Строим стартап правильно: актуальные советы от директора

Строим стартап правильно: актуальные советы от
директора ФРИИ
Как говорят многие успешные предприниматели, кризис – время возможностей. Отдельные
эксперты добавляют, что особенно он хорош для интернет-стартапов, растущих как грибы
после дождя. Директор Фонда развития интернет инициатив Кирилл Варламов в рамках своей
лекции в Университете ИТМО в доступной форме и без излишней терминологии рассказал о
том, как начинающим бизнесменам искать инвестиции и продвигать свой продукт, не
совершая распространенных ошибок на своем пути.
Первые стадии
Любой стартап начинается с простой и лаконичной идеи, претворенной в минимальный
ценный продукт, именуемый на профессиональном языке MVP (minimum viable product).
Если, помимо MVP и желания продвигаться на рынке, в начинающей компании есть как
минимум пара человек, один из которых инженер или программист, а проектом уже
заинтересовались первые клиенты, такой стартап находится на самой ранней стадии –
pre-seed. В таком случае предприниматели уже могут идти к своим первым инвесторам –
бизнес-ангелам и венчурным фондам. То же самое относится и к более продвинутой
стадии seed, когда уже есть сформированная профессиональная команда, работающий
прототип, планы его развития на ближайший год, а также клиенты и спрос, но при этом
пока нет проведенных и масштабируемых каналов продаж. Источниками средств для обеих
стадий до обращения к инвесторам могут выступать личные сбережения участников,
материальный вклад семьи и друзей, частный акционерный капитал и, разумеется,
банковские займы.
Правильный поиск и горящие глаза
Искать людей, готовых взрастить из зернышка стартапа самостоятельную компанию,
можно на таких отраслевых сайтах, как silicon.rus, rusbase.vc, angel.co, starttrack.ru, firrma.ru
и так далее. Этот подход несколько примитивен, но исключать его из общей схемы
действий не стоит. Также нужно посещать любые тематические мероприятия – выставки,
открытые семинары. Перспективного стартапера почти всегда отличают горящие глаза и
готовность рассказать о своем продукте максимально четко и структурировано – так умеют
делать ребята из Кремниевой долины, заинтересованные в питчинге своих проектов. Для
начала, если вы не уверены в своем ораторском мастерстве, можно потренироваться на
своих друзьях и родственниках. Через презентацию создается понимание того, насколько
человек заинтересован в продвигаемом им проекте. Вообще, как признает директор ФРИИ
Кирилл Варламов, настойчивость, не переходящая в назойливость и бестактность, –
верный путь к инвестору. Также важно понимать, какой инвестор именно «ваш».
Продажи и грамотный инвестор с самого начала
Первым делом стоит запомнить, что ничего и нигде не нужно раздавать бесплатно,
особенно начинающим бизнесменам. Если продукт готовы взять, его стоит сразу же
продавать. Процесс непростой, но для этого и нужно искать инвесторов, которые
обеспечат первые продажи. И тут уже жизненно необходимо правильно поделить бизнес:
нужно придержать значимую долю, чтобы пройти в следующие этапы развития. Ведь, если
отдать 80% компании еще на стадии seed, неясно, как привлекать инвестиции в
дальнейшем.
«Например, вы прошли стадию pre-seed, взяли полтора-два миллиона. На этой стадии моя
рекомендация – отдавать 10% максимум. Если стадия вторая, где инвестиции достигают
15-25 миллионов рублей, доля инвестора может колебаться от 25 до 40%. Никогда не
отдавайте контроль на стадии seed, не оставляйте себе долю менее 60%. На более
позднем этапе развития грамотный инвестор обязательно посмотрит, какая доля осталась
у фаундера. И если она небольшая, то он денег не даст, потому что не будет уверен в
мотивации работников и дальнейшем сохранении команды. Однако бывает и такое, что
инвесторы, взявшие слишком много на первой стадии, позже возвращают часть доли, но
особо рассчитывать на это не надо. Все, что нужно понимать, – хватит ли вам денег до
следующей стадии и не отдали ли вы слишком много», – заключил Кирилл Варламов.
Полина Полещук,
Редакция новостного портала Университета ИТМО
Дата публикации 08.04.2016
>>>Перейти к новости
>>>Перейти ко всем новостям
>>>Перейти на портал Университета ИТМО