Осциллисторный сенсор температуры Винтовая неустойчивость

Осциллисторный сенсор температуры
Винтовая неустойчивость тока
В последнее время техника измерения и регулирования параметров различных процессов выделилась в
самостоятельную отрасль изготовления и применения датчиков, или, как ее можно кратко назвать, сенсорика.
Это связано с тем, что проблема комплексной механизации и автоматизации технологических процессов и
научных исследований не может быть решена без создания главного элемента любой схемы регулирования –
сенсора, воспринимающего и преобразующего исследуемый параметр в электрический сигнал. Поскольку
комплексная автоматизация подразумевает и компьютеризацию, то в большинстве случаев к сенсорам, наряду
с требованиями высокой точности, стабильности и надежности, предъявляется требование их совместимости с
компьютерными системами сбора и обработки информации. Такие информационные системы представляют
собой сочетание сенсор – ЭВМ – исполнительное устройство. Для упрощения сопряжения сенсора с микроЭВМ была бы предпочтительна выдача сенсором цифровой информации в виде цифрового сигнала или в виде
цифрового кода. Подавляющее большинство сенсоров по своей сущности являются чисто аналоговыми
устройствами, главным образом, в силу того, что пока не известны физические явления, позволяющие сенсору
непосредственно представлять измеряемую величину в цифровом коде на выходе. Однако известен ряд
физических явлений, позволяющих осуществлять прямое преобразование различных физических аналоговых
величин (ФАВ) в цифровой сигнал – сигнал, в котором функция, например, частота электрических колебаний,
используется для представления значения исходного параметра. К числу таких наиболее известных
физических явлений относятся эффект изменения собственной частоты пьезокварцевого резонатора под
влиянием внешних воздействий и ряд неустойчивостей тока в полупроводниках: рекомбинационная,
поверхностно-барьерная, винтовая.
Возникновение этих неустойчивостей сопровождается появлением колебаний тока, частота которых
изменяется под влиянием внешних факторов: света, давления, магнитного поля, электрического напряжения,
температуры и других.
Несмотря на актуальность и проводимые исследования этих физических явлений, многие вопросы
проектирования и использования датчиков на их основе не решены. Неоправданно мало работ посвящено
исследованию винтовой неустойчивости (ВН) в кремнии в области комнатной и более высоких температур, а
также использованию кремниевого осциллистора (полупроводникового прибора, в котором развивается ВН) в
качестве термочувствительного элемента, что сдерживает разработку на его основе датчика температуры с
частотным выходом. Значительный интерес явление ВН в кремнии (осциллисторный эффект) представляет
для создания сенсоров, построенных на принципах функциональной электроники и осуществляющих прямое
преобразование различных ФАВ (например, температуры) в частоту электрических колебаний. Разработка
такого типа сенсоров и датчиков на их основе представляет интерес как для создания простых
автоматизированных информационно-измерительных систем, так и для развития функциональной
электроники, основополагающим принципом которой является замена сложных многокомпонентных
схемотехнических устройств теми или иными физическими процессами или явлениями.
2.2 Функциональные параметры сенсора
Осциллистором называется специальным образом изготовленный полупроводниковый диод, помещенный в
магнитное поле, параллельное протекающему через диод току. Осциллисторный эффект основан на явлении
винтовой неустойчивости тока в цепи осциллистора. Действие сенсора температуры основано на
температурной зависимости частоты осциллисторной генерации, то есть сенсор осуществляет прямое
преобразование температуры Т в частоту f и имеет частотный выход.
Рассмотрим характеристики двух сенсоров №1 и №2, изготовленных из кремния, в интервале температур
T=(77335) К . Питаются сенсоры как постоянным напряжением U= в интервале T=(77160) К, так и
прямоугольными импульсами напряжения U* в интервале T=(77335) К. Длительность импульсов
tи=(60100) мкс, частота повторения fпов=45 Гц. Импульсы напряжения могут быть одиночными.
На рисунке 2 приведены осциллограммы выходного сигнала сенсора №1 и графики зависимостей f(T) и
амплитуды генерации (размах колебаний) А(T) в диапазоне (263335) К (или (062) C). Сигнал показан при
разных температурах и представляет собой колебания напряжения на нагрузочном резисторе величиной 10
Ом, то есть колебания тока в цепи осциллистора, форма которых близка к синусоидальной. Сенсор №2
включался по той же схеме, что и сенсор №1, то есть с использованием для регистрации сигнала нагрузочного
резистора 10 Ом в цепи осциллистора.
Рисунок 2 – Осциллисторный сенсор температуры №1 (Rн=10 Ом): (а) сигналы при импульсном напряжении
питания 60 В и температуре Т, K(C): 1–295(22); 2–307(34); 3–317(44); масштаб: по вертикали–0,5 В/б.дел.; по
горизонтали–5 мкс/б.дел; (б) зависимости от температуры частоты f (1) и амплитуды A (размах колебаний) (2).
Таблица 1 – Технические характеристики осциллисторного сенсора температуры №2
Номер
Интервал
Частота
Чувствительность, Амплитуда Градуировочная
Напряжение
строки
измерений, генерации, кГц/К
сигнала, В
зависимость
питания
К
кГц
1
от 40 при Т=77K 0,041,68
Нелинейная
с U*=65 В,
77335
3260233
до 3.1 при Т>263
линейными
tи=60 мкс,
К
участками
в fпов=45 Гц или
начале и конце
одиночный
2
10,7
U*=10 В
77189
1900700
0,0150,009 Линейная
3
14,8
U*=20 В
189253
1250300
0,040,005
4
6,2
U*=30 В
253273
425300
0,110,09
5
5,5
U*=50 В
253298
550300
0,310,14
6
3,1
U*=65 В
263335
425200
0,470,04
7
U= 6 В
77135
12001027 2,9
0.080.01
7
U= 6 В
77135
12001027 2,9
0.080.01
Семейство частотно-температурных и амплитудно-температурных характеристик сенсора №2 при разных
напряжениях питания представлено на рисунке 3.
Рисунок 3 - (а) Осциллисторный сенсор температуры №2: зависимости от температуры частоты f (а) и
амплитуды A (б) при различных напряжениях питания U*, В: 1 – 65; 2 – 50; 3 – 30; 4 – 20; 5 – 10.
Температурная зависимость амплитуды сигнала сенсора при U*=65 В проходит через максимум при Т133 К
и имеет колоколообразный вид. Это связано с тем, что в этих же условиях температурная зависимость
пороговых значений напряжения питания осциллистора Uп и напряженности электрического поля Еп проходят
через минимум при тех же значениях температуры. Этот факт был установлен ранее, так же, как и факт
сильного роста амплитуды с ростом U и Е выше своих пороговых значений. Последнее обстоятельство удобно
представлять в терминах надкритичности  E = (Е  Еп) / Еп , которая характеризует степень выхода за порог
по электрическому полю. Так как напряжение питания сенсора зафиксировано на уровне U*=65 В, а Uп и Еп
уменьшаются с уменьшением T до 133 К, то происходит рост надкритичности  E и соответствующий рост
амплитуды. С уменьшением температуры ниже 133 К Uп и Еп возрастают, надкритичность уменьшается и
уменьшается амплитуда. Зависимость A(T) определяется зависимостью  E (T) при любом напряжении
питания.
Температурная зависимость частоты осциллисторного сигнала определяется температурной зависимостью
подвижностей электронов и дырок в кремнии. [6]
Из представленных данных видно, что кремниевые осциллисторные сенсоры температуры имеют высокие
амплитуду информационного сигнала от десятков милливольт до единиц вольта, что делает ненужным
предварительное усиление осциллисторного сигнала. Эти сенсоры обладают высокой чувствительностью
частоты к температуре – (3 – 40) килогерц на единицу измерения. Это выгодно отличает осциллисторные
сенсоры от других сенсоров температуры с частотным выходом (на основе кварцевых резонаторов,
рекомбинационной неустойчивости в полупроводниках и других), у которых чувствительность составляет
десятки и сотни герц на единицу измерения и необходимо предварительное усиление их информационного
сигнала. Для работы кварцевых сенсоров необходим отдельный генератор, параметры схемы которого нужно
определенным образом учитывать. Кроме того, большинство сенсоров температуры на основе кварцевых
резонаторов имеют заметную инерционность от 510 до 2040 с, тогда как полупроводниковые сенсоры
лишены этого недостатка.
В конструкции кремниевого осциллисторного сенсора использованы два постоянных магнита, мощность
которых определяет верхнюю границу диапазона измерений. За счет подбора более сильных магнитов с целью
увеличения магнитной индукции можно расширить диапазон измерения в область высоких температур.
Возможен вариант конструкции осциллистора, исключающий использование нагрузочного резистора. Для
этого на поверхности осциллисторного диода изготавливают электрод, который служит зондом для снятия
осциллисторных колебаний потенциала, либо такие зонды размещают на взаимно противоположных
поверхностях диода. Однако такая более сложная конструкция осциллистора приводит с одной стороны, к его
более высокой стоимости, а с другой – к техническому усложнению, связанному с необходимостью
разделения цепи питания сенсора и цепи снятия информационного сигнала.
2.3 Сравнительный анализ сенсоров с частотным выходом
Рассмотрим основные характеристики существующих сенсоров с частотным выходом, входящих в
рассмотренные ранее три группы классификации (сенсоры, осуществляющие прямое преобразование
измеряемой величины в частоту; сенсоры с преобразованием измеряемой величины напряжение,
пропорциональное измеряемой величине и сенсоры с преобразованием измеряемой величины в параметр,
затем в частоту) (Таблица 2).
Таблица 2 – Сравнительный анализ сенсоров
Физическое явление
Температурный Выходная
Чувствительность, Электропитание
диапазон, К
характеристика
Гц/К
Осциллисторные
77-335
Нелинейная
с 3100 (Т>263 К) – Постоянное
сенсоры на основе
линейными участками в 40000 (Т=77 К)
напряжение 6 В
ВН (Si)
начале (Т=77-105К) и
(Т=77-160
К);
конце (Т=263-335К)
прямоугольные
импульсы
напряжения (Т=77335 К) 10 – 65 В
Осциллисторные
203-343
Нелинейная
1000-6500
Прямоугольные
сенсоры на основе
импульсы
ВН (Ge)
напряжения 40 – 60
В
На принципе РН, (Si) 243-353
Нелинейная
5-1000; 50-100
Постоянное
напряжение
1020 В
Пьезокварцевые
273-323
Нелинейная
620-260
Генератор
в
датчики
области
резонансных частот
Преобразователь
273-473
Нелинейная
25 Гц/Ом
Постоянное
сигнала
ТСП
в
напряжение 15 В
частоту
Из анализа данных таблицы 2 следует, что сенсор на основе кремниевого осциллистора превосходит
существующие аналоги по основным характеристикам: чувствительности и ширине рабочего диапазона
температур. Кроме того, он превосходит ближайший аналог, германиевый осциллисторный сенсор, по
стабильности выходной характеристики, которая в последнем значительно изменяется во время эксплуатации.
Достоинством является относительная простота и дешевизна, характерные для технологии изготовления
осциллисторного сенсора.
2.4 Сферы применения осциллисторных сенсоров
Практический интерес к осциллисторному эффекту связан с возможностью создания на его основе новых
полупроводниковых приборов, построенных на принципах не интегральной, а функциональной электроники.
В этом случае функции генерирования или преобразования электрических сигналов выполняет физическое
явление, а не сложная интегральная схема, для производства которой требуется дорогостоящее
высокотехнологичное полупроводниковое производство.
Осциллисторный сенсор температуры работоспособен в диапазоне температур от 77 до 333 К, ему присущи
высокие линейность выходной характеристики (в определенных интервалах температуры) и чувствительность
частоты осциллисторной генерации к изменению измеряемой величины. Амплитуда выходного сигнала
велика (5 мВ ÷ 0,7 В) и не требует предварительного усиления.
В случае аналоговых сенсоров температуры для подключения их к компьютеру обычно необходим усилитель
слабого аналогового сигнала и АЦП. Осциллисторный сенсор осуществляет прямое преобразование
температуры в частоту, что значительно упрощает его сопряжение с компьютером, поскольку
осциллисторный сигнал представляет собой цифровой сигнал, в котором частота используется для
представления значения температуры. Также высокая амплитуда частотного сигнала на выходе
осциллисторного сенсора исключает необходимость предварительного усиления сигнала. Важным
достоинством осциллисторного сенсора температуры является удобство и высокая точность частотных
измерений. Кроме того, ему присущи хорошая помехозащищенность и возможность без предварительного
усиления передавать информацию на значительные расстояния по длинным проводным линиям (до
нескольких километров).
При решении практических задач мониторинга температуры осциллисторный сенсор с частотным выходом
имеет явные преимущества по сравнению с другими сенсорами. Ниже приведены возможности использования
осциллисторного сенсора температуры на практике: для мониторинга температуры морских и океанических
глубин, для измерения температуры почвы в тепличных хозяйствах и для контроля температуры в
нефтедобывающих (геологических, геофизических и любых других) скважинах.
В настоящее время температура водных глубин измеряется с помощью погружных приборов, снабженных
комплексом электронной аппаратуры с использованием в качестве первичных преобразователей температуры
аналоговых сенсоров – термисторов. Погружной зонд, как правило, представляет собой герметичный
контейнер, содержащий блок электроники со следующим стандартным набором устройств: адаптер–
усилитель аналогового сигнала термистора, АЦП, микроконтроллер, источник энергии (блок питания или
батарея питания). Зонды работают в автономном режиме с записью информации на внутреннюю электронную
память, а также используется кабельный канал для передачи данных из глубины на поверхность или на борт
корабля, в компьютер. Использование вместо термисторов осциллисторных сенсоров температуры с
частотным выходом для непрерывного, или по запросу, измерения температуры позволит исключить из
конструкции погружного зонда блоки усиления, АЦП, микроконтроллера и батареи питания а также
передавать на поверхность сигнал по той же линии, по которой с поверхности осуществляется питание
осциллисторных сенсоров импульсами напряжения прямоугольной формы. [7]
В настоящее время существует определенное количество разработок электронных многоканальных систем для
мониторинга температуры почвы в тепличных хозяйствах. Для примера рассмотрим комплекс измерения
температуры почвы ИТП-16 производства АО «Специальные системы связи», г.Харьков, Украина. Комплекс
предназначен для измерения температуры почвы на поверхности и в глубинных слоях в автоматическом
режиме с использованием проводного канала и представляет собой 16-ти канальную систему. В качестве
первичных преобразователей температуры используются аналоговые сенсоры – платиновые термометры
сопротивления (ТСП). Каждый ТСП подключается через электронные коммутирующие цепи к блоку
электроники по четырехпроводной схеме. Блок электроники преобразует значения сопротивлений ТСП в
значения температуры в местах установки. Два провода образуют токовую цепь, в которую включается
последовательно с ТСП образцовое сопротивление R0. Питаются токовые цепи от источника тока. С двух
других проводов снимается падение напряжения с ТСП и подается на вход АЦП. Кодовые выходы АЦП
подключены к контроллеру, который по специальному алгоритму пересчитывает выходные кодовые сигналы
АЦП в значения сопротивлений, а затем и в температуру. Выходная информация по одному из
последовательных портов подается через радио или проводной канал в персональный компьютер и заносится
в его память. Если в ИТП-16 каждую измерительную ячейку (ТСП + R0) заменить на осциллисторный сенсор
температуры, то значительно упростится схема измерения. В этом случае становятся не нужными 16
образцовых сопротивлений R0, входящих в каждую измерительную ячейку, а достаточно одного,
размещенного в блоке электроники, сопротивления, сигнал с которого подается в выходной канал связи с
компьютером. Вместо четырех проводов, выходящих из каждой измерительной ячейки, достаточно
использовать один провод, а вторым проводом использовать заземление, учитывая, что в тепличном хозяйстве
почва всегда увлажнена. Причем роль такого заземления с успехом может играть металлический водопровод,
имеющийся в каждой теплице. В блоке электроники не нужны АЦП и контроллер, т.к. сигнал от
сопротивления нагрузки сразу идет на персональный компьютер. Роль источника тока будет выполнять
генератор прямоугольных импульсов напряжения, питающий осциллистор, причем импульсы могут быть
одиночными. Таким образом, использование осциллисторного сенсора с частотным выходом приведет к
значительному упрощению самой схемы мониторинга и повышению ее надежности, к увеличению точности
результата и уменьшению затрат на оборудование. [8]
Использование осциллисторного сенсора температуры с частотным выходом также является перспективным в
многоканальных геофизических системах с телеметрической передачей информации по каротажному кабелю,
в автономных глубинных приборах, используемых при гидродинамических исследованиях скважин, а также
для систем дистанционного мониторинга погружного оборудования скважин. При решении промысловых
задач важным является создание комплексных приборов с многоканальной системой передачи информации.
Кроме того, исследования скважин сопровождаются измерением небольших приращений температур и
давлений. Это предъявляет высокие требования к чувствительности и точности скважинных преобразователей
и системе передачи информации. В таких условиях использование сенсора с частотным выходом позволяет
существенно упростить схемотехнику и минимизировать удельную стоимость на канал измерения с высокой
точностью. [9]
2.5 Расчет себестоимости изделия
Проведенный ранее расчет себестоимости изделия при использовании варианта производства, при котором
полный производственный цикл предприятие осуществляет самостоятельно, показал, что развитие проекта по
данному сценарию экономически нецелесообразно. При таком варианте производства продукт будет
неконкурентоспособен из-за своей высокой цены. Поэтому при реализации проекта планируется отдавать
такие этапы производственного цикла, как производство полупроводниковых элементов, сборка и
тестирование изделий, на аутсорсинг.
Для производства продукции требуются следующие сотрудники:
- Рабочий 3-4 разряда, зарплата – 16000 рублей в месяц;
- Инженер 1 категории, зарплата – 32000 в месяц.
Конструкция осциллисторного сенсора:
- Корпус - 3*6 мм
- Кристалл 1*1 мм
- Медная шайба - 3*1 мм
- Медный вывод (лепесток) - 2 шт.
- Магнит – 3 мм*1 мм
Цена корпуса – 40 руб., цена магнита – 20 руб.
В таблице 1 ПРИЛОЖЕНИЯ А приведен перечень этапов производства, трудоемкость и оценка затрат на
изготовление продукта.
Таблица 3 – Калькуляция себестоимости
Статья калькуляции
Затраты на 1 шт., руб.
Материалы
60,00
Зарплата основных рабочих
30,20
Зарплата вспомогательных рабочих
3,02
Отчисления на социальное страхование
9,97
Цеховые расходы
112,28
Цеховая себестоимость
215,47
2.6 Возможные сферы развития разработки
При рассмотрении данной разработки необходимо отметить, что на основе эффекта винтовой неустойчивости
могут быть созданы датчики различных физических величин.
В настоящее время существует приблизительно следующее распределение доли измерений различных
физических величин в промышленности: температура – 50%, расход (массовый и объемный) – 15%, давление
– 10%, уровень – 5%, количество (масса, объем) – 5%, время – 4%, электрические и магнитные величины –
менее 4%. [10]
Осуществление проекта предполагает проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ
для определения возможности создания различных датчиков. К настоящему времени были проведены
научные исследования и имеются предпосылки для разработки датчиков давления, линейного и углового
перемещения.
Датчики давления предназначены для измерений и непрерывного преобразования давления в
унифицированный выходной сигнал постоянного тока или напряжения.
Используются датчики в регуляторах и других устройствах автоматики в системах автоматического контроля,
регулирования и управления технологическими процессами в системах водообработки, отопления,
вентиляции и кондиционирования; гидравлических системах, холодильной технике, расходомерах и
счетчиках; дизельных двигателях; тормозных системах; уровнемерах, в испытательных стендах и т.д.
Индустриальные измерения и контрольно-измерительная аппаратура применяются во всех областях
промышленности – от атомной до пищевой и фармакологической; соответственно, везде нужны и датчики
давления.
Датчик перемещения — это прибор, предназначенный для определения величины линейного или углового
механического перемещения какого-либо объекта. Подобные приборы имеют колоссальное количество
практических применений в самых разнообразных областях, поэтому существует множество классов датчиков
перемещения, которые различаются по принципу действия, точности, цене и прочим параметрам.
Датчики линейных перемещений - это специальные линейные преобразователи, использующие принцип
магнитострикции - бесконтактно контролируется положение постоянного магнита, который перемещается
вдоль датчика. Отсутствие проблемных электромеханических подвижных контактов полностью исключает
проблему износа и гарантирует очень длительный срок службы.
Датчик угловых перемещений - энкодер - это электромеханическое устройство, с помощью которого можно
определить положение вращающейся оси (вала). В данном устройстве механическое движение
преобразовывается в электрические сигналы, определяющие положение объекта, дают информацию об угле
поворота вала, его положении и направлении вращения. С помощью энкодера также можно измерить длину и
расстояние или установить перемещение инструмента. Энкодеры имеют широкую сферу применения в
печатной промышленности, металлообработке, лифтовой технике, автоматах для фасовки, упаковки и
розлива, в испытательных стендах, а также в роботах и прочих машинах, требующих точной регистрации
показателей движения частей. Они практически полностью заменили широко распространенные ранее
сельсины. Датчики угловых перемещений служат для измерения основных кинематических параметров
работы электропривода: скорости и положения вала, измерения угловых перемещений.
3 Патентные исследования
Проведение патентных исследований с целью определения научно-технического уровня разработки и
определения патентной чистоты является необходимым этапом реализации проекта. В рамках данной работы
был проведен патентный поиск по патентным базам следующих организаций:
1) Федеральный институт промышленной собственности РФ (Роспатент);
2) Ведомство патентов и торговых марок США (United States Patents and TradeMark Office);
3) Европейское патентное ведомство (European Patent Office);
4) Патентное ведомство Японии (Japan Patent Office).
Патентные исследования проводились с учетом следующих особенностей разработки:
- осциллисторный сенсор может использоваться для измерения температуры в интервале T=(77335) К;
- осциллисторный сенсор имеет частотный выход;
- для работы сенсора необходимо наличие магнитного поля.
В основу определения патентной ситуации положена статистическая обработка патентной документации,
относящейся к объекту патентных исследований за период с 1977 по 2012 год.
В качестве предмета поиска был выбран датчик температуры с частотным выходом (при работе с
зарубежными патентами – semiconductor temperature sensor with frequency output). При отборе охранных
документов принимались во внимание принцип работы устройства, принципиальная схема устройства и
области возможного применения. Перечень отобранных патентов с указанием страны выдачи, вида и номера
охранного документа, классификационного индекса, заявителя (патентообладателя), номера заявки, даты
приоритета и публикации заявки приведен в таблице 1 ПРИЛОЖЕНИЯ Б.
Весь массив отобранных патентных документов (80 патентов) можно разделить на несколько блоков,
включающих в себя патенты по следующим направлениям:
- датчики и системы измерения температуры (47 патентов);
- измерительные системы для мониторинга различных параметров объекта или среды, в которых датчик
температуры (блок датчиков) является одним из компонентов (33 патента).
Динамика патентования по годам показывает, что патенты на изобретения оформлялись практически каждый
год. Наибольшим уровнем изобретательской активности характеризуются 1977, 2007, 2009, 2010 и 2011 годы.
Увеличение количества полученных в последние годы патентов свидетельствует о том, что рассматриваемая
отрасль динамично развивается.
Среди отобранных охранных документов присутствуют патенты, действие которых распространяется на такие
страны, как Россия, США, Япония, Великобритания, Корея, Китай, Украина, также присутствует патент
Всемирной организации по интеллектуальной собственности (WIPO - World Intellectual Property Organization).
Наибольшее количество патентов представлены такими странами, как США (32 патента), Россия (25
патентов) и Япония (18 патентов).
Проведенный анализ показывает, что в российском патентовании присутствуют патентообладатели – частные
лица (8 патентов), ВУЗы и НИИ (5 патентов) и предприятия (12 патентов). Среди зарубежных
патентообладателей практически отсутствуют частные лица (1 патент), присутствуют немногочисленные
патентообладатели-ВУЗы и лаборатории (3 патента). Наибольшее число патентообладателей представлены
предприятиями и корпорациями (52 патента).
В ходе анализа было выяснено, что запатентованные разработки представляют собой схемные решения,
предназначенные для использования в различных отраслях промышленности. Несмотря на то, что проблема
измерения температуры по-прежнему является актуальной, принципиально новые виды датчиков
температуры в России не патентуются. Представленные патентами устройства в большинстве случаев
представляют собой системы для измерения нескольких параметров (температура, давление, уровень
жидкости и др.). Изученные системы измерения используются в таких отраслях промышленности как
транспортное машиностроение, авиационное приборостроение, нефтегазовая промышленность, производство
систем вентиляции и кондиционирования.
В результате исследований было выяснено, что рассматриваемая разработка обладает патентной чистотой, то
есть не попадает под действие патентов на изобретения, полезные модели и промышленные образцы третьих
лиц.
4 Маркетинговые исследования
4.1 Обзор мирового рынка приборов для измерения температуры
Несмотря на то, что мировой рынок датчиков и преобразователей температуры можно считать вполне
сформировавшимся, в настоящее время существует большое количество конкурирующих технологий, что
определяет большие перспективы для роста данного рынка. Важность этой отрасли в сфере производства и
R&D постоянно возрастает. Каждый год компании вкладывают инвестиции в научные проекты, чтобы
повышать функциональность существующих датчиков и создавать новые высокоточные средства измерения.
В силу того, что постоянно появляются новые производители датчиков, рынок датчиков и преобразователей
температуры динамично развивается. Ценовые характеристики остаются ключевым критерием при выборе
поставщика. Результатом снижения цен стал тот факт, что в настоящее время на данном рынке существует
жесткая конкуренция. Как утверждают аналитики, падение цен на комплектующие в ближайшем будущем
продолжится.
Данный рынок характеризуется большим количеством производителей во всем мире. В связи с тем, что
измерение температуры необходимо практически в любом производственном процессе, для большинства
производителей датчиков открываются перспективы для выхода на рынок. Ценовая конкуренция позволяет
получать конкурентные преимущества для стран с развивающейся экономикой, например, Китая. Зачастую на
динамично развивающихся потребительских рынках для датчиков температуры важнейшим фактором
становится цена, а не используемая технология. Требования потребителей к конечному изделию стимулируют
производителей предоставлять простые в использовании высоконадежные компактные средства измерения.
Среди сегментов рынка, в которых используются датчики температуры, можно отметить следующие:
металлургия, нефтегазовая отрасль, электроэнергетика, климат-контроль, медицина, пищевая
промышленность, химическая и фармацевтическая промышленность, автомобильная промышленность,
телекоммуникации, компьютерная отрасль и другие. [15]
Рынок датчиков и преобразователей температуры в 2009 году составил $3,652.2 млн. По словам аналитиков, к
2015 году объем рынка достигнет $5,306.9 млн. [16]
В таблице 4 представлены данные об организациях, являющихся мировыми лидерами в производстве
датчиков температуры.
Таблица 4 - Ведущие мировые производители датчиков температуры
Страна нахождения организации
центрального органа управления
Наименование организации
корпораций
Analog Devices, Inc
США
Mitsumi
Япония
Melexis
Бельгия
Sea-Bird Electronics
США
Geokon
США
National Semiconductor
США
FTDI
Шотландия
Texas Instruments, Inc
США
Philips
Нидерланды
или
для
Оборот
$2.6 млрд
$2.56 млрд
€201.5 млн
$1 млрд
$24 млн
$1.42 млрд
$500,000
$13.966 млрд
€25.42 млрд
Maxim
MicroDAQ
Microchip Technology Inc
STMicroelectronics
США
США
США
Швейцария
$1.92 млрд
$4 млн
$999 млн
$10.35 млрд
4.2 Анализ рынка приборов для измерения температуры в России
Российский рынок представлен большим количеством производителей и поставщиков различных средств
измерения температуры.
Сегмент стеклянных термометров практически полностью занимают два завода – «Термоприбор» и
«Стеклоприбор». Остальные производители занимают незначительную долю рынка.
Среди производителей датчиков температуры существует довольно жёсткая конкуренция. В данном сегменте
превалируют иностранные производители. Следует отметить, что при проектировании АСУ измерение
давления и температуры идут «рука об руку», поэтому потребители часто получают комплект из датчиков
температуры и давления (а часто и расхода) одного и того же производителя. Российские компании успешно
конкурируют в данном сегменте (основным конкурентным преимуществом является цена) – «Элемер»,
«Овен», ЗАО НПК «Эталон», ООО НПО «Вакууммаш» ОАО Владимирский завод «Эталон» и другие.
Отдельно стоит отметить рост сегмента пирометров. В настоящее время продажи этого оборудования
невелики, но рост идет опережающими темпами. Возможность бесконтактного измерения температуры всё
больше привлекает пользователей. Здесь можно выделить позиции компании Testo, Raytek, российской
компании «Техно АС».
Рынок стеклянных термометров в будущем вряд ли изменится, их производство достаточно сложно, а
стоимость приборов низкая. Собирать датчики температуры из комплектующих – менее сложная процедура,
она и притягивает новых игроков на рынок. Конкуренция усиливается, и развивается по двум направлениям –
уменьшение цены (обычно за счет качества) и увеличение функциональности – протокола обмена данными,
унифицированные выходы.
Автоматизированные системы управления становятся нормой не только для больших заводов, но и для
небольших предприятий, перевооружение на крупных предприятиях также идет полным ходом. Эти факторы
первостепенно влияют на рынок СИ. Позиции игроков разнообразны, конкуренция усиливается. Но рост
рынка позволяет появляться новым компаниям, и если маркетинговая политика «новичков» интересна, у них
есть все шансы занять рыночные ниши, в которых они позиционируются. Конкурентным преимуществом в
основном выступает цена, функциональность и унифицированность приборов. В сегменте недорогих и
простых приборов цена будет главным преимуществом, среди более дорогих и сложных СИ существует
тенденция к улучшению класса точности и повышению функциональности. Необходимо отметить ещё одну
тенденцию: большие шансы добиться успеха имеют компании, присутствие которых на рынке клиенты
ощущают. Это предполагает наличие офисов, дилеров, дистрибьюторов в регионах для проведения
консультаций, обеспечение удобства отгрузки, наличие сервисных центров в регионах. Организация
качественного сервисного обслуживания в последнее время становится всё более значимым фактором во всех
сегментах рынка СИ. Однако у небольших организаций нет возможности содержать службы КИП, хотя
необходимость в ремонте, настройке и поверке присутствует.
Таким образом, можно сделать краткий вывод - клиент, выбирая оборудование для измерения температуры,
должен сделать выбор: будет это недорогой, одноразовый прибор который, скорее всего, придётся менять
после окончания срока поверки или более дорогостоящее оборудование, но тогда обязательно стоит обратить
внимание на наличие в регионе сервисных центров [20].
Среди организаций, являющихся ведущими российскими производителями и поставщиками контактных
датчиков температуры можно выделить следующие:
1. ЗАО НПК «Эталон». Образована в 1988 году как приборостроительное предприятие. Сегодня
потребителями ее продукции являются более 4000 предприятий России и ближнего зарубежья. Осуществляет
производство термопар и термопреобразователей сопротивления, взрывозащищенной пожарной автоматики и
оборудования, пожарных извещателей.
2. ЗАО «Взлет» с 1990 года на рынке разработки и производства приборов учета расхода жидкостей, газа и
тепловой энергии. Выпускаемое оборудование - термопреобразователи сопротивления (одиночные и пары);
приборы для учета тепловой энергии. Также занимается автоматизацией систем отопления, производством
поверочного оборудования.
3. ООО «Теплоприбор Экспресс Анализ». Продукция компании ориентирована на предприятия
металлургической промышленности, а также других отраслей, имеющих свои производства по выплавке
металлов и включает в себя термоэлектрические преобразователи для измерения температуры расплавов
металлов, устройства контроля окисленности и температуры стали, комбинированные блоки.
4. Научно-производственное объединение «Вакууммаш» более 15 лет специализируется на разработке
и производстве промышленных датчиков температуры непрерывного действия – термоэлектрических
преобразователей, термопреобразователей сопротивления, термопреобразователей с унифицированным
выходным сигналом.
5. ООО НПФ "Сенсорика" образована в 1991 году в результате конверсии Научно-производственного
объединения автоматики. Выпускаемая продукция - термометры сопротивления, термоэлектрические
преобразователи (термопары), термодатчики со встроенным преобразователем, гильзы и штуцеры для
термодатчиков, взрывозащищённые термодатчики, комплекты термометров сопротивления для узлов
теплоучёта.
6. ООО Владимирский завод Эталон - крупный производитель средств измерений температуры. Предприятие
специализируется на выпуске эталонных и рабочих термометров сопротивления с чувствительными
элементами из платины и меди для измерений температуры от -260 °С до +1085 °C и термопар из
неблагородных металлов и сплавов для измерений температуры от -40 °С до +1000 °С. Имея
высококвалифицированные кадры, предприятие принимает заказы на разработку нестандартных средств
измерений температуры по индивидуальным требованиям заказчиков, а также для замены импортных
приборов. Завод Эталон - изготовитель платиновых эталонных высокотемпературных и низкотемпературных
термометров сопротивления. Для предприятий нефтегазового комплекса разработаны и выпускаются
термопреобразователи во взрывозащищенном исполнении и с унифицированным токовым выходным
сигналом.
7. НПП «ЭЛЕМЕР» — российский приборостроительный завод — 20 лет разрабатывает и выпускает приборы
КИПиА и уверенно занимает ведущие позиции на рынке систем и средств технологического контроля
в России и странах СНГ. Среди выпускаемой продукции - термометры сопротивления, термопары,
термометры цифровые переносные, термопреобразователи с унифицированным выходным сигналом.
Также важными игроками на российском рынке контактных датчиков температуры являются такие
организации, как ООО «АППЭК-Сервис», Торговый дом Арсенал, ООО НПП «Тепловодохран», ООО
«ТЕХНО-АС», Представительство компании ТСМ Коммуникейшн ГмбХ (Австрия), ООО «Обнинская
Термоэлектрическая Компания», Группа предприятий «Теплоприбор», ОАО НПП «Эталон», ЗАО
«ТЕРМИКО».
Среди ведущих производителей и поставщиков неконтактных датчиков температуры в России можно
выделить такие организации, как ЗАО "НПЛ МЕТРОПИР", ЗАО «ТЕККНО», Представительство компании
ТСМ Коммуникейшн ГмбХ (Австрия), Научно-производственное предприятие "ТЕРМОТЕХ", ООО "ТЕХНОАС", ЗАО «ЕВРОМИКС», ОАО НПП «Эталон».
4.3 Перспективы развития средств измерения температуры в России
Развитие рынка средств измерения температуры, как и любого другого высокотехнологичного рынка,
является следствием растущих потребностей предприятий тех отраслей промышленности, которые выступают
основными потребителями этих средств измерения. В настоящее время можно утверждать, что, основываясь
на динамике роста доходов населения страны за прошедшие 12 лет, базовых принципах рыночного
хозяйствования, планах правительства России и прогнозах международных организаций, в ближайшей
перспективе российскую экономику ждет уверенный рост, в частности, развитие такой высокотемпературной
отрасли как металлургия, так как ее продукция была и остается конкурентной и генерирующей
инвестиционную привлекательность российским металлургическим предприятиям. К сожалению, этот рост не
будет бесконечен из-за риска очередного глобального кризиса, неизбежного в определенной стратегической
перспективе.
Между тем, конкурентоспособность российских предприятий, производящих средства измерения, крайне
низка. Эффективность этих предприятий полностью объясняет, почему россияне легко проигрывают в
конкурентной борьбе своим зарубежным коллегам: там, где у западных капиталистов работает один человек,
у нас трудятся от трех до пяти работников. Отсюда выше издержки и ниже управляемость и процессом, и
результатом.
Активное непосредственное влияние государства на развитие рынка средств измерения температуры вряд ли
стоит ожидать в рассматриваемом периоде особо результативным с точки зрения роста этого рынка.
Законодательные изменения в метрологии и энергосбережении не дали ожидаемого эффекта. Тем не менее,
само развитие рынка неизбежно подстегнет и законодательные, и частные инициативы в сторону
регулирования и способствования росту рынка средств измерения температуры.
Импортозамещение представляет собой уже несколько мифологизированный процесс технологических
изменений. Фактически, любые компании по импортозамещению на ведущих предприятиях России не
выходят за рамки рекламной акции. Между тем, этот процесс сочетает в себе серьезные возможности, не
реализованные в том числе и за счет пассивной позиции производителей средств измерения температуры.
К сожалению, усиление конкуренции происходит быстрее роста емкости рынка. Конкуренция на рынке
средств измерения температуры в России комична тем, что основные операторы рынка конкурируют друг с
другом в условиях критично низкой доходности (прибыльности), совершенно игнорируя серьезный риск
потери всего российского рынка в достаточно близкой перспективе [21].
4.4 Сегментирование и оценка емкости рынка для осциллисторных сенсоров температуры
Для оценки емкости рынка необходимо учесть все особенности рассматриваемой разработки. В настоящее
время на рынке датчиков температуры представлено огромное количество датчиков, поэтому покупатели
ориентируются на те продукты, которые в наибольшей степени удовлетворяют конкретным требованиям и
условиям измерения. Поэтому из всех возможных сфер применения датчиков температуры были выбраны
несколько направлений. Структура потенциальных потребителей осциллисторных сенсоров температуры с
разделением по типу предприятия (B2B – производители, B2C – конечные потребители) приведена в таблице.
Таблица 5 - Структура потенциальных потребителей:
B2C рынок
B2B рынок
1. Тепличные хозяйства
1. Строительство теплиц, услуги в области
2.
Сельскохозяйственные
помещения растениеводства
(птицеводство, животноводство)
2.
Строительство
сельскохозяйственных
3. Склады, цеха, хранилища
помещений, услуги в области животноводства,
4.
Предприятия
нефтегазодобывающей птицеводства
промышленности
3. Производство систем пожарной безопасности
5. Исследовательские организации (геология, 4. Производство кондиционеров и систем
изучение морских глубин и т.д.)
климат-контроля
5. Строительство складов, цехов, хранилищ
6.
Производство
оборудования
для
нефтегазовой промышленности
Рынок датчиков температуры имеет большую емкость (более 300000 датчиков в год), однако из-за
значительной конкуренции сложно занять большую долю рынка.
Структура емкости рынка по типам потребителей:
- B2B – 60000 датчиков в год
- B2C – 240000 датчиков в год
Нефтяная и газовая промышленность
Такая отрасль ТЭК, как газовая промышленность, включает в себя предприятия по добыче, переработке,
транспортировке и продаже природного газа и сопутствующих продуктов. Система газоснабжения включает в
себя: разрабатываемые месторождения, сеть газопроводов, сеть компрессорных установок (для сжатия и
подачи природного газа), подземные газохранилища и прочие сооружения. В России разведанные запасы
природного газа, равные 47 трлн. м3, сосредоточены в 770 газовых, газоконденсатных и газонефтяных
месторождениях, из которых 338 с разведанными запасами 21,6 трлн. м3 вовлечены в разработку, а 73
подготовлены к промышленному освоению. Развитие и расширение внутреннего и внешнего рынков газа
требует в соответствие с Энергетической Стратегией доведения уровня добычи газа до 650 млрд. м3 в 2010
году и 700 млрд. м3 в 2020 году.
Нефтяная промышленность, включает в себя предприятия, осуществляющие добычу, переработку,
транспортировку, складирование и продажу нефти и сопутствующих нефтепродуктов. Добыча нефти
представляет собой чрезвычайно сложный производственный процесс и включает в себя такие мероприятия,
как геологическая разведка, бурение и ремонт скважин, очистка нефти от воды, парафина и серы и т.д. В
соответствии с «Энергетической стратегией России до 2020 года» прогнозный уровень добычи нефти
предполагается в пределах 360-400 млн.т. [22]
В Российской Федерации существует несколько нефтяных компаний, самыми крупными из которых
являются: Роснефть, Лукойл, ТНК-ВР,Сургутнефтегаз,
Газпромнефть, Татнефть, Славнефть, Башнефть.
Добычей природного газа в России занимается компания «Газпром».
Что касается российских предприятий, занимающихся производством нефтегазового оборудования, то их
продукция на сегодняшний день значительно уступает продукции американских, немецких, японских (в плане
качества) и китайских (в плане цены) предприятий. Хотя ситуация заметно улучшается, и на данный момент
существенно повысилось качество таких видов российского нефтегазового оборудования, как буровые
установки, буровые долота, редукторные турбобуры, установки электроцентробежных насосов и др. Самыми
известными российскими предприятиями по производству нефтегазового оборудования являются:
«Уралмашсервис», «Волгабурмашсер-вис», «АЛНАС-сервис».
Одним из эффективных способов эффективного управления процессами освоения и разработки
месторождений является использование «умных (интеллектуальных) скважин», которые работают в
саморегулирующемся режиме, постоянно информируя на расстоянии, штатная ситуация или нет. Такая
скважина в режиме реального времени «снимает» большой объем информации о грунтах, о растворах, о самой
себе. Вся информация поступает в систему контроля и управления, которая может автоматически менять
режим работы скважины. Определенных успехов в области разработки и внедрения технологий и
оборудования, связанных с "интеллектуальными скважинами", добились такие зарубежные компании, как
Shell, SPD, Chevron; среди российских – это компании Роснефть, Татнефть, ТНК-BP.
При выборе оборудования добычи нефти и газа необходимо принимать во внимание исключительно высокие
требования к используемой технологии измерения. Физико-химические свойства нефти определяют
важнейшее требование к датчикам – их взрывозащищенность. Датчики температуры контролируют
температуру технологических сред и узлов оборудования при транспортировке и переработке. Чаще всего
используются резистивные датчики - принцип их действия заключается в преобразовании изменения
сопротивления проводника под действием температуры. Для формирования сигналов предельных значений
используют биметаллические датчики дискретных сигналов. Среди российских производителей и
поставщиков датчиков температуры для нефтегазовой отрасли можно выделить такие организации, как ООО
«НПП Технопарк», компания «АС-строй», ОАО НПП «Эталон», ООО «БВН машины», ООО «Си Ай Эс
Автоматизация», ЗАО «Автоматика-Север» (официальный дистрибьютор компании Endress+Hauser),
компания «Грант», ООО «Терра Импэкс», ЗАО «Промприбор», ЗАО «Промышленная группа Метран», ООО
«АМ КИП», «НПО Вакууммаш».
Тепличные хозяйства
Главной технической задачей тепличного бизнес-хозяйства является круглогодичное обеспечение
оптимальных климатических условий для выращивания овощей. Иначе говоря, теплицы должны обеспечить
искусственный климат в соответствии с требованиями агротехники. При этом климатическая и
агрокультурная оптимизация, достигаемая в теплицах, в разы интенсифицирует производство, что позволит
получать с единицы площади урожай, значительно больший, чем на открытом грунте, и, главное,
круглогодично. На сегодня самой большой проблемой в овощеводстве на закрытом грунте являются системы
искусственного климата, прежде всего, отопления и освещения. Высокая цена, которую требует отопительные
системы, могут свести на «нет» саму идею тепличного бизнеса. Но несмотря на это промышленный
тепличный бизнес России набирает обороты. За последние два года активизировались потенциальные
инвесторы и организаторы промышленных теплиц, значительная часть которых ранее не рассматривала
тепличный бизнес как привлекательную площадку для инвестиций и диверсификации своего основного
бизнеса.
По результатам комплексных исследований тепличной отрасли, проводимых компанией «Технологии Роста»
в течение последних 5 лет, площадь работающего закрытого грунта в стране сейчас составляет около 1,9 тыс.
га. Для сравнения, в 1974 объем площадей закрытого грунта в России составлял около 4,7 тыс. га, в 1990 году
- около 3,7 тыс.га. Учитывая преобладание на территории России тепличных построек, возведенных в 80-х и
даже 70-х годах прошлого столетия, очевидным становится факт неизбежного и массового вывода закрытого
грунта из эксплуатации в течение ближайших 5 – 7 лет. Согласно статистическим данным, в 2011 г. в России
18% тепличных хозяйств используют современные конструкции теплиц и передовые технологии, к 2015 году
их количество должно увеличиться примерно до 60%.
В настоящее время в России существует около 140 действующих тепличных хозяйств. [23] 103 из них состоят
в ассоциации «Теплицы России». Членами этой организации также являются такие институты, как ОАО
«Гипронисельпром», ВНИИ овощеводства и ООО «НИИ овощеводства защищенного грунта».
Строительством теплиц и продажей комплексных технических средств и оборудования занимаются такие
компании, как ООО НПО «Автоматика», ООО «Агротехническое снабжение-2000», ООО НПФ «Фито», ЗАО
«Шетелиг Рус», «RUFEPA TECHOAGRO» (Испания), DGS Danish Greenhouse Supply A/S (входит в состав
Датского Тепличного Холдинга), ООО «КонХорт», ЗАО «Кингпэн» (КНР), Agrotechnica-lucchini (Италия),
ООО «Интефи». Строительство, реконструкцию теплиц, а также инжиниринговые услуги предлагают такие
компании, как ООО «Агрисовгаз», ООО ПКФ «Агротип», ЗАО «Агримодерн», ООО «Агроинвестпроект»,
«Венло Проектен Холдинг Б.В.», ООО «Теплицэнергострой», ООО ПКФ «Тепличные технологии», ООО
МНПП «Инжтехбуд» (Украина), ООО МП «Партнер» (Украина), ОАО «Теплицмонтаж» (Республика
Беларусь), ООО «УК «Столичные овощи», ООО УК «Фабрика овощей».
В каталоге ресурсов о тепличном бизнесе GreenHouses.ru имеется информация о 13 производителях
климатического оборудования для теплиц, 72 организациях, занимающихся изготовлением и продажей теплиц
и парников, 31 строительных фирмах и компаниях, специализирующихся на строительстве и реконструкции
теплиц.
Несмотря на сокращение площадей, все больше тепличных хозяйств применяют системы климат-контроля,
неотъемлемыми компонентами которых являются датчики температуры.
Строительство помещений для животноводства, птицеводства
По оценкам справочника «Весь бизнес России», в настоящее время в России существует 636 организаций,
занимающихся животноводством и 481 организации, занимающиеся птицеводством. Несмотря на то, что
большая часть из них эксплуатирует здания и сооружения, построенные еще во времена Советского Союза,
нельзя не отметить, что новые технологии при строительстве сельскохозяйственных зданий играют все более
значительную роль.
В настоящее время для возведения сельскохозяйственных построек не нужно тратить много времени,
финансовых средств, трудовых ресурсов и задействовать сложную технику. Благодаря современным
технологиям необходимые постройки можно возвести в короткие сроки и без существенных затрат.
Строительные компании предлагают готовые проекты самых разнообразных сооружений: коровники,
свинарники, фермы, зернохранилища, склады, ангары и другие производственные и сельскохозяйственные
помещения. Если же имеющиеся проекты не соответствуют определенным требованиям клиента, любая
строительная компания составит индивидуальный проект быстровозводимого здания. Многие современные
сооружения, используемые в данной отрасли используют системы управления микроклиматом. Среди
организаций, занимающихся строительством зданий, оборудованных системами контроля температуры, и
продажей оборудования для климатического контроля, можно выделить такие компании, как строительная
компания «МодульДом», компания «АгроВент», GEM Group of Companies, ООО «МОНЕРОН», ООО Научнопроизводственная фирма «Сенсорика» и другие.
Производство кондиционеров и систем климат-контроля
Климат-контроль, или HVAC (акроним от англ. Heating, Ventilation, & Air Conditioning — Теплоснабжение,
Вентиляция и Кондиционирование воздуха) подразумевает измерение и поддерживание в заданных пределах
параметров воздуха в помещениях: температуры, влажности и химического состава. Кондиционеры
используются для поддержания оптимальных климатических условий в квартирах, домах, офисах,
автомобилях, а также для очистки воздуха в помещении от нежелательных частиц. Они предназначены для
снижения температуры воздуха в помещении при жаре, или (реже) — повышении температуры воздуха в
холодное время года. По данным справочника «Весь бизнес России», производством и продажей
климатического оборудования (климат-системы, различные виды кондиционеров, климатизеры, сплитсистемы, фанкойлы, чиллеры) занимаются 3652 организации.
Системы пожарной безопасности
Системы пожарной сигнализации призваны решать три основные задачи:
1.
Своевременное детектирование очага возгорания или предпожарной ситуации;
2.
Оперативная обработка и фиксация полученной первичной информации;
3.
Формирование и передача одного либо нескольких управляющих сигналов потребителям (пульт
пожарной охраны, системы звукового оповещения о пожаре, автоматического пожаротушения и пр.)
Системы пожарной сигнализации в обязательном порядке должны соответствовать существующим
нормативным требованиям. Данные системы любой степени сложности состоит из трех основных
компонентов: датчиков (извещателей), приемно-контрольного прибора и оповещателей различного принципа
действия. Кроме пожарных ручных извещателей и дымовых датчиков, в системах пожарной безопасности
используются тепловые датчики, которые предназначены для обнаружения источников повышения
температуры. Они содержат термочувствительный элемент, срабатывающий на повышение температуры
свыше 70 С° и устанавливаются на потолках.
На практике часто используются охранно-пожарные сигнализации, которые представляют собой
интегрирование двух систем, пожарной и охранной сигнализации, в одну. Согласно данным справочника
«Весь бизнес России», производством и продажей пожарного оборудования в России занимаются 1589
компаний.
5 Описание бизнес-модели
5.1 Определение предлагаемых продуктов и услуг
В зависимости от потребностей покупателей планируется предлагать различные варианты товаров и услуг:
1)
Продукт – сенсор температуры:
1.1)
Сенсор, отображающий результат измерения непосредственно на дисплее устройства;
1.2)
Сенсор, подключаемый к компьютеру:
а) подключаемый к обычной звуковой карте (с делителем частоты в комплекте);
б) подключаемый к специализированной ВЧ звуковой карте (в комплекте);
2)
Обучение:
2.1)
Обучение покупателей работе с сенсором;
2.2)
Обучение специалистов метрологических служб, проводящих поверку средств измерения.
После проведения НИОКР ассортимент будет расширяться за счет добавления новых товаров – датчиков
других физических величин.
5.2 Определение конкурентных преимуществ продукта
При выборе датчика температуры для покупателя ключевое значение имеют следующие характеристики:
- Низкая цена датчика;
- Требуемый диапазон измерения;
- Высокая надежность датчика;
- Высокая чувствительность;
- Высокая амплитуда выходного сигнала;
- Легкость сопряжения с компьютером;
- Возможность разместить датчик внутри измеряемой среды;
- Стабильность выходной характеристики.
В свою очередь, конкурентными преимуществами осциллисторных сенсоров будут являться следующие
характеристики:
- Цена продукта ниже, чем у многих аналогов;
- Диапазон измерения температуры сенсора (от -196 до 63 °С) подходит для различных сфер применения;
- Сенсор температуры обладает высокой надежностью;
- Сенсор обладает высокой чувствительностью частоты к температуре – 3–40 кГц на единицу измерения;
- Сенсор имеет высокую амплитуду информационного сигнала (от 0,04 до 1,68 В), что делает ненужным
предварительное усиление сигнала;
- Характеристики сенсора позволяют осуществлять сопряжение с компьютером посредством звуковой карты,
что не требует использования дополнительных устройств;
- Сенсор находится в металлическом корпусе, что позволяет размещать его внутри жидких и газообразных
сред;
- Сенсор имеет стабильную выходную характеристику.
5.3 Ценообразование и прогноз объема продаж
Так как рынок датчиков температуры в настоящее время является весьма насыщенным, и покупатели
наиболее часто отдают предпочтение продукту, который поможет устранить их проблемы при наименьших
финансовых затратах, при реализации данного проекта для установления цены необходимо принимать во
внимание цены конкурентов. В настоящее время на рынке датчиков температуры существует значительный
ценовой разброс (минимальные цены на простейшие датчики, такие как термопары, начинаются от 200 рублей
за изделие; стоимость современных комплексных систем может достигать 11000 рублей).
Метод вмененной потребительской оценки заключается в том, что производитель формирует цену на товар
исходя из предполагаемой им оценки товара потребителем (покупателем). При этом с позиций потребителя
обосновывается различие цены на товар, предназначенный для реализации, с ценой аналогичного товара
конкурентов. При росте цены на предлагаемый товар по сравнению с действующей ценой конкурента
потребителя убеждают (вменяют) в получении им дополнительной экономической выгоды от применения
предлагаемого товара.
Из-за значительной конкуренции и неизвестности новой фирмы на начальном этапе работы могут возникнуть
трудности, связанные со вхождением на рынок и укреплением конкурентных позиций. Однако
предполагается, что с помощью поддержания высокого уровня качества выпускаемой продукции и сервиса,
возможно постепенное увеличение объемов продаж. Для обеспечения данного объема продаж необходимо
поддержание успешного сотрудничества с предприятием, занимающимся производством сенсоров и
осуществление необходимых мероприятий по продвижению готовой продукции (поиск клиентов,
налаживание контактов, реклама).
Таблица 6 - Прогнозируемые объемы продаж (первый год):
Месяц
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Объем
продаж, шт.
0
18
24
24
30
40
55
61
61
80
80
90
Производство и продажа продукции связаны со следующими затратами:
- Оплата услуг аутсорсинга по производству сенсоров (материалы, оплата труда работников, оплата за
использование оборудования и площадей аутсорсера);
- Затраты на продвижение продукции;
- НИОКР (покупка оборудования, оплата труда инженеров);
- Аренда, оплата информационно-консультационных услуг;
- Оплата процедуры подтверждения соответствия.
Для выполнения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию сенсоров
различных физических величин планируется привлечение финансовой поддержки посредством участия в
конкурсе Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Таким образом,
в первый год реализации проекта планируется привлечь для проведения НИОКР 250000 рублей на
безвозвратной основе.
5.4 Охрана интеллектуальной собственности
Для защиты разработки от несанкционированного копирования и реализации со стороны конкурирующих
организаций необходимо рассмотреть вопрос о выборе способа охраны интеллектуальной собственности.
Несмотря на то, что рассматриваемая разработка представляет собой патентоспособное решение,
предпочтительным вариантом охраны интеллектуальной собственности в данном случае является вариант
охраны, предполагающий внесение информации о технологии производства продукта в
перечень
информации, охраняющейся в режиме коммерческой тайны. Это объясняется сложностью технологии
изготовления продукта и, следовательно, трудностью ее воспроизводства без наличия определенных знаний.
Также в силу того, что датчики температуры являются товаром массового производства, который
используется во многих сферах деятельности, установление факта несанкционированного копирования
представляется довольно трудноосуществимой задачей. Кроме того, так как согласно российскому
законодательству, доказательство факта нарушения прав на интеллектуальную собственность должно
осуществляться обладателем прав, которые были нарушены, защита интеллектуальной собственности ведет к
большому количеству временных, финансовых и других затрат.
В законе «О коммерческой тайне» объект охраны – «информация, составляющая коммерческую тайну» –
определяется как «научно-техническая, технологическая, производственная, финансово-экономическая или
иная информация (в том числе составляющая секреты производства (ноу-хау)), которая имеет действительную
или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности ее третьим лицам, к которой нет
свободного доступа на законном основании и в отношении которой обладателем такой информации введен
режим коммерческой тайны».
Для защиты информации в режиме коммерческой тайны необходимо осуществление следующих
мероприятий:
- определение перечня информации, составляющей коммерческую тайну;
- разработка руководителем организации приказа об обеспечении охраны коммерческой тайны и иной
конфиденциальной информации и ознакомление с ним под роспись лиц, ответственных за хранение и
неразглашение конфиденциальной информации;
- разработка и доведение до лиц, допущенных к сведениям, составляющим коммерческую тайну, инструкций
по соблюдению режима конфиденциальности;
- нанесение на материальные носители (документы), содержащие информацию, составляющую коммерческую
тайну, грифа «Коммерческая тайна» с указанием обладателя этой информации;
- ограничение доступа к информации, составляющей коммерческую тайну, путем установления порядка
обращения с этой информацией и контроля за соблюдением такого порядка;
- учет лиц, получивших доступ к информации, составляющей коммерческую тайну, и (или) лиц, которым
такая информация была предоставлена или передана;
- регулирование отношений по использованию информации, составляющей коммерческую тайну,
работниками на основании трудовых договоров и контрагентами на основании гражданско-правовых
договоров;
ведение специального делопроизводства, обеспечивающего выделение и сохранность носителей,
содержащих коммерческую тайну;
- использование технических и иных средств защиты коммерческой тайны;
- осуществление контроля за режимом конфиденциальности.
5.5 Подтверждение соответствия продукции в системе ГОСТ Р
Согласно общероссийской классификации продуктов ОК 005-93, осциллисторные сенсоры температуры
принадлежат к классу 42 1100 «Приборы для измерения и регулирования температуры». Данный вид
продукции подлежит декларированию соответствия согласно «Единому перечню продукции, подтверждение
соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии, утвержденному
постановлением Правительства РФ от 1 декабря 2009 г. № 982 (с изменениями) "Об утверждении единого
перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение
соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии”».
Процедура получения сертификата соответствия включает в себя следующие этапы:
1.
Сбор документов;
2.
Подача заявки и документов в центр сертификации;
3.
Испытание образцов, на основании чего выявляется возможность получения сертификата
соответствия, декларации соответствия или экспертного заключения, после чего выдается или не выдается
сертификат.
Правилами системы сертификации продукции ГОСТ Р установлено 16 схем сертификации. Для
подтверждения соответствия рассматриваемого товара возможно применение схем сертификации №9 или
№9а, которые лучше всего подходят для малых предприятий и товаров, выпускаемых малыми партиями. В
этом случае сертификат выдается на основании декларации о соответствии с прилагаемыми к ней
документами, подтверждающими соответствие продукции установленным требованиям (это могут быть
протоколы испытаний, сертификат на систему качества по ИСО 9001). Испытания в этом случае не
проводятся.
Перечень необходимых документов:
1.
Регистрационные свидетельства на фирму заявителя (о государственной регистрации, о постановке
на учёт в налоговом органе, статистика);
2.
Заявка с печатями фирмы-заявителя;
3.
Инвойс (копия) или спецификация к контракту о внешнем виде и краткие технические данные
продукции, сертификат качества от изготовителя.
5.6 Безопасность жизнедеятельности
Происходящее в последние годы увеличение степени интеграции полупроводниковых приборов и расширение
сфер производства ведет не только к повышению технологического уровня, но и к увеличению количества
используемых опасных высокотоксичных газов и химических реактивов, использование которых неизбежно
повышает потенциальную вредность и опасность производства.
Работа с химическими веществами
Разлив жидкостей
После распространения систем автоматического разлива химических растворов количество химических
ожогов среди персонала уменьшилось. Тем не менее, системы автоматического разлива химических растворов
требуют оснащения специальными предохранительными приспособлениями:
- приспособлением для обнаружения течей и автоматического отключения источника и распределительных
коробок;
- двойная герметизация линий, если химическое вещество является опасным материалом;
- датчиками высокого уровня на оконечных точках;
- нормированным отключением насоса (позволяет откачивать только определенное количество перед тем, как
насос автоматически выключается).
Подача и распределение газа
В последние годы произошли значительные улучшения в подаче и распределении газа с точки зрения
безопасности благодаря применению новых типов клапанов цилиндров, встраиванию в цилиндры
ограничивающих поток отверстий, автоматических панелей для продувки газа, оборудования для
обнаружения высокого расхода и отключения и более сложных устройств для обнаружения утечек. Из-за
свойства самовоспламеняться и широкого применения в качестве основной смеси самую серьезную опасность
представляет кремневодородный газ как взрывоопасное вещество. Все же большинство травм и случаев со
смертельным исходом в полупроводниковой промышленности происходит не из-за опасных химических
веществ.
Электрическая безопасность
Существует много факторов риска, связанных с электрооборудованием. Важную роль для электрической
безопасности играет защитная блокировка, но техники, занимающиеся обслуживанием оборудования, часто
пренебрегают ею. Значительный объем работ по обслуживанию оборудованию обычно выполняется под
напряжением или при частично обесточенном оборудовании. Наибольшую электрическую опасность
представляют установки ионного легирования и источники лазерной энергии. Даже после отключения
энергии существует вероятность электрического удара. Поэтому перед работой внутри оборудования нужно
рассеять мощность. Обязательная оценка оборудования на соответствие стандарту SEMI S2 в Соединенных
Штатах и маркировка СЕ в Европе значительно улучшает электрическую безопасность нового оборудования,
но остаются еще операции по обслуживанию оборудования, не всегда проводящиеся в соответствии с
требованиями. Для любого вновь установленного оборудования необходимо тщательное изучение операций
обслуживания и факторов электрической опасности.
Второе место среди факторов электрической опасности занимает оборудование, генерирующее энергию
высокой частоты, которое используется при травлении, распылении и очистке камер. Необходимо
надлежащее экранирование и заземление для минимизации риска высокочастотных ожогов.
Все эти факторы электрической опасности, а также обслуживание неотключенных установок требуют
соблюдения техниками по обслуживанию оборудования процедур выключения/разъединения. Электрическая
опасность не устраняется отключением источника энергии. К другим источникам энергии относятся, линии,
находящиеся под давлением, которые могут содержать опасный газ или жидкость, и системы
пневматического управления. Устройства отключения этих источников энергии должны находиться в
доступном месте: на производственном или испытательном участке работы, а не в тех местах, куда неудобно
подходить.
Эргономика
В результате взаимодействия между работником и оборудованием по-прежнему случаются травмы.
Распространенными травмами являются растяжение мышц, суставов, связок, особенно среди техников по
обслуживанию оборудования. Доступ к насосам, крышкам камер и т.д. при технологических операциях и
размещении оборудования часто бывает неудобным. Насосы должны иметь колеса и размещаться на
выдвижных ящиках или поддонах. Для выполнения многих операций требуются подъемные механизмы.
Обычная ручная обработка пластин может стать причиной эргономической опасности, особенно на старых
предприятиях. На более новых предприятиях обычно работают с пластинами большего размера, поэтому
требуется больше автоматизированных систем, на многих из которых применяется робототехника.
Пожарная безопасность
Кроме кремневодородного газа, значительную пожароопасность представляет газообразный водород. Тем не
менее, с этим газом умеют обращаться, поэтому в полупроводниковой промышленности не было случаев
серьезных пожаров, связанных с водородом. В настоящее время наиболее серьезная пожароопасность связана
с ваннами для травления. Типичный пластмассовый материал, используемый в них (поливинилхлорид,
полипропилен и огнестойкий полипропилен), загорается при пожарах на производственных участках.
Источником возгорания могут быть нагреватель в ванне для травления или нанесения покрытий,
электрические приборы, установленные непосредственно на пластмассовом оборудовании или по соседству с
ним. Если загорается пластмассовое оборудование, вредные вещества и коррозийные продукты сгорания
распространяются по всему производственному помещению. Экономические потери при возгораниях и
пожарах велики, так как требуется много времени для приведения помещения и оборудования в соответствие
со стандартами чистоты. Часто дорогостоящее оборудование невозможно очистить от копоти и приходится
приобретать новое. Таким образом, очень важны как мероприятия, направленные на предупреждение
пожаров, так и противопожарная защита.
С целью предупреждения пожаров следует использовать различные негорючие материалы. Предпочтение
отдается нержавеющей стали, но часто для технологического процесса не подходит оборудование из металла.
Существует пластмасса с меньшей степенью возгорания или задымления, но она ещё не прошла все
испытания на совместимость с технологией изготовления полупроводниковых приборов. Для
противопожарной защиты такое оборудование снабжается спринклерными противопожарными системами,
доступ к которым должен быть свободен. Размещение НЕРА фильтров над стендами часто блокирует
спринклерные головки. В этом случае устанавливают дополнительные спринклерные головки под фильтрами.
Многие компании также требуют установки систем обнаружения и подавления пожара внутри отверстий
приточной вентиляции на оборудовании, где часто начинается пожар.
5.7 Контроль качества
Контроль качества при производстве продукции будет осуществляться технологом с помощью метода
контрольных листков. Контрольный листок – это средство регистрации данных, как правило, в виде
бумажного бланка с заранее внесенными в него контролируемыми параметрами, соответственно которым
можно заносить необходимые данные; это инструмент, позволяющий облегчить задачу контроля
протекающих процессов и предоставить различного рода факты для анализа, корректировки и улучшения
качества процессов.
Для осуществления контроля качества часть готовой продукции будет отбираться для проверки, будут
проводиться испытания на временную стабильность, исследоваться частотно-температурная характеристика в
заданном температурном диапазоне. Данные об отклонениях будут анализироваться и впоследствии
архивироваться. При значительном количестве отказов и отклонений полученная информация будет
использоваться для принятия решений об изменении технологии производства, используемых
комплектующих и т.д.
5.8 Методы вывода на рынок и продвижения продукта
В силу того, что в начале работы компании маркетинговый бюджет ограничен, вывод продукта планируется
осуществлять с помощью последовательности блиц-кампаний, каждая из которых будет содержать несколько
методов продвижения, направленных на конкретные рыночные сегменты.
Планируется использовать следующие методы продвижения:
- Рассылка коммерческих предложений потенциальным покупателям по почте и с помощью сети Интернет;
- Реклама в специализированных печатных изданиях;
- Участие в выставках и ярмарках;
- Участие в специализированных научно-практических конференциях (например, Всероссийская конференция
по проблемам термометрии «Температура»);
- Реклама в сети Интернет (контекстная реклама – поисковая и тематическая, размещение ссылок на сайт в
тематических каталогах, установка баннеров и ссылок, а также статей на тематических порталах).
6 Финансовый план
Параметры избранного варианта финансирования отражены в таблице 7.
Таблица 7 - Источники финансирования проекта
№
Наименование источника
Сумма, руб.
1.
Государственные субсидии
250000
2.
Личные средства:
Денежные
Активы (оборудование, запасы товарно-материальных ценностей,
нематериальные активы и т.д.)
3.
Заемные средства
4.
Кредит финансовых учреждений:
Залоговый
Беззалоговый
5.
Иные источники финансирования
ИТОГО источников:
250000
В ПРИЛОЖЕНИИ В приведены таблицы финансового бюджета проекта на первый год работы, рассчитанные
в электронных таблицах Excel, в том числе:
- Доходы и расходы;
- План финансовых результатов деятельности;
- План движения денежных средств;
- Оценка эффективности проекта.
Об эффективности проекта свидетельствуют следующие показатели:
- Общая прибыль – 315000 руб.;
- Остаток денежных средств в конце первого года работы - 492530 руб.;
- Сумма чистой прибыли за первый год деятельности предприятия – 242530 руб.;
- Срок окупаемости проекта – 13 месяцев;
- Рентабельность деятельности - 26 %;
- Рентабельность общих вложений - 97 %.
7 Устав проекта
В настоящее время одним из самых прогрессивных подходов к ведению бизнеса является управление
проектами. Проект – это работа по достижению уникальной цели за определенное время. Работа над проектом
всегда ограничена ресурсами, важнейший из которых – деньги. При применении проектного подхода
результаты работ становятся более предсказуемыми, деятельность компании становится прозрачной, легко
контролируемой и управляемой, повышается эффективность работы участников проекта.
Устав проекта определяет цели, содержит описание результатов проекта и работ, также определяет ключевые
события (вехи) проекта, участников проекта и их роли в проекте, описывает структуру управления Проектом
«Осциллисторные сенсоры температуры» (далее «Проект»).
Документ дает общее представление о будущем Проекте всем заинтересованным сторонам и позволяет
проводить детальное планирование работ, служит основой для разрешения спорных вопросов о содержании и
границах работ по Проекту.
Документ и все его последующие версии должны быть согласованы сторонами и утверждены Руководителями
проекта со стороны Заказчика и Исполнителя.
Наименование Проекта: Осциллисторные сенсоры температуры
Таблица 8 – Общая информация по проекту
Версия документа № 2
На дату: 29.05.2012
Дата начала Проекта
01.07.2012
Дата окончания Проекта
01.07.2013
Роль в Проекте
Наименование организации / ФИО ответственного лица
Заказчик Проекта
Дробот П.Н.
Исполнитель Проекта
Тетеркина Н.Г.
Спонсор Проекта
Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научнотехнической сфере
Руководитель
Проекта
от Дробот П.Н.
Заказчика
Руководитель
Проекта
от Тетеркина Н.Г.
Исполнителя
Описание проекта
Предпосылки проекта
В настоящее время существует большое количество различных датчиков и систем измерения температуры, но
на практике оказывается, что большинство подобных средств измерений либо имеют существенные
недостатки (низкая точность измерения, невысокая амплитуда сигнала, требующая его усиления, проблемы
при сопряжении с компьютером и т.д.), либо дорогостоящи. Поэтому целесообразно разрабатывать и внедрять
новые датчики температуры, имеющие высокое качество и небольшую стоимость.
Текущее состояние проекта
На данный момент создан и протестирован опытный образец сенсора, существует предварительная
договоренность с предприятием-аутсорсером, на производственных мощностях которого планируется
осуществлять производство сенсоров. Проведены патентные исследования, подтвердившие наличие у
разработки патентной чистоты. Проведены маркетинговые исследования, в рамках которого были выявлены
целевые сегменты потребителей, оценена емкость рынка, изучены основные конкуренты.
Описание продукта проекта
Продуктом проекта является осциллисторный сенсор температуры с частотным выходом - сенсор,
предназначенный для измерения температуры (в диапазоне от -196 до 63 °С) различных сред с передачей
данных по проводному каналу связи.
Требования, предъявляемые к конечному продукту:
- Диапазон измерения температуры сенсора - от -196 до 63 °С;
- Цена конечной измерительной системы – не более 3000 рублей;
- Высокая чувствительность сенсора к температуре – 3-40 кГц на единицу измерения;
- Высокая амплитуда информационного сигнала – 0,04 – 1,68 В;
- Высокая надежность сенсора;
- Возможность сопряжения с компьютером;
- Стабильная выходная характеристика сенсора.
Таблица 9 – Цели и ожидаемые результаты
№
Цель проекта
Ожидаемый
проекта
результат Измеримый показатель
Какова
проекта
цель Что является результатом?
Для Спонсора проекта
1.
Проведение
НИОКР
2.
Целевое
расходование
средств
Для Заказчика проекта
1.
Организация
производства
2.
Организация сбыта
Проведение
НИОКР
4.
Получение
прибыли
Для Исполнителя проекта
1.
Организация
производства
3.
Окончание таблицы 9
2.
Организация сбыта
3.
Проведение
НИОКР
Разработка
сенсоров
различных величин
Финансовое
обоснование
проведенных работ
В чем результат измеряется? Укажите
планируемый показатель.
Наличие
разработанных
сенсоров:
давления и влажности
Наличие
сметы
расходов,
соответствующих запланированным
Серийное производство
Наличие
серийного
производства,
мощности которого позволяют выпускать
запланированный объем продукции
Сбыт продукции
Сбыт продукции в запланированных
масштабах
Разработка
сенсоров Наличие
разработанных
сенсоров:
различных величин
давления и влажности
Прибыль от продаж
Чистая прибыль в 12 месяце – не менее
200000 рублей
Серийное производство
Наличие
серийного
производства,
мощности которого позволяют выпускать
запланированный объем продукции
Сбыт продукции
Сбыт продукции в запланированных
масштабах
Разработка
сенсоров Наличие
разработанных
сенсоров:
различных величин
давления и влажности
Ограничения и допущения по проекту
Таблица 10 – Ограничения по проекту
Наименование ограничения
Описание ограничения
Ограничения по стоимостным показателям
Затраты на НИОКР – 250000 рублей
Ограничения по срокам (Дата начала/Дата Срок выполнения запланированных работ по проекту –
окончания)
01.07.2012 – 01.07.2013
Допущения по проекту
Ставки налогов останутся на том же уровне, как и во время начала осуществления проекта.
Уровень инфляции останется на том же уровне, как и во время начала осуществления проекта.
Затраты на аренду помещения и оплату консультационных и информационных услуг не увеличатся.
Предприятие-аутсорсер сможет осуществлять производство сенсоров в необходимых объемах.
На рынке датчиков температуры не произойдет значительных изменений, способствующих существенному
повышению конкуренции.
Спонсор проекта будет осуществлять финансирование в срок и в необходимом объеме.
Содержание и границы проекта
Предполагаемые этапы работ по проекту:
1)
Регистрация фирмы

Выбрать организационно-правовую форму;

Разработать учредительную документацию;

Зарегистрировать предприятие .
2)
Привлечение финансирования

Выбрать способ привлечения финансирования;

Подготовить материалы для привлечения финансирования (бизнес-план, различная документация,
необходимая для участия в конкурсе и т.д.);

Привлечь финансирование (отправить материалы на конкурс, представить проект инвесторам и т.д.).
3)
Производство пробной партии продукции

Разработать ТЗ на изготовление продукта;

Заключить договор с фирмой-аутсорсером о производстве продукции;

Определить объем производства пробной партии;

Изготовить пробную партию (аутсорсинг);

Протестировать изделия пробной партии.
4)
Подтверждение соответствия продукции в системе ГОСТ Р

Выбрать организацию, проводящую подтверждение соответствия продукции;

Подготовить комплект документов, необходимых для проведения сертификации продукции;

Провести сертификацию продукции.
5)
Продвижение

Выбрать способы продвижения продукции для каждого сегмента потребителей;

Разработать мероприятия по продвижению;

Оценить маркетинговый бюджет;

Провести рекламную кампанию.
6)
Продажа пробной партии продукции

Разработать и внедрить систему сбыта готовой продукции;

Создать сайт компании, посредством которого будет возможно осуществлять продажи.
7)
НИОКР

Провести предварительное маркетинговое исследование, определив, датчики каких величин будут
наиболее востребованы;

Разработать ТЗ на проведение НИОКР;

Провести НИОКР.
8)
Производство

Определить номенклатуру выпускаемой продукции;

Разработать ТЗ / внести изменения в существующие, если необходимо;

Заключить договор с фирмой-аутсорсером о производстве продукции;

Определить объем производства продукции;

Изготовить партию продукции.
Команда проекта
Таблица 11 – Роли и функциональные обязанности
Наименование
ФИО ответственного лица
организации/
подразделения
Спонсор проекта
Фонд содействия развитию
малых форм предприятий в
научно-технической сфере
Руководитель
Дробот П.Н.
проекта
от
заказчика
Руководитель
проекта
исполнителя
Тетеркина Н.Г.
от
Описание функциональных обязанностей
Осуществление финансирования; контроль над целевым
использованием средств
Руководство предприятием; контроль над исполнением
проекта; разработка ТЗ; заключение договоров со
сторонними организациями; организация и контроль над
процессом НИОКР
Подготовка конкурсной документации; разработка
бизнес-плана; разработка и проведение мероприятий по
продвижению продукции; проведение маркетинговых
исследований; разработка и внедрение системы сбыта
готовой продукции
Таблица 12 – Критерии достижения целей проекта
Этап
Критерий
Показатель (измеримый)
Ответственный
Регистрация фирмы
Дробот П.Н.
Привлечение
финансирования
Производство
пробной партии
Наличие регистрации
фирмы
Наличие
финансирования
Наличие
готовой
продукции
Наличие наименования фирмы в ЕГРЮЛ
Привлечение
финансирования
на Тетеркина Н.Г.
проведения НИОКР в размере 250000 руб.
Соответствие
характеристик
готовой Дробот П.Н.
продукции характеристикам, указанным в
ТЗ
Сертификация
Продвижение
Наличие сертификата
соответствия
Наличие
рекламной
кампании
Получение
сертификата
в Дробот П.Н.
запланированные сроки в рамках бюджета
Наличие
рекламной
кампании
в Тетеркина Н.Г.
соответствии
с
запланированным
бюджетом
Окончание таблицы 12
Продажа
пробной Продажа продукции
партии
НИОКР
Наличие
новой
продукции
Производство
Наличие
продукции
Таблица 13 – Основные риски проекта
Риск
Категория
Проект не закончен в
срок
Проект
не
укладывается
в
запланиро-ванный
бюджет
Высокий
барьер
входа на рынок
Организационный
Финансовый
Маркетинговый
Покупатели отдают Маркетинговый
предпочтение
продуктам
конкурентов
Продажа продукции в установленные Тетеркина Н.Г.
сроки по запланированной цене
Соответствие
характеристик Дробот П.Н.
продукции
указанным
в
ТЗ
характеристикам
готовой Соответствие характеристик готовой Дробот П.Н.
продукции
характеристикам,
указанным в ТЗ
Предупреждающие
мероприятия
(Мероприятия по снижению
вероятности риска)
Контроль над выполнением
этапов проекта
Контроль
над
поступлениями и расходами
Изучение рынка
Коррективные мероприятия
(Мероприятия,
которые
необходимо провести в случае
возникновения риска)
Поиск дополнительных ресурсов
для осуществления проекта
Поиск
дополнительных
источников финансирования
Изменение
продукции,
политики
Изучение
потребностей Изменение
покупателей,
мониторинг продукции,
действий конкурентов
политики
характеристик
маркетинговой
характеристик
маркетинговой
Управление изменениями Проекта
Изменения в Устав и другие основополагающие документы Проекта вносятся по инициативе любой из сторон
при взаимном согласовании сторон.
Управление коммуникациями Проекта
Взаимодействие участников Проекта происходит при возникновении вопросов по ходу осуществления
проекта посредством личных контактов, телефонных переговоров и электронной почты.
Процедура приемки
Процедура приемки осуществляется посредством оценки заказчиком результатов работы. Возможно внесение
корректировки и определение дополнительных задач для детализации этапов выполненной работы.