SUBTOTAL Учет розницы и склада за 10 минут

SUBTOTAL
Учет розницы и склада
за 10 минут
Владимир Филипьев
ПРОБЛЕМА: как вести учет в магазине?!?
ВАРИАНТ 1:
Тетрадь / Excel
ПЛЮСЫ
- “так ведут учет почти
все”
ВАРИАНТ 2:
POS-система + 1С
-
-
МИНУСЫ
ЦЕНА
-
воруют
-
неудобно
- бесплатно (если не
учитывать потери)
-
-
полноценное решение для
автоматизации розницы
оооочень сложно для
обычного магазина
(интегратор,
программисты, обучение)
1С - это конструктор,
нужна экспертиза
от 100 000 рублей
ВАРИАНТ 3:
Облако
-
полноценное решение
для автоматизации +
онлайн доступ
-
отсутствие затрат на
покупку сервера, ПО и
настройку (CapEx = 0)
-
непривычно (опасения по
поводу сохранности
данных и пр.)
-
нужен интернет
1 400 рублей в месяц
Продукт
•
Subtotal помогает владельцу
малого розничного бизнеса
быстро и просто начать вести
учет розницы и склада
•
Для того, чтобы организовать
рабочее место необходим
любой планшет или ноутбук с
подключением к интернету и
10 минут
•
Не надо тратить 100 000 руб.
•
Наша цель: каждый второй
магазин в России использует
Subtotal, вместо тетради /
Excel
Бизнес - модель
•
Ежемесячная подписка 1 400 руб/месяц за один магазин и 900 руб/месяц за
каждый последующий.
•
Сегодня средний ежемесячный платеж = 2 100 руб/месяц
•
Текущая CAC ~ 9 000 руб.
•
LTV ~ 54 000 руб. (расчетное значение по данным Росстат, 2014)
•
Каналы привлечения клиентов:
•
Онлайн-каналы (контекстная реклама, тематические сайты, email-маркетинг)
•
Офлайн-продажи (обзвон собранных контактов)
•
В октябре запускаем продажи через партнеров (интеграторы 1С, франшизы
и пр.)
Рынок свободен… пока
СЕГМЕНТ 2 (насыщение рынка):
1С и офлайн программы
СЕГМЕНТ 1 (greenfield):
тетрадь / Excel
•
Количество ООО и ИП в России –
более 4 млн. *
•
Количество предприятий,
использующих 1С – 1 млн. *
•
Доля розничных бизнесов – 60% *
•
Доля розничных бизнесов – 40%
•
Потенциальных клиентов – 300 000
•
Потенциальных клиентов – 400 000
•
Годовой объем рынка – $ 144 млн.
•
Годовой объем рынка – $ 192 млн.
Целевая доля – 50%
•
Целевая доля – 20% *
•
* Данные Росстат, 2014г.
* Данные компании “1С”
Мой Склад - менее 10 000 клиентов (3-7% рынка),
вырос на 40% за 6 месяцев 2015 года
Идеальный шторм на рынке РФ в 2016 году
1. С 1 июля 2016 года каждая торговая точка, продающая алкоголь
должна будет заменить или приобрести кассовое оборудование для
подключения к ЕГАИС розница
Количество точек в РФ
300 000
Цена конкурентов
Цена Subtotal
конкурентов
от 120
000 рублей
30 000 рублей
2. С 2016 года торговые точки в РФ должны будет оборудованы кассой,
передающей через интернет фискальные данные в облако ФНС РФ
Количество точек в РФ
от 500 000 до 2 000 000
(будет зависеть от
финальной редакции закона)
Цена конкурентов
Цена Subtotal
конкурентов
от 80
000 рублей
25 000 рублей
Достижения
1. Продукт
•
Наш первый клиент начал использовать Subtotal в мае 2014. За год количество
точек продаж выросло с 2 до 11, клиент очень доволен сотрудничеством.
•
В апреле 2015 мы перевели крупного клиента (3 магазинами запчастей, 29 000
наименований товаров) с 1С на Subtotal, клиент доволен сотрудничеством.
2. Продажи
Мы проверили различные каналы продаж (холодные звонки, рассылки, директ и пр.) и
измерили стоимость привлечения клиента. Текущая стоимость привлечения клиента
позволяет начать масштабирование продаж (10 000 рублей за клиента).
3. Совместный продукт с ФГУП ГНИВЦ ФНС России для ЕГАИС и облака ФНС
1 ноября 2015 года совместно с ФГУП ГНИВЦ ФНС России мы запускаем продукт,
который в несколько раз дешевле аналогов и полностью соответствует требованиям
законодательства РФ, вступающего в силу в 2016 году
Почему клиенты выбирают Subtotal?
Конкуренты
Наши преимущества
Тетрадь и Excel
Subtotal экономит время и деньги (потери от воровства и
неэффективного ведения учета). Это больше чем 1400 рублей в
месяц, подтверждено статистикой и отзывами клиентов
1С + POS-система
1. Цена (в 3-5 раз дешевле, подписка вместо единовременного
платежа)
2. 45% наших клиентов начинают учет без единого обращения
в службу поддержки. Некоторые из них купили 1С и не смогли
запустить.
Мой Склад
1. Subtotal в несколько раз проще/удобней для малого бизнеса
(по отзывам клиентов, выбирающих между Subtotal и МойСклад)
2. Независимость (МойСклад принадлежит 1С, которая не
заинтересована в канабализации “1С Торговля”)
Команда
•
Владимир Филипьев
(Маркетинг, Продажи, Общее управление)
•
•
Александр Щербаков
(Разработка ПО, Поддержка клиентов)
Артем Моисеев
(UI, Интернет-маркетинг, Контент)
•
Команда состоит из 3 человек
•
Мы работаем в этом составе более 4 лет
•
Каждый имеет более 10 лет профессионального опыта в своей предметной области
•
В команде есть успешный бизнес-опыт развития IT-компаний с годовым
оборотом более 40 млн. долларов
Bootstrap vs VC (без учета ЕГАИС и облака ФНС)
Результат сегодня
1 год
3 года
Количество клиентов
25 (за 2 месяца)
175
965
Выручка, руб/мес
50 000
465 000
2 859 000
Операционная прибыль,
руб/мес
-
200 000
1 400 000
Количество клиентов
25
590
4 515
Выручка, руб/мес
50 000
1 416 000
13 215 000
Операционная прибыль,
руб/мес
-
600 000
7 600 000
BOOTSTRAP
VC
Резюме
1. Subtotal адресован малому и среднему розничному бизнесу и
имеет очевидные преимущества перед нынешними вариантами
автоматизации розницы
2. Годовой объем рынка ТОЛЬКО в РФ более $ 300 млн. СНГ,
Восточная Европа и пр.регионы — $ ХХХ млн.
3. У нас есть видение, команда и стратегия чтобы стать лидером на
растущем рынке в России
4. С учетом изменений законодательства РФ в 2016 году, у нас
есть возможность за 2016 год вырасти до бизнеса с годовым
оборотом в $4 000 000
Мы заинтересованы в партнере, с которым мы займем существенную
долю рынка в России и пойдем Global.
Владимир Филипьев
+7 921 9418966
vf@subtotal.ru