Инвестиционное предложение по акционерному обществу «Andijon Dori-Darmon» Разделы 1. Резюме Краткое содержание ♦Общая информация о предприятии Акционерное общество «Andijon Dori-Darmon» образовано на основании Постановления Кабинета Министров от 11.03.1994г. №132 и приказа Госкомимущества от 24.06.1994г. №385к-ПО на базе Управления и базы Андижанского ОПО «Фармация». ♦ Обоснование целесообразности развития предприятия. Обеспечение качественными лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения населения Андижанской области ♦ Потребность в финансировании. Ориентировочная сумма инвестиций составляет 116,7 тыс. долл. США. ♦ Передаваемая доля предприятия инвестору (наличие инвестиционных обязательств) Согласно постановлению Президента Республики Узбекистан от 17.12.2015г. №ПП-2454 реализуемая в установленном порядке доля в уставном фонде составляет 15%. ♦ Резюме маркетингового плана. Основным сегментом рынка являются реализация фармацевтической продукции через собственную розничную сеть населению регионов и в лечебно-профилактические учреждения области, частные аптеки и внутрисистемный оборот по линии «Дори-Дармон». Краткое описание маркетинговых показателей приведено в разделе 5 настоящего предложения. ♦ Прогноз основных финансовых показателей. Согласно бизнес-плану, одобренному наблюдательным советом 09.11.2015г. по итогам деятельности в 2016 году сумма общего дохода ожидается 8,93 млн. долл., чистая прибыль 0,17 млн. долл. ♦ Основные преимущества и риски проекта. Повышение товарооборота общества на основе привлечения инвестиций, в первую очередь иностранных инвестиций, позволит расширить ассортимент закупаемой, реализуемой, а также изготавливаемой продукции, а также модернизация, техническое и технологическое обновление аптечных складов и аптек общества с целью повышения сервиса услуг. Результатом такой деятельности является увеличение дохода предприятия и, следовательно, дивидендов акционеров, а также технологическое обновление и модернизация предприятия. ♦ Основные показатели инвестиционной привлекательности проекта. Основными показателями инвестиционной привлекательности проекта являются установленные Правительством Республики налоговые льготы и преференции, расширение сферы деятельности за счет вливания инвестиций. Инвесторы в лице акционерного общества «Andijon Dori-Darmon» имеют большой рынок сбыта в налаженной системе торговой сети , в квалифицированном кадровом персонале . ♦ История создания предприятия. 2. Описание предприятие С 1938 по 1941гг. по Ферганской долине (Андижанская, Наманганская и Ферганская области) было создано аптекоуправление, состоящее из 40 аптек. В марте 1941 года в связи с делением на Андижанскую, Ферганскую, Наманганскую области в Андижанской области было создано аптекоуправление. В первое время аптекоуправление состояло из 12 аптек. В 1946 году была организована первая больничная аптека. В 1994 году Андижанское областное АПУ было преобразовано в государственное акционерное общество «Андижан Дори–Дармон», доля государства составляла 35% , которое в дальнейшем было передано Акционерной компании «Дори-Дармон». В связи с изменениями, внесенными в Закон «Об акционерных обществах и защите прав акционеров» общество стало называться акционерным обществом «Андижон Дори-Дармон». ♦ Сведения о владельцах. Уставный фонд общества составляет 1 879,2 млн. сум (0,69 млн. долл.) и распределен следующим образом: АК «Dori-Darmon» - 35 % - 627,24 млн. сум; Доля трудового коллектива – 4,22% - 7,56 млн. сум; Прочие акционеры - 60, 78% - 1 089,26 млн. сум. Число акционеров составляет 491, из них 7 юридических и 484 физических лиц. ♦ Организационно-правовая структура. Согласно законодательству Республики Узбекистан органом управления общества является общее собрание акционеров, которое проводится не менее 1-го раза в год. Выборы на должность Председателя Правления, согласно Уставу, производятся на конкурсной основе, допускается участие иностранных менеджеров. Действующая организационноправовая структура утверждена решением общего собрания акционеров общества от 27.05.2015г. и приведена в соответствие с Указом Президента Республики Узбекистан от 24.04.2015г. №УП-4720. ♦ Руководство: - структура управления предприятием приведена в приложении к данному предложению; - резюме основных менеджеров предприятия приведено в приложении к данному предложению. ♦ Кадры. Численность общества составляет 279 человек, из них: административно-управленческий персонал - 7 человека. специалисты -233 человек; технический персонал – 8 человек; обслуживающий персонал - 38 человек. Средняя заработная плата предприятия - 465,7 тыс. сум. ♦ Финансовые показатели за последние 5 лет. 2011 год. - Объём товарооборота – 7,1 млн. долл. - Чистая прибыль – 0,08 млн. долл. - Уставной капитал – 0,35 млн. долл. - EBITDA – 0,35 млн. долл. - ROE- 22,8% 2012 год. - Объём товарооборота – 7,46 млн. долл. - Чистая прибыль – 0,34 млн. долл. - Уставной капитал – 0,32 млн. долл. - EBITDA – 0,58 млн. долл. - ROE- 101,5% 2013 год. - Объём товарооборота – 7,5 млн. долл. - Чистая прибыль – 0,21 млн. долл. - Уставной капитал – 0,57 млн. долл. - EBITDA – 0,53 млн. долл. - ROE- 46,6% 2014 год. - Объём товарооборота – 7,78 млн. долл. - Чистая прибыль – 0,19 млн. долл. - Уставной капитал – 0,65 млн. долл. - EBITDA – 0,52 млн. долл. - ROE- 31,1% 2015 год. - Объём товарооборота – 8,79 млн. долл. - Чистая прибыль – 0,16 млн. долл. - Уставной капитал – 0,69 млн. долл. - EBITDA – 0,54 млн. долл. - ROE- 23,9% ♦ Технологии. В АО «Андижон Дори-Дармон» внедрена технологическая линия по расфасовке лекарственного растительного сырья, в 4 аптеках установлено фасовочное оборудование. ♦ Производственные активы, мощности инфраструктуры. Общество также занимается производством аптечной заготовки. Предприятие полностью обеспечено инженернокоммуникационной инфраструктурой по обеспечению электро, газо-, водоснабжением и канализаций. 3. Организация ♦ Необходимость в новом/дополнительном оборудовании. производства По основным видам производимой продукции предприятие полностью оснащено технологическим оборудованием. На рассмотрении находится вопрос производства новых видов продукции производимой в аптечных условиях, а также производство фасованного лекарственного сырья, по производству таблеток и капсул из растительного сырья. ♦ Сырьевая база. Основным сырьем являются: Субстанции для приготовления лекарственних форм, изготавливаемых в аптечных условиях, лекарственное растительное сырьё, закупаемое у лесного хозяйства Республики Узбекистан . ♦ Влияние предприятия на окружающую среду. Технология предприятия является безвредной для окружающей среды. ♦ Наименование продукции АО «Андижон Дори-Дармон» оказывает услуги по изготовлению лекарственных форм аптечного производства, по организации оптовой, мелкооптовой и розничной продажи медикаментов и другой медицинской продукции, а также обеспечение населения области в качественных лекарственных препаратах. ♦ Назначение и область применения. Удовлетворение нужд медицинских и лечебно-профилактических учреждений в необходимом количестве и видах лекарственных средств, обеспечение населения в качественных лекарственных препаратах. ♦ Основные характеристики Основные параметры оказываемых услуг и изготовление лекарственных форм аптечного производства продукции соответствуют действующим стандартам Министерства здравоохранения Республики Узбекистан. ♦ Отличительные признаки выгода/польза клиентов. Общество занимает одно из важных мест в оказании услуг по изготовлению, производству, распространению и насыщению рынка области необходимыми лекарственными препаратами и субстанциями, изделиями медицинского назначения, перевязочными материалами, а также низкие цены и гарантия качества. ♦ Наличие или необходимость лицензирования. Общество имеет лицензию Министерства здравоохранения Республики Узбекистан от 21.08.2015 года, также имеется лицензия на продажу и хранение психотропных и наркотических средств. ♦ Степень готовности к выпуску и реализации продукции. Общество является функционирующим. ♦ Необходимость сертификации, наличие сертификатов. Система менеджмента качества проверена и признана соответствующей требованиям стандарта ISO 9001:2008 в отношении хранения и реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения. 4. Описание ♦ Необходимость и возможность модернизации продукции. услуг/товаров Производимое лекарственное сырьё оснащено новыми технологическими линиями, расширение ассортимента. ♦ Условия поставки и упаковка. Розничная торговля: 100% предоплата во всех торговых точках, имеются терминалы для продажи по пластиковым карточкам. Оптовая торговля: Согласно договору предоплата 15% независимо от формы собственности клиента. Производство и упаковка лекарственных форм и лекарственного сырья, производимых АО осуществляется на основе действующих стандартов изготовления и расфасовки. ♦ Гарантии и сервис Наличие сертификата соответствия на всю реализуемую продукцию, а также своевременный анализ качества на внутриаптечную заготовку. 5. Обзор рынка ♦ Общий анализ рынка продукции. Изготавливаемая и поставляемая продукция реализуется населению области, обеспечивает лечебно-профилактические учреждения 70% от объема выделенных по лимиту бюджетных средств. Имеющийся спрос и необходимость увеличения объемов поставок и снижение себестоимости продукции привело к увеличению количества постоянных клиентов на 60-70% от рынка лекарственной продукции и к их оттоку от конкурирующих предприятий. ♦ Сегментация рынка, анализ емкости, насыщенности и динамики сегментов рынка. Реализуемая продукция ориентирована преимущественно на средние и низкие ценовые сегменты. Сфера услуг является динамичной вследствие повышения потребности к лекарственным препаратам в определенные сезоны года, что требует насыщение рынка качественными, недорогими и действенными лекарственными препаратами. ♦ Анализ конкурентного окружения. Конкуренцию составляют частные оптовые фирмы, осуществляющие деятельность по сбыту медикаментов на территории области. Особенностью общества является налаженный отпуск медикаментов по льготным рецептам, а также психотропных и наркотических средств. ♦ Стратегия маркетинга и сбыта производимой продукции. Основные задачи маркетинговой стратегии предприятия направлены на обеспечение рентабельной работы, на соблюдение конкурентоспособности, поддержание структуры и качества услуг, что создает условия для устойчивости деловых отношений. ♦ Маркетинговый анализ сильных и слабых сторон компании Конкурентные преимущества В состав АО «Андижон Дори-Дармон» входят: 1 аптечный склад, 12 аптек, 123 аптечных филиала, 3 передвижных киоска и 1 передвижная аптека. Наличие региональной сети по оптовой, мелкооптовой и розничной продаже медикаментов, изготовление лекарственных форм аптечного производства. Наличие квалифицированного персонала, регулярное усовершенствование квалификации сотрудников общества. Состав акционеров и поддержка с их стороны. Широкое внедрение современных ИКТ в деятельность предприятия. Наличие новых современных производственных линий. Конкурентные недостатки - нехватка собственных оборотных средств, - небольшой ассортимент. ♦ Предположения, использованные при построении финансовой модели. Целью использования способа финансирования за счет собственных средств является увязка работы всех структур предприятия к конечному результату и повышению уровня доходов предприятия. 6. Финансовый ♦ Структура финансирования предприятия план Все деятельность предприятия осуществляется на основе самофинансирования. ♦ Результаты финансовой модели проекта Прогноз о прибыли и убытках на 2015 год приведены в приложении к данному предложению. В период 2016-2020 годов ожидается получение чистый прибыли: 2016г. – 0,17 млн. долл., 2017г. – 0,19 млн. долл., 2018г. – 0,21 млн. долл., 2019г. – 0,60 млн. долл., 2020г. – 0,66 млн. долл. ♦ Анализ инвестиционной привлекательности проекта. Предприятие с момента преобразования в акционерное общество работает с прибылью. Со стороны предприятия осуществляется выплата дивидендов, что показывает наличие окупаемости и доходности вложенных инвестиций. ♦ Анализ чувствительности и сценарный анализ. Анализ чувствительности был проведён относительно следующих показателей: дивидендная доходность 1 акции, рентабельности акционерного капитала и чистой прибыли. В ходе анализа при пессимистическом подходе развития сценария, относительно таких влияющих факторов как: объём продаж, расходы по реализации, финансовые скидки, анализ показал, что основными влияющими факторами на результирующие показатели являются издержки и объём продаж. В случае роста расходов по реализации на 10% среднее значение результирующих показателей падает на 67 %, в случае уменьшения объёма продаж на 10% - на 29%, но даже при развитии наихудшего сценария рентабельность акционерного капитала составляет 9,5 %. ♦ Характеристика основных рисков (включая риски недофинансирования, валютные риски, контрактные риски, маркетинговые риски, административные и другие риски). Так как реализуемая продукция является необходимой, уровень риска от деятельности в целом не высокий. ♦ Анализ степени влияния рисков на экономическую эффективность для различных участников проекта и варианты минимизации указанных рисков; По степени влияния риска на экономическую эффективность предполагается увеличение собственных оборотных 7. Анализ средств. В целях уменьшения рисков можно принять меры по увеличению темпа товарооборота и увеличению основных ассортимента медикаментов, на которые имеется большой спрос населения. рисков ♦ Выводы и рекомендации. Предприятие имеет большой удельный вес на оказание услуг по изготовлению, организации оптовой, мелкооптовой и розничной продажи медикаментов и другой медицинской продукции, кроме того, имеет возможности для расширения спектра деятельности на территории области. Выгодное географическое расположение даёт возможности передвижным аптечным киоскам и передвижной аптеке успешно реализовывать медикаменты с меньшими транспортными издержками. ♦ Контактная информация Адрес предприятия: Республика Узбекистан, Андижанская область, г.Андижан, ул.Огахий, 1. Тел./ факс: 0 (374) 237-54-53. Адрес электронной почты: andijondoridarmon@umail.uz 8. Приложения ♦ Дополнительные материалы: В приложении прилагаются: копии свидетельства о регистрации; лицензии, схема организационной структуры; объективка на основных менеджеров предприятия.