186 РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА УСЛУГ МЕБЕЛЬНЫХ

ЭКОНОМИКА
РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА УСЛУГ МЕБЕЛЬНЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Н.Н. ОРЛОВА, асп. каф. финансов МГУЛ
Н
а сегодняшний день на рынке присутс­
твует огромное количество мебельных
компаний. Потребитель предъявляет все но­
вые, более изысканные требования к товарам
и услугам в области производства мебели.
Производители вынуждены удовлетворять
постоянно возрастающие запросы клиентов.
Вот почему коррекция ассортимента, его пла­
нирование, формирование и управление очень
важны сегодня и заключаются в том, чтобы
производитель своевременно предлагал оп­
ределенную совокупность товаров или услуг,
которые наиболее полно удовлетворяли требо­
вания определенных категорий покупателей.
Управление ассортиментом имеет эко­
номическое и социальное значение. Экономи­
ческая важность заключается в том, что умелое
управление ассортиментом позволит предпри­
ятию выжить в условиях жесткой конкуренции
и стать преуспевающим. С социальной сторо­
ны управление ассортиментом воспитывает у
потребителей вкусы, формирует потребности.
Есть обратная связь: вкусы и потребности пот­
ребителей оказывают большое влияние на ас­
сортимент услуг.
Номенклатура, или товарный ассорти­
мент – это вся совокупность изделий, выпус­
каемых предприятием. Она включает различ­
ные виды товаров и услуг.
Любое расширение ассортимента не­
избежно влечет увеличение расходов. При
этом положительные финансовые результа­
ты от изменений в ассортименте могут иметь
место только в будущем.
С учетом быстрых перемен во вкусах,
технологии и состоянии конкуренции фирма
не может полагаться только на существующие
ныне товары и услуги. Потребитель хочет и
ждет новых усовершенствованных изделий и
предлагаемых услуг. И конкуренты приложат
максимум усилий, чтобы обеспечить его новы­
ми новинками. Следовательно, у каждой фир­
мы должна быть своя программа разработки
новых товаров и предоставления новых услуг.
186
caf-fin@mgul.ac.ru
Компания может заполучить новин­
ки двумя способами. Во-первых, путем при­
обретения со стороны, т.е. купив целиком
какую-то фирму, патент или лицензию на
производство чужого товара. И во-вторых,
благодаря собственным усилиям, т.е. создав у
себя отдел исследований и разработок.
«Новинки» – это оригинальные изде­
лия, улучшенные варианты или модификации
существующих товаров, а также новые мар­
ки–плоды НИОКР фирмы производителя.
Остановимся на процессе разработки
новых товаров:
1. Формирование идей.
2. Отбор идей.
3. Разработка замысла и его проверка.
4. Разработка стратегии маркетинга.
5. Анализ возможностей производства
и сбыта.
6. Разработка товара или услуги.
7. Испытания в рыночных условиях.
8. Развертывание коммерческого про­
изводства.
Оценка эффективности основывается
в первую очередь на исчислении возможного
прироста прибыли (ΔПр), полученного в свя­
зи с изменением ассортимента предлагаемых
услуг.
ΔПр = ΔД – ΔР ,
где ΔПр – изменение прибыли;
ΔД – изменение дохода;
ΔР – изменение расходов, вызванное рас­
ширением/сужением ассортимента.
Таблица 1
Организации, специализирующиеся на
изготовлении штор, руб.
Варианты предо­
ставляемых услуг.
Комплект шторы и
тюль для кухни
Тюль для кухни
Компания
Фирма
«Мастер
«Веренд»
Декор»
Компания
«Арт
Стайл
Декор»
10000
12300
12700
2500
3000
3300
ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008
ЭКОНОМИКА
Таблица 2
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг
(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов
010 121925 124625
и аналогичных обязательных платежей)
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
020 87860 90120
Валовая прибыль
029 34065 34505
Коммерческие расходы
030 11220 11220
Управленческие расходы
040 17123 17277
Прибыль (убыток) от продаж
050 5722 6008
Прочие доходы и расходы
Проценты к уплате
070 4832 4979
Прочие операционные доходы
090
–
–
Прочие операционные расходы
100 705
705
Внереализационные доходы
120 418
418
Внереализационные расходы
130 218
236
Прибыль (убыток) до налогообложения
140 385
506
Текущий налог на прибыль
150 295
312
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи 180 63
63
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
190 27
131
Решением этих задач занимается уп­
равленческий учет: исчисление рентабельнос­
ти по видам деятельности, группам товаров,
отдельным единицам продукции (центрам
рентабельности). При этом могут использо­
ваться те же подходы, которые использова­
лись при прогнозировании. Сопоставление
ожидаемых результатов с фактическими по­
казателями может послужить не только для
оценки правильности ранее принятых ре­
шений, но также и для определения степени
адекватности тех допущений, которые были
положены в основу прогноза.
Пример. Предприятие ЗАО «Ал­
легродрев» оказывает услуги населению по
производству кухонной мебели. При заказе
кухонь многие покупатели хотели бы видеть
не только обновленную кухню, но и красивые
шторы на окнах.
Расчет расходов предприятия «Ал­
легродрев» в результате расширения ассорти­
мента предоставляемых услуг.
ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008
+2700 100
100
Отклонения уровня
Удельный вес до внед­
рения мероприятия, %
Удельный вес после
внедрения мероприя­
тия, %
Отклонения, +, –
После внедрения ме­
роприятия
До внедрения мероп­
риятия
Наименование показателей
Код строки
Изменение прибыли до и после внедрения мероприятия
–
+2260
+ 440
–
+ 154
+ 286
72,06 72,31 +0,25
27,94 27,69 –0,25
9,20 9,00 –0,2
14,04 13,86 – 0,18
4,70 4,83 + 0,13
+ 147
–
–
–
+ 18
+ 121
+ 17
–
+ 104
3,96
–
0,58
0,34
0,18
0,32
0,25
0,05
0,02
4,00
–
0,57
0,34
0,19
0,41
0,25
0,05
0,11
+ 0,04
–
–0,01
–
+ 0,01
+0,09
–
–
+0,09
В табл. 1 представлены организации,
специализирующиеся на изготовлении штор
для кухонь, и стоимость предоставляемых
услуг.
Рассмотрев предложения организа­
ций, занимающихся изготовлением штор для
кухонь, фирма «Аллегродрев» заключит до­
говор с фирмой «Мастер Декор» на пошив
штор для кухонь.
Услуги по доставке штор и стенд с об­
разцами тканей предоставляет фирма «Мас­
тер Декор». Для оптовых покупателей фирма
«Мастер Декор» дает скидку в размере 10 %.
Надбавка на шторы предприятия «Аллегрод­
рев» будет составлять 8 %, таким образом,
фирма будет заказывать 400 штор в год. В
ассортименте имеются 200 штор по цене
2 700 руб. и 200 – по цене 10 800 руб.
Для работы с клиентами, желающими
заказать шторы, фирма «Аллегродрев» най­
мет на работу дизайнера, заработная плата
которого составляет 10 200 руб. в месяц.
187
ЭКОНОМИКА
Таблица 3
Изменение рентабельности до и после
внедрения мероприятия, %
Показатели
Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат)
Рентабельность продаж
Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности
Чистая рентабельность
Экономическая рентабельность
Рентабельность собственного капитала
Рентабельность производственных фондов
Валовая рентабельность
Затратоотдача
Рентабельность перманентного капитала
Коэффициент устойчивости экономического роста
Он поможет выбрать материал, аксес­
суары, подчеркивающие красоту и исклю­
чительность интерьера, и предложит эскиз.
Это позволит осуществить индивидуальный
подход, разработать дизайн штор для кухни с
учетом личных пожеланий. Для этого фирме
«Аллегродрев» необходимо пробрести ком­
пьютер стоимостью 25 тыс. руб.
Для оплаты штор необходим крат­
косрочный кредит сроком на 1 год в размере
2250 тыс. руб. Для этого фирма обратится в
банк.
Рассмотрев предложения услуг банков
по предоставлению кредита можно прийти к
выводу, что предприятию «Аллегродрев» на­
иболее выгодно заключить договор с банком
Абсолют.
Также предприятию «Аллегродрев»
необходимо оплатить расходы на страхование
залогового имущества по кредиту в размере
0,8 % от суммы предоставляемого кредита.
Таким образом, данный вид расходов будет
составлять: 2250 × 0,008 = 18 тыс. руб., что
будет отражено в отчете о прибылях и убыт­
ках как внереализационные расходы.
Погашать кредит фирма «Аллегрод­
рев» будет равными долями ежемесячно в
размере 187,5 тыс. руб.
Уплата процентов по кредиту состав­
ляет 146,87 тыс. руб. Уплата процентов по
кредиту в отчете о прибылях и убытках будет
отражена как проценты к уплате (табл. 2).
188
До внедре­
ния мероп­
риятия
4,92
4,69
0,32
0,02
0,05
2,52
1,27
27,94
4,92
2,52
2,52
После внедре­
ния меропри­
ятия
5,07
4,82
0,41
0,11
0,27
11,68
1,66
27,69
5,07
11,68
11,68
Отклонения
(+, – )
+ 0,15
+ 0,13
+ 0,09
+ 0,09
+ 0,22
+ 9,16
+ 0,39
– 0,25
+ 0,15
+ 9,16
+ 9,16
Данные изменения рентабельности
до и после внедрения мероприятия представ­
лены в табл. 3. По данным таблицы можно
сделать следующие выводы: все показатели
рентабельности, за исключением валовой
рентабельности, увеличились после внедре­
ния мероприятия, что является положитель­
ной тенденцией в деятельности предприятия.
Наибольшее отклонение имеют рентабель­
ность собственного капитала, перманентного
капитала и коэффициент устойчивости эко­
номического роста на 9,16 %. Это в основном
произошло за счет увеличения чистой при­
были предприятия. Валовая рентабельность
имеет отрицательное отклонение, снижение
этого показателя произошло в основном изза снижения доли валовой прибыли в общей
стоимости выручки от реализации.
Расширение ассортимента услуг яв­
ляется одним из основных источников повы­
шения финансовых результатов деятельности
предприятия, которые не только обеспечи­
вают динамическое развитие производства в
условиях конкуренции, но и позволяют фир­
ме удержать свои позиции на рынке.
Библиографический список
1. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности
/ Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова: учебник. –
4-е изд., перераб. и доп. М.: Дело и Сервис, 2006.
– 368 с.
2. www. master – decor. ru
3. www. verend. ru
ЛЕСНОЙ ВЕСТНИК 5/2008