Pharma is… when the Marketing & Sales are 4ever!

ФАРММИКС
Pharma is… when the Marketing & Sales are 4ever!
1 день 9 декабря
9:00-10:15
10:15 – 10:30
Регистрация участников
Приветственное слово от организаторов ФАРММИКС
Развитие фармацевтического бизнеса в текущих экономических условиях: антикризисные
подходы. Стратегии продвижения фармпродукции в условиях законодательных
ограничений.
10:30 – 12:00
Спикеры:
•
•
12:00 – 12:15
Надежда Панченко, эксперт, глава коммуникационной группы SCG
Александр Панов, эксперт Центра исследований «Фармацевтика и право», основатель
Life Science Legal Club, Член экспертного совета ЦИНСФИБ
Перерыв
Мастер-класс: POSM в аптечных сетях
12:15 – 13:00
Спикер: Юрий Стюхин, генеральный директор, INEL Display
13:00 – 14:00
Перерыв на обед
Тренинг: Прогнозирование спроса и продаж
Программа:
14:00 – 17:00
•
•
•
•
•
•
•
5 правил планирования и прогнозирования в компании
Процесс организации планирования в компании
Особенности прогнозирования на падающем рынке
Как ломать тренд
Сценарное планирование и прогнозирование
Использование теории игр для тестирования плана и выбора оптимальной стратегии
Экспертные методы прогнозирования
Чем будет полезно:
•
•
Повышение точности прогнозов компании
Освоение новых приемов прогнозирования
Тренер: Андрей Кулинич, доцент МИРБИС, бизнес-тренер, создатель бизнес-симуляций,
преподаватель на программах MBA и EMBA МИРБИС
2 день 10 декабря
9:00-10:30
Регистрация участников
Чего хотят миллениалы или как работать с поколением MeMeMe
Сессия посвящена особенностям поколений Y, Z в двух разных аспектах:
Поколение Y и Z как сотрудники: от привлечения до вовлечения
Вопросы:
- Как выстроить системную работу с представителями этих поколений в связке «Школа – Вуз Компания»
- Как и чем их привлекать
- Как адаптировать к работе
- Как удерживать в компании и вовлекать в работу: актуальные средства мотивации,
коммуникации, развития
10:30 – 12:00
Поколения Y и Z как потребители
Вопросы:
- Какие потребности у представителей этих поколений
- Факторы влияния: что определяет и влияет на решение представителей этих аудиторий
- Коммуникации: актуальные форматы
- Как обеспечить лояльность: работа с сообществами, трендами, лидерами мнений
В рамках данной сессии Вы непросто поймете, как мыслят, действуют, коммуницируют
разные поколения, но и получите подробную инструкцию, как выстроить эффективную
работу с представителями разных поколений
Спикеры:
•
•
•
12:00 – 12:15
Татьяна Ананьева, официальный представитель в России и СНГ компании Universum
Елена Пархонина, заместитель директора представительства «Гедеон Рихтер» в России,
руководитель департамента маркетинга
Андрей Онучин, директор по консалтингу «ЭКОПСИ Консалтинг»
Перерыв
Тренинг «100% самореализация. Управление без подавления»
12:15 – 13:00
Тренер: Галина Дремина, бизнес-тренер, консультационно-тренинговый центр «Позиция»
13:00 – 14:00
Перерыв на обед
Правда жизни или все ненавидят маркетинг
14:00 – 15:30
Проблема взаимоотношений маркетингового департамента с остальной организацией
относится к категории «вечных». Каким образом можно повысить имидж маркетинга в
организации? Как построить организацию, ориентированную на маркетинг? Как
маркетологам сделать медицинских представителей и менеджеров по продажам своими
союзниками? Какие ключевые изменения и тенденции в ближайшее время могут полностью
перевернуть распределение ролей между продажами и маркетингом? На эти вопросы
попытаются ответить ведущие эксперты рынка, имеющие огромный опыт успешной работы
как в продажах, так и в маркетинге
Модератор: Дмитрий Щуров, директор отдела стратегического планирования и
операционного развития компании, Pfizer LLC
Спикеры:
•
•
15:30 – 15:45
Сергей Белобородов, Вице-президент по развитию бизнеса и портфеля, НоваМедика.
Управляющий директор РМИ Партнерс
Андрей Комиссаров, эксперт рынка, независимый консультант
Перерыв
Психодраматический воркшоп «220 вольт»
15:45 – 17:00
Напряжение – 220 вольт. В любой организации есть системные и спонтанные точки
напряжения. Напряжение проявляется во взаимодействии между отделами и сотрудниками,
на границе смежного функционала, конфликтах интересов и во многом другом. Что мы
можем сделать с этими напряженными элементами? Как их диагностировать,
прогнозировать, управлять? Все это будет в нашем динамичном воркшопе.
Тренера:
•
•
17:00 – 17:20
Алексей Песоцкий, оргконсультант, коуч, бизнес-тренер, управляющий партнер
Консалтинговый группы HumanPRO Consulting Group
Лариса Нагих, оргконсультант, коуч, бизнес-тренер, управляющий партнер
Консалтинговый группы HumanPRO Consulting Group
Подведение итогов ФАРММИКС