Нил Рэкхем – всемино-известный консультант по продажам

Программа Семинариума
Брайан Трейси & Нил Рэкхем
«Как достичь успеха в продажах: лучшие мировые
практики экспертов и компаний»
3 причины, почему стоит обучаться у Брайана Трейси:
1. Брайан сам сделал свою карьеру в продажах и посвятил
этой теме основную часть своей жизни, работая в крупных
компаниях тренером и консультантом по продажам.
2. Брайан построил собственный бизнес, что позволило ему
взглянуть на продажи с другой стороны, а именно с позиции
руководителя и собственника.
3. Одно дело уметь самому продавать и совершенно
другое дело научить и мотивировать других – у Брайана
есть такой дар.
«Ничего не происходит, пока не происходит сама продажа» Брайан Трейси
____________________________________________________________________________________
1-й день: 25 октября 2013 года
Брайан Трейси: «Как преуспеть в продажах»
Время: с 10:00 до 18:30
Сессия 1. Новые реалии и возможности в продажах
- изменение психологии покупателей в новом тысячелетии: новые тенденции,
процесс принятия решения, мотивы, сдерживающие страхи
- 7 главных качеств менеджера по продажам
- основные пути развития навыков и самообучения в продажах
- как лучшие продавцы делают карьеру в продажах
Сессия 2. Эффективный процесс продаж
- тщательное планирование продаж: цели, эффективный график, действия
- как искать потенциальных клиентов и эффективно с ними работать
- точное выявление потребностей клиента: приемы, вопросы, обратная связь
- 3-х уровневая система формирования доверия у клиента на уровне эмоций, слов
и действий
- как выстраивать отношения с клиентом: последовательность шагов и действий
- факторы влияния на принятие решений клиентом
- как вести переговоры с клиентом и эффективно делать презентацию
- как преодолевать сопротивление и продавать больше по более высокой цене
- результативный процесс завершения продажи: приемы и практические
инструменты
Академия Брайана Трейси. www.tracyacademy.com, тел. 8 (800) 100-46-35; е-mail:pr@mb-events.ru
Сессия 3. Факторы и мультипликаторы высоких продаж
- «ключи» к повторным продажам
- самые эффективные техники и приемы повышения объема продаж
- как удвоить личную продуктивность в продажах
- система тайм-менеджмента в продажах
2-й день: 26 октября 2013 года
Брайан Трейси: Как повысить эффективность продаж в компании
Время: с 09:30 до 12:30
Сессия 1. Как выстроить эффективный отдел продаж:
- подбор персонала
- система целей и планов
- распределение обязанностей
- мотивация и система обучение персонала
Сессия 2. Как удвоить продажи за 12 месяцев: практические инструменты
быстрого увеличения продаж.
______________________________________________________________________
Мнения экспертов о программе Брайана Трейси
«Брайан очень хорошо понимает, что не существует универсальной
техники продаж, подходящей каждому участнику. Он не ожидает, что Вы
попадете под один из разработанных им шаблонов. Программа очень
гибкая и скорее она будет подстраиваться под конкретного человека,
работающего в продажах, потому, что Брайан преподносит ее в стиле
самообслуживания, при которой каждый из слушателей может выбрать то, что подходит
именно ему, и пропустить материал, не применимый к его ситуации». Издательство «АудиоКонсалт»
Марк Кукушкин, директор "BEST T&D Group", участник семинара Брайана Трейси
7-8 апреля 2012 г. в Москве.
«Семинары Брайана создают особую бизнес-среду, которая цепляет каждого
участника. Лично я много знал из того материала, что давал Брайан Трейси в
Москве, но помимо этого я записал более 20 новых идей для своего бизнеса и
развития!»
Отзывы клиентов о программе Брайана Трейси
«…мои продажи увеличились более чем на $ 200.000 за 3 месяца ... мой менеджер
очень доволен ... Я связываю это с конкретными приемами, которые я узнал на
Вашем семинаре по продажам".
Гарри Хемпел, менеджер по продажам Tri-Mark
“Наши менеджеры до сих пор находятся под впечатлением и высоко оценили системность и
содержание программы. Наши продажи снижались на 22% по отношению к предыдущему году.
Через 3 месяца после семинара, в апреле и мае, объемы продаж достигли рекордных в истории
нашей компании и теперь по нашим прогнозам мы растем в 2,08 раза".
Эд Таусиг, вице-президент компании «Объединенное правовое обеспечение».
Академия Брайана Трейси. www.tracyacademy.com, тел. 8 (800) 100-46-35; е-mail:pr@mb-events.ru
2-й день: 26 октября 2013 года
3 причины, почему стоит обучаться у Нила Рэкхема:
1. Нил автор единственной научно обоснованной
методики продаж (СПИН), эффективность которой
доказана на базе исследований 35 тысяч сделок куплипродажи.
2. Нил всегда чередует подачу материала с практической
работой и бизнес-кейсами на примере реальных
компаний.
3. Его ответы на вопросы участников настолько глубоки и
практичны, что открывают участникам новое видение в
продажах и в стратегическом развитии компании.
«Никогда не стоит предлагать покупателю преимущество, если вы можете пойти дальше и
предложить ему выгоду» Нил Рэкхем
____________________________________________________________________________________
Нил Рэкхем:
«Как успешные компании строят системы продаж и маркетинга»
Время: с 14:00 до 19:00
Сессия 1. Переосмысление существующей системы продаж:
- как меняется мир продаж сегодня
- как лучшие эксперты в продажах используют стратегии создания ценностей
- новые способы измерения успеха в продажах
- почему больше половины людей в продажах сегодня не успешны и что с этим
делать
- консультативные и транзакционные продажи: чем они отличаются и как добиться
успеха в каждой из них.
Сессия 2. Развитие системы продаж:
- как улучшить работу отдела продаж:
эффективная система продаж или эффективные продавцы
- как управляют лучшие руководители в продажах
- навыки и инструменты коучинга, методы их эффективного внедрения
- построение культуры отдела продаж, способствующей повышению его
результативности
- новый процесс продаж в вашей компании: создание и внедрение для обеспечения
роста продаж
- прогноз продаж: как сделать его более точным
- создание постоянного «потока» продаж: как избежать пиков и провалов.
Сессия 3. Маркетинг и продажи: как создать эффективную систему
взаимодействия
- почему коммерсанты и маркетологи «воюют» друг с другом, и что с этим делать
- методика повышения ценности предложения, позволяющая усилить его влияние на
клиентов
- как настроить «тонкий» механизм работы отдела маркетинга и отдела продаж для
эффективного вывода на рынок новых продуктов
- использование маркетинга в создании мощных инструментов для отделов продаж
- получение нового уровня синергии от интеграции маркетинга и продаж
- основные задачи директора по продажам: продажи и маркетинг будущего.
Академия Брайана Трейси. www.tracyacademy.com, тел. 8 (800) 100-46-35; е-mail:pr@mb-events.ru
Отзывы участников о программе Нила Рэкхема
«Нил раскрыл очень сложную тему и показал лучший мировой опыт. Наши
ТОП-менеджеры - нетерпеливые и требовательные люди, но в конце
долгого дня они не желали отпускать его, и просили поделился еще и еще
своим экспертным мнением».
Бет Колтз, Hewlett-Packard
«Семинар Нила был лучшим. Сам Нил - живая легенда в области продаж, его глубокое
понимание продаж основано на проведенных им лично исследованиях. Наши участники ожидали
услышать известного эксперта и автора книг, но результат превзошел их ожидания. Он
заставил людей "искриться". Он никогда не уклонялся от сложных вопросов. Он внес ясность в
работу людей, помог найти решения сложных ситуаций. Его неформальный стиль общения
помог участникам раскрыться и унести много нового с собой»
Gazelles, Inc
"Нил провел потрясающий семинар, но что еще более важно, он
представил концепцию истинного партнерства с клиентом и
инструменты, необходимые для его достижения, как персональные
инструменты для наших сотрудников, так и для организации в целом. В
дополнение он помог раскрыть многим интуицию в продажах. И еще Нил
помог нам сформировать новое стратегическое видение продаж "
ARAMARK
Организатор мероприятия:
Академия
Брайана Трейси
www.tracyacademy.com
тел. 8 (800) 100-46-35
е-mail:pr@mb-events.ru
Академия Брайана Трейси. www.tracyacademy.com, тел. 8 (800) 100-46-35; е-mail:pr@mb-events.ru