09:30 – 10:30 аналитический бизнес

Проект программы
День первый – 30 сентября
09:00 – 10:45 Регистрация делегатов, утренний кофе, знакомство с коллегами
09:30 – 10:30 АНАЛИТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ЗАВТРАК
МОДЕРАТОР: ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, директор подразделения здравоохранения,
Synovate Comcon Healthcare
09:30 – 09:50 Изменения на фармацевтическом рынке глазами целевых аудиторий: врачи,
аптеки, конечные потребители
ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, директор подразделения здравоохранения, Synovate Comcon Healthcare
09:50 – 10:10 Продвижение и покупки фармацевтических препаратов: региональные отличия
ЕВГЕНИЯ ЭЙРАМДЖАНЦ, руководитель отдела синдикативных исследований фармацевтического
и медицинского рынков, GfK Rus
10:10 – 10:30 Главные тренды и тенденции развития на фарм рынке в первом полугодии 2013 года
СЕРГЕЙ ШУЛЯК, генеральный директор, DSM Group
10:30 – 10:45 Перерыв на кофе
10:45 – 12:05 ПАНЕЛЬНАЯ СЕССИЯ ЛИДЕРЫ БУДУЩЕГО. Инновационные
подходы в развития бизнеса в России
МОДЕРАТОР: АНДРЕЙ ЗЕЛЕНИН, партнер, Lidings
10:45 – 11:05 ФОКУС-ТЕМА! Обзор ключевых тем года (Стратегия лек обеспечения, ФКС,
обновления ФЗ 323, GMP, EDL) плюс основные различия систем здравоохранения России и
развитых рынков и их влияние на работы фармацевтических компаний.
МАРИНА ВЕЛДАНОВА, глава представительства в России, «Ипсен Фарма»
11:05 – 11:25 BEST PRACTICE! Что инновационного могут предложить международные
фармкомпании в области стратегии развития бизнеса российскому фармрынку?
www.what.pharma-conf.ru
Страница 1 из 7
ДАНИЛ БЛИНОВ, глава российского представительства, Pfizer
11:25 – 11:45 90 дней до GMP. Насколько мы готовы? Преференции отечественным
производителям по GMP. Как это отразится на бизнесе? Статус российского производителя. Опыт
взаимодействия российских и иностранных компаний
ВИТАЛИЙ СМЕРДОВ, генеральный директор, ФармФирма «Сотекс»
11:45 – 12:05 ДИСКУССИЯ: BEST PRACTICE! Как развивать бизнес в условиях отсутствия особых
драйверов для роста рынка? Перспективы дженериковых компаний, компаний-оригинаторов,
рецептурных и ОТС. Развитие конкуренции. Новые возможности
12:05 – 12:20 Перерыв на кофе
12:20 – 14:00 КЛЮЧЕВОЕ ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Законодательные
изменения на фармацевтическом рынке
В этой сессии участники смогут обсудить правильность интерпретации законодательства,
последние регуляторные инициативы и их влияние на отрасль. К участию приглашены
представители законодательной и исполнительной власти, регулирующий фармацевтический
бизнес. Мы ждем ваших вопросов к докладчикам по адресу: zakon@infor-media.ru. Сделайте ваше
участие практически полезным!
МОДЕРАТОР:
ВЛАДИМИР ШИПКОВ, исполнительный директор, Ассоциация международных
фармацевтических производителей (AIPM)
ДОКЛАДЧИКИ:
ЕЛЕНА МАКСИМКИНА, Помощник Министра, Министерство Здравоохранения Российской
Федерации
ТИМОФЕЙ НИЖЕГОРОДЦЕВ, начальник управления контроля социальной сферы и торговли,
Федеральная Антимонопольная Служба РФ
АЛЕКСАНДР СИТНИКОВ, управляющий партнер, VEGAS LEX
СЕРГЕЙ ЦЫБ, директор департамента химико-технологического комплекса и биоинженерных
технологий, Министерство промышленности и торговли РФ
14:00 – 14:45 Обед
14:45 – 16:15 Специальная сессия. Фокус на региональном здравоохранении
МОДЕРАТОР: ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, директор, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ
14:45 – 15:05 Здравоохранение становится региональным
ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, директор, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ
15:05 – 15:25 ФОКУС-ТЕМА! Регионализация стратегии бизнеса фармкомпаний. Как выстроить на
региональном уровне ценовую политику?
ЮРИЙ ЛИТВИЩЕНКО, генеральный директор, «Кьези Фармасьютикалс», заместитель
руководителя комитета по здравоохранению и фармацевтике,
Ассоциация Европейского Бизнеса в России
15:25 – 15:45 Новые подходы в региональной госпитальной дистрибуции
ВЛАДИМИР ПОКРОВСКИЙ, Совладелец, «Ланцет»
www.what.pharma-conf.ru
Страница 2 из 7
15:45 – 16:05 Региональные особенности госпитального маркетинга: прогноз и перспективы
ОЛЬГА КИРТАЕВА, руководитель направления «ревматология и неврология, бизнес-тренер
16:05 – 16:15 ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
16:15 – 16:45 Перерыв на кофе
16:45 – 18:00 Workshop. GR «по-русски». Без цензуры
- Как более эффективно работать в области GR? Почему представителей фармы не «слышат»? Как
работают технологии GR в других отраслях?
МОДЕРАТОРЫ:
ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, директор по стратегии и развитию, Synovate Comcon Healthcare
ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, директор, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ
ДОКЛАДЧИКИ:
АЛЕКСЕЙ БРЕВНОВ, директор по взаимодействию с органами государственной власти и
руководитель практики по вопросам в области здравоохранения, PBN H+K Strategies
АЛЕКСАНДР БЫКОВ, независимый эксперт
КОНСТАНТИН ДУБИНИН, директор по внешним связям, Teva
РОЗА ШАХИДОВА, директор по работе с органами государственной власти, ценообразованию и
фармакоэкономике, «Берингер Ингельхайм»
18:00 – 19:00 Завершение первого дня конференции, шампанское
День второй – 1 октября
8:00 – 10:00 Регистрация делегатов, утренний кофе
09:00 – 09:50 МАСТЕР-КЛАСС. зал Бальный Б. Управление делегированием в
компании: адекватные, ответственные, инициативные и мотивированные
сотрудники.
«Хочу больше делегировать, но быть уверенным в результате! Хочу заниматься более важным и
интересным, чем приходится сейчас!» У собственника и любого управленца это в очередной раз
не получится, если во всей компании нет системы управления делегированием. Слабое
делегирование – не вопрос отсутствия умений и желания у отдельных руководителей, а следствие
низкой эффективности работы всей управленческой команды.
Михаил Молоканов www.molokanov.biz (практикующий эксперт по лидерству, президент
ассоциации «Клуб бизнес-тренеров») расскажет:
- Как три аксиомы управления мешают делегировать.
- Как побудить сотрудников выбирать лучший способ решения задач.
- Как подготовить в компании почву для системы управления делегированием через
стратегическую диагностическую сессию – СТРАДИС.
- С каких задач, на каком уровне и как начинать в системе управления делегированием в
компании.
- В чем технология экспресс-делегирования: от полномочий и ответственности до инициативы.
- Как сделать, чтобы делегируемые задачи исполнялись не хуже, чем при вашем выполнении.
www.what.pharma-conf.ru
Страница 3 из 7
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОТОК, Конференц-центр, зал Бальный Б
МОДЕРАТОР:
ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, директор подразделения здравоохранения, Synovate Comcon Healthcare
10:00 – 12:00 Стратегический фармацевтический маркетинг будущего
10:00 – 10:25 Неиспользованный многоуровневый потенциал применения лучшей
международной и межотраслевой практики маркетинга и брендинга к российскому
фармацевтическому рынку
1. Слишком узкое понимание брендинга и маркетинга – одна из основных причин ошибок на
российском рынке. Это не только маркетинг и PR, это вся совокупность точек соприкосновения
между брендом и покупателем –
2. В России брендинг и маркетинг – вне зависимости от отрасли – оставляют желать лучшего –
почему, где и как?
3. Неиспользованный потенциал в России в маркетинге и брендинге фармацевтических
препаратов – что именно?
4. Неиспользованный маркетинговый потенциал аптечных продаж в России – что надо менять?
ГАРРЕТТ ДЖОНСТОН, вице-президент по маркетингу компании «Тим Драйв», управляющей
проектами «РоснаноМедИнвест» и «НоваМедика»
10:25 – 10:45 Потребительские инсайты в фармацевтике – прямой путь или замкнутая петля?
АРИЭЛЬ БОРИСОВ, директор по маркетингу, «Замбон Фарма»
10:45 – 11:05 Обоснование расходов на маркетинг: проблемы и решения
СЕРГЕЙ СМИРНОВ, руководитель отдела развития бизнеса и лицензирования, Bayer
11:05 – 11:25 Тема уточняется
ТАТЬЯНА ЖУЧЕНКО, к.м.н., МВА, директор по маркетингу, «Ипсен Фарма Россия»
11:25 – 11:45 Новые технологии market access через лекарственное возмещение
Лекарственное возмещение в коммерческом секторе
Добровольное лекарственное страхование сегодня
Лекарственное возмещение как эволюция технологий market access
Интеграция с врачебным сообществом при помощи лекарственного возмещения
АЛЕКСАНДР БАТОЯН, генеральный директор, «Олекстра»
11:45 – 12:05 Маркетинг будущего уже сегодня. Единая страна - единая аптека
РОМАН АРЖАКОВ, заместитель директора по маркетингу, DSTech
12.05 – 12.30 Перерыв на кофе
12:30 – 14:30 Управление продуктовым портфелем: лучшие практики
12:30 – 13:00 Особенности функционирования продуктового портфеля на фармацевтическом
рынке России
1. Географические особенности фармацевтического рынка России
Страна имеет 83 субъекта федерации, 9 часовых поясов, в следствие этого, основной из проблем в
фармацевтическом бизнесе является эффективное управление цепочкой поставок
и синхронизация логистических и торговых процессов.
2. Российский фармацевтический рынок является «многоуровневым» дистрибьюторским рынком
www.what.pharma-conf.ru
Страница 4 из 7
Российский фармацевтический рынок характеризуется многоуровневой дистрибьюцией и
неустойчивыми (переменными) связями внутри товаро-проводящей сети.
Тенденции по увеличению концентрации в дистрибьюторском секторе и сокращению цепочки
поставок в настоящий момент не просматриваются.
3. Региональные особенности продуктового портфеля
Структура заболеваемости, развитость товаро-проводящей сети и уровень диагностики может
значительно различаться в разных регионах, поэтому продуктовый портфель (структура продаж)
одной и той же группы препаратов может существенно различаться внутри одной компании.
4. Особенности ввода новых продуктов
В связи с вышеуказанными особенностями, точное прогнозирование объемов продаж и структуры
ценообразования является затруднительным и должно происходить на основе вероятностного
подхода.
ВЛАДИМИР БОЙКО, директор Коммерческих операций по России и странам СНГ, MSD Consumer
Care
13:00 – 13:30 Инновация и акселерация – есть ли связь?
СЕРГЕЙ МАСТЯГИН, менеджер по развитию инновационных каналов продвижения, «АстраЗенека
Россия»
13:30 – 14:00 Интернет: кто лечит ваших пациентов или почему так много негативных отзывов о
лекарствах
ИННА ДАВЛЕТШИНА, директор направления Digital Communications, Ingate Digital Agency
14:00 – 14:30 Case-study. Case Study. Но-Шпа. Как в 50 выглядеть на 20? Anti-aging стратегия для
зрелого брендаи
ЕКАТЕРИНА МАХОНИНА, маркетолог, преподаватель Школы Фармацевтического Маркетинга
Synovate Comcon
14:30 – 15:00 Обед
15:00 – 17:00 Рекламные стратегии в фармацевтическом бизнесе
15:00 – 15:30 Case-study. 365° / 365 дней: новые принципы коммуникационных стратегий
СТАНИСЛАВ РЕШЕТНИКОВ, управляющий отделом маркетинга безрецептурных препаратов
(Терапия и Профилактика), «Фармстандарт»
15:30 – 15:50 Эффективность рекламной кампании в интернете. Как правильно провести
мультиканальную или годовую рекламную кампанию в интернете и выполнить все поставленные
KPI. А так же как не наступить на грабли, на которые много раз наступали коллеги
ЕВГЕНИЙ ФОНТАЛИН, совладелец и генеральный директор веб-студии «Бюро Пирогова» (ТОП-10
веб-студий Рунета, член РАЭК, АИА России), совладелец digital-агентства Primax (ТОП-20 digitalагентств России)
15:50 – 16:15 Case-study. Зачем нужны рекламные брошюры? Как можно привлечь внимание
именно к вашей брошюре? Залог интереса к брошюре. Какие могут быть ключевые сообщения.
Недостатки печатных материалов. Почему МП может неэффективно донести КМС? Новые формы
и форматы доставки информации доктору
МАРИЯ РУСИНОВА, руководитель отдела стратегического планирования, развития бизнеса и
аналитики, Сентисс (ранее известна как Промед Экспортс)
16:15 – 16:50 Юридические аспекты подготовки рекламных брошюр
• оценка текста и контекста;
• оценочные суждения и утверждения о фактах;
www.what.pharma-conf.ru
Страница 5 из 7
• что должно быть указано в обязательном порядке;
• что считается нарушением? Доказывание и санкции.
СЕРГЕЙ ПАТРАКЕЕВ, советник, Lidings
16:50 – 17:10 Зачем нужны рекламные брошюры в региональной стратегии? Парадигма ключевых
сообщений
АЛЕКСАНДР ОСИПОВ, руководитель учебных программ Школы Фармацевтического Маркетинга
Synovate Comcon
17.10 – 17.30 Перерыв на кофе
17:30 – 18:00 Дискуссионная панель. Влияние корпоративного бренда на
выбор потребителя
ДОКЛАДЧИКИ:
НИКОЛАЙ ЖАВОРОНКОВ, заместитель главы представительства по маркетингу и стратегическому
планированию, «Ядран»
МАРИЯ РУСИНОВА, руководитель отдела стратегического планирования, развития бизнеса и
аналитики, Сентисс (ранее известна как Промед Экспортс)
Первый аптечный конгресс
Совместно с ИД FF MEDIA
Конференц-центр, зал Бальный А
8:00 – 10:00 Регистрация делегатов, утренний кофе
10:00 – 11:30 Изменение структуры рынка. Что может предложить
дистрибьютор аптечным сетям?
МОДЕРАТОРЫ:
ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ, издатель и главный редактор, Vademecum
АЛЕКСЕЙ МОЛЧАНОВ, совладелец, DSTech
СПИКЕРЫ:
ИГОРЬ ФИЛАТОВ, генеральный директор ЗАО ЦВ «Протек»
ХЕНРИ ФОГЕЛЬС, генеральный директор, Oriola
АЛЕКСАНДР ТАРАСОВ, первый вице-президент, группа «РОСТА»
ЭДУАРД НЕТЫЛЬКО, владелец, ФК «Пульс»
АЛЕКСАНДР ЖИЛАТОВ, директор по продажам, Alliance Healthcare
11:30 – 11:50 Перерыв на кофе
11:50 – 14:00 Стратегия выживания на высоко конкурентном рынке или на
рынке с ограниченной емкостью
МОДЕРАТОР: АЛЕКСАНДР КУЗИН, коммерческий директор, «Ригла»
СПИКЕРЫ:
www.what.pharma-conf.ru
Страница 6 из 7
АЛЕКСЕЙ БАТУЛИН, генеральный директор, «Здоровые люди»
АЛЕКСАНДР СЕМЕНОВ, генеральный директор, «Первая Помощь»
АЛЕКСАНДР ФИЛИППОВ, генеральный директор, «Ригла»
НИКОЛАЙ ШАВРИН, совладелец, «Аптека-Таймер»
АРТУР УРАЗМАНОВ, генеральный директор республиканской сети «36,6С»
ДМИТРИЙ СОКОЛ, владелец, «Твой доктор»
АНДРЕЙ ГУСЕВ, генеральный директор, А5
14:00 – 14:30 Обед
14:30 – 16:00 Дискаунтер. На пользу развития рынка или во вред?
МОДЕРАТОР: ЕВГЕНИЙ НИФАНТЬЕВ, генеральный директор, «Нео-Фарм»
СПИКЕРЫ:
СЕРГЕЙ СОЛОДОВ, Совладелец, А5
ТЕМУР ШАКАЯ, председатель совета директоров, A.v.e («Горздрав»)
АЛЕКСАНДР ШАЛУНОВ, генеральный директор, «Ладушка»
АЛЕКСЕЙ СОЛДАТЕНКОВ, генеральный директор, ГУП Архангельской области «Фармация»
16.00 – 16.30 Перерыв на кофе
16:30 – 18:00 Альтернативные способы развития розничной сети:
франчайзинг, маркетинговые и закупочные союзы и виртуальные сети
МОДЕРАТОР: ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, директор по стратегии и развитию, Synovate Comcon
Healthcare
СПИКЕРЫ:
ВЛАДИМИР КИНЦУРАШВИЛИ, генеральный директор A.v.e Group
ИГОРЬ СТРАМИЛОВ, генеральный директор «Флория»
АЛЕКСАНДР ШИШКИН, генеральный директор АСНА
18:00 – 19:00 Электронная коммерция в фарме
МОДЕРАТОРЫ:
ОЛЕГ ГОНЧАРОВ, директор по маркетингу и продажам, «Старый Лекарь» и «03 Аптека»
СПИКЕРЫ:
АНТОН БУЗДАЛИН, член совета директоров А5
АНТОН ВОЛОДЬКИН, партнер, Sky Marketing (Россия), управляющей проектами заботы о
здоровье (YouWell.ru, мобильное приложение Youwell) и проектами электронной коммерции в
строительной отрасли (Eurookna.ru, Teplowin.ru, Lucky House)
НИКОЛА МИЛЕВЧИЧ, генеральный директор, «ЛАЙК-ФАРМА»
ИГОРЬ СТРАМИЛОВ, генеральный директор «Флория»
ЕВГЕНИЙ ПАПЕРНЫЙ, руководитель проекта, Здоровье@mail.ru
КРИСТИНА ТАНЦЮРА, генеральный директор, DSTech
19.00-20.00 Завершение конференции, шампанское
* Организатор не несет ответственности за изменение состава докладчиков и времени их
выступления, произошедшие по независящим от организатора причинам.
www.what.pharma-conf.ru
Страница 7 из 7