Российско-Арабский Деловой Совет

Российско-Арабский
Деловой Совет
Российско-Арабский Деловой Совет
Общая информация
РАДС – это организация, призванная содействовать развитию
торгово-экономического и инвестиционного сотрудничества
между бизнес-структурами России и арабских стран и оказывать
эффективную помощь в установлении прямых деловых
контактов между предпринимателями.
Основные направления деятельности Совета:
• организация бизнес-форумов, бизнес-миссий,
«круглых столов», выставок в России и арабских странах;
• установление прямых контактов между российскими и
арабскими предпринимательскими структурами;
• консалтинг: подготовка и сопровождение проектов, выход на
стадию подписания соглашений;
• информационно-аналитическая работа.
Российско-Арабский Деловой Совет
Результаты работы 2003-2014
•
•
•
•
Создана уникальная
инфраструктура контактов с
правительствами,
государственными органами,
министерствами и ведомствами
арабских стран, государственными
и частными компаниями.
Уровень товарооборота между Россией и арабским миром за
прошедшие десять лет увеличился более, чем в 10 раз.
Усилиями РАДС между российскими и арабскими компаниями
подписаны десятки контрактов, многие компании успешно осваивают
новые рынки сбыта, привлекли инвестиции на территорию России и
нашли надежных партнеров для своих проектов в арабском мире.
Компании из различных регионов РФ успешно осваивают новые
арабские рынки.
Российско-Арабский Деловой Совет
Результаты работы 2003-2014
• РАДС стал проводником российского бизнеса на арабские рынки, на
фоне инфраструктуры взаимодействия в арабских странах активно
работают крупнейшие российские компании: «Газпром», «Лукойл»,
«Газпромнефть», «Стройтрансгаз», «Татнефть», «Камаз Холдинг»,
«Российские Железные Дороги», «ИнтерРАО» и др.
•
Решены задачи информационного
взаимодействия. Арабские
экономоператоры имеют
достоверную информацию о
реалиях современного российского
рынка и изменениях, которые
произошли в нашей стране за
последние 20 лет. Сотрудничество
успешно осуществляется в новых
экономических реалиях.
Результаты работы 2003-2014
Мероприятия и деловые советы
•
Усилиями РАДС проведено более 110
конгрессно-выставочных мероприятий –
форумов, выставок, «круглых столов»,
адресных встреч и семинаров в России
и практически всех странах арабского
региона – которые являются важнейшим
инструментом для выхода российских
компаний на арабские рынки.
•Сессии РАДС прошли в Москве, Санкт-Петербурге, Каире, Бейруте, Эр-Рияде,
Манаме и Касабланке.
•Было проведено множество разноплановых деловых мероприятий во всех
странах арабского региона и в более, чем 15 регионах РФ.
•Налажена работа 18 двусторонних деловых советов, работу которых
возглавляют крупнейшие российские и арабские бизнесмены
Примеры содействия российским
компаниям в выходе на арабские рынки
 «Интер РАО - Инжиниринг», крупнейшая российская энергетическая
компания. Содействие в получении возможности участвовать в реализации
проектов в сфере энергетики в странах Ближнего Востока и Северной
Африки (Ирак, Кувейт, Алжир)
 ГК «Интегра», крупнейшая российская нефтесервисная компания.
Содействие в привлечении финансирования и арабских партнеров для
осуществляемых в арабском регионе проектов
 ОАО АФК «Система», крупнейшая публичная диверсифицированная
компания – продвижение интересов в области здравоохранения, систем
спутниковой навигации и радарного сопровождения
 ОАО РЖД, содействие в получении доступа к крупным транспортным
проектам с привлечением местных партнеров и инвестиций
 Другие проекты
Российско-Арабский Деловой Совет
Компании-члены Совета
Всего более 400 компаний в статусе члена или партнера РАДС
Российско-Арабский Деловой Совет
Консалтинг
•
РАДС –платформа для серьезного
продвижения российского бизнеса на
рынки арабского мира, а также
оказания услуг арабским компаниям
по налаживанию сотрудничества с
Россией.
• РАДС оказывает адресное
содействие по сопровождению
перспективных проектов от стадии
предварительных переговоров,
участвует в детальной проработке
инициатив с арабскими партнерами,
обеспечивает подписание соглашений
и их реализацию.
• Уникальные деловые связи в министерствах и ведомствах, торговопромышленных палатах и объединениях предпринимателей арабского
региона позволяют осуществлять подбор надежных партнеров для
осуществления проектов любой сложности.
Российско-Арабский Деловой Совет
Консалтинг
Перечень услуг:
«Сделка под ключ»: представление интересов компаний на арабских рынках, деловая
переписка, организация переговоров, предконтрактная подготовка, полное
сопровождение контракта, согласование контракта с арабской стороной.
«Представление интересов компании»: ведение официальной деловой переписки от лица
Российско-Арабского Делового Совета, согласование возможных путей сотрудничества.
«Общий анализ рынка»: проведение анализа арабского рынка для выявления наиболее
перспективных стран для сотрудничества.
«Пострановый анализ рынка»: проведение анализа арабского рынка отдельно по каждой
стране для выявления наиболее перспективных компаний для сотрудничества.
«Ведение деловой переписки»: составление писем на арабском языке, отслеживание
статуса направленных писем, перевод ответных писем, переписка на исполнительском
уровне.
«Роуд-шоу»: организация роуд-шоу под ключ по нескольким странам арабского региона с
гарантированным привлечением на встречи заинтересованных представителей арабских
деловых кругов.
Сотрудничество России с арабским
миром
Кувейт
Саудовская
Аравия
ОАЭ
Катар
Ирак
Бахрейн
Российская
Федерация
Алжир
Судан
Египет
Оман
Мавритания
Ливан
Марокко
Экспорт
Импорт
Тунис
Инвестиции
Генподряд
Продвижение
инвестиционных проектов
• Организация и проведение роуд-шоу и презентаций в странах Залива с
обеспечением присутствия на них целевой аудитории - арабских инвесторов,
заинтересованных в осуществлении инвестиций на территории России;
• Получение мандатов на продажу долей крупных и средних российских
компаний инвесторам в арабских странах Залива. Нами уже получены
мандаты от ряда крупных финансовых структур на продажу долей в
известных российских компаниях и проектах;
• Оказание услуг крупным российским компаниям по выстраиванию деловых
отношений с государственными суверенными инвестиционными фондами
стран Залива. РАДС поддерживает хорошие деловые отношения с
суверенными инвестиционными фондами всех стран Персидского Залива
(ОАЭ, Саудовская Аравия, Кувейт, Катар, Оман,Бахрейн).
Продвижение
инвестиционных проектов
По опыту Российско-Арабского Делового Совета, работа с инвесторами – это
небыстрый процесс, длительная и кропотливая работа, которая требует
немало времени для достижения результата.
Считаем, что российские региональные структуры могли бы играть более
активную роль в разработке привлекательных инвестиционных
предложений, используя методы стратегического планирования. К
сожалению, в настоящее время многие деловые возможности даже в
«выгодных» отраслях не попадают в поле внимания международного
бизнеса, который мог бы быть в них заинтересован.
Со своей стороны Российско-Арабский Деловой Совет мог бы стать своего рода
генератором новых проектов, инструментом для подготовки и продвижения
бизнес-планов и другой проектной документации, оформленной в
соответствии с международными стандартами.
Примеры
инвестиционных проектов
•
ОАО Банк ВТБ, содействие в привлечении инвестиций катарского суверенного фонда
в акционерный капитал банка (объем сделки 500 млн долл.);
•
Участие в создании совместного фонда Группы ВТБ и Оманского государственного
инвестиционного фонда (объем сделки 300 млн. долл.);
•
Привлечение инвестиций в строительства апарт-отеля «Камелия» в Сочи из
Саудовской Аравии (объем сделки 100 млн. долл.);
•
Содействие привлечению арабского инвестфонда к участию в проекте Сбербанка на
Олимпийских играх (объем сделки около 50 млн. долл.);
•
Содействие в заключении брокерского соглашения между Группой ВТБ и Abu Dhabi
Investment Authority – крупнейшим инвестфондом Абу-Даби – по покупке акций
российских компаний на российском фондовом рынке.
•
Содействие в привлечении инвестиций в проект Печорской нефтяной компании со
стороны кувейтской компании Kuwait Energy (объем сделки 70 млн. долл.);
•
Содействие в осуществлении других сделок, которые осуществляются регулярно в
оперативном режиме.
Продвижение
сельскохозяйственных
инвестиционных проектов
Инициатива Хранителя Двух Исламских Святынь Короля Абдаллы по инвестированию
зарубежных сельскохозяйственных проектов связана с отказом от развития собственной
сельскохозяйственной отрасли внутри Саудовской Аравии до 2017 г. и необходимостью обеспечения
продовольственной безопасности страны.
По информации Директора Королевской инициативы сельхозинвестиций за рубежом С.Халиля,
Россия входит в приоритетный список стран, в которые Минсельхоз КСА рекомендует саудовскому
бизнесу осуществлять капиталовложения в рамках инициативы Хранителя двух исламских святынь.
Суть инициативы: саудовские инвесторы при поддержке Правительства КСА инвестируют за
рубежом в выращивание пшеницы, ячменя, риса, сои и других бобовых, в разведение рыбы, скота и
др. с целью последующего экспорта не менее 50% продукции в Саудовскую Аравию.
Список сельскохозяйственной продукции, производство которой подпадает под
сельскохозяйственную инициативу Короля Абдаллы:
•
Рис
•
Сахар
•
Пшеница
•
Зеленый корм
•
Ячмень
•
Продукция животноводства и рыбоводства
•
Кукуруза
•
•
Соевые бобы
•
Масличные культуры
Другие виды продукции, включить которые в
вышеупомянутый список посчитают нужным
соответствующие саудовские инстанции
История успеха
Соглашение
Совместный
инвестиционный
фонд
Долгосрочные
российские проекты
Мероприятия РАДС
•
•
•
•
Участие российских компаний в
выставках, форумах и
конференциях под эгидой РАДС
– действенный и доступный
инструмент вывода российских
товаров и услуг на арабские
рынки;
Раз в два года проходят Сессии
Российско-Арабского Делового
Совета – узловые мероприятия,
посвященные российскоарабскому взаимодействию в
условиях современных
вызовов;
Раз в четыре года в рамках Сессии РАДС организуется Международная выставка
«Арабия-ЭКСПО», в которой принимают участие ведущие экономические операторы
России и стран арабского региона;
РАДС оказывает содействие участникам мероприятий на всех этапах: от
предварительного планирования, до организации визовой и тревел-поддержки
участников, проводит адресные деловые встречи на полях мероприятий.