ЕДИНСТВЕННАЯ В 2014 ГОДУ ВСТРЕЧА ПОСТАВЩИКОВ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ

ЕДИНСТВЕННАЯ В 2014 ГОДУ ВСТРЕЧА ПОСТАВЩИКОВ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ
СЕТЕЙ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА И СЕВЕРО-ЗАПАДА.
ВАМ СТОИТ ПРИЕХАТЬ НА ПЕТЕРБУРГСКИЙ ФОРУМ, ЕСЛИ ВЫ:
•
•
•
хотите укрепить свои позиции в сетях Северо-Западного региона
планируете выход на рынок Санкт-Петербурга
готовы воспользоваться сложившейся благоприятной для российских поставщиков ситуацией
НА ВСТРЕЧУ ПРИЕЗЖАЮТ:
•
•
Топ-менеджеры и закупщики продовольственных товаров из 35-40 розничных сетей СевероЗападного региона России
Владельцы, генеральные и коммерческие директора компаний-производителей и дистрибуторов
следующих товарных категорий:
•
•
•
•
•
Кондитерская продукция. Снэки, Орехи,
Сухофрукты
Напитки, Алкоголь
Мясо и мясопродукты
Молочная продукция. Сыры
Бакалея (зернопродукты, специи,
макаронные изделия)
•
•
•
•
Чай. Кофе. Какао
Консервация, соусы
Рыба и морепродукты
а фрукты/овощи, здоровое питание и др.
Внимание: 6 августа 2014 г. Президентом РФ выпущен указ N 560, накладывающий запрет импорта на
территорию РФ ряда категорий продовольственных товаров. Данный указ и последующие меры
требуют от розничных сетей проведения ротации ассортимента, которая затрагивает практически все
товарные категории и требует активного участия поставщиков
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА*
День-1, 11 ноября
10:00-10:30 Регистрация участников, welcome-coffee
10:30-12:00 Стратегическая сессия
Реформа ассортимента 2014-2015: «импорт-замещение» в розничных
сетях Санкт-Петербурга и Северо-Запада РФ
6 августа 2014 г. Президентом РФ выпущен указ N 560, накладывающий запрет импорта на
территорию РФ ряда категорий продовольственных товаров. Исполнение указа N 560 вызвало
«шторм» на продовольственном рынке России, который коснулся далеко не только
«санкционных» товаров. Насколько выросла ротация продуктов в сетях Санкт-Петербурга, которая
и в спокойные годы достигала 400-700 SKU в месяц? Как изменилась «продовольственная карта»
Северо-Запада России, с учетом того факта, что 40-60% рынка составляют продукты их стран ЕС?
Ключевые темы:





Ситуация по замене товаров с позиции сетей на ноябрь-2014. Реальные масштабы ротации.
Топ-10 дефицитных категорий продуктов: «незакрытые» позиции
Регионы – Санкт-Петербургу: кто из российских производителей заменяет «выбывшие» из
матриц сетей продукты?
Ближний и дальний импорт в условиях «эмбарго»: перераспределение рынка между
производителями из стран Таможенного Союза и иными странами, не входящими в
санкционные списки
Меры, предпринимаемые ритейлерами для сдерживания цен и компенсации снижающейся
маржи. Меры, предпринимаемые властями для развития локальных поставщиков
Развитие сетей в Северо-Западном регионе: пересмотр планов открытия новых магазинов
Модератор: Андрей Карпов, Исполнительный директор, АКОРТ
Приглашенные Спикеры:


Эльгиз Качаев, Председатель, Комитет по развитию предпринимательства и
потребительского рынка, Правительство Санкт-Петербурга
Даниил Сомов, Управляющий партнер, ИД RETAILER
Участники дискуссии:




Сергей Кудинов, Директор Северо-Западного региона, О’КЕЙ
Илья Штром, Генеральный директор, Сеть супермаркетов Лэнд
Евгений Курц, Шеф группы по локальным закупкам, АШАН
Радион Лебедев, Операционный директор, Розничная сеть K-Руока
12:00-12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™, общение со Спикерами и
коллегами «в кулуарах»
12:30-13:30 Экспертная сессия
«Необъявленные» санкции: влияние глобальных политических и
экономических трендов на российский продовольственный рынок.
Проекция на Санкт-Петербург и Северо-Запад РФ
Ситуация в России глубоко взаимосвязана с изменениями, происходящими во всем мире, с
проблемами и конфликтами, разгорающимися как в западном, так и в восточном полушарии.
Санкт-Петербург находится на стыке востока и запада, на пересечении транспортных и финансовых
потоков – и в этом специфичном регионе «как в зеркале» отражаются тенденции, которые в
ближайшем будущем охватят всю страну
Эксперты:
Михаил Хазин, экономист и публицист, Президент, Компания экспертного
консультирования «Неокон»; действительный государственный советник Российской
Федерации. Прогнозировал дефолт 1998 г. за шесть месяцев с точностью до трех
дней.
Григорий Трусов, Президент, Компания Контакт-Эксперт, Лауреат Международной
ежегодной премии «Персона года 2009» в номинации «За вклад в развитие российской
школы маркетинга», Автор бестселлера «Сами придут, сами купят». Осуществил более 450
маркетинговых проектов в 12 странах мира.
Ключевые вопросы:






Больные вопросы: падающий спрос и растущие кредиты
Переходим от финансовой модели экономики к натуральной?
«Хрупкость» существующей экономики: сколько ударов выдержит?
Альтернативные варианты развития сельского хозяйства и продовольственного рынка
Оптимистичный и пессимистичный сценарии.
Практические выводы: о продажах на падающем рынке
13:30 – 13:40 Практикум:
Центр Закупок Сетей™: Инструктаж
Очевидно, что значительная часть делегатов приезжает на Форум именно за этим: провести
переговоры с закупщиками десятков розничных сетей. При этом у тех, кто посещает Центр Закупок
впервые, возникает множество вопросов:




Как проходит запись на переговоры?
Как подготовиться к участию в ЦЗС?
Каков регламент переговоров?
Как максимально эффективно использовать время?
Ведущий:
 Андрей Подлеснов, Шеф-продюсер, КонгрессноВыставочная Компания «Империя»
13:40 – 14:20 Экспресс-курс
Всё, что Вы хотели знать о переговорах с закупщиками,
но боялись спросить
Те, кто участвовал в Центре Закупок Сетей, знают: проходит он очень быстро. Что можно получить
за 3 часа переговоров? Толстую пачку визиток, перспективные контакты и договоренности о
продолжении переговоров. Но для того, чтобы «выхлоп» был максимальным – необходимо не
совершать типовые ошибки и эффективно использовать каждую минуту
Ключевые темы:








Как провалить переговоры с закупщиком? На основе 10-летнего опыта проведения Центров
Закупок Сетей
Выбираем сети с учетом «санкционного» передела рынка
Доводы, от которых не может отказаться закупщик. Что должно, а что не должно входить в
предложение?
Что делать, если Вам отказывают? Как использовать даже негативный результат? ЦЗС как
уникальный канал сбора маркетинговой информации
Простые правила подготовки предложения, которое не затеряется и не будет забыто
После получения первого «да»: как «дожать» ситуацию
Сколько контрактов реально заключить после Центра Закупок Сетей?
Действия, которые сегодня ускорят процесс подписания договора
Ведущий:
Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management,
Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли,
автор бестселлеров: «Поставщик – Розничные сети», «ПОСТАВЩИК. Организация
эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и др.
14:20 -15:00 Ланч, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах»
15:00 – 18:00 Центр Закупок Сетей
тм
Северо-Запада
Центр Закупок Сетей™ – это индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с
коммерческими директорами, руководителями направлений СТМ и закупщиками 40
международных, федеральных и региональных розничных сетей
В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:



проведёте презентацию Вашего товара сегмента
food для лиц, принимающих решения о закупках в
Вашей категории;
договоритесь о контрактном производстве товаров
под Собственными Торговыми Марками сетей;
узнаете о спросе на Ваш товар в Санкт-Петербурге и
на Северо-Западе России и проверите товар на
соответствие требованиям сетей;

за несколько часов получите несколько десятков прямых контактов с
необходимыми Вам сетями
В фокусе дня: продукты из России и стран Таможенного Союза
19:00 – 21:00
Петербуржский Фуршет Директоров
Неформальная
встреча
производителей
и
дистрибьюторов
продовольственных
товаров
–
экспонентов выставки «Петерфуд» и делегатов Форума
«Торговля Большого Города» – с представителями
ритейла. Дегустация изысканных блюд и элитных
алкогольных напитков, перемежаемая театральным
действом и живой музыкой, позволит познакомиться,
наладить контакты с коллегами и потенциальными
партнерами… да и просто отдохнуть после насыщенного
делового дня в обстановке настоящего петербуржского
светского приёма
День-2, 12 ноября
10:00-10:30 Welcome-coffee, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах»
10:30 – 12:00 Фокус-сессия
Требования, предъявляемые розничными сетями
Санкт-Петербурга и Северо-Запада к местным,
«иногородним» и зарубежным поставщикам
Хотите укрепить свои позиции в сетях Северо-Западного региона? Планируете вывод нового
продукта на рынок Санкт-Петербурга? Тогда вопрос: насколько глубоко Вы знаете требования
местного ритейла? В силу высокой конкуренции и близости к Европе они, пожалуй, самые жесткие
в нашей стране. Хотите быть «в курсе», чтобы успеть воспользоваться сложившейся благоприятной
ситуацией?
Ключевые темы:





Ключевые принципы отбора товаров и поставщиков «в период санкций». Параметры,
определяющие выбор закупщика
Специфика поставок в условиях высокой конкуренции между ритейлерами: сетевая столица
России на пути к европейскому уровню сервиса
Производитель, импортер, дистрибьютор: кому и в каком случае сегодня сеть отдаст
предпочтение? Каковы шансы поставщиков из отдаленных регионов?
Расходы на «вход в сеть» и продвижение товара: где лежит граница между маркетингом и
«фальшмаркетингом»?
Сетевой клиент – всегда прав? Возможные пути мирного разрешения конфликтных ситуаций
Модератор: Арам Мартиросян, Управляющий партнёр, Группа компаний Атлант, Член правления,
Руспродсоюз
Приглашенные Спикеры:




Игорь Янковский, Генеральный директор, Торговый Дом РеалЪ
Ольга Устинова, Директор гипермаркета Парнас, АШАН
Андрей Зубков, Генеральный директор, Кондитерская фабрика Ацтек (экс-Операционный
директор Дивизиона формата Дискаунтеров, Северо-Западный филиал X5 RETAIL GROUP N. V.)
Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshev
12:00 -12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры в Центр Закупок Сетейтм, общение со Спикерами и
коллегами «в кулуарах»
12:30 – 14:00 Фокус-сессия
Петербургский ритейл-2015: новые запросы покупателей, новые
форматы магазинов
Покупатель – существо тревожное. Стоит ему заметить, что цены слегка подросли, что место
привычных брендов на полках заняли незнакомые упаковки, что «что-то пошло не так» – и он
«прячется в раковину», начинает придерживать деньги… а порой и меняет привычное место
покупки. А значит и ритейл не может стоять на месте – необходимо подстраиваться под
меняющегося покупателя, открывать новые форматы магазинов, внедрять новые технологии – и
тут Питер впереди планеты всей. Что нужно покупателям сегодня и что приготовили для них
наиболее прогрессивные питерские сети?
Ключевые темы:





Стратегия выбора продуктов в условиях быстрой смены ассортимента: что, где и как покупают
сегодня в Питере?
Стагнация потребления и усиление конкуренции: главные факторы развития розничной
торговли на Северо-Западе России
Сводка информации о покупателях северной столицы, которую должен знать каждый
поставщик региона
Новые магазины требуют новых поставщиков: инновационные форматы торговли в массовом,
среднем и премиальном сегменте
Изучение потребителей «в точке продаж»: интерактивные технологии для сбора
маркетинговой информации и подготовки «точечных» спец-предложений
Модератор: Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshev
Приглашенные Спикеры:
 Олеся Железогло, Заместитель генерального директора, Розничная сеть Лэнд
 Виктория Давитаиа, Директор по работе с клиентами потребительских панелей, GfK Rus
 Евгения Филиппова, Руководитель проектов отдела синдикативных исследований, COMCON
Research Company
 Артем Глущенко, Руководитель пресс-службы, О’КЕЙ
14:00 -15:00 Ланч, общение со Спикерами и коллегами «в кулуарах»
15:00 – 18:00
Центр Закупок Сетейтм Северо-Запада
Центр Закупок Сетей™ – индивидуальные переговоры о
поставках
Вашей
продукции
с
коммерческими
директорами, руководителями направлений СТМ и
закупщиками 40 международных, федеральных и
региональных розничных сетей
УЧАСТИЕ В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ДАСТ ВАМ:



Возможность, не тратя времени на выход на
закупщиков, договоренности и командировки,
провести от 30 переговоров о поставках в сети за 2 дня
Личные знакомства, контакты и договоренности с закупщиками перспективных для Вас 40
сетей, работающих в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе. В Центре Закупок Сетей
участвуют только закупщики, принимающие решения
Увеличение эффективности в работе с сетями в несколько раз! Сравните: если Ваш менеджер
обычно проводит за месяц переговоры с 20 сетями, тратя на каждую встречу массу времени,
в Центре Закупок Сетей Вы охватите такое же и даже большее количество сетей за несколько
часов работы
В фокусе дня: продукты из стран, не попадающих под санкции
* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут
ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни,
незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.
Как принять участие?
ПОДАЙТЕ ЗАЯВКУ ПО РАННЕЙ СТОИМОСТИ!
Т. (812) 327-49-18, (495) 730-79-06
sales@imperiaforum.ru
www.tbg-forum.ru
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СПИСОК СЕТЕЙ
Название сети
Город
Название сети
Город
7 шагов
Санкт-Петербург
Мetro C&C
Санкт-Петербург
7Я CемьЯ
SanCrini (Солнечные
продукты)
Санкт-Петербург
Магнит
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Меркурий (Петрович)
Архангельская область
X5 Retail Group
Санкт-Петербург
Адепт
Великий Новгород
Мираторг (сеть фирменных
магазинов)
НЕТТО
Азбука Вкуса
Санкт-Петербург
О'Кей
Москва
Ашан
Санкт-Петербург
Петрозаводск/ СанктПетербург
Петровский
Архангельск
Пловдив
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Полушка
Санкт-Петербург
Бородинский
Великолукский
мясокомбинат (сеть
фирменных магазинов)
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Верный
Москва, Санкт-Петербург
Пчелка, Империал
Псков
Гастроном 811
Санкт-Петербург
Пятачок
Санкт-Петербург
Диета 18
Санкт-Петербург
РИТМ 2000
Тверь
Дикси ГК
Санкт-Петербург
СантаМаг
Санкт-Петербург
Евророс ТД
Мурманск
Сезон (ТД Менахем)
Санкт-Петербург
Кир 24
Санкт-Петербург
Семейный капитал.
Продовольственные товары
Санкт-Петербург
КИРОВСНАБСЕРВИС
Крошка-Картошка, сеть
фастфуд
К-Руока
Киров
Семья
Калининград
Санкт-Петербург
Сетка
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Система ТЗС
Москва
ЛЕНОБЛПОТРЕБСОЮЗ
Ленинградская область
ТД Реалъ
Санкт-Петербург
Лента
Санкт-Петербург
Фа-маркет (заправки Фаэтон) Санкт-Петербург
ЛЕНТОРГ
Петрозаводск
Хорошие новости
Москва
Лотос ТХ
Петрозаводск
Хорошо
Псков
Лукошко
Санкт-Петербург
Котлас
ЛЭНД
Санкт-Петербург
Центральный
Чудославские (сеть
фирменных магазинов)
ЛЭНД ТД
Санкт-Петербург
Архангельская обл.
Заявка на участие в Форуме
Пожалуйста, заполните заявку печатными буквами, поставьте печать и подпись руководителя и направьте по факсу (812) 327-4918 или
на электронный адрес imperia@imperiaforum.com
Название компании:
Страна:
Почтовый адрес:
Контактное лицо:
Тел:
Сфера деятельности
Город:
Факc:
E-mail:
Пожалуйста, отметьте выбранное
(Стоимость за 1 человека)
Кол-во
человек
Стоимость
до 10 ноября
Стоимость
Регистрационный взнос делегата Форума «Торговля
ТМ
Большого Города» с Центром Закупок Сетей
46 900 р.
54 900 р.
Регистрационный взнос двух делегатов Форума
«Торговля Большого Города» с Центром Закупок
ТМ
Сетей
86 900 р.
101 900 р.
ПРЕМИУМ Участие
99 900 р.
Опции, предусмотренные Премиум участием, высылаются по запросу
Для второго и более участников предоставляется скидка
Регистрационный взнос включает: аккредитация 1 участника, участие в Форуме в течение двух дней, пакет участника
ТМ
Форума, рабочая тетрадь Форума, участие в Центре Закупок Сетей , кофе-брейки, фуршет
УНИКАЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
29 500  /
20 000 руб. 
24 000 руб. 
41 000 руб. 
Реклама в рабочей тетради Форума. Цветная / черно-белая страница
(Внимание! Срок предоставления до 25 октября 2014 года)
ТМ
Размещение рекламного плаката в Центре Закупок Сетей или в зоне работы Форума
Размещение рекламного столика для представления своей продукции на Форуме
Пакет предложений для торговых сетей (вложение Вашей рекламы, продукции в специальный пакет
для торговых сетей)
Распространение рекламных материалов в зоне работы Форума (осуществляется организаторами):

вложение рекламной листовки в пакет участников Форума

выкладка рекламы на столе для рекламы
32 000 руб. 
27 000 руб. 
27 000 руб. 
Спонсорство проведения Форума, Центра Закупок СетейТМ (подробная информация по запросу)
«Азимут» 3*
Ст. М. «Балтийская» 35 минут до выставки
Бесплатный утренний и вечерний трансфер
«Отель – Экспофорум»
«Октябрьская» 3*+
ст. м. «Пл. Восстания» (Московский вокзал) 40
минут до выставки
Одноместный номер
Двухместный номер
 2 700 р.
 3 100 р.
Супериор
 2 900 р.
 3 300 р.
Стандарт
 2 990 р.
 3 490 р.
Комфорт
 3 295 р.
 3 695 р.
Стандарт
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ
Руб.
Стоимость участия указана с учетом НДС 18%.
Информация об участниках. Пожалуйста, впишите данные по каждому участнику
№
Фамилия, Имя, Отчество
Должность
E-mail
Контактный телефон
Информация об оплате
 Оплата за участие в Форуме будет производиться банковским переводом. Пожалуйста, направьте мне счет
Юридический адрес:
ИНН/КПП:
Условия участия и порядок оплаты: Регистрация делегатов производится только после получения оплаты за участие. Оплата производится банковским
переводом в рублях России. Оплата должна быть произведена в течение 3 банковских дней после выставления счета. Данная заявка не может быть аннулирована в
одностороннем порядке. Отказ от участия в Форуме принимается в письменном виде не позднее, чем за 15 дней до даты его проведения. В случае отказа от услуг в