ИНФОРМАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ

ИНФОРМАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ПО ТЕХНОЛОГИИ ЖИДКОГО ЛЬДА ( LiveIce™)
Используете ли Вы мобильный телефон устаревшего стандарта, который буквально съедает заряд
батареи за несколько часов? Ваш личный автомобиль использует АИ-80? Но Ваше производство
так - же достойно модернизации!
Вдохните инновационную, высокотехнологичную, энергосберегающую технологию в его жизнь!
Уверяем, Вам понравится!
Москва, 2011
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
1
ОБЩЕЕ ИЗЛОЖЕНИЕ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ ПО УСТАНОВКАМ ЖИДКОГО ЛЬДА
Резюме
Компания Digital Empire намеревается войти на международный рынок, демонстрируя наилучшую
технологию в области прямого и непрямого охлаждения и замораживания, путем прямых продаж,
создания совместных предприятий и лицензионных соглашений с ведущими компаниями в области
холодильной техники и кондиционирования.
Используя собственный патентованный кристаллизатор текучего льда (Fluid Ice crystallizer),
разработанный для получения микрокристаллов льда в особой зоне объема кристаллизатора, а не на
его стенках, мы можем обработать любой раствор или напиток с криоскопической температурой
ниже нуля градусов и превратить его в текучую суспензию микрокристаллов льда - LiveIce™. Эта
технология позволяет производить он-лайн суспензию микрокристаллов льда с концентрацией
чистого льда до 50%. LiveIce™полностью обволакивает охлаждаемые объекты, исключая
образование воздушных карманов, быстро охлаждая таким образом весь объем продукта до самой
его середины.
Такое быстрое охлаждение минимизирует ухудшение качества продукта из-за развития бактерий,
химических и ферментных реакций, что позволяет продукту дольше оставаться свежим и
привлекательным при длительных сроках хранения.
Применение этой технологии возможно в мясной, птицеперерабатывающей, рыбной, пекарной,
химической промышленностях, производстве алкогольных и безалкогольных напитков, а также в
сельском хозяйстве и медицине. Более свежие и с длительным сроком хранения мясо, рыба и птица,
фрукты и овощи, продукты выпечки, новые виды напитков означают более высокие прибыли и
большие возможности для дистрибьюторов. Рынок применения этой технологии в пищевой
промышленности оценивается миллиардами долларов в годовом исчислении. Потенциал
технологии текучего льда только в этих отраслях беспрецедентен.
LiveIce™ может быть также применен в медицине в форме ледяной терапии. Старение населения и
увеличение активности будущих поколений только увеличат потребности в ледяной терапии как
метода физиотерапии.
Компания Digital Empire предлагает линейку оборудования, реализующую технологию текучего льда
под зарегистрированной торговой маркой LiveIce™
Ни одна из таких конкурирующих фирм как Sunwell из Канады, North Star & York из США, Integral из Германии, Crytec из
Израиля и Optimar из Исландии не достигает параметров LiveIce™ по технологическим показателям и легкости
применения. К тому же, превосходная надежность и минимальные эксплуатационные издержки машин LiveIce™ - это
наилучший выбор для ваших потребностей в охлаждении. Оборудование LiveIce™ демонстрировалось в 2009 году на
крупнейшей рыболовецкой выставке в Европе в г.Виго (Испания), которая проходит один раз в шесть лет (см. подробнее
сайт www.exeqemp.com).
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
2
Технология и продукция.
Компания разработала и запатентовала совершенную технологию, основанную на эффективном
использовании свойств двухфазных твердо - жидкостных смесей для получения уникального
коммерческого продукта. Технологическое воздействие на двухфазные твердо - жидкостные смеси
использует принципы химической физики для модификации поверхностных напряжений. Продукты
этой технологии обеспечивают повышенную коммерческую прибыль.
Описание технологии.
Процесс эффективного производства текучей микрокристаллической ледяной суспензии с помощью
совершенной патентованной технологии производства льда основан на эффекте объемной
кристаллизации при высокоинтенсивной турбулентности в отличие от других ледогенераторов,
действие которых основано на эффекте поверхностной кристаллизации. Технология применима для
аккумулирования холода, кондиционирования воздуха, и в особенности для прямого и непрямого
охлаждения и замораживания, как в промышленности, так и в потребительской сфере.
Производственная и маркетинговая стратегии.
Являясь эксклюзивным поставщиком технологии LiveIce™ на рынках СНГ, Digital Empire
концентрирует усилия на рынках прямого применения в частности для производственной области,
охлаждения свежих продуктов и кондиционирования. Решение основывается на понятных
коммерческих особенностях, включающих легкость вхождения на рынок, специфические
потребности рынка этих продуктов, а также несколько ключевых конкурентных преимуществ,
предлагаемых технологией LiveIce™ сверх существующих на рынке продуктов среди которых можно
отметить следующие: простота размещения, малые габаритные размеры при высокой
продуктивности, сочетающиеся с небольшим весом конечной агрегата.
Digital Empire привержена политике постоянного развития и совершенствования своей продукции,
поддерживая ее лидирующие позиции.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
3
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ НА ВЫДЕЛЕННЫХ РЫНКАХ
Промышленное применение
Вы когда – нибудь задумывались, насколько энергоэффективно Ваше производство? Каковы
расходы на используемую полезную площадь? Мы предлагаем вам больше не заботиться об этом,
по крайней мере, в отдельно взятой области. Ледогенераторы нового поколения в среднем на 3060% (в зависимости от мощности) эффективнее любых использовавшихся раннее и легко
компонуются под доступную площадь.
Промышленность проходит период рационализации по основному направлению уменьшения
производственных издержек при увеличении производительности и эффективности через лучшую
организацию и использование передовых технологий. В некоторых странах, существуют
законодательные требования к оборудованию охлаждающими мощностями производств, и по
публикациям это направление в законодательстве получает всё большее распространение. LiveIce™
находится на очень выгодных позициях, что позволяет получить преимущество на этом направлении.
Практические преимущества LiveIce™ в промышленности следующие:
a) LiveIce™ хорошо подходит для установки в тех местах где невозможна или затруднена
установка другого лёдогенерирующего оборудования. Наполнение емкостей хранения
текучим льдом быстрое и простое. Продукция охлаждается в три раза быстрее, чем ледяной
водой;
b) текучий лед может перекачиваться насосами и поставляться в складские и холодильные
отделения простым распределением по трубам, исключая применение ручного труда (лопат),
конвейеров и пневмотранспорта;
c) в установке применены стандартные компрессоры и другие компоненты холодильных
машин. Агрегаты намного более компактны, чем другие ледогенераторы, и занимают 30% 60% объема конкурирующих ледогенераторов при сопоставимой мощности;
d) LiveIce™ может работать с морской водой или подсоленной пресной водой. В обоих случаях
вымороженные микрочастицы льда чисты (!) и не включают солей.
Выгоды:
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
4
LiveIce™ предлагает:
a)
полностью разработанную технологию, обеспечивающую решение проблем главных
мировых производителей и конечных пользователей и, таким образом, имеет потенциал
получения
очень
высоких
прибылей.
Эта
технология, которая
внедряется
на
международных рынках, теперь доступна и в России;
b)
возможность использования этой технологии для увеличения способов коммерческого
применения и для постоянных исследований и развития;
c)
технология защищена патентами в Америке и в Израиле;
d)
технология испытана потенциальными заказчиками, и оценена ими как имеющая
высочайшие перспективы получения прибылей;
e)
сильный управленческий и проверенный, высококвалифицированный исследовательский
персонал, имеющий опыт коммерциализации высокотехнологического бизнеса;
f)
стратегическое партнерство с известными международными компаниями;
g)
направленная стратегия, дающая Digital Empire возможность использовать свои
конкурентные преимущества для достижения лидирующих позиций на международных
целевых рынках.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
5
1. ОБЗОР
1.1 Представление о продукции
Системы генерации жидкого льда
Производство жидкого льда – это процесс производства текучей, способной перекачиваться
насосами микрокристаллической ледяной суспензии с помощью совершенной технологии
производства льда. Он может быть применен для прямого и непрямого охлаждения и
замораживания, как промышленных, так и потребительских продуктов. Кроме того технология
применима для аккумулирования холода и кондиционирования воздуха.
1.2 Технология
1.2.1. Общее
В настоящее время основное количество коммерческого льда производится на ледогенераторах трех
основных типов (плиточный, трубчатый, чешуйчатый) со специфическими требованиями по типу и
размеру в зависимости от назначения (применения).
Наша технология организует процесс производства текучей, способной перекачиваться насосами
микрокристаллической ледяной суспензии (LiveIce™). В конструкции агрегата используется
собственный ледогенератор, который имеет внутреннее вращающееся устройство для создания
высокоинтенсивной турбулентности (надежное, простое и имеющее дешевую конструкцию), и
технология, основанная на объемном эффекте (3D) образования льда, в отличие от традиционного
способа образования льда на поверхности (2D). При использовании этой технологии лед образуется
не на охлаждающих стенках ледогенератора, а в его внутреннем объеме, обеспечивая работу при
более высокой температуре кипения хладагента и более высокую производительность получения
льда с данной поверхности. Особенная патентованная конструкция существенно снижает износ
внутренних частей ледогенератора, увеличивает его надежность и долговечность и снижает
требуемые эксплуатационные издержки.
В результате в вашем процессе потребляется меньше электроэнергии, чем при других способах
получения льда, и появляются несколько технологических преимуществ, приносящих существенное
увеличение эффективности. Технология содержит несколько собственных уникальных составляющих.
Она сложна для копирования без использования патента в сочетании с непосредственным
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
6
практическим опытом и ноу-хау, накопленными за четырнадцать лет исследований, развития, сборки
и установки.
Фотографии, иллюстрирующие LiveIce™ и типовые машины генерации жидкого льда, показаны в
приложении А.
1.2.2
Технологическое описание
Технология производства текучей, способной перекачиваться насосами микрокристаллической
ледяной суспензии LiveIce™, основана на кардинальном пересмотре и модифицировании всего
процесса производства льда и охлаждения воды.
Метод постоянного производства ледяного раствора основан на решении подачи в зону обработки
(6) переохлаждённого раствора с последующей турбулизацией (14) создаваемой в переохлаждённом
растворе. В результате микрокристаллы льда располагаются в центральной части турбулентного
потока, после этого сформированный ледяной раствор выводится (8) из зоны обработки. В данном
случае турбулизация была выбрана таким образом, чтобы прохождение массы ледяных
микрокристаллов было постоянным, принимая во внимание возможность их налипания на внешние
стенки устройства в зоне обработки. Уникальный процесс, проходящий в оригинальном,
автоматически поддерживаемом непрерывном режиме, предотвращает образование льда на
поверхностях и закупорку аппарата льдом. При этом процессе лед образуется во всем объеме
раствора внутри ледогенератора (объемный 3D эффект). Такой механизм получения льда приводит к
увеличению коэффициента теплопроводности (превышающий 3,000 W/m2K), что способствует
снижению потребления электроэнергии на 30% - 60%.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
7
Выкристаллизовавшийся лед находится во взвешенном состоянии в водном растворе, образуя
способную перекачиваться насосами ледяную суспензию. Концентрация чистого льда в ней может
достигать 50%-60%. Транспортировка LiveIce™ осуществляется стандартными насосами.
Процесс производства LiveIce™ в высшей степени эффективен по сравнению с конвенциональными
технологиями производства льда. Этот результат обусловлен тем, что:
a)
кристаллизация льда проводится непрерывным способом;
b)
процесс проходит и завершается в объеме раствора. Кристаллы льда формируются в трех
направлениях, в отличие от других ледогенераторов, благодаря мгновенному эффекту
вымораживания, вызываемому высокоинтенсивной турбулентностью, инициируемой
внутренним вращающимся турбулизатором;
c)
теплопередача со стороны холодильного агента и в растворе намного выше, чем в любой
другой холодильной машине.
Прилагаемый график (Figure 1) иллюстрирует экономию
эксплуатационных
использовании
расходов,
жидкого
льда,
полученную
в
сравнении
при
со
стандартными ледогенераторами (график основан на
технических данных различных производителей, таких как
Ziegra и Sabroe).
Расходы учитывают потребление
электроэнергии за период 365 дней.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
8
1.2.3
Эта
Технологические преимущества
технология
превосходит
существующие
ледогенераторы,
благодаря
уникальному
высокоэффективному процессу переноса льда, высокой теплопередающей способности и простому
техническому исполнению. Текучий лед образуется в процессе постоянного удаления льда,
формирующегося в виде микроскопических кристаллов, взвешенных в растворе.
Текучий лед очень нежная, аморфная и легкотекучая субстанция. По теплопередающей способности
он превосходит ледяную воду в десятки раз, в зависимости от концентрации льда в нем. Он
превосходит лед, получаемый конвенциональными способами, что позволяет применить его в
широком спектре стандартных и новых охлаждающих методов.
LiveIce™ является источником холода, который может заменить стандартное оборудование
производства льда на множестве рынков, включая глубоководное рыболовство, переработку и
хранение морепродуктов, супермаркеты, предприятия пищевой промышленности, охлаждение
фруктов и овощей, молочную промышленность, кондиционирование воздуха и многие другие.
Генератор текучего льда размещается в компактной установке, минимизирующей необходимое для
эффективной работы пространство по сравнению с конвенциональными ледогенераторами. Он
занимает от 40% до 60% объема сопоставимых по производительности конкурентных установок.
Продукция LiveIce™ не только наилучшая замена конвенциональных ледогенераторов, но и
наилучшая альтернатива существующим машинам производства "жидкого льда" предыдущих
поколений.
Производимый в LiveIce™ текучий лед имеет следующие принципиальные преимущества над
другими видами льда:
a)
способность перекачиваться стандартными насосами – возможность в больших
количествах перекачиваться по обычным пластиковым или другим трубопроводам. Это
делает лед легким в обращении, пригодным для множества применений, уменьшает
использование рабочей силы и исключает использование конвейера и пневмотранспорт,
применяемые для транспортировки чешуйчатого льда. Текучий лед может перекачиваться
при наивысшей концентрации без закупорки;
b)
наивысший темп охлаждения – микроскопические частицы льда обеспечивают при
одинаковой массе льда большую контактную поверхность охлаждения по сравнению с
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
9
чешуйками льда или с пузырчатым (bubble slurry) льдом (пузырьки уменьшают
теплопроводность и площадь контакта), ускоряя темп охлаждения в три раза;
c)
применимость – технология может быть применена для опреснения воды, для
концентрации соков, прямого охлаждения пищевых продуктов и для других процессов,
требующих чистоты;
d)
низкая затратность – процесс получения и перекачки текучего льда более эффективен по
условиям энергопотребления (смотри выше график Figure 1, иллюстрирующий экономию
при эксплуатации 15-тонной установки по сравнению с обычными ледогенераторами), изза меньшей стоимости, чем другие ледогенераторы, и благодаря большей компактности
машин LiveIce™;
e)
вторичный хладагент (хладоноситель) – так как текучий лед перекачивается и может быть
доставлен
к
удаленному
оборудованию,
он
может
заменить
хладагенты
непосредственного испарения (фреоны, аммиак и т.п.), используемые в настоящее время
для многих холодильных применений, таких как охлаждаемые прилавки в супермаркетах,
холодильные и морозильные камеры. В результате устраняются такие опасные для
окружающей среды явления, как разрушение озонового слоя и глобальное потепление.
LiveIce™ предлагает наилучший температурный контроль процессов охлаждения. Аммиак
широко применяется
как хладагент в пищевой
промышленности. Европейское
Холодильное Общество настоятельно рекомендует использование аммиака из-за его
эффективности и отсутствия негативных последствий для озонового слоя. Однако, пары
аммиака высоко токсичны и опасны при вдыхании. Использование технологии LiveIce™
резко снижает риск благодаря существенно меньшему (до 20 раз) требуемому количеству
аммиака;
f)
уменьшение стоимости энергии до 60% в крупных системах кондиционирования воздуха,
охлаждения пищевых продуктов и напитков и во множестве промышленных применений;
g)
увеличение выходной мощности газовых турбин генераторов электроэнергии на 20% и
увеличение эффективности использования топлива на 5%-10%;
h)
предлагается существенное улучшение качества воздуха в индустриальных помещениях
(сухие комнаты) и для обитателей зданий (меньшее количество холодильного агента,
циркулирующего по холодильной системе);
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
10
i)
холодопроизводительность текучего льда, в зависимости от концентрации льда, до 10 раз
больше, чем ледяной воды, таким образом, при применении его для аккумулирования
холода требуется на 90% меньший объем;
j)
при прямом применении текучего льда для охлаждения рыбы, птицы и т.п. достигается
огромное повышение эффективности охлаждения и обработки, приводящее к улучшению
качества и увеличению продолжительности хранения.
1.2.4 Описание продукции
LiveIce™ спроектирован как полностью законченное, комплектное изделие. Все холодильные и
другие детали являются серийными компонентами, широко распространенными и применяемыми в
промышленности. Оборудование компактное, несложное в производстве и установке благодаря
простым
конструкторским
решениям,
может
поставляться
комплектно
с
компрессорно-
конденсаторным агрегатом, смонтированным в одном корпусе, или раздельными блоками. LiveIce™
обеспечивает малую изнашиваемость внутренних деталей благодаря применению собственного
уникального метода получения и удаления льда, отсутствуют жесткие требования к качеству
охлаждающей поверхности генератора, в отличие от других типов ледогенераторов не требуется
полировка внутренних поверхностей.
Типовая система состоит из следующих основных узлов:
a)
Ледогенераторный агрегат
b)
Холодильная машина (компрессорно-конденсаторный агрегат)
c)
Система управления и контроля
d)
Танк-накопитель и система подачи льда (если требуется)
e)
Насосная система подачи раствора
Ледогенераторный агрегат включает испарительную установку, поставляемую с хладагентом,
трубной обвязкой и вентилями, контролирующими и регулирующими поток раствора, температуру
кипения хладагента, таким образом, эффективно управляя процессом получения льда и его
концентрацией.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
11
1.2.5 Рассматриваемые сегменты рынка
Оборудование производства льда требуется для следующих сегментов рынка:
Сегмент
Прямой контакт
Описание
Переработка мяса, рыбы, птицы, концентрирование соков,
охлаждение пищевых продуктов, в частности фруктов и
овощей, парного мяса. Замешивание бетона. Производство
мороженого и т.п.
Непрямой контакт
Охлаждение больших объемов теста, охлаждение ёмкостей
при производстве дистиллятов, спирта, напитков и сока,
коммерческое аккумулирование холода, кондиционирование
воздуха, предварительное охлаждение входящего в газовые
турбины воздуха, осушение воздуха для сухих помещений
(например, производство химикатов, фармацевтики),
промышленное производство чистых химических и
фармацевтических продуктов и т.п.
Применения в непрямом контакте представляют потенциал будущего развития. Текучий лед может
производиться в непиковые часы, используя сниженные тарифы на электроэнергию. Он может быть
аккумулирован в простых емкостях для использования в качестве хладоносителя в дневное время
при пиковых нагрузках.
Во всем мире плата за электроэнергию в пиковое и непиковое время существенно отличается.
Например, в Израиле тариф на киловатт/час, потребленный в пиковое время, в четыре раза выше,
чем тариф в ночное время. Работа холодильных машин во внепиковое время (как концепция
аккумулирования холода) более эффективна и требует меньше электроэнергии.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
12
Машины LiveIce™ могут быть интегрированы в любую систему кондиционирования воздуха,
поставляя хладоноситель со всеми преимуществами эффективности аккумулирования холода.
Специалисты Digital Empire оценили экономию до 30% от затрат на установку благодаря более
компактному периферийному оборудованию, и общую экономию при применении LiveIce™ для
систем кондиционирования воздуха, осушения или промышленного охлаждения 30% - 60% от
эксплуатационных расходов. Более детальный стоимостный анализ, иллюстрирующий эффект от
внедрения LiveIce™ в крупные аккумулирующие холод системы кондиционирования воздуха может
быть представлен.
1.3 Патенты
Метод и установка для непрерывного производства LiveIce™ запатентованы в США (US Patent No.
6,668,576 B1, granted in 2002) и в Израиле (Patent No. 131518, granted in 2006).
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
13
2. СУЩЕСТВУЮЩИЙ РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ
2.1
Системы генерации жидкого льда
2.1.1
Рынок
Разработка продукции, основанной на патентованной технологии получения текучего льда, была
полностью завершена в 2005 году. Имея ясно определенные потенциальные сегменты рынка, как
описано ранее, Digital Empire оценивает возможности каждого из них в отношении к уникальной
технологии:
a) мировые рынки систем кондиционирования воздуха, коммерческого и промышленного
охлаждения оценивается в несколько миллиардов долларов ежегодно;
b) на этих рынках LiveIce™ может быть продана как часть большей системы, составляющая,
возможно, от 10% до 30% полной стоимости;
c) периферийное оборудование будет устанавливаться субподрядчиком с генподрядчиком,
ответственными за рынок и обеспечение договора. Для успеха на рынке Digital Empire готова
контактировать с ведущими фирмами в промышленности, инженерными компаниями,
подрядчиками и субподрядчиками, понимающими и убежденными в преимуществах LiveIce™
по сравнению с конвенциональными системами, перед тем как рекомендовать технологию
своим клиентам;
d) конкуренция в применении непрямого охлаждения очень сильная. Рынок характеризуется
доминирующими поставщиками и конкурентным ценообразованием, и, как результат,
относительно
низкими
ценами
при
сопоставлении
со
стоимостью
тонны
холодопроизводительности ледогенераторов в сегменте прямого применения;
e) для успешного вхождения на эти рынки будет необходимо установить стратегическое
партнерство для производства, распространения, продаж и маркетинга.
Имеются три основных конкурирующих производителя оборудования для получения "жидкого"
льда. Это Sunwell из Канады, Crytec из Израиля и Optimar из Исландии. Технология, применяемая
ими технология давно уже устарела и не может конкурировать с технологей LiveIce™. Получаемый на
выходе "жидкий" лед имеет очень низкую концентрацию, обычно от 5% до 15%, по сравнению с 50%
у LiveIce™. Он содержит более крупные частицы льда (около миллиметра),тогда как в технологии в
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
14
презентуемой технологии микрогранулы измеряются микронами. Их машины намного больше,
тяжелее и дороже.
Таким образом, деятельность Sunwell, Optimar и Crytec и некоторых других компаний не
представляет серьезной конкуренции Digital Empire. В дополнение, их общее производство
составляет незначительную долю мирового рынка. С другой стороны, присутствие "жидкого" льда на
рынке помогает потенциальным заказчикам лучше осознать преимущества текучего льда. Реальную
конкуренцию представляют производители конвенциональных ледогенераторов.
2.1.2
Другие применения прямого охлаждения
LiveIce™ также применим для сохранения многих видов пищевых продуктов, включая мясо, фрукты,
овощи, соки и молочные продукты. Такие овощи, как спаржа, брокколи, морковь, цветная капуста,
зеленый лук, собранное зерно требуют эффективного охлаждения сразу после уборки. По
информации, опубликованной North Carolina Department of Economic and Community Development,
применение недорогих, высокоэффективных и удобных средств производства льда очень сильно
востребовано.
Существующие технологии охлаждения свежих овощей ориентированы на лед, производимый
различными ледогенераторами. Этот лед дробится и смешивается с водой и солью, образуя смесь,
относительно быстро понижающую температуру. Технология LiveIce™ представляется естественным
решением, способным обеспечить лучший охлаждающий эффект, будучи подготовленной и легкой в
применении.
Существуют крупные мировые рынки, имеющие те же потребности и проблемы, относящиеся к
сохранению продукции, знакомые по морскому сектору. Таким образом, мировые потребности
безграничны. Эта технология может быть применена на любом рынке, использующем в настоящее
время чешуйчатый лед, где LiveIce™ может предложить серьезные конкурентные преимущества. В
этих секторах наша технология предлагает более низкие цены на продукцию с качественными
преимуществами, легко оправдывающими инвестиции.
Эта концепция обсуждалась в статье, написанной Energy Division of the North Carolina Department of
Economic Growth and Commerce и опубликованной в интернете, которую вы можете найти на
странице http://www.bae.ncsu.edu/bae/programs/extension/publicat/postharv/ag-414-5/.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
15
Следующая цитата из публикации: "… иногда известный как "шуга", "жидкий" лед является
предпочтительным методом, когда нужно охладить большие количества продукта в относительно
короткое время. (...) этот метод значительно совершеннее, чем охлаждение ручной загрузкой льда,
так как увлекаемый потоком лед проходит через все полости упаковки, обеспечивая тем самым
больший контакт с продуктом.(...) ледяная вода в шуге имеет существенный охлаждающий эффект на
продукт. При охлаждении брокколи "жидким" льдом установлено, что более 40% общего
охлаждения продукта совершено исключительно водой. Баланс охлаждения поддерживается
таянием льда в коробке".
2.1.3
Применения непрямого охлаждения
Как рассматривалось ранее, применения непрямого охлаждения представляет область деятельности
для Digital Empire, которая потребует кооперации со стратегическими партнерами для достижения
требуемого внедрения на рынок.
Применения
непрямого
охлаждения
относятся, прежде
всего, быстрому
охлаждению
в
промышленных процессах, к кондиционированию воздуха, осушению воздуха и охлаждению
продовольственных витрин (холодильных шкафов).
Величина рынка только для аккумулирования холода, по отчету Electrical Power Research Institute
(EPRI EM-4486, Project 1216-6), который проектирует множество систем аккумулирования холода в
Соединенных Штатах, следующая:
Категория
Метрических тонн в
1995
2000
день
Малые системы
40
19,000
37,000
Средние системы
120
53,000
98,000
Большие системы
500
13,000
24,000
Крупные системы
1000
12,000
22,000
Сектор малых и средних систем представляет целевой рынок для Digital Empire.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
16
Применение льда для аккумулирования холода становится резко растущим рынком, предлагающим
существенное снижение потребления электроэнергии, как указано в этом отчете EPRI. В
Соединенных Штатах продажи систем аккумулирования холода для кондиционирования воздуха
выявляют ежегодный рост более чем на 30%. Эксплуатационные компании все больше приходят к
пониманию дефицита электроэнергии и их неспособности отвечать требованиям по её
использованию. Ценовая политика устанавливает поощрения за перенос нагрузки на непиковые
часы. Основной причиной переноса является высокая нагрузка в пиковые часы. При несоответствии
максимальной
потребляемой
мощности
существуют
возможности
или
строить
новые
электростанции, или переносить нагрузки на непиковые часы.
Потребность в аккумулировании холода будет расти со стимулированием поставляющими
электроэнергию компаниями потребления в непиковые часы. Намного дешевле установить
прогрессивные высокоэффективные системы, чем строить новые электростанции.
Существуют примерно 10 – 12 основных компаний, действующих на глобальном рынке
аккумулирования холода. Большинство аккумулирующих холод систем производят блочный или
чешуйчатый лед.
Около 60% деятельности на рынке установок кондиционирования/охлаждения составляют замены
оборудования. Системы в хорошем рабочем состоянии заменяются из-за правительственных
предписаний, касающихся хладагентов и экономии энергии. Как показано, аккумулирование холода
приводит к существенной экономии энергопотребления. Соответственно, аккумулирование холода
представляет большой интерес для крупных собственников и промышленных компаний.
Другим применением является аккумулирование холода для охлаждения входящего воздуха газовых
турбин. Используя лед, произведенный в непиковые часы, для охлаждения входящего воздуха
газовых турбин в пиковые часы, выходная мощность газовых турбин может быть повышена
примерно на 20%, обеспечивая сравнительно короткий срок окупаемости вложенных средств.
Существуют более 4000 газотурбинных установок, таким образом, потенциал рынка очень велик,
предположительно свыше $4 миллиардов. Digital Empire рассмотрит вхождение на этот рынок на
следующей стадии.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
17
3. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.
Как рассмотрено в предыдущем разделе, Digital Empire приняла стратегическое решение
сконцентрировать первоначальные усилия на внедрении систем LiveIce™ в области применении
контактного и не контактного охлаждения.
Внедрение на рынок будет достигнуто по каждому из двух следующих путей:
a) стратегические
альянсы
с
ведущими
торговыми
компаниями
и
производителями
выпускающих лед систем, заинтересованными либо сбывать LiveIce™ как часть их продукции,
либо производить их по лицензии;
b) продажи конечным пользователям с поддержкой представителей, определенных на важных
целевых географических рынках.
Стратегия будет определяться следующим:
a) Digital Empire будет расширять маркетинговые возможности. Торговые представители будут
определены на каждом из основных рынков. Представители будут способны определить
основных конечных пользователей и должным образом представлять LiveIce™. После продаж
представители будут ответственны за установку и обеспечение технической поддержки и
эксплуатации изделий.
b) Для поддержки представителей и максимального представления LiveIce™, Digital Empire
будет участвовать в основных торговых выставках, активная PR кампания будет предпринята
для появления статей в профессиональных и коммерческих журналах и для обеспечения
известности во всех областях промышленности.
c) Digital Empire будет развивать свои производственные мощности в соответствующих регионах
присутствия. Механообработка будет продолжена специализированными субподрядчиками.
По возможности маркетинговая стратегия будет заключаться в предпочтительном продвижении
продаж
стандартных
установок,
чем
поставка
отдельных
установок,
изготовленных
по
специфическим требованиям индивидуальных заказчиков. Для поддержки этой цели Digital Empire
производит и продает в настоящем модульные машины производительностью 1, 2, 5, 10, 15 и 20
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
18
тонн льда в сутки. Установки могут объединять модули для получения конфигурации с большей
производительностью.
Digital Empire выявила потребность поставки малых машин, питаемых бортовым генератором и
использующих морскую воду, для установки на борту частных малых рыболовных судов. Такие
машины должны иметь производительность между 0.1 – 2.0 тонн льда в сутки. Это должны быть
законченные изделия в постоянной продаже. Для малых судов с дневным уловом от 500 кг до 3000
кг срок окупаемости затрат на приобретение LiveIce™ составляет меньше, чем три месяца (смотри
figure 3 ниже). Имеются огромные рынки для этих изделий, особенно на Дальнем Востоке –
Индонезия, Филиппины, Малайзия, Китай и т.д., в Европе – Испания, Португалия, Исландия,
Норвегия, а также в США и Африке.
Параллельно
с
запланированной
маркетинговой деятельностью будут активно
продолжаться
поиски
альянсов.
Digital
лицензировать
маркетинг
Empire
производство,
технологии
производителям,
или
готово
сборку
на
в
и
выбранным
сборщикам
дистрибьюторам
территориях
стратегических
и
специфических
нишах
рынка.
По
лицензионным договорам Digital Empire
может поставлять ключевые компоненты
установок
LiveIce™.
Лицензиат
будет
включать генераторы в свою продукцию,
уплачивая отчисления Digital Empire.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
19
4. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ПРОДУКЦИИ
Развитие продукции LiveIce™ будет в трех главных направлениях:
a) Увеличенное
масштабирование:
производительностью.
Это
разработка
может
быть
и
производство
применено
для
систем
больших
с
большей
производств
и
перерабатывающих заводов. Также это будет полезно на более поздней стадии участия на
рынке кондиционирования и газовых турбин.
b) Уменьшенное масштабирование: разработка меньших исключительных
LiveIce™ машин,
которые могут быть проданы для установки на малых рыболовных судах. Эти машины могут
быть проданы в очень больших количествах.
c) Установки для продажи прохладительных напитков и опреснения воды, которые очень
похожи на малые установки, разработанные для размещения на борту малых рыболовных
судов.
Работы по исследованию и развитию будут также сфокусированы на совершенствовании исполнения
машин LiveIce™ в части материалов с лучшими теплопроводными свойствами (вместо используемой
в настоящем нержавеющей стали), которые могут лучше подходить: для производственного
процесса, для снижения производственных затрат и для совершенствования эффективности
производства льда. Дополнительно компания будет работать над изменениями конструкции
системы для снижения ее стоимости. Компания будет также фокусироваться на развитии удобных и
простых методов хранения льда.
Благодарим Вас за терпение, и надеемся на Вашу заинтересованность!
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
20
Приложение №1
Примеры установок LiveIce™
Фото 1. Пример суспензии с высокой концентрацией кристаллов льда
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
21
Фото 2. Типовая установка производительностью 10 тонн/сутки
Фото 3. Типовая установка 1 тонна/сутки
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
22
Фото 4. Установка в сборе (1 тонна/сутки с танком на 180 литров) для установки на 5 т судно.
Фото 5. Мини-установка LiveIce™ на 0.12 тонн/сутки.
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
23
Фото 6. Титульная страница сайта www.exeqemp.com
111123, Россия, г.Москва, Электродный проезд, д.6, стр.1
Тел./факс: (+7-495) 672-71-23, 672-71-01, 231-19-75
E-mail: info@digemp.ru
www.digemp.ru
24