярослав ЗУБКОВ
КИТАЙСКАЯ НАРОДНАЯ РЕСПУБЛИКА