СПРОС НА ПРОДУКЦИЮ КАК ОБЪЕКТ ЭКОНОМИЧЕСКОГО

СПРОС НА ПРОДУКЦИЮ КАК ОБЪЕКТ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА И КАК
ФАКТОР, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ПРОГРАММУ И ПЛАН
РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИТИЯ
Сюлина С.П., доцент
филиал НОУ ВПО «Самарская гуманитарная академия» в г. Тольятти
Рыночные условия хозяйствования повышают самостоятельность и ответственность
предприятий, что проявляется в свободе формирования производственной программы, в выборе
деловых партнеров, в определении путей своего развития. Предприятия самостоятельно
планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и
поставщиками материально-технических ресурсов, определяют стратегию развития. Однако до
настоящего времени разработка производственной программы и перспективных планов развития
большинства предприятий слабо взаимоувязана с анализом спроса, его динамикой.
Традиционный комплексный анализ, включая анализ производства и продаж продукции,
недостаточно использует возможности маркетингового анализа, в частности при формировании
портфеля заказов и ассортимента выпускаемой продукции. В этой связи актуализируется
значимость точности исчисления спроса, позволяющей планировать производственную
мощность; оценить потенциальную эффективность производственной программы; рассчитать
порог безубыточности деятельности.
Представляется, что анализ спроса на промышленную продукцию следует отнести к
ключевому этапу исследования рынка, что предопределяется объективными предпосылками:
- зависимость объемов продаж и финансовых результатов от обоснованной
производственной программы;
- спад спроса на продукцию приведет к уменьшению портфеля заказов, объема
производства, росту себестоимости продукции, убытков; результат – сложное финансовое
положение и банкротство;
- результатом недостаточности или неточности изучения спроса будет являться либо
создание излишних мощностей и их неэффективное использование, либо производственная
мощность, не оптимизирующая масштабы производства.
Дискуссионным остается вопрос об экономической сущности спроса как категории. В
определениях спроса чаще всего фиксировались разнообразные элементы, характеризующие его
сущность: натурально-вещественная форма; временной период; ценовая и количественная
стороны; его субъекты (участники отношений); интересы субъектов; объекты, по поводу
которых осуществляются отношения; механизмы этих отношений. В рамках исследования спрос
изучается как объект экономического анализа и как фактор, определяющий производственную
программу и план развития предприятия.
В условиях рынка спрос выступает залогом стабильности деятельности производственного
предприятия. Оценка спроса влияет на формирование объемов производства и продаж, а
изменение этих объемов, в свою очередь, воздействует на финансовый результат деятельности
предприятия. Именно поэтому необходимо анализировать как реализация спроса в конечном
счете отразится на финансовом результате. Роль анализа спроса на предварительном, текущем и
заключительном этапах производственно-хозяйственного цикла отражена на рис. 1.
Анализ спроса на продукцию
Предварительный
этап
Текущий этап
Заключительный
этап
Является основой производственной программы и
ценовой политики
Выступает инструментом оперативного управления
работой производственного предприятия
Определяет степень выполнения целей, удовлетворения
потребностей в продукции
Оценивает
перспективы
развития
конкретных видов продукции
производства
Рисунок 1. Роль анализа спроса на этапах производственно-хозяйственного цикла
Спрос как объект экономического анализа характеризуется
качественными показателями, представленными на рис. 2.
С
П
Р
О
С
Количественн
ые показатели
Качественные
показатели
количественными
и
- потенциальный и реальный объем запасов
продукции;
- объем продаж продукции;
- остатки запасов продукции на складе (объем
продукции, не пользующийся спросом);
- фактические виды продукции, востребованные
рынком;
- ассортимент продукции;
- функциональные свойства продукции;
- потребительские оценки, намерения;
- требования заказчиков к качеству;
Рисунок 2. Количественные и качественные показатели спроса
По показателям о спросе можно дать оценку рыночной позиции производственного
предприятия, о востребованности его продукции и т. д. Очевидно, что для характеристики спроса
следует исчислить основные показатели:
1. Доля объема продаж продукции предприятия на внутреннем рынке = Объем продаж
продукции предприятия / Общая величина объема продаж на соответствующем внутреннем
рынке.
2. Доля объема продаж продукции предприятия на мировом рынке = Объем продаж
продукции предприятия / Общая величина объема продаж на соответствующем мировом рынке.
3. Портфель заказов представляет собой совокупность заказов, заключенных с предприятием
на определенный период времени. Имеющийся наличный портфель и сведения о новых
поступлениях характеризуют степень загрузки производства в настоящий момент и в ближайшем
будущем. Стабильный рост портфеля заказов свидетельствует о высоком уровне спроса на
промышленную продукцию и, следовательно, показывает потенциальный рост хозяйственной
деятельности. Информация о снижении портфеля заказов у поставщиков используется
заказчиком при проведении переговоров для получения вероятных скидок, льготных условий
поставок и расчетов.
4. Другие показатели.
Для обеспечения полноты, количественной и качественной сопоставимости данных о
спросе, формирования информационных потоков следует систематизировать показатели спроса
для всех уровней и звеньев управления производственной деятельностью. Так, по отраслевому
признаку следует различать показатели, характеризующие спрос на продукцию отрасли,
подотрасли.
В зависимости от источников поступления целесообразно выделять данные
государственной статистической отчетности, ведомственного учета и отчетности.
К данным о спросе на отраслевом уровне следует отнести сведения о конъюнктуре,
отчетные и прогнозные оценки состояния продажи отдельных видов продукции. На
региональном уровне к параметрам спроса необходимо отнести отчетные, прогнозные
показатели объема и структуры продаж и спроса предприятий – потребителей региона, оценки
размеров неудовлетворенного спроса, размеры производства продукции предприятиями региона,
ввоза продукции предприятиями региона и из других регионов. Кроме того, на уровне отдельных
предприятий показателями спроса уместно считать данные о реализованном спросе по
ассортименту, результаты оценки спроса на новые изделия.
Далее, в зависимости от степени сохранения актуальности необходимо различать
оперативную (ситуационную) и стратегическую информацию о спросе. При этом ситуационной
будет являться информация о состоянии запасов готовой продукции, конъюнктуры.
Стратегическими должны быть данные о формировании производственной программы,
прогнозируемых оценках объемов и структуры спроса.
По временному признаку следует отнести информацию о спросе в предыдущем, отчетном и
прогнозном периодах. В зависимости от функционального назначения необходимо различать
учетные, аналитические, нормативные и прогнозные показатели спроса. По характеру получения
и обработки уместно выделять показатели, представленные абсолютными и относительными
величинами. Таким образом, многообразие и разнородный характер информации о спросе
должны учитываться при формировании производственной программы и плана развития.
При формировании ценовой политики следует учитывать закон спроса, который выражает
тенденцию роста величины спроса при снижении цены единицы продукции, и наоборот,
тенденцию снижения величины спроса при росте цены.
Аналитическое обоснование спроса следует тесно увязать с анализом форм статистической
отчетности, что вызывает необходимость понимания сущности и предназначения показателей
отчетности, их сопоставимости в динамике. Так, уместно привлекать показатели формы
статистической отчетности № П1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», данные
которой показывают структуру выпуска по промышленной продукции (производство и
продажу). В целом для оценки структуры спроса, конъюнктуры и емкости рынка необходимо
учитывать данные об объемах производства и продаж отечественной и иностранной продукции
на отечественных рынках.
С помощью программных средств можно провести сегментирование рынка, определить
характер спроса на товар и получить прогнозные оценки спроса, провести вариантные расчеты
прибыли в зависимости от цены и количества производимого товара, оценить эластичность
спроса по видам товаров и др.
Отразим в табл. 1 информационное обеспечение измерения и изучения спроса в ходе
проведения предварительного, оперативного и итогового анализа.
Таблица 1. Информационное обеспечение измерения и изучения спроса для обоснования
производственной программы
Этапы анализа
Источники информации
1
2
Предварительный - конъюнктурные обзоры по товарным группам видам товаров на
анализ
мировом отраслевом рынке или в рыночном сегменте;
- средние цены, индексы цен;
- потребности в изделиях промышленности;
- спрос заказчиков и специалистов-исследователей;
- материалы специальных наблюдений (типы потребителей,
потребительские оценки ассортимента и качества продукции, динамика
влияния на развитие спроса различных факторов);
- мировые тенденции в производстве промышленной продукции;
- материалы периодической печати;
- выставки-продажи;
- международные показы промышленной продукции;
- конкурентный анализ (технико-технологические возможности, цена на
продукцию и т. д.);
- реклама;
- возможности внешнего и внутреннего финансирования;
- оценка потенциального потребителя (платежеспособность, финансовая
устойчивость, деловая активность, объем закупок и т. д.);
- другие
Оперативный
- бизнес-план предприятия;
анализ
- оперативные планы-графики;
- данные по счетам 45 «Товары отгруженные», 62 «Расчеты с
покупателями и заказчиками»;
- другие
Итоговый анализ - статистические сборники, справочники, журналы;
- дополнительные данные по запросам пользователя на коммерческих
условиях;
- журнал учета заказов на продукцию;
- данные аналитического учета по счетам: 51 «Расчетные счета», 62
«Расчеты с покупателями и заказчиками»; 68 «Расчеты по налогам и
сборам», 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами»; 90
«Продажи»;
- другие
При обосновании производственной программы следует ориентироваться прежде всего на
взаимосвязь цены и спроса. Рост цены на продукцию по сравнению с рыночной ценой приведет к
резкому сокращению спроса на его продукцию и снижению доли продукции на рынке, и
напротив, падение цены на продукцию ускорит продажу. В этой связи необходим учет
эластичности спроса (Еp) в зависимости от изменения цен при появлении на рынке новых
конкурентов. Характеристика эластичности спроса по цене представлена на рис. 3.
Эластичность спроса (Ep) по цене
Ep > 0
Коэффициент
точечной
эластичности
Ep(•)
В
сравнении
Ep с нулем
Коэффициент
дуговой
эластичности
Еp(∩)
В
сравнении
Ep
по
модулю с
единицей
Ep =0
Ep <0
Спрос не реагирует на изменение
цены
Абсолютно неэластичный спрос
Действует закон спроса
|Еp| >1
Эластичный спрос
|Еp| =1
Единичная эластичность
|Еp| <1
Неэластичный спрос
Рисунок 3. Виды спроса в зависимости от эластичности по цене
Эластичность спроса необходимо определять по каждому виду продукции. Анализ
эластичности спроса от цены в сочетании с оценкой эластичности издержек производства и
продажи позволит сделать принципиальные выводы об изменении суммы прибыли, получаемой
при разных уровнях цены, издержек и объема выпуска продукции. Так, даже при единичной
ценовой эластичности спроса рост выпуска продукции может снизить издержки и привести к
приросту прибыли. Кроме того, будет способствовать расширению влияния промышленного
предприятия на рынке.
Таким образом, весьма важно и актуально исследовать спрос как объект экономического
анализа и фактор, определяющий производственную программу и план развития предприятия.
Библиографический список
1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности : учебник / Л. А. Богдановская,
Г. Г. Виногоров, О. Ф. Мигун и др. ; под общ. ред. В. И. Стражева. – 2-е изд., стереотип. – Мн. :
Выcш. шк., 1996. – 363 с.
2. Баканов М. И. Теория экономического анализа : учебник / М. И. Баканов, М. В. Мельник,
А. Д. Шеремет ; под ред. М. И. Баканова. – 5-е изд., перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика,
2004. – 536 с.
3. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз : учеб.
пособие. – М. : Финансы и статистика, 2001. – 320 с.
4. Ильенкова Н. Д. Спрос: анализ и управление : учеб. пособие / под ред. И. К. Беляевского.
– М. : Финансы и статистика, 2000. – 256 с.
5. Киреева Н. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учеб.
пособие. – М. : Изд. дом «Социальные отношения», 2007. – 512 с.
6. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М. : Ось-89, 1999. – 80 с.
7. Рябикина А. А. Основы микроэкономики. Что такое спрос и предложение : учеб. пособие
/ А. А. Рябикина, Т. В. Быкова. – СПб. : Лань, 1997.