М.П. ФИНАНСЫ МАРКЕТИНГА (Б.3.В.15)

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФГБОУ ВПО « БАЙКАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЭКОНОМИКИ И ПРАВА»
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
и международной деятельности
проф. Т.Г. Озерникова
_______________________
"_____"__________________2013 г.
М.П.
Рабочая программа дисциплины
ФИНАНСЫ МАРКЕТИНГА (Б.3.В.15)
Направление подготовки 080100 Экономика
Профиль подготовки Финансы и кредит
Квалификация (степень) выпускника Бакалавр
Форма обучения Очная, заочная
Курс
Триместр
Лекции
Практические (сем, лаб.) занятия
Самостоятельная работа
Всего часов
Зачет (триместр)
Очное обучение
4
4.2
20
10
42
72
4.2
Заочное обучение
-
Рабочая программа обсуждена и утверждена на заседании кафедры
«9» сентября 2013 г. протокол №1
Заведующий кафедрой
«___9__»____09_________ 2013г.
_________________ Березкин Ю.М.
(подпись)
Рабочая программа согласована:
«_____»_____________ 2013г.
_________________ Жигас М.Г.
(подпись)
Иркутск 2013
Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО с учетом
рекомендаций и ПрООП ВПО по направлению подготовки 080100 Экономика
Автор (ы)
Рецензент (ы)
Доцент кафедры
финансов, кандидат
экономических наук
Доцент
кафедры
налогообложения
и
таможенного
дела,
кандидат экономических
наук
И.Н. Щербакова
А.В. Шипицына
1. Цели освоения дисциплины
Целью освоения дисциплины «Финансы маркетинга» является формирование знаний
и умений, связанных с управленческим и маркетинговым анализом, с помощью которого
можно прогнозировать и планировать основные показатели деятельности предприятия и
принимать эффективные управленческие решения, связанные с уровнем цены, затрат и
прибыли, освоение технологий стимулирования сбыта товаров.
2.Место дисциплины в структуре ООП бакалавриата
Дисциплина «Финансы маркетинга» относится к дисциплинам профессионального
цикла Б3, В15 и является дисциплиной конкретизирующей и развивающей знания и
умения, формируемые предшествующими дисциплинами специальности «Финансы и
кредит», такими как «Финансы предприятий», «Финансовый менеждмент».
3.
Компетенции
обучающегося,
формируемые
в
результате
освоения
дисциплины
Процесс
компетенций
изучения
дисциплины
направлен
на
формирование
следующих
Компетентностная карта дисциплины
Код
компетенции
ОК-6
частично
ОК-7
частично
ПК-1
частично
ПК-2
частично
ПК-5
частично
ПК-7
частично
ПК-9
частично
Компетенция
Способность логически верно, аргументировано и ясно строить устную
и письменную речь при решении частных задач и ситуаций по данной
дисциплине
Готовность к кооперации с коллегами, работе в коллективе при
выполнении задач по выбору эффективных управленческих решений
Способность собрать и проанализировать исходные данные,
необходимые для расчета финансовых показателей, характеризующих
деятельность хозяйствующих субъектов в части цены, затрат, прибыли
Способность на основе типовых методик и действующей нормативноправовой базы рассчитать экономические и социально-экономические
показатели, характеризующие деятельность хозяйствующих субъектов
Способность выбрать необходимые инструментальные средства для
обработки финансовых данных в соответствии с поставленной задачей,
проанализировать результаты расчетов и обосновать полученные
выводы
Способность анализировать и интерпретировать финансовую,
бухгалтерскую, управленческую информацию, содержащуюся в
отчетности предприятий различных форм собственности, организаций,
ведомств и использовать полученные сведения для принятия
управленческих решений
Способность, используя отечественные и зарубежные источники
информации, собрать необходимые данные проанализировать их и
подготовить информационный обзор или аналитический отчет
Ключевой компетенцией, формируемой в процессе изучения дисциплины является
ПК-7
Уровневое описание признаков компетенции ПК-7:
Способность анализировать и интерпретировать финансовую, бухгалтерскую,
управленческую информацию, содержащуюся в отчетности предприятий различных
форм собственности, организаций, ведомств и использовать полученные сведения
для принятия управленческих решений
Уровень освоения
Признаки проявления
Продвинутый
(91 – 100 баллов)
Базовый
(71 – 90 баллов)
Минимальный
(41 – 70 баллов)
.
В результате освоения дисциплины обучающийся должен:
Знать:
- типы ценовой политики предприятий, ее формы и цели в зависимости от ситуации
на рынке и их влияние на поведение хозяйствующего субъекта с точки зрения
формирования его затрат и применяемых методов ценообразования;
- вопросы планирования и управления затратами (себестоимостью) и прибыли с
целью выбора оптимальной структуры ассортимента, объема продаж, цены выпускаемой
предприятием продукции;
- различные каналы товародвижения, в том числе наиболее эффективные, с точки
зрения организации бизнеса и формирования финансовых ресурсов, а также различные
методы стимулирования продаж, которые базируются на учете конъюнктуры рынка
(максимизация продаж с учетом эластичности спроса, с использованием ценовых скидок,
методы «психологического ценообразования»;
- источники маркетинговой и ценовой информации.
Уметь:
-применять полученные знания и навыки анализа, сформированные в результате
изучения других профессиональных дисциплин в решении задач по определению уровня
цены, затрат и прибыли предприятий;
- освоить некоторые приемы управленческого анализа в планировании основных
показателей деятельности предприятия, а также в формировании его ценовой и
маркетинговой политики.
4. Структура и содержание дисциплины
Общая трудоемкость дисциплины составляет 2 зачетные единицы 72 часа.
№
п/п
Раздел и тема
дисциплины
Семестр
4.1. Содержание разделов дисциплины
Виды учебной работы,
включая
самостоятельную работу
студентов и трудоемкость
(в часах)
Формы текущего
контроля
успеваемости
1.2
1.3
2.1
2.2
2.3
2.4
4.1
2
2
Теоретические
основы
ценовой
политики
предприятия.
Раздел 2.
ФИНАНСОВЫЕ
ПОСЛЕДСТВИЯ
МАРКЕТИНГОВЫХ
И ЦЕНОВЫХ
РЕШЕНИЙ
Технология
формирования
ценовой политики
предприятия.
Приемы
управленческого
анализа.
2
6
Устные опросы
Устный
опрос,
собеседование
Основные
ценообразующие
факторы
Издержки
поступления
принятии
нестандартных
(специальных)
решений
Маркетинг
продаж.
ИТОГО
6
Самост.
раб.
Семинар
Лаборат.
Практич.
Лекции
1.1
Раздел 1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
ОСНОВЫ
ФИНАНСОВ
МАРКЕТИНГА
Маркетинг
как
функция управления
предприятием.
-
1
2
2
Устный
опрос,
собеседование
Устный
опрос,
собеседование
2
4.2
14
1
8
2
36
Устные
опросы,
письменные работы,
ситуационные
задания,
решение
задач
Устные
опросы,
письменные работы
4
2
4
4
2
12
и
при
4
2
20
4
10
16
4
42
Ситуационные
задания,
решение
задач
Ситуационные
задания,
решение
задач
Устные
опросы,
письменные работы
4.2. Лекционные занятия, их содержание
№ Наименование разделов и
Содержание
п/п тем
Раздел 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
ОСНОВЫ ФИНАНСОВ
МАРКЕТИНГА
1.1 Маркетинг
как
функция Среда, окружающая предприятие. Маркетинг, его
управления предприятием.
сущность, цели, функции. Эволюция маркетинга.
Маркетинг-микс.
Управление
маркетингом.
Маркетинговые стратегии.
1.2 Основные ценообразующие Роль и место ценообразования в функциональной
факторы
структуре маркетинга. Структура рынка, как
фактор, оказывающий влияние на формирование
уровня цен. Типы рынка.
Спрос, как
ценообразующий фактор. Его измерение.
1.3 Теоретические
основы Ценовая
политика
предприятия.
Этапы
ценовой
политики ценообразования Ценовые стратегии. Методика
предприятия.
установления рыночных цен на товары..
2.1
2.2
Раздел 2.
ФИНАНСОВЫЕ
ПОСЛЕДСТВИЯ
МАРКЕТИНГОВЫХ
И
ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ
Технология формирования
Ценовая и финансовая политики предприятия,
ценовой политики
основы взаимосвязи. Этапы разработки ценовой
предприятия.
политики
предприятия.
Маркетинговые
исследования:
определение
потенциальных
покупателей,
определение
потенциальных
конкурентов, уточнение маркетинговой стратегии.
Стратегический анализ: финансовый анализ
компании, оценка затрат, сегментный анализ
рынка, анализ конкурентных позиций компании,
оценка внешних факторов,
оценка мер
государственного регулирования. Выбор стратегии
ценообразования: стратегия дифференцированного
ценообразования,
стратегия
конкурентного
ценообразования,
стратегия ассортиментного
ценообразования. Выбор метода ценообразования.
Затратные и рыночные методы ценообразования.
Приемы управленческого
Основные термины управленческого анализа.
анализа
Предельные (приростные) и постоянные издержки.
Релевантные
и
нерелевантные
издержки.
Устранимые
и
неустранимые
издержки.
Возвратные
и
невозвратные
издержки.
Альтернативные издержки. Анализ «Затраты –
выход продукции – прибыль» (анализ «ЗВП»).
Область его применения. Анализ «ЗВП» для
постоянного набора реализуемой продукции.
Анализ «ЗВП» при продаже взаимозаменяемых и
взаимодополняющих
товаров.
Операционный
2.3
2.4
рычаг (леверидж).
Управление выручкой от
продаж и прибылью предприятия
за счет
оптимизации
соотношения
постоянных
и
переменных издержек.
Издержки и поступления при Релевантные и нерелевантные издержки и
принятии
нестандартных поступления
в решении отдельных проблем.
(специальных) решений.
Специальное решение о цене реализации
продукции по цене ниже себестоимости, его
влияние на прибыль предприятия. Минимизация
убытков.
Ограничивающие
факторы
возможности
увеличения выпуска продукции и их влияние на
прибыль предприятия.
Решения об ассортименте продукции при
ограничивающих факторах.
Принятие решений о прекращении производства
отдельных видов продукции (расформирование
сегмента). Анализ рентабельности ассортимента.
Маркетинг продаж
Продажи.
Управление
продажами.
Каналы
распределения товара, их структура.
Методы стимулирования сбыта товаров. Методы
максимизации продаж с учетом эластичности
спроса.
Использование
коэффициентов
эластичности в определении и планировании
выручки от продаж. Методы максимизации продаж
с использованием ценовых скидок. Методы
психологического ценообразования.
Реклама и рекламная деятельность предприятия.
Финансовая оценка эффективности рекламы.
4.3. Семинарские, практические, лабораторные занятия, их содержание
№ раздела
и темы
Раздел 1.
1.1, 1.2, 1.3
Раздел 2
2.1, 2.2, 2.3,
2.4
Содержание и формы проведения
Семинарские занятия
Практические занятия по решению задач
Практические задания и задачи по курсу
Задача 1. График безубыточности.
Розничный торговец обувью готовит прогноз для своего магазина на будущий год:
Количество пар обуви, подлежащих продаже (штук)
Средняя цена реализации одной пары, долл.
Средняя себестоимость одной пары, долл.
Расходы на обслуживающий персонал, долл.
2 400
40
25
9 000
Общие расходы на содержание офиса, долл.
15 000
1. Рассчитайте точку безубыточности для пар обуви, подлежащих продаже, и кромку
безопасности (запас финансовой прочности).
2. Подготовьте график безубыточности, который указывает точку безубыточности.
3. Покажите три преимущества и три недостатка анализа безубыточности.
Задача 2. График безубыточности, прибыли и объема производства и валовой
прибыли.
1. Используя следующие данные, постройте:
1)
график безубыточности, показывающий точку безубыточности и кромку
безопасности (запас финансовой прочности);
2)
график, показывающий уровень валовой прибыли и уровень чистой
прибыли;
3)
график прибыли и объема производства.
Объем реализации
Переменные издержки
Постоянные издержки
600 ед. по 12 руб. = 72 000 руб.
600 ед. по 7 руб. = 42 000 руб.
= 20 000 руб.
2. Укажите, для каких целей предназначен каждый из 3-х построенных вами графиков.
3. Перечислите недостатки анализа безубыточности, если таковые имеются.
4. Объясните, каковы преимущества графического представления финансовой
информации руководителя.
Задача 3. Графики безубыточности до и после снятия изделия с производства.
Фирма производит изделия трех видов. Вот ее смета на следующий год:
Всего
руб.
Показатели
Объем реализации
Основные материалы
Заработная
плата
производственных рабочих
Переменные накладные расходы
Постоянные накладные расходы
Совокупные издержки
Прибыль (убытки)
основных
100
000
42
000
20
000
10
500
15
000
87
500
12
500
Изд
елие
«А»
руб.
60
000
23
000
10
000
4
000
7
500
44
500
15
500
Изд
елие
«В»
руб.
25
000
10
000
8
000
5
000
6
000
2
900
(4 0
00)
Изд
елие
«С»
руб.
15
000
9
000
2
000
1
500
1
500
14
000
1
000
Постоянные расходы распределяются как процент от заработной платы основных
производственных рабочих. Предполагается, что изделие «В» должно быть снято с
производства, и от вас требуется:
1. Представить указанный выше отчет, если изделие «В» снято с производства;
2. Подготовить для компании диаграмму безубыточности на следующий год,
показывающую точку безубыточности, на основании:
- первоначальной сметы;
- предположения, что изделие «В» снято с производства.
3. При помощи расчетов показать точку безубыточности для первоначальной сметы
и при условии, что изделие «В» снято с производства.
Задача 4. График прибыли и объема производства и расчеты безубыточности.
Ниже приводится сокращенный план прибылей промышленной фирмы на будущий
финансовый год при ожидаемой загрузке ее производственных мощностей на 75%:
Показатели
Объем реализации 9000 ед. по 32 руб. за единицу
Минус:
 Основные материалы
 Заработная плата основных производственных рабочих
 Производственные накладные расходы:
- постоянные
- переменные
Валовая прибыль
Минус:
 Административные расходы на реализацию (постоянные)
 Меняющиеся в зависимости от объема реализации
Чистая прибыль
Руб.
288 000
54 000
72 000
42 000
18 000
186 000
102 000
36 000
27 000
63 000
39 000
1. 1) рассчитайте точку безубыточности в единицах продукции и в стоимостном
выражении;
2) начертите график объема валовой прибыли (или объема чистой прибыли);
3) на основании графиков, построенных вами, дайте оценку предполагаемой
прибыли в случае, если бы фирма использовала свои производственные мощности
полностью.
2. В соответствии с оценкой:
1) если цена реализации единицы продукции была бы уменьшена до 28 руб. на
единицу, то повышенный спрос позволил бы фирме загрузить свои производственные
мощности на 90% без каких-либо дополнительных затрат на рекламу;
2) для того чтобы вызвать достаточный спрос и полностью использовать
производственные мощности, потребовалось бы 15%-ное уменьшение текущей цены
реализации и расходы на специальную рекламную компанию в размере 5 000 руб.
Представьте смету, отражающую результаты введения этих двух вариантов, сравнив ее
с первоначальным планом, и дайте руководству рекомендации относительно того, какой
из этих трех возможных планов следует принять, т.е. первоначальную финансовую смету
либо сметы в соответствии с п.1) или 2).
3. Независимое исследование рынка показало, что если затратить 15 000 руб. на
специальную рекламную кампанию, фирма могла бы работать на полную мощность и
поддерживать цену реализации на уровни 32 руб. за единицу продукции. Дайте
руководству рекомендации относительно того, принять ли это предложение. Укажите
любые резервы, которые, возможно, имеются.
Задача 5. График прибыли и объема производства.
Ваша компания только что разработала новый микрокомпьютер, чтобы конкурировать
на быстро расширяющемся внутреннем рынке. К вам как финансисту – аналитику
обращаются за консультацией по поводу того, на сколько необходимы мероприятия по
маркетингу этого компьютера. Совместно с управляющим по исследованиям,
управляющим по производству, покупателям и управляющим по реализации вы смогли
установить оценочные данные:
Объем реализации, ед.
Прибыль
продукции
(убыток), долл.
12 000
(30 000)
15 000
150 000
18 000
330 000
Цена реализации будет составлять 150 долл.
1. Постройте график выручки и объема реализации (известный также как график
прибыли) и объема производства, используя приведенную выше информацию, и
определите кромку безопасности (запас финансовой прочности).
2. Рассчитайте предполагаемую прибыль, если вероятность достижения каждого
уровня реализации следующая:
Уровень реализации,
ед. продукции
12 000
15 000
18 000
Вероятность
0,2
0,5
0,3
1,0
Задача 6. Неграфический анализ безубыточности.
Фирма J производит единственное изделие, спрос на которое в последние годы
неуклонно падает. Сводный счет реализации и счет прибылей и убытков за год, впервые в
истории компании показал убыток, составляющий:
Объем реализации
Минус расходы на реализацию
Валовая прибыль
Руб.
850 000
400 000
450 000
Переменные издержки
Постоянные издержки
Всего издержек
Чистые убытки
165 000
300 000
465 000
15 000
Компания, семейное дело с преданными ей работниками, стоит перед выбором
одной из альтернатив, которые позволяет восстановить прибыльность в текущем
финансовом году:
- увеличить цену изделия на 30%, что приведет к сокращению объема реализации на
20% при улучшении внешнего вида изделия: расходы на упаковку каждого изделия,
которые в настоящее время составляют 20% переменных издержек, возрастут вдвое;
- сохранить первоначальную цену реализации и увеличить ее объем на 30%,
развернув рекламную кампанию стоимостью 60 000 руб. в год.
1. Рассчитайте прогнозируемую валовую и чистую прибыль на текущий
финансовый год для каждого альтернативного варианта.
2. Обсудите, какое влияние на рабочих компании окажет необходимость принятие
решения.
Задача 7. Составление сметы ожидаемой прибыли с использованием анализа
безубыточности и подготовка производственной сметы.
Компания, занимающаяся производством и реализацией единственного изделия,
ожидает получить следующие результаты на конец текущего года:
Руб.
Объем реализации
900
Издержки: основные материалы
Рабочая сила: - основная
200
120
-вспомогательные (постоянные
издержки)
Другие производственные накладные расходы:
- переменные
- постоянные
Административные накладные расходы: постоянные
Накладные расходы на реализацию:
- переменные
- постоянные
Накладные расходы на организацию сбыта:
- переменные
- постоянные
Всего издержки
Чистая прибыль
38
50
80
78
63
44
36
20
729
171
Финансовые сметы теперь готовятся на год вперед. Имеется следующая
информация:
1. Ожидается, что снижение цены реализации с 9 до 8 руб. за единицу продукции
даст увеличение объема реализации на 50%;
2. Так как количество покупаемых материалов возрастает, то будет получена 5%-ная
скидка на закупки сырья. Ожидается, что использование материалов на единицу
выпускаемой продукции составит 98% по сравнению с текущим годом;
3. Почасовые ставки заработной платы основных рабочих увеличатся на 10%.
Производительность труда должна остаться на том же уровне. 20 000 ед. продукции будет
производиться в сверхурочные часы с надбавкой в размере 25%. Надбавка за
сверхурочные рассматривается как прямые издержки;
4. Ожидается, что совокупные переменные накладные расходы на реализацию
увеличатся пропорционально совокупным доходам от реализации;
5. Переменные производственные накладные расходы и накладные расходы на
организацию сбыта должны увеличиться в целом пропорционально
увеличению
реализации;
6. В соответствии с прогнозом постоянные накладные расходы возрастут на 20% по
сравнению с текущим годом;
7. Месячное производство будет спланировано так, что запасы готовой продукции в
конце месяца будут достаточны для удовлетворения спроса, который прогнозируется на
следующие полтора месяца;
8. Материалы будут закупаться с таким расчетом, что остаток материалов на конец
месяца будет достаточно для удовлетворения производственных потребностей в
следующем месяце;
9. В соответствии с прогнозом месячные объемы реализации за первые 6 месяцев
будут оставлять:
Месяц
1
2
3
4
5
6
Тыс.ед.
1
1
1
1
1
1
0
2
5
1
2
2
Предполагается, что:
1) цены и производительность будут находится на одном уровне в течение всего
текущего года;
2) запасы материалов и готовой продукции в конце текущего года соответствуют
условиям п.1) примененным к будущему году, т.е. остатков сырья будут достаточно для
производственных потребностей в первом месяце нового года.
А. Подготовьте смету ожидаемых прибылей на следующий год с разбивкой
издержек по их видам.
Б. Рассчитайте и сравните точки безубыточности для этих двух лет.
В. Подготовьте помесячную производственную смету на первый квартал нового
года.
Задача 8. Решение о собственном производстве или закупке.
Фирма производит и сбывает три компонента. Перед руководителем по снабжению
была поставлена задача, изучить цены на мировом рынке. Определены ценовые и
стоимостные показатели:
Компонент
Производство, ед.
Затраты основных материалов на 1 ед. продукции
Х
20
000
0,80
Y
40
000
1,00
Z
80
000
0,40
долл.
Затраты на труд основных производственных
рабочих на 1 ед. продукции, долл.
Прямые затраты на 1 ед., долл.
Постоянные издержки на 1 ед., долл.
Цена реализации каждой единицы, долл.
Цена по импорту, долл.
1,60
1,80
0,80
0,40
0,80
4,00
2,75
0,60
1,00
5,00
4,20
0,20
0,40
2,00
2,00
1. Дайте рекомендации руководству фирмы, о возможности закупок компонента
исходя только из затрат.
2. Определите величину прибыли в случае производства всех компонентов
собственными силами.
3. Установите, повлияют ли рекомендации по п.1 на прибыль и в какой мере.
4. Укажите, на какие проблемы необходимо обратить внимание в случае, если
руководство фирмы решит импортировать некоторые из компонентов.
В. Один из агентов фирмы в Европе разместил не предусмотренные ранее заказы на
производство 4 000 ед. компонента Y и 8 000 ед. компонента Z. В случае их производства
руководитель по снабжению сможет добиться 10% скидки по всем затратам на материалы
для изготовления этого и первоначального объема компонентов X,Y,Z. Сверхурочные
часы будут использованы для выполнения экспортного заказа с выплатой 25%
премиальных.
Задача 9. Решение о собственном производстве или закупке.
Руководство фирмы А изучает сметы по производству и закупкам на следующий
год. Один из компонентов, выпускаемый фирмой и входящий в другое изделие для его
реализации, имеет следующую сметную себестоимость:
Основные материалы
Труд основных производственных рабочих (4 ч. по 30 руб. за 1 ч)
Переменные накладные расходы (4 ч по 20 руб. за 1 ч)
Постоянные накладные расходы (4 ч по 50 руб. за 1 ч)
Руб.
140
120
80
200
540 за
ед.
Фирма Б предложила поставить данный компонент по гарантированной цене 500
руб. за 1 ед.
А. Исходя только из затратных критериев, определите, нужно ли закупить данный
компонент у фирмы Б. Необходимо сделать расчеты и дать предложения или выяснить,
какие вопросы требуют дальнейшей проработки.
Б. Поясните, как повлияет на данное решение каждая из приведенных ниже
ситуаций.
1. В соответствии с последним законодательным решением правительства в случае,
если фирма А будет продолжать выпуск данных компонентов, то ей придется понести
дополнительные расходы на проверку и на контрольные испытания в размере 56 000 руб.в
год, которые не были включены в сметную себестоимость.
2. Возможностей привлечения дополнительной рабочей силы нет, и если фирма А
не будет изготавливать данный компонент, высвобождающуюся рабочую
силу
используют для выпуска уже производимого изделия, которое сбывают по цене 900 руб. и
которое имеет следующую сметную себестоимость:
Основные материалы
Труд основных производственных рабочих (8 ч. по 30 руб. за 1 ч)
Переменные накладные расходы (8 ч по 20 руб. за 1 ч)
Постоянные накладные расходы (8 ч по 50 руб. за 1 ч)
Руб.
100
240
160
400
900 за
ед.
Представьте все расчеты.
В. По мнению руководителя производственного отдела, необходимо продолжать
производство данного компонента ввиду того, что всего год назад было приобретено
оборудование, предназначенное специально для обработки этого компонента. Стоимость
оборудования равна 100 000 руб., перепродать или использовать это оборудование для
других целей не представляется возможным, и его придется списать по остаточной
стоимости 80 000 руб.
Представьте краткие выводы по решению руководителя.
Задача 10. Решение о прекращении или продолжении выполнения проекта, по
которому имеются безвозвратные затраты.
Затраты на исследования, ведущейся по просьбе заказчика, уже составили 200 000
руб. Подсчитано, что для завершения проекта в течение года потребуются дальнейшие
затраты на сумму 280 000 руб.
Дальнейшие затраты
Материалы
Содержание штата
Накладные расходы
Руб.
100 000
60 000
120 000
Накладные расходы включают в себя амортизационные отчисления по машинам и
оборудованию (40 000 руб.) и распределение общезаводских накладных расходов фирмы
по ставке 80% от затрат на материалы. Необходимо провести оценку исследований,
поскольку общая расчетная величина затрат, составляющая 480 000 руб., превосходит
сумму в 350 000 руб., предусмотренную контрактом на проведение исследований в
полном объеме. В случае прекращения исследований заказчику будет выплачена
компенсация в размене 150 000 руб. Имеется информация по расчетам затрат для
завершения исследований.
Материалы. Контракты на закупку материалов на сумму 100 000 руб. уже
заключены. Материал специфичен, не может быть использован для других целей. Если
этот материал не будет использован в ходе исследований, он подлежит ликвидации с
затратами 15 000 руб.
Штат сотрудников. В штате состоят два высококвалифицированных специалиста
по исследованиям, зарплата каждого составляет 25 000 руб. в год. Еще 10 000 руб. – часть
зарплаты руководителя, ответственного одновременно за несколько проектов
исследований.
В случае закрытия проекта занятые в нем сотрудники будут уволены с
компенсацией в размере 10 000 руб. каждый.
Накладные расходы. Машины и оборудование на сумму 80 000 руб. были закуплены
с началом осуществления проекта, и амортизированные отчисления на второй год в
размере 40 000 руб. включены в расчетные издержки. Машины и оборудование являются
узкоспециализированными и не могут быть использованы для других целей.
Расчетная стоимость утиля:
 в настоящее время 10 000 руб.
 через год
4 000 руб.
А. Исходя, из расчетов дайте, рекомендации по продолжению или прекращению
проекта. Четко обоснуйте причины, по которым та или иная статья включена в расчет,
исключена из него. Дайте свои предложения по проекту.
Б. Кратко охарактеризуйте не финансовые факторы, влияющие на принятие
окончательного решения о прекращении данного проекта.
Задача 11. Предложения по продолжению проекта с безвозвратными и
вмененными затратами.
А. Дайте определение особенностей прямых затрат.
Б. Рассматривается проект исследований, который к настоящему времени обошелся
фирме в 1500 000 руб. Известно, что в случае продолжения проекта он будет закончен
приблизительно через год, и результаты исследований будут проданы государственной
организации за 3 000 000 руб.
Ниже приведены сведения о дополнительных расходах, рассчитанных директоромраспорядителем для завершения работ.
Материалы – 600 000 руб.
Материал, только что поставленный для осуществления проекта, высоко токсичен и
в случае его использования подлежит уничтожению при помощи специальных средств,
стоимость которых составляет 50 000 руб.
Трудовые затраты – 400 000 руб.
Специалисты имеют высокую квалификацию, и вопросы их найма представляют
затруднения. Они были переведены из производственного отдела для выполнения
проекта, и на прошедшем заседании комиссии директор предприятия заявил, что в случае
возвращения ему этих специалистов фирма сможет дополнительно продавать продукции
на 1500 000 руб. ежегодно. По подсчетам бухгалтера прямые затраты на производство
этой продукции составят 1000 000 руб., и сумма поглощенных накладных расходов (все
расходы постоянные) равна 200 000 руб.
Содержание штата исследователей – 600 000 руб.
Было принято решение о том, что предстоящий этап исследований – последний и
наиболее важный, и по окончании работ по этому проекту сотрудники будут выведены из
штата и уволены с выходным пособием 250 000 руб.
Доля обслуживания сооружений общего назначения – 350 000 руб.
Директор-распорядитель не имеет четкого представления о том, что включаются в
эти расходы. Однако он в курсе того, что отдел учета ежегодно распределяет такие суммы
на каждый отдел.
Допуская, что все расчеты сделаны, верно, представьте предложения директорураспорядителю о целесообразности продолжения выполнения проекта. Четко объясните
причины вашей трактовки каждой статьи расходов.
Задача 12. Основные, или ограничивающие,
ограниченных производственных мощностей.
факторы,
распределение
Внутриполитические неурядицы в стране поставщика вызывают опасения у фирмы
относительно дальнейших поставок сырья Х, которые могут быть сорваны. Объем
имеющегося в наличии сырья равен 17 000 кг, его стоимость – 136 000 руб. Используя
сырье Х, фирма производит продукцию пяти различных видов, и данные о спросе на
каждый вид этой продукции, ожидаемый в течение следующих трех месяцев, а также
необходимая в связи с этим информация приведены ниже.
Код
изделия
701
702
821
822
937
Количества
сырья на 1 ед.
готового
изделия, кг
0,7
0,5
1,4
1,3
1,5
Труд
основных
производственных
рабочих на 1 ед.
готового изделия,
час.
1,0
0,8
1,5
1,1
1,4
Цена
реализации 1
ед., руб.
Ожидаемый
спрос в
ближайшие три
месяца, ед.
26
28
34
38
40
8 000
7 200
9 000
12 000
10 000
Ставка заработной платы основных производственных рабочих – 5 руб. за час, и
производственные накладные расходы распределяются по данным о затратах на
заработную плату, переменные накладные расходы поглощаются по норме 40%, а
постоянные накладные расходы – по норме 60%. Переменные расходы на реализацию,
включая на реализацию, включая комиссионные, составляют 15% цены реализации.
Сметные постоянные торговые и административные расходы составляют 300 000 руб. в
год.
Допуская, что фактические постоянные производственные накладные расходы
равны поглощенным:
А. Определите, какое количество сырья на производство, каких товаров необходимо
выделить для получения максимальной прибыли в следующие три месяца.
Б. Кратко изложите сведения о предполагаемой валовой прибыли и прибыли в
течение ближайших трех месяцев в случае принятия решения, предложенного по п. А.
В. Кратко прокомментируйте результат анализа, проведенного в процессе принятия
решения по п. А, и проведите три примера коммерческих задач, к которым применим
анализ.
Задача 13. Ликвидация сегмента и определение оптимального выпуска при
ограничивающем факторе.
А. Небольшое предприятие выпускает товары трех разных типов, прогнозируемые
результаты реализации на следующий год таковы:
Товар
Цена реализации единицы товара
Объем реализации, тыс. руб.
Переменные издержки в себестоимости
реализованной продукции, руб.:
 прямые издержки
 переменные накладные расходы
Доля общих постоянных накладных расходов,
тыс. руб.
Прибыль (убыток), тыс. руб..
А,
руб.
10
10
0
В,
руб.
12
С,
руб.
8
Ито
го
96
32
228
40
20
38
18
13
11
91
49
30
27
10
67
10
13
(2)
21
1. Объясните, каким образом повлияет на прогнозируемую прибыль фирмы снятия
товара С с производства; предполагается, что объем продаж других товаров не изменится.
Включите в ответ другие предположения.
2. Дополнительная реклама товара В потребует затрат в размере 8 000 руб. в
следующем году. Эта сумма не включена в приведенной выше прогноз. Рассчитайте
дополнительный объем реализации в единицах товара В для покрытия этих
дополнительных издержек.
3. Рассчитайте величину прироста объема продаж товара А для того, чтобы
компенсировать падение цены реализации этого товара на 10%. Подробно объясните,
почему увеличение объема продаж больше, чем снижение цены реализации товара.
Б. Производственный директор фирмы только, что проинформирован о том, что
поставки материала, необходимого для производства каждого из трех видов товара, будут
ограничены на следующий год объемом 92 000 кг. Заменить этот материал невозможно, и
оцененные потребности в этом материале на единице продукции следующие:
 Товар А - 8 кг на 1 ед.
 Товар В - 4кг на 1 ед.
 Товар С - 1 кг на 1 ед.
По оценкам коммерческого директора максимальная потребность по каждому
товару соответствует прогнозам, приведенным в п. А; по его решению невозможно
включить расходы на рекламу в цену реализации.
Предполагается, что запасы материалов незавершенного производства и готовой
продукции не могут быть созданы.
Рассчитайте оптимальные объемы производства товаров А, В и С на следующий год
для получения максимальной прибыли.
4.4 Вид и форма промежуточной аттестации
Промежуточный контроль проводится в виде устного зачета.
5. Используемые образовательные технологии
Лекции с проблемным изложением, обсуждение конкретных ситуаций, выполнение
аналитических работ.
Доля занятий с использованием активных и интерактивных методов составляет 40%.
6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной
аттестации по итогам освоения дисциплины и учебно-методическое обеспечение
самостоятельной работы студентов
6.1. Текущий контроль
Текущий контроль рекомендуется осуществлять в соответствии с разработанной
рейтинговой системой по дисциплине:
Контрольные мероприятия по дисциплине
1. Оценка работы на семинаре
Количество
баллов
20
2. Самостоятельная работа по решению задач
80
ИТОГО
100
Разделы и темы
дисциплины
Раздел 1
Тема 1,2,3
Раздел 2
Тема 3,4,5,6,7
6.2. Образцы тестовых и контрольных заданий текущего контроля.
6.3. Примерная тематика рефератов, эссе, докладов. Не предусмотрены.
6.4 Примерные темы курсовых работ, критерии оценивания. Не предусмотрены.
6.5. Методические указания по организации самостоятельной работы
Самостоятельная работа заключается:
- в самостоятельной подготовке студента к лекции – чтение конспекта предыдущей
лекции. Это помогает лучше понять материал новой лекции, опираясь на предшествующие
знания. В начале лекции проводится устный или письменный экспресс-опрос студентов по
содержанию предыдущей лекции;
- в подготовке к практическим занятиям по основным и дополнительным источникам
литературы;
- в выполнении домашних заданий;
- в самостоятельном изучении отдельных тем или вопросов по учебникам или
учебным пособиям;
- в выполнении контрольных мероприятий по дисциплине;
6.6. Промежуточный контроль
Промежуточный контроль проводится в виде устного зачета на основе билетов,
которые включают в себя теоретические вопросы и задачу в 1семестре 4 курса.
Максимальный балл за письменный ответ на зачете составляет 40 баллов. Допуск к
зачету - выполнение контрольных мероприятий 1.и 2. Рейтинговая оценка по дисциплине
ставится на основании устного ответа, а также учета баллов текущего контроля.
Образцы тестов, заданий
Вариант – 1
1. Основные признаки рынка олигополистической конкуренции. Особенности
сбытовой деятельности на данном рынке.
2. Коэффициент эластичности спроса по доходу. Возможности его
использования на предприятии.
3. Задача.
Задача
Определение приемлемой минимальной договорной цены на ближайший
период.
Фирма выполнила заказ, но не успела доставить его заказчику ввиду
банкротства последнего. Коммерческий директор в конце концов нашел
потенциального заказчика, который согласен приобрести продукцию с условием,
что будут исполнены некоторые переделки. Фирма уже затратила 20.000 руб. на
производство данной продукции, и по поводу необходимых переделок имеется
следующая информация:
Руб.
Затраты на необходимые материалы
2000
Заработная плата основных производственных
рабочих (4 чел.)
2000
Переменные накладные расходы
400
Амортизация
1000
Выплаты мастеру
150
Постоянные производственные накладные расходы
800
6350
Фирма определяет цену продукции на 25% выше ее себестоимости, и, таким
образом, ее цена будет равна 32937,5 руб. (20000 + 6350 + 6587,5). Материалы,
требующие для переделок, есть. Необходимый материал мог бы быть использован
для производства другого товара вместо материала, который фирме придется
закупать по цене 4000 руб. Для переделок потребуется четверо рабочих. Эти
рабочие будут переведены с участка, справляющегося с заданием и загруженного
не на полную мощность. Для переделок будет использовано оборудование,
закупленное 8 лет назад по цене 120000 руб. Срок службы этого оборудования – 10
лет. Амортизационные отчисления производятся на основе равномерного
начисления износа. Работой по выполнению переделок будет руководить мастер,
нанятый фирмой. Оклад мастера – 1500 руб. в месяц. Было рассчитано, что
переделки займут 10% рабочего времени мастера.
Дополнительная информация:
Работы по переделкам займут один месяц.
Основной заказчик внес невозвращенный депозит в размере 3000 руб.
Политика фирмы предусматривает распределение на продукцию доли общих
постоянных накладных расходов по норме поглощения 40% от затрат на
материалы.
В существующем виде данный товар мог быть реализован как лом с доходом
в 1000 руб.
Подготовьте расчеты минимальной цены, которую может установить фирма
при заключении договора с новым заказчиком. Предполагается, что других
заказчиков на данный товар не имеется. Обоснуйте включение (исключение) тех
или иных статей в расчеты.
Перечень вопросов к зачету (экзамену)
1.
Что такое маркетинг? Каковы его типы (виды)?
2.
Дайте характеристику целям маркетинга.
3.
Охарактеризуйте функции маркетинга (аналитическая, производственная,
сбытовая, управления и контроля).
4.
Какие элементы включает в себя комплекс маркетинга?
5.
Маркетинговое планирование и место в нем маркетинговых стратегий.
6.
Корпоративные и маркетинговые стратегии и их взаимодействие (если
таковое имеется).
7.
Что такое конкуренция и чем она порождается?
8.
Дайте характеристику рынка чистой конкуренции. Какова политика цен на
данном рынке?
9.
Каков основной признак рынка монополистической конкуренции и чем он
характеризуется? Каковы особенности ценообразования на нем? Почему в определении
такого рынка как монополистическая конкуренция присутствуют два определения:
«монополизм» и «конкуренция»?
10.
Каковы условия вхождения (выхода) предпринимателя на рынке
монополистической конкуренции?
11.
Каким основным признаком определяется трудность вхождения
предприятий на рынок олигополистической конкуренции и почему?
12.
Какие модели поведения складываются на рынке олигополистической
конкуренции, какие из них являются наиболее эффективными?
13.
Дайте характеристику рынка чистой монополии. Чем отличается
ценообразование различных форм монополии?
14.
Каковы причины введения во всех странах антимонопольного
законодательства?
15.
Что такое эластичность и как ее применяют при оценке спроса и
предложения? Для чего ее необходимо использовать в процессе формирования цены
предприятием?
16.
Дайте определение понятию «ценовая политика предприятия»
17.
Назовите типы ценовой политики компании и дайте их характеристику.
18.
Перечислите этапы формирования ценовой политики предприятия.
19.
Что такое маркетинговые стратегии?
20.
Какие стратегии ценообразования может осуществлять предприятие?
Классифицируйте их.
21.
Может ли предприятие реализовывать несколько типов ценовой политики?
22.
Какие причины лежат в повышении предприятием цены на товар?
23.
Существует ли взаимосвязь между ценовой и финансовой политиками
предприятия?
24.
Какие этапы формирования ценовой политики предприятия Вы знаете?
Перечислите.
25.
Дайте характеристику маркетинговых исследований как этапа ценовой
политики предприятия.
26.
Дайте характеристику основным направлениям стратегического анализа при
разработке ценовой политики предприятия.
27.
Как может быть измерена чувствительность спроса к изменению цены?
28.
Что отражает коэффициент эластичности спроса? Почему при принятии
решений по формированию ассортимента выпускаемой продукции необходимо учитывать
факторы ценовой эластичности
29.
Перечислите группы методов используемые в ценообразовании.
30.
В чем заключаются сущность, преимущества, недостатки затратных методов
ценообразования.
31.
Раскройте содержание и охарактеризуйте область применения рыночных
методов ценообразования.
32.
Дайте классификацию затрат для целей ценообразования
33.
Какие классификации затрат также можно использовать при принятии
управленческих решений?
34.
Какие факторы учитываются при построении экономической модели
безубыточности?
35.
Какие упрощающие предположения принимаются при анализе
бухгалтерской модели безубыточности?
36.
Можно ли использовать анализ безубыточности для определения цены
товара?
37.
Как влияет на цену единицы изделия степень загрузки мощностей?
38.
Какая продукция является более подходящей с точки зрения прибыльности
для снижения цены на нее: с относительно высокой долей постоянных издержек или с
относительно высокой долей переменных издержек?
39.
В каких случаях предприятие может принять решение о цене ниже
себестоимости? Как отразиться данное решение на формировании прибыли предприятия?
40.
Как влияет степень загрузки мощностей на цену единицы изделия?
41.
Что такое ограничивающие факторы объемов производства и реализации
продукции?
42.
В каком случае возникают у предприятия вмененные затраты, что они из
себя представляют?
43.
Как повлияет на прибыль предприятия и рентабельность ассортимента
решение о прекращении производства отдельных видов продукции (расформирование
сегмента)?
44.
Дайте характеристику каналам распределения товара.
45.
Как влияет выбор канала распределения на финансовый результат
предприятия?
46.
Какие существуют ценовые методы стимулирования сбыта? Дайте
характеристику каждому.
47.
Как реклама может влиять на сбыт товаров? Как оценить эффективность
рекламных мероприятий?
7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
а) основная литература:
1.
Друри К. Управленческий и производственный учет: Учебник: Пер с англ. –
М.: ЮНИТИДана, 2003.
2.
Ковалева, Н.П. Анализ безубыточности в маркетинговой деятельности
[Электронный ресурс] / Ковалева Н. П. - Электрон. текстовые дан. - М. : Лаборатория
книги, 2010. - 80 с. - Режим доступа : http://www.biblioclub.ru/book/96562/. - ISBN 978–5–
905845–85–7.
3.
Тарасов,
Е.О. Анализ
маркетинговой
деятельности
предприятия
[Электронный ресурс] / Тарасов Е. О. - Электрон. текстовые дан. - М. : Лаборатория
книги, 2010. - 79 с. - Режим доступа : http://www.biblioclub.ru/book/86420/. - .(осн)
4.
Лысова Н.А. Управление ценами : учебное пособие/ Н.А. Лысова, Л.Ф.
Чернева. – М.: КНОРУС, 2006. – 200с.
5.
Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию: учебное пособие/М.М.
Бутакова. – М.: КНОРУС, 2006. – 224 с.
6.
Цены и ценообразование.- 4-е изд./ Под ред. Заслуженного деятеля науки
РФ, д.э.н., проф.В.Е. Есипова.- СПб.: Питер, 2009.-560с.: ил.- (Серия «Учебник для
вузов»).
б) дополнительная литература:
1. Белоусов А.Г. Коммерческая логистика: Учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2001.
2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник.- М.: КНОРУС, 2005. 672 с.
3. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. – М.: Финансы и
статистика, 2001.
4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер с англ. – М.:
МТ-Пресс, 2001.
5. Булгакова Л.Н. Операционный леверидж. Золотое правило экономики. Теория и
практика // Финансовый менеджмент. 2001. №4.
6. Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию: учебное пособие/М.М. Бутакова. –
М.: КНОРУС, 2006. – 224 с.
7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учебное пособие/ Пер. с нем.
А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко.- М.: Высш. шк.: ИНФРА – М, 1996. – 255с.
8. Дойль Питер Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е издание/пер. с англ. Под
ред. Ю.Н. Каптуревского.- СПб.: Питер, 2002.- 544с.
9. Дойль Питер Маркетинг, ориентированный на стоимость: Маркетинговые
стратегии для обеспечения роста компании и увеличения её акционерной стоимости. –
СПб.: ПИТЕР, 2001.
10. Долан Р. Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование М.:Издательство
«Экзамен», 2005.- 416 с.
11. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные
решения: Пер с англ. – М.: ГРАНД, 2001.
12. Друри К. Управленческий и производственный учет: Учебник: Пер с англ. – М.:
ЮНИТИДана, 2003.
13. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия
экономических решений: учебник.- М.: Издательство «Омега –Л», 2010. – 350с.
14. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебн. пособие.- М.:
ИНФРА-М, 2004.- 496с.
15. Лысова Н.А. Управление ценами : учебное пособие/ Н.А. Лысова, Л.Ф. Чернева. –
М.: КНОРУС, 2006. – 200с.
16. Марков Г.Н. Справочник по управленческому учету. – СПб.: Альфа, 2001.
17. Нэгл Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство для принятия
решений, приносящих прибыль. – СПб.: ПИТЕР, 2001.
18. Слепов В.А., Громова Е.И., Кери И.Т. Финансовая политика компании: учебное
пособие.- М.: Экономистъ, 2005.- 283с.
19. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник. - М.: Экономистъ, 2005. – 624
с.
20. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятия: менеджмент и анализ: М.:
ИНФРА, 2006.
21. Шмидт Р. А., Райт Х. Финансовые аспекты маркетинга: Учебн. пособие для вузов/
Пер. с англ. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.-527 с.
в) программное обеспечение и Интернет-ресурсы:

http://finansy. ru - портал по финансам
 http://www. ifs.ru - Институт финансовых исследований
 http://www.e-finansist.ru - журнал «Финансист»
 www.gks.ru – Росстат
8. Материально-техническое обеспечение дисциплины
Мультимедийные средства и другая техника для презентаций учебного материала,
компьютеры, современные лицензионные компьютерные статистические системы для
анализа данных и обработки результатов эмпирических исследований.