DelFast Доставка товаров из интернет-магазинов за 1 час Данил Тонкопий, СЕО

DelFast
Доставка товаров
из интернет-магазинов за 1 час
Данил Тонкопий, СЕО
24 декабря 2014
Статус проекта на дату презентации
Запуск проекта: 3 октября
Начало продаж: 19 ноября
Операционная окупаемость: 19 декабря
Открыта 1 курьерская станция с 16 электробайками
Договоренности со всеми крупнейшими игроками рынка
Подписано договоров: 18 интернет-магазинов
Выполнено доставок: 269
Средний недельный рост продаж: 224%
Инвестиции: $40k
Победитель Финала Битвы Проектов
Startup.ua 2014 г.
DelFast
Проблема
Покупка
DelFast
Оплата
2 минуты 2 минуты
Доставка
12-30 часов
Доставка – слабое звено процесса покупки в интернет-магазине
В мобильном мире покупатель не хочет ждать
Проблемы
DelFast
Интернет-магазины доставляют товар не после заказа, а
только на следующий день или позже.
• Ни покупатель, ни интернет-магазин не знают точное время
доставки товара покупателю;
• Клиент должен подстраиваться под график развозки курьера,
ждать курьера, не покидать свой адрес и т.д., вместо того, чтобы
курьер подстраивался под график клиента;
• У людей занимает много времени, чтобы отправить или забрать
мелкие вещи (документы, полиграфию, продукты и пр.);
• Интернет-магазины теряют клиентов, если доставка затянулась.
Решение
DelFast
Мы доставляем товары за 1 час в любую точку Киева
Решение
DelFast
1. Мы доставляем товары из интернет-магазинов
покупателям «со скоростью доставки пиццы»
2. Доставка на электровелосипедах
3. Наше убийственное преимущество в том, что
мы доставляем «за 1 час» по той же цене, по которой
другие курьерские компании доставляют «на завтра»
Бизнес-модель
1. В2В
Курьер получает 40 гривен за 1 доставку от интернетмагазина (или другого бизнес-клиента). Все доставки –
в черте Киева, за 1 час.
2. В2С
(со следующего раунда инвестиций)
40 гривен либо 25% от суммы заказа
пользователя за доставку еды,
документов, полиграфии и др.
DelFast
Мы сохраняем воздух Киева чистым
DelFast
Наше решение:
Экологично
– мы используем электротранспорт
Быстро
– доезжаем за 1 час в любую точку Киева
Экономично
– нет затрат на бензин и ГСМ
– на ремонты двигателей, замену масел и т.д.
– покупку автомобилей
– склады и логистику
Этапы развития
Идея
проекта
DelFast
Валидация
спроса
Pre-seed
round
(3 окт)
Начало
продаж
(19 ноя)
Окт
Ноя
Операционная
окупаемость
(19 дек)
2014
Июн
Июл
Авг
Сен
Дек
DelFast
Рынок
Оборот E-Commerce Украины – $2 млрд. в 2014 г.
Электроника и бытовая
техника – $1,0 млрд
DelFast
Одежда и обувь – $150 млн
Источник:
uadm.com.ua
Рынок почтовой логистики Украины – $350 млн.
DelFast
Источник: uadm.com.ua
Рынок e-commerce логистики – 32 млн. заказов
DelFast
Физические товаров из e-commerce – 22 млн. доставок в год
по всей Украине (около 70 тыс. в день),
в том числе Киев – 40 тыс. доставок в день
+ срочная полиграфия
+ доставка документации для юр.лиц
+ частные доставки от пользователей
+ доставка еды (160 тыс. в мес – eda.ua)
Ниша
DelFast
Объем рынка почтовой логистики Украины: $350 млн., из
них доставки «от двери до двери»: $161 млн. (uadm)
• Киев – 50-60% продаж в интернет-магазинах (rozetka)
• Небольшие товары до 7 кг – 80% заказов (sokol)
• Срочные заказы – 40% (kniga.biz и текущие клиенты)
Ниша Срочных доставок в Киеве – $25-30 млн в год
Мировой рынок e-commerce, 2014 г.
Украина
$2 млрд.
РФ
$20 млрд.
Мир
$1’500 млрд.
DelFast
Доставка – фактор №1 для пользователя ИМ
Lamoda [Отзывы]
Online Media Analytics Report – April 2014
Распределение тональности по рубрикам
DelFast
DelFast
Спрос, клиенты, продажи
Клиенты о DelFast
DelFast
«Начнем со 100-300 доставок в
день, если все ок, то увеличим»
Владислав Чечёткин, rozetka.ua
«Готовы отдать ДелФасту
эксклюзив на все некрупные
товары по Киеву»
Евгений Сокольников, sokol.ua
«Включим ДелФаст в способ
доставки, расскажем среди
продавцов, будем пользоваться»
Николай Палиенко, prom.ua
«Нам очень интересно»
Андрей Логвин, modnakasta.ua
Продажи, факт
Доставок в неделю
DelFast
Доставляемость
100%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
Прирост продаж в неделю: 57-186%
Отказы – 0%
Аналитика продаж
DelFast
Наши клиенты
DelFast
… и многие другие
О нас пишут
«Берем лучшее из доставки — метод
доставки пиццы, и применяем его
к интернет-магазинам»
DelFast
«Инвесторы выбрали
лучшего из лучших»
«Главный плюс такой доставки — экологичность»
«Данил — лучший стартап Украины»
Основатели, инвесторы
Данил Тонкопий – СЕО
продажи, развитие
IT-предприниматель:
best.ua (продан), mp.kz
(оборот $40 млн.),
chudocard.com.ua,
x-rift.com, adlog.tv и др.
Сергей Денисенко – СОО
оперативное управление
Предприниматель,
7 лет в логистике,
14 лет управления
производством,
своя типография
DelFast
Александр Сорока,
CEO «STARTUP.UA»,
Член Совета Директоров
«Украинская Ассоциация
Венчурного Капитала»
Игорь Триль, Директор
издательского дома
«Диана-плюс»
DelFast
Конкуренты
Конкурентный анализ – Киев
DelFast
DelFast
Среднее время
12-48
доставки, часов
Минимальное время
6 часов
доставки
Наличие доставки
«за 1 час»
Стоимость доставки
«за 1 час», грн
Договор, гарантии,
страховка
Независим от цен на
бензин
12-48
2-24
2-3
1
6 часов
90 мин
60 мин
30 мин
-
54-120
40-60
40 грн
Конкурентный анализ
DelFast
1-hour Deliveries
Лондон
Стамбул
Москва
Берлин
Париж Лиссабон
Tomorrow…
Дешево ($2-3)
DelFast
DelFast
Дорого ($7+)
Цена доставки
Конкурентный анализ
Не срочно (1 день+)
Срочно (1 час)
Скорость доставки
DelFast
Инвестиции
Привлеченные инвестиции
Сумма инвестиций: $40k
Формат инвестиций: Конвертируемый займ
Инвесторы: 2 бизнес-ангела от сообщества Startup.ua
Структура затрат:
Электробайки – $25k
Зарплаты – $8k
Адм.расходы – $5k
Прочие – $2k
DelFast
Инвестиции
DelFast
Мы предлагаем инвестировать $400 000
IT-платформа для клиентов
и пользователей
$56k
Персонал
Покрытие Киева
сетью из 12 станций
Увеличение парка
до 200 байков
$44k
$60k
$240k
План развития
Мобильная
платформа доставок
для пользователей
12 курьерских
станций
(весь Киев)
2015
Янв
Фев
sokol.ua
Мар
DelFast
Апр
Май
Июн
prom.ua
Rozetka.ua
Доставка еды
Июл
Запуск
в Москве
Авг
Сен
Запуск
в Берлине
Окт
Ноя
Дек
Доходы
Количество
Доставок в день на 1 чел
Всего доставок в день
Итого доставок в день
Выручка с 1 доставки, грн
Выручка, грн/день
Выручка, дол/день
Выручка, дол/мес
Итого выручка, дол. в мес
DelFast
Велокурьеры
200
7
1 400
40
56 000
2 800
72 800
Пешие курьеры
200
10
2 000
4 400*
25
50 000
2 500
65 000
150 800
Фрилансеры
200
5
1 000
10
10 000
500
13 000
Milestones
декабрь 2014
Клиентов
20
Доставок всего
319
В день
14
На 1 курьера в день
3
Курьеров всего
12
Вело
8
Пеших
4
Фрилансеров
0
Доходы, $
1 000
Затраты, $
40 000
Cash-flow, $
-39 000
Операционная
окупаемость –
Декабрь 2014
DelFast
2015
500
1 320 000
4 400
7
600
200
200
200
1 650 000
400 000
1 250 000
2016
1 500
6 000 000
20 000
10
2 100
700
700
700
7 500 000
1 000 000
6 500 000
Предпосевная
инвестиция –
Октябрь 2014
2017
3 000
15 900 000
53 000
11
5 000
1 500
1 500
2 000
19 875 000
1 500 000
18 375 000
2018
6 000
40 200 000
134 000
12
11 000
3 000
3 000
5 000
50 250 000
2 500 000
47 750 000
ВСЕГО
6 000
63 420 319
134 000
12
11 000
3 000
3 000
5 000
79 276 000
5 440 000
47 750 000
Окупаемость –
Июль 2015
Стратегия выхода: Acquisition через 3 года
Потенциальный
покупатель
Amazon
Accel
DFJ
Vostok Nafta
Investment
Greylock
Highland Capital
Insight Venture
RPM Ventures
Menlo Ventures
Bessemer Ventures
Baseline Ventures
Naspers
Rocket Internet
Sequoia Capital
Портфолио в сфере
доставки/логистики
Prime Air, Quidsi, Diapers.com,
Zappos
TaxiForSure, Quidsi, Flipkart
DroneDeploy, SpaceX, Tesla,
Goldbely
GetTaxi, DeliveryHero
Sprig
Etaoshi
Newegg
deliv.co
Getaround, Uber, Munchery
Shopify, Quidsi, OneStop Internet
Good Eggs, TaskRabbit
Flipkart, Avenida, OLX
Foodpanda, Easy Taxi
DoorDash, Good Eggs
DelFast
Контакты
Пишите!
tonkopiy@gmail.com
fb.com/DelFastKiev
+38 (067) 44 77 215
DelFast