Стратегическое Управление Фармацевтическим Портфелем в

Октябрь 27 – 28, 2014 | Москва, Россия
Стратегическое
Управление
Фармацевтическим
Портфелем в России
и странах СНГ
ОСНОВНЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ САММИТА:
• Мастер-класс: Как добиться сбалансированного и разнообразного портфеля в конкурентной среде
с ограниченными ресурсами?
• Роль конечных пользователей /пациентов в управлении фармацевтическим портфелем в России
• Фокус-сессия от двух экспертов: Управление портфелем коммерческих Rx препаратов в России:
зрелые бренды vs новые лончи. Гастро-кейс
• Получение максимальной выгоды от стратегического партнерства среди фармацевтических компаний
• Интерактивная Сессия с участием аудитории: Маркетинг рецептурных препаратов. Движущие силы
и тенденции в вопросах и ответах
• Успешные модели партнерства в фармацевтической R&D индустрии в России
• Тренды правоприменительной практики в сфере обращения лекарственных препаратов в 2014 году
Виталий Пруцкий
Глава по
информационному
обеспечению R&D
AstraZeneca Russia
Игорь Ворожцов
Заместитель
Генерального директора
по развитию бизнеса
SHIRE Pharmaceuticals
Николай Соловьев
Глава
Представительства
UNIPHARM
Дмитрий Эстулин
Медицинский Менеджер
Teva Pharmaceutical
Industries
Алексей Торгов
Заместитель
генерального директора
BIOCAD
Ариэль Борисов
Директор по
маркетингу
ZAMBON PHARMA
Евгений Димитко
Заместитель генерального
директора по продажам
и маркетингу
ГК «Алкой»
Герман Иноземцев
Председатель
Российская Ассоциация
Фармацевтического
Маркетинга (РАФМ)
Игорь Климанов
Директор по
маркетингу и продажам
ООО «НПО
Петровакс Фарм»
Мария Борзова
Руководитель
фармацевтического
направления
VEGAS LEX
Андрей Агафонов
Руководитель
направления ЦНС
EGIS Pharmaceuticals
Стратегическое Управление
Фармацевтическим Портфелем
в России и странах СНГ
Москва, Россия
Октябрь 27 – 28, 2014
Ваша компания стоит на пути принятия более эффективных стратегических решений, которые
касаются продуктового портфеля? Заключение партнерских альянсов является основой стратегии развития
Вашей компании? В таком случае Саммит по Стратегическому Управлению Фармацевтическим Портфелем
в России и странах СНГ, который пройдет 27-28 октября 2014 в Москве, России – мероприятие, которое Вам
следует посетить!
Формирование продуктового портфеля производителя – этo основа конкурентной стратегии.
Сейчас у многих российских фармацевтических компаний - производителей продуктовые портфели
пересекаются. Уникальность выпускаемых препаратов мечта каждого производителя.
Нужно учитывать особенности текущего периода, понимание того, что независимо от того, какое решение
принимается сегодня, стоимость входного билета возрастает по объективным причинам год от года, равно как
и меняется конкуренция. Это некие исторические предпосылки взаимоотношений с целевыми группами, так
как этот процесс не технологизирован. Среди отечественных производителей важен выбор основной стратегии.
В отечественных компаниях появляется все больше людей с опытом работы в крупных иностранных компаниях.
Кому следует
посетить саммит:
Информационные партнеры:
Генеральный директор,
президент, вице-президент,
директор, руководитель:
• управление портфелем
• управление проектами
• по развитию бизнеса
• стратегическое планирование
• по стратегическому развитию
• стратегический маркетинг
• разработка новых продуктов
•R&D
из фармацевтических компаний Европы, России и стран СНГ, включая дистрибьюторов, представителей
регулирующих органов, профильных ассоциаций, институтов и научных центров, юридических фирм, и т.д.
День Первый – 27 Октября, 2014
08:30 Регистрация и Приветственный Кофе
12:20 Интерактивная Сессия
09:00 Вступительное слово Председателя
Получение максимальной выгоды
от стратегического партнерства среди
фармацевтических компаний
‒‒ Описание и характеристики различных стратегических
партнерств на фармрынке РФ и возможные синергии
как результат
‒‒ Ключевые показатели/критерии оценки получаемой
выгоды и способы ее максимизации
‒‒ Создание и успешное продвижение продуктовых
проектов как один из наиболее интересных форматов
стратегических партнерств для игроков фармрынка
Последние Тенденции Стратегического Управления
Фармацевтическим Портфелем
09:10 Мастер-класс
Как добиться сбалансированного
и разнообразного портфеля в конкурентной среде
с ограниченными ресурсами?
Периодическая ревизия и анализ существующего
портфеля продуктов для конкретного рынка
для принятия следующих решений:
‒‒ Что добавить?
‒‒ Что отдать?
‒‒ Что оставить?
‒‒ Что выбросить?
Николай Соловьев
Глава Представительства
UNIPHARM
09:50 Роль конечных пользователей/пациентов
в управлении фармацевтическим портфелем в России
‒‒ Конечная цель - удовлетворение нужд пациента, а не
производителя или фармацевта
‒‒ Создание сложной структуры каналов распределения
для эффективного распространения рецептурных
лекарственных препаратов
‒‒ Внедрение эффективного и относительно безопасного
лекарственного препарата
Ариэль Борисов
Директор по Маркетингу
ZAMBON PHARMA
10:30 Перерыв на утренний кофе и деловое общение
Стратегии Развития Продуктового Портфеля
на Современном Фармацевтическом Рынке
11:00 Фокус-сессия от двух экспертов
Управление портфелем коммерческих Rx препаратов
в России: зрелые бренды vs новые лончи.
Гастро-кейс
‒‒ Особенности и возможности продвижения
коммерческих рецептурных препаратов в России
‒‒ Всегда ли инвестирование в лонч такого продукта
целесообразнее реанимации зрелого бренда?
‒‒ Что лучше лончевать на коммерческом рынке:
новую молекулу или модификацию старой?
‒‒ Трансформация эффективных инструментов
продвижения в России
Игорь Ворожцов
Заместитель
Генерального директора
по развитию бизнеса
SHIRE Pharmaceuticals
Дмитрий Эстулин
Медицинский Менеджер
Teva Pharmaceutical
Industries
11:40 Оптимизация портфеля на нишевых дженериках:
за и против
‒‒ Нишевый продукт: особенности и перспективы
‒‒ Когда провести успешный запуск продукта?
‒‒ Преодоление рисков означает рассмотрение их
с самого начала
‒‒ Как долго может длиться Ваша история успеха?
Андрей Агафонов
Руководитель направления ЦНС
EGIS Pharmaceuticals
Модератор Сессии – Председатель Саммита
13:00 Бизнес-ланч
14:00 Перерыв на деловое общение
Оценка Рисков в Управлении
Фармацевтическим Портфелем
14:30 Препятствия и самое большое преимущество
будущего в фармацевтической индустрии СНГ
‒‒ Возмещение расходов в будущем (кто победит,
а кто проиграет)
‒‒ Будем ли мы иметь унифицированные правила
и регистрацию для всех стран СНГ
‒‒ Протекционизм и надлежащая производственная
практика (GMP) - что дальше?
‒‒ Возможности и угрозы для распорядителей
бюджета, розничных продавцов, дистрибьюторов
и производителей
Герман Иноземцев
Председатель
Российская Ассоциация Фармацевтического
Маркетинга (РАФМ)
15:10 Мастер-класс на примере компании middle business
Проблемы полипродуктового портфеля
фармацевтической компании.
Диверсификация или концентрация?
‒‒ Стратегия
‒‒ Рынки
‒‒ Продукты
‒‒ Дистрибьюция
Евгений Димитко
Заместитель генерального директора по продажам
и маркетингу
ГК «Алкой»
15:50 Перерыв на кофе и деловое общение
16:20 Панельная дискуссия
‒‒ Контрактное производство — каковы преимущества
для отечественных и международных
производителей? Критерии квалификации препаратов
как произведенных в РФ (и, следовательно,
применимость ценовых преференций)
‒‒ Сопровождение инвестиционных проектов в регионах
‒‒ Зачем и какой оказывать сервис пациентам, клиентам
и партнерам?
Модератор Дискуссии – Председатель Саммита
17:00 Заключительное слово Председателя и подведение
итогов первого дня саммита
18:00 – 20:00 Гала-ужин
День Второй – 28 Октября, 2014
08:30 Регистрация и бизнес-завтрак
09:00 Слово Председателя по итогам первого дня
Инновации фармацевтического бизнеса:
новые модели и технологии
09:10 Интерактивная Сессия с участием аудитории
Маркетинг рецептурных препаратов. Движущие
силы и тенденции в вопросах и ответах
Часть I:
‒‒ Маркетинг рецептурных препаратов, каналы
коммуникации, инструменты продвижения
‒‒ Обзор законодательства в области работы с врачами,
работе мед.представителей
‒‒ Интернет-технологии в продвижении рецептуры,
работа с аптечными сетями, market access
Часть II:
Интерактивный диалог с аудиторией
(интерактивное голосование)
Игорь Климанов
Директор по маркетингу и продажам
ООО «НПО Петровакс Фарм»
10:20 Перерыв на утренний кофе и деловое общение
11:00 Успешные модели партнерства
в фармацевтической R&D индустрии в России
‒‒ Почему Россия нуждается в инновационных
фармацевтических R&D
‒‒ Сотрудничество является ключевым моментом
в создании R&D опыта в России (обмен мировым
опытом и ноу-хау с российскимнаучным сообществом
/ привлечение опыта российских ученых в мировые
процессы R&D)
‒‒ Эффективные модели R&D партнерства в России
(глобальный бизнес / местный бизнес; бизнес /
академические круги; участие венчурного капитала и
институтов развития)
‒‒ Какого рода поддержка от глобальной
фармацевтической индустрии необходима для
развития R&D в России (прямые инвестиции /
экспертная поддержка)
‒‒ Основные критерии отбора R&D партнеров
Виталий Пруцкий
Глава по информационному обеспечению R&D
AstraZeneca Russia
11:40 Интерактивная Сессия
Новые модели открытых инноваций
в фармацевтической индустрии
‒‒ Применение модели открытых инноваций
как инструмент повышения рентабельности
фармацевтических компаний
‒‒ Основные преимущества использования модели
открытых инноваций в фармацевтической индустрии
‒‒ Эффективное преодоление трудностей, стоящих
перед открытыми инновациями
Модератор Сессии – Председатель Саммита
Стратегическое Партнерство Бизнеса и Власти +
Нормативное Регулирование
12:20 Развитие российской фармацевтической
промышленности как залог импортонезависимости,
на примере ЗАО БИОКАД
‒‒ Почему возникла импортозависимость
‒‒ Меры, предпринимаемые Правительством Российской
Федерации для импортозамещения, их эффективность
‒‒ Импортозамещение на примере ЗАО БИОКАД
‒‒ Переход от импортозамещения к инновационным
лекарственным препаратам российского производства
Алексей Торгов
Заместитель генерального директора
BIOCAD
13:00 Бизнес-ланч
14:00 Перерыв на деловое общение
14:30 Тренды правоприменительной практики в сфере
обращения лекарственных препаратов в 2014 году
(на примере анализа и обобщения решений ФАС
России и арбитражных судов)
‒‒ Развитие правоприменительной практики в 2014
году в связи с вступлением в силу ряда новых
нормативно-правовых актов
‒‒ Основные тренды правоприменительной
практики по вопросам взаимозаменяемости
лекарственных препаратов
‒‒ Основные тренды правоприменительной практики
по вопросам защиты IP, в частности, в госзакупках
‒‒ Основные тренды правоприменительной практики
по вопросам определения страны происхождения
лекарственного препарата
‒‒ Актуальные вопросы обращения лекарственных
препаратов (на основе анализа практики, которая
начала формироваться по Закону 44-ФЗ)
Мария Борзова
Руководитель фармацевтического направления
VEGAS LEX
15:10 Панельная Дискуссия
Возможности финансирования
для местных производителей
‒‒ Источники прямого финансирования проектов
‒‒ Перспективы развития инновационных проектов
за счет использования венчурных инвестиций
Модератор Дискуссии – Председатель Саммита
16:00 Заключительное слово Председателя и подведение
итогов саммита
Vonlanthen Group предлагает идеальные платформы
для упрощения бизнеса своих клиентов, которые
планируют выходить на развивающиеся рынки
Европы. Мы проводим исчерпывающие исследования,
создаем идеальную площадку для встреч покупателей
и продавцов, а затем организуем мероприятия, при этом
делая упор на важнейший фактор – все происходит
в нужное время и в нужном месте. Используя наш
многолетний опыт,мы работаем в шести ключевых
секторах, способствуем мощному потоку сделок,
запуску активизации процесса создания сетей
и лидеров продвижения.
Стратегическое Управление Фармацевтическим Портфелем
в России и странах СНГ
Октябрь 27 – 28, 2014
Москва, Россия
БИОГРАФИИ
ДОКЛАДЧИКОВ
Николай Соловьев является Главой
Представительства Unipharm.
Профессиональный опыт:
Unipharm, Inc
Ноябрь 2012 – Наст. время: Глава представительства, Россия
General Electric Healthcare
2011 – Ноябрь 2012: Директор подразделения
“Клинические Системы”, Россия/СНГ
Merck & Co., Inc.
1993 – 2011: Медицинский Представитель – Региональный
Директор, MSD Беларусь/ Молдова/ Кавказ.
Другой Профессиональный Опыт:
1989 – 1993: Хирург – Ординатор, Отдел Хирургии Сердца,
Институт Хирургии им А.В. Вишневского, Москва.
Ариэль Борисов с 1994 работал на ключевых
должностях в области маркетинга в различных компаниях
фармацевтического сектора. Начав в 1994 работу в ЦВ
ПРОТЕК менеджером по рекламе, в 1997 – 1999 гг.
работал руководителем отдела маркетинга ЦВ ПРОТЕК.
В дальнейшем был разносторонний опыт на ключевых
маркетинговых позициях в таких компаниях как
Remedicus, Юнифарм, ГлаксоСмитКляйн и др. С 2011
г. работает директором по маркетингу в итальянской
фармацевтической компании Замбон Фарма.
Игорь Ворожцов является Заместителем Генерального
директора по развитию бизнеса SHIRE Pharmaceuticals. После
международной медицинской практики в Израиле и Германии,
Игорь начал карьеру в фармацевтическом маркетинге
с Янссен. Будучи ответственным за успешный лонч “с нуля”
двух новых Гастро препаратов, был назначен Директором
Гастро портфеля Янссен, включавшим возрождение $30М
блокбастера ИПП. По результатам успешного ребрендинга,
объединившего несколько уникальных решений, отмеченных
корпоративными наградами, был удостоен звания “Лучшего
Маркетолога Янссен 2013-2014”. В последствии был приглашен
давним партнером – компанией Shire для создания в России
подразделения Специализированных Продуктов. Несмотря
на объединение в рамках подразделения нескольких
бизнесс-юнитов: Внутренние болезни, Психоневрология
и Гастроэнтерология, последнее направление продолжает
оставаться первой страстью.
Дмитрий Эстулин является Медицинским Менеджером
фармацевтической компании Teva. Выпускник СПбГМА им.
Мечникова за несколько лет прошел путь от регионального
медицинского представителя до медицинского менеджера
гастро направления Janssen. Имеет опыт в психиатрии,
неврологии, гастроэнтерологии, включая Rx и OTC.
Герман Иноземцев является одним из признанных
экспертов в области фармацевтического и медицинского
рынка, имеющим опыт работы на ключевых руководящих
позициях в розничном и производственном секторах
фармацевтической и медицинской отрасли, а также
в государственных структурах (Департамент
Здравоохранения Правительства Москвы). В октябре
2005 успешно опубликовал свою монографию в области
фармацевтического маркетинга: “Маркетинговое мышление
– Продакт-планирование”. С января 2007 ведет мастерклассы в Государственном Университете – Высшая Школа
Экономики и Школе Фармацевтического Маркетинга.
Является со-Председателем Координационного совета РАФМ
(Российская Ассоциация Фармацевтического Маркетинга).
Именно под его началом российская компания Аптечная
сеть 36,6 начала выпускать продукцию под собственной
торговой маркой, а отечественная производственная
компания Верофарм сменила свои маркетинговую стратегию
и значительно обновила портфель лекарственных средств.
Имеет актуальный руководящий опыт в лидирующих
компаниях: Synovate Comcon Healthcare в должности
директора по стратегии, Аптечная Сеть 36,6 в должности
Директора по Собственной Марке, Верофарм в должности
Директора по Маркетингу, Pasteur Merieux Connaught
(Sanofi-Aventis) в должности Директора по Продажам,
SmithKline Beecham (GSK) на позициях продакт-менеджера
и директора по маркетингу Centrelink (Сидней, Австралия).
Евгений Димитко является заместителем генерального
директора по продажам и маркетингу, ГК «АЛКОЙ»;
эксперт, преподаватель НИУ «Высшая школа экономики»,
Нидерландский институт маркетинга (NIMA). Уникальных
mix образования и опыта: высшее медицинское,
менеджмент, маркетинг; прошел путь в бизнесе от
руководителя отдела по маркетингу и продажам
региональных компаний (г.г. Екатеринбург, Тольятти), до
директора по маркетингу и продажам «Комус – Импекс»,
ГК «КОМУС», Москва , с 2012 г. директор по продажам
и маркетингу инновационной производственной группы
компаний «АЛКОЙ», Москва. Разработчик программ
лояльности потребителей (b2c). Автор и ведущий
тренингов по коммуникациям, стратегическому
и операционному маркетингу. Преподаватель
программ Европейской сертификации маркетологов,
МВА «Управление недвижимостью и девелопмент»,
«Фармацевтический менеджмент».
Стратегическое Управление Фармацевтическим Портфелем
в России и странах СНГ
Октябрь 27 – 28, 2014
Москва, Россия
БИОГРАФИИ
ДОКЛАДЧИКОВ
(Продолжение)
Виталий Пруцкий является Главой по информационному
обеспечению R&D «АстраЗенека Россия». Виталий Пруцкий
руководит направлением по информационному обеспечению
R&D«АстраЗенека Россия» и стремится создать эффективный
портфель проектов компании в сфере исследований
и разработок. Уже более 20 лет Виталий работает в области
клеточной и молекулярной биологии, исследовательской
информатики и биостатистики. Перед приходом
в компанию «АстраЗенека» в феврале 2012 года Виталий
возглавлял направление биоинформатики и биостатистики
в «Алмак Диагностикс» (бизнес-подразделении компании
«Алмак Груп Лтд»). Ранее он был руководителем проектов
в области биоинформатики и технологического развития
фармацевтической компании «Органон» в Великобритании
и Нидерландах. Также Виталий Пруцкий работал в Совете
по медицинским исследованиям Великобритании и компании
«Оксаджен Лтд».
Алексей Торгов является Заместителем Генерального
директора по работе с органами государственной власти
в BIOCAD. Профессиональная деятельность: 2008 – 2009 гг.
проходил военную службу в вооруженных силах Российской
Федерации. 2009 – 2010 гг. работал врачом-специалистом
в НИИ скорой помощи им И.И. Джанелидзе. 2010 – 2012 гг.
работал советником в Министерстве здравоохранения
и социального развития Российской Федерации. С 2012
по н.в. – Заместитель Генерального директора по работе
с органами государственной власти ЗАО «БИОКАД».
Мария Борзова является руководителем проектов
фармацевтического направления юридической фирмы VEGAS
LEX. Специализацией Марии является консультирование
компаний фармацевтической промышленности, а также
производителей медицинских изделий по различным
вопросам антимонопольного и коммерческого права,
регуляторным рискам, а также по различным аспектам
гражданско-правовых договоров. Практический опыт
по юридической специальности Марии начался с 2006
года. Проработав несколько лет в международной
юридической фирме и приняв участие в нескольких
крупных транснациональных проектах, Мария
сделала выбор в пользу работы с российским правом
и законодательством, в частности в сфере здравоохранения
и обращения лекарственных препаратов и медицинских
изделий. Придя в VEGAS LEX, Мария за несколько лет
вывела проекты фармацевтической отрасли в отдельное
направление и успешно руководит им. Мария также
является автором более 100 статей в ведущих деловых
и специализированных СМИ.
Андрей Агафонов, ЕМВА «Стратегический менеджмент»,
с 1994 работает в фармацевтических компаниях в продажах
и маркетинге. С 2009 г. работает в фармацевтической
компании EGIS (группа Servier) в должности руководителя
психоневрологического направления.
Игорь Климанов, директор по маркетингу
«НПО Петровакс Фарм» в фармацевтическом бизнесе
с 1996 года. Работал руководителем департамента
маркетинга компании «ПрофитМед», директором по
маркетингу и закупкам компании «Интерлизинг Фарм»,
заместителем гендиректора компании «ФармВИЛАР».
Преподаватель курса «фармацевтический маркетинг»
в Институте коммуникационного менеджмента
НИУ «Высшая школа экономики», преподаватель
курса «Маркетинг рецептурных брендов» Школы
фармацевтического маркетинга, член РАФМ, автор статей
по маркетингу. Постоянный участник и докладчик на
отечественных и международных конференциях по
проблемам фармацевтического рынка.
Что Мы Делаем:
Vonlanthen Group занимется организацией,
продвижением и реализацией сделок в условиях
современного рынка.
Конференции нашей компании предоставляют
платформу для дискуссий в 9 основных секторах,
включая здравоохранение, IT и телекоммуникаций,
привлечение капитала, энергии, лидерство,
гостеприимство, авиация, инфраструктуры
и подготовка специалистов.
Наши платформы включают в себя бизнес саммиты,
лидерские форумы ,встречи для привлечения
капитала и исполнительные программы подготовки.
Наши бизнес саммиты являются идеальной
площадкой для встреч лидирующих производителей
и квалифицированных поставщиков, с целью
ведения бизнеса и сотрудничества.
В центре нашего внимания не только европейский
рынок , но и Россия и СНГ, Ближний Восток
и Африка. Наша цель это создание идеальных
условий, обеспечивающих делегатам доступ
к самой свежей и проверенной информации
о рынке, а также стимулирующее деловое общение.