Кремниевая долина - The AngelInvestor
advertisement
Кремниевая долина Экосистема Древняя китайская поговорка1 Первые шесть глав этой книги были посвящены отдельным компонентам структуры технологического бизнеса в Кремниевой долине. В центре первых трех находились предприниматели, создатели компаний. Следующие две главы описывали венчурный капитал и инвесторов. В предыдущей главе мы рассмотрели одну конкретную отрасль, которая своим развитием обязана Кремниевой долине, стартапам, предпринимателям и инвесторам, а также университетам. Что такое Кремниевая долина? Если бы потребовалось дать простое описание Кремниевой долины, то можно было бы сказать так: это создание отраслей посредством установления контактов между предпринимателями и инвесторами. Аналогичную мысль приводит в своем выступлении, о котором мы говорили в предыдущих главах, и основатель Sequoia Дон Валентайн (Don Valentine). В «Лекции первооткрывателей» (2002 год) он вспоминает: «Помню, как я говорил основателям стартапов: «Что ж, мы вложим деньги, вы вложите пот, кровь и слезы, и мы поделим компанию. А если потом понадобится нанять еще людей, мы поровну уменьшим свои доли, и все будет по принципу 50/50». Но по мере того, как разрастался «интернет-пузырь», предприниматели приходили к нам со словами: «Знаете, за сумму ваших инвестиций мы дадим вам 5, ну, может, 10 процентов компании». Это вопрос спроса и предложения. Сегодня все вернулось на круги своя. В обычной ситуации, начиная обсуждение с командой, предлагают для старта примерно 40-60 процентов от всех инвестиций. Если у них в руках такой же хит, каким была хлеборезка, и все это прекрасно понимают – как вы, так и они, тогда вам эта сделка, скорее всего, не достанется, потому что за нее ухватится один из этих ребят [смех в зале]. И, тем не менее, я думаю, начинать нужно именно так». Пол Грэм (Paul Graham), прочесть статьи которого должен каждый предприниматель, да и вообще любой, кому интересна тема стартапов, придерживается той же точки зрения. В статье «Как стать Кремниевой долиной» он пишет: «Думаю, для создания технологического центра необходимо два типа людей: богачи и «ботаники». Или вот еще некоторые забавные его комментарии: «В Майами, например, мало стартапов, потому что, при наличии большого числа богатых людей, там очень мало «ботаников». «Ботаники» не любят подобные места [...] В Питсбурге ровно противоположная ситуация (в этом городе находится университет Карнеги-Меллон, там же вырос сам Пол): огромное количество «ботаников», но совсем нет богачей». 115 Однако если бы рецепт был так прост, его бы уже скопировали, видоизменили, адаптировали и воспроизвели сотни раз. Кремниевую долину действительно изучают и копируют. Вы можете ознакомиться с библиографией в конце главы. Эксперты не перестают говорить о загадке, которую представляет собой этот регион, имеющий множество названий: Кремниевая долина, район залива Сан-Франциско, регион Сан-Франциско, Северная Калифорния (в противоположность регионам ЛосАнджелеса и Сан-Диего в Южной Калифорнии, которым не удалось скопировать эту модель, несмотря на свою экономическую активность). Но все-таки что это такое – Кремниевая долина? Более свежие данные можно найти сегодня в Интернете. Термин был изобретен в 1971 году журналистом издания Electronic News Доном Хефлером (Don Hoefler). Кремниевая долина – это участок протяженностью в одну милю (около 1,6 км) вдоль побережья залива Сан-Франциско, между городами Менло Парк и Сан-Хосе. Под географию этого определения попадают также Стэнфордский университет, города Пало-Альто и Маунтанвью. Но все же приведенное определение дает слишком узкое представление о Долине. Успех индустрии высоких технологий способствовал экономическому развитию более широкой области за пределами границ Кремниевой долины, в особенности восточной и северной частей района залива Сан-Франциско. Беркли, расположенный на северо-востоке региона, и Сан-Франциско также принадлежат к данной экосистеме. В районе залива Сан-Франциско проживает 7 миллионов человек, в то время как Кремниевая долина насчитывает всего 2 миллиона жителей. По численности населения район сопоставим со Швейцарией, но меньше Парижа с его окрестностями. Это довольно обеспеченный район. Многочисленные истории успеха привели к появлению здесь 180 000 миллионеров. В самой же Кремниевой долине нет ничего привлекательного, она похожа на любой европейский промышленный регион. Жители постоянно помнят об угрозе землетрясений, подобных тем, что произошли в 1906 и 1989 годах. Это могло бы послужить помехой для развития региона, но, тем не менее, он и сегодня обладает огромной притягательностью. Всего полчаса на машине – и вы на побережье Тихого океана, в окружении гигантских деревьев и природных парков, а проехав еще несколько часов, оказываетесь на озере Тахо или в национальном парке Йосемити. В районе залива Сан-Франциско, возможно, не так процветают искусства, как в Нью-Йорке или Лос-Анджелесе, но его никак нельзя назвать культурной пустыней. И, конечно, одним из главных факторов притягательности помимо благоприятного климата и природы является рынок труда. Однажды Стив Джобс высказал свою точку зрения на популярность Кремниевой долины: «Есть две или три причины. Нужно вернуться в то время, когда в Сан-Франциско появились битники. Это очень интересно. Именно здесь началось движение хиппи. Это единственное место в Америке, где был настоящий рок-н-ролл, согласны? Большинство групп, Боб Дилан в 60-е годы, все вышли отсюда. Я имею в виду всех, от Джоан Баэз (Joan Baez) до Jefferson Airplane и до Grateful Dead. Все они вышли отсюда: Дженис Джоплин (Janis Joplin), Джимми Хендрикс (Jimmy Hendrix), ну просто все. Почему? Здесь существуют два потрясающих университета, Стэнфорд и Беркли, которые привлекают в свои стены умных людей со всего мира. Они попадают в чудесное солнечное место, где много таких же умных людей и где очень вкусная еда. А еще есть куча наркотиков и всякого такого. Поэтому все и остаются. 116 Сюда вливается огромное количество человеческого капитала. Очень умных людей. По сравнению с остальной страной люди здесь способнее, и они более восприимчивы ко всему новому. Я думаю, это уникальное место, что не раз было доказано, и это привлекает сюда новых людей. Огромная заслуга в этом принадлежит университетам, и, возможно, самая важная роль отведена Стэнфорду и Беркли». Рисунок 7-1: Схематичная карта Кремниевой долины В книге «Понимание Кремниевой долины, анатомия предпринимательского региона» («Understanding Silicon Valley, the Anatomy of an Entrepreneurial Region») под редакцией М. Кенни (M. Kenny) авторы главы «Универсальная циркуляция» С. Эванс (S. Evans) и Х. Барами (H. Bahrami) приводят список из пяти составляющих, необходимых для успеха предпринимательской экосистемы. По их мнению, первое требование – наличие университетов и исследовательских центров очень высокого уровня. Второе – присутствие венчурного капитала. В него авторы включают и финансовые институты, и частных инвесторов. Третий элемент – это развитый рынок услуг: юридические фирмы, рекрутинговые агентства, специалисты по связям с общественностью и маркетингу, аудиторы и т. д. Опытные профессионалы в сфере высоких технологий представляют собой четвертый компонент. Рассматриваем ли мы район Парижа или, пусть и в меньшей степени, район Кембриджа, область вокруг Лиона и Гренобля, территорию вокруг Женевского озера между Лозанной и Женевой, налицо присутствие всех четырех компонентов. Без сомнения, Франция на протяжении веков собирала свои таланты вокруг Парижа. В любой профессиональной области вы сможете назвать известные имена. Я намеренно упустил 117 пятый и последний элемент. По мнению авторов, это неосязаемый, но главный компонент: новаторский дух, которым должна быть пропитана культура предпринимательства. Такая культура отсутствует не только в Европе. Без особого преувеличения можно сказать, что только Кремниевой долине удалось аккуратно совместить все пять ингредиентов предлагаемого рецепта. Новаторский дух Сила Кремниевой долины, благодаря которой регион во всем мире считается уникальным, заключается в ее способности обновляться, восставать, как Феникс из пепла. В речи, с которой Анна Ли Саксениан (AnnaLee Saxenian), один из ведущих, а возможно, и главный эксперт по данному региону, выступила в Стокгольме в 1998 году, она призналась, что в 1979 году ошибочно предсказала упадок Кремниевой долины. Высокая стоимость рабочей силы, недвижимости, а также автомобильные пробки казались ей теми факторами, которые должны были помешать дальнейшему росту и инновациям. Опираясь на чрезвычайно весомые аргументы, она проанализировала сложности, с которыми должен был столкнуться регион, и ошиблась в выводах, что признала позже. В своей книге «Региональное преимущество: культура и конкуренция в Кремниевой долине и на трассе 128» («Regional Advantage: Culture and Competition in Silicon Valley and Route 128»), выпущенной более десяти лет назад, Саксениан продемонстрировала, что район Бостона не смог создать хорошую экосистему, сравнимую с той, которая развивалась в заливе Сан-Франциско. Но в Бостоне есть и Массачусетский технологический институт (MIT), и Гарвард. Присутствует и множество профессиональных венчурных инвесторов (самые известные среди них – Greylock, Charles River, Battery, Matrix и Atlas), о которых уже было рассказано в главе, посвященной этой сфере деятельности. Кроме того, в Бостоне широко развит рынок услуг, и, так как регион является промышленно развитым, в наличии огромное количество специалистов. Сообщество высокотехнологичных компаний вокруг Бостона обычно называют «Трассой 128». Остался не изученным только пятый компонент – дух новаторства. Жуньфу Чжан (Junfu Zhang) – бывший научный сотрудник Института общественной политики (Public Policy Institute) в Калифорнии – в 2003 году опубликовал отчет о специфических характеристиках Кремниевой долины, взяв за основу ее сравнение с регионом Бостона. Один из наиболее поразительных разделов в его отчете – сравнительные материалы об истоках основателей стартапов в двух регионах. Данные таблицы 7-1 заимствованы из его работы. В ней показано, в каких компаниях работали основатели на момент создания стартапа. Число спин-оффов отличается от числа основателей, потому что создателями стартапа могут быть несколько человек. Если данный анализ верен (сложность в различении спин-оффов и основателей уже разъяснялась в главе 3), результат поражает. На академическом уровне мы не видим существенной разницы. И Стэнфорд, и MIT могут гордиться своими инженерными факультетами, что, возможно, объясняет большее число стартапов, чем в Беркли и Гарварде. 118 Но почему IBM на Западном побережье является источником большего числа стартапов, чем подразделение компании на Восточном побережье? Почему HP и Oracle создали больше компаний, чем DEC или Lotus? Частично ответ на этот вопрос мы можем найти в книге Саксениан. Дело в том, что корпоративная культура в регионе Бостона гораздо более традиционна. Свобода действий и поощрение инициативы распространены куда меньше, а иерархия существенно значительнее. На Восточном побережье секретам и конфиденциальности придают больший вес. Меж тем недостаток открытости наносит вред инновациям. Когда сотрудник покидает компанию, его часто считают предателем, как это случилось с восемью основателями Fairchild, покинувшими Shockley. На протяжении многих лет в Маунтанвью был популярен бар Wagon Wheel, где проходили неформальные встречи, во время которых за пивом решались многие технические задачи. Конечно, сегодня в Кремниевой долине существуют формальные правила и традиции, способствующие развитию инноваций. Степень конфиденциальности и условия в контрактах, оговаривающие недопустимость конкуренции, здесь гораздо мягче, чем где-либо еще. И это совсем не случайно. Это результат десятилетиями накапливаемого опыта. Высокомерное отношение DEC к технологии Google, огромный скепсис по отношению к идеям, разработанным вне компании, типичны для культуры Восточного побережья. Каждая большая компания страдает от «синдрома неприятия чужой разработки» (Not Invented Here syndrome). Это классическая ситуация в инженерно-технической культуре Европы и Восточного побережья. В Кремниевой долине обвинение в этом «синдроме» считается очень тяжелым, и люди постоянно подвергают себя самокритике, чтобы избежать его. Основатели и спин-оффы из ведущих институтов в Кремниевой долине и районе Бостона Кремниевая долина* Бостон** Сотрудники Спин-оффы Сотрудники Спин-оффы Основатели Стартапы Основатели Стартапы Apple Cisco HP Intel Oracle SGI Sun IBM Стэнфорд Беркли * Крупнейшие компании 71 Data General 35 DEC 99 EMC 68 Lotus 57 Prime 37 Raytheon 79 Wang 77 IBM Крупнейшие университеты 71 64 MIT 20 20 Гарвард 94 41 117 76 73 50 101 82 13 52 9 29 5 7 11 23 13 41 6 26 5 7 11 23 74 32 63 31 Размер выборки основателей: 2492 Размер выборки основателей: 1157 ** Таблица 7-1: Профессиональный путь основателей стартапов 119 Дилемма инноватора Тему инноваций раскрывает еще одна важная книга – «Дилемма инноватора. Когда из-за новых технологий погибают сильные компании» («The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail») Клейтона Кристенсена (Clayton Christensen), ставшая уже классикой инновационной литературы. В своем опубликованном в 1997 году труде профессор Гарварда объясняет, почему в сложившихся компаниях возникает сопротивление инновациям. Обеспечение удовлетворенности своих клиентов – первоочередная задача менеджеров. Решая ее, они работают над улучшением существующей продукции. Сложившиеся компании, особенно если они являются лидерами в своей отрасли, умеют поддерживать хорошие отношения со своими близкими партнерами. Тем временем инновации, как правило, представляют незначительный интерес для клиентов, которые видят в них лишь незрелые технологии и несовершенные продукты, по крайней мере, на первом этапе их жизненного цикла. Внутри корпорации инновации представляются рискованными, иногда даже враждебными. Те, кого заинтересуют причины этого процесса, должны прочитать книгу Кристенсена. В качестве решения этой дилеммы он советует сложившимся компаниям развивать новые технологии как можно дальше от головных офисов и центров НИОКР и отдельно от них. Кристенсен рекомендует также создавать спин-оффы, владеть которыми будет материнская компания, но при этом им должна быть предоставлена свобода в развитии до того момента, пока они не встанут на ноги или не достигнут успеха. Необходимо понимать, что инноватор – это человек особой породы, который зачастую трудно поддается контролю. Когда продукт запущен и показывает удовлетворительные результаты, его можно интегрировать в материнскую компанию, поскольку порог приемлемости может быть значительно ниже. Это достаточно упрощенное описание процесса, так как интеграция никогда не проходит легко, но это и аргумент в пользу того, что инновациями нужно заниматься в небольших структурах. О компании Cisco В предыдущей главе было показано, как активно компании Cadence и Synopsys использовали механизм поглощения стартапов для своего развития. Такую модель роста прочно взяла на вооружение еще одна компания – Cisco. До сих пор она упоминалась в данной книге нечасто. Компания была основана в 1984 году двумя сотрудниками Стэнфорда. Финансирование предоставил фонд Sequoia. Значительной долей своего успеха Cisco обязана Интернету, на рынок которого она поставляет маршрутизаторы – устройства, позволяющие установить связь между компьютерами и компьютерными сетями. Неудовлетворенность технологическим процессом, не позволяющим установить связь между двумя компьютерами в кампусе, и побудила супругов Лена Босака (Len Bosack) и Сандру Лернер (Sandra Lerner) разработать новую технологию и в дальнейшем основать компанию Cisco. Сегодня Cisco – одна из крупнейших технологических компаний в мире. В основе ее стратегии развития лежит процесс поглощения. Количество ежегодных поглощений представлено в таблице 7-2, начиная с момента создания Cisco. Эта стратегия была 120 настолько методичной, что о Cisco часто говорят как о компании, которая заменила поглощениями НИОКР. В каком-то смысле Google тоже начала действовать в том же ключе, предложив изобретателям и держателям патентов самостоятельно развивать свои идеи в условиях стартапов вместо того, чтобы продавать свои концептуальные задумки на раннем этапе. Год 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Кол-во сотрудников Продажи ($ млн) 2 2 4 9 29 111 251 503 875 1459 2269 3827 8259 10728 14623 20657 34613 38402 35670 34466 34371 38413 49926 1,5 5 27 69 183 381 714 1334 2232 4096 6440 8459 12154 18928 22293 18915 18878 22000 24800 30120 Число Поглощения Суммы ($ млн) 1 3 4 7 6 9 18 23 2 5 4 12 12 9 89 419 468 4714 572 1094 14598 12081 331 1133 748 796 7996 316 Таблица 7-2: Рост компании Cisco – сотрудники, продажи и поглощения Регион Кол-во компаний Кремниевая долина Калифорния (искл. Кремниевую дол.) Массачусетс Техас Другие штаты Израиль Скандинавия Великобритания Другие 56 5 12 11 17 4 3 2 5 Таблица 7-3: География поглощений компании Cisco 121 Данные по компании Cisco показывают корреляцию между ростом продаж, числом сотрудников и количеством поглощений. В 1999 году объем ее поглощений был выше общего уровня продаж. Однако сравнение нужно проводить осторожно, так как Cisco в основном приобретала стартапы через допэмиссию акций, не тратя при этом денежные средства. В конце данной главы в таблице 7-5 читатель сможет найти подробный список всех поглощений. И в заключение – комментарий, который демонстрирует влияние Кремниевой долины на все эти сделки: в таблице 7-3 приведена география поглощений. Под Кремниевой долиной здесь понимается вся территория района залива СанФранциско. Стоит обратить внимание на один нюанс: Кремниевая долина приобрела настолько значимый вес в сфере технологий, что некоторые стартапы открывают здесь свои головные офисы, а разработками занимаются в других местах. Что в таком случае следует понимать под местом расположения компании? С учетом этих нюансов, не потребуется пояснять цифры, приведенные в таблице. Открытые или сетевые инновации? Не все одинаково понимают концепцию открытых инноваций. Ее часто описывают как появление большого открытого пространства, где нет ни стульев, ни столов и где люди с разным жизненным опытом, с различными идеями собираются, чтобы свободно обменяться мнениями по неким темам. Свобода и открытость раскрывают творческий потенциал и создают почву для более широкого круга инноваций. К примеру, знаменитая дизайнерская компания в Пало-Альто IDEO – прекрасный пример данной концепции. Далее открытые инновации выходят за пределы компании и позволяют обмениваться информацией и идеями с партнерами, поставщиками, даже клиентами, а иногда и с университетскими лабораториями. И хотя такое сотрудничество в Кремниевой долине достигло наивысшей точки, оно имеет особую природу. Ошибочным было бы мнение, что здесь не существует секретов и не соблюдается конфиденциальность. Несмотря на популярность Wagon Wheel (бара в Маунтанвью, который упоминался ранее), многие менеджеры относятся к нему негативно. В Долине присутствует огромная конкуренция не только между компаниями, но и между людьми. Моя книга – скорее, ода инновациям и энтузиазму стартапов. Но повседневная реальность может оказаться довольно сложной. Существуют книги, описывающие и негативные аспекты деятельности в заливе Сан-Франциско. Пример – книга «Лихорадка Кремниевой долины» («Silicon Valley Fever») Роджерса (Rogers) и Ларсена (Larsen), и сегодня дающая ценные темы для рассуждений, несмотря на то, что была выпущена еще в 1984 году. Репутация как основа сетей Термин «репутация» здесь более уместен, чем «открытость». В отрасли, где постоянно ощущается прессинг времени, любой игрок всегда ищет наилучшего партнера. Взаимосвязь и взаимозависимость профессионалов является ключевым фактором успешности региона. Однако это не подразумевает автоматического со- 122 трудничества. Это нереально. Репутации создаются стремительно, и поиск лучших из талантливых не прекращается, будь то сотрудники, партнеры, подрядчики или поставщики услуг. Эту систему с оговорками можно было бы назвать дарвиновской, когда игрок, который лучше приспосабливается к изменяющейся среде, выживает и даже добивается блестящих успехов. Безусловно, случай и удача играют свою роль. Но, тем не менее, именно богатство и сложность межличностных связей обеспечивают эффективный доступ к ресурсам. Взаимозависимость не обязательно проявляется в крайней степени. Компании имеют определенную независимость, и совсем не обязательно, что банкротство одной из них влечет за собой катастрофу для других. Если банкротство наступило в результате ошибок менеджмента, а не из-за ухудшения рыночных условий, то это открывает множество возможностей перед другими предпринимателями, способными удовлетворить существующий спрос. Однако если дело в ухудшении рыночных условий, то, возможно, следует переключиться на более доходную сферу деятельности. Кремниевая долина – достаточно сложная система, которую можно было бы сравнить с живым организмом: отдельные отмирающие клетки не представляют угрозы для всего жизненного цикла. Естественно, если их число значительно вырастет и достигнет размера целого органа или сегмента отрасли, может наступить вполне реальный и масштабный кризис. В прошлом регион регулярно испытывал подобные спады. Однако на месте старых отраслей появлялись новые, иногда поглощавшие их, и Кремниевая долина продолжала развиваться. Если бы существующая взаимозависимость между компаниями была слишком сильной, то Долина не смогла бы переживать кризисы. Взаимная зависимость существует на разных уровнях, от малого до высокого, но общая система децентрализована, и у нее нет единой «головы» или «мозга». Эту взаимосвязь, эту социальную сеть не раз подвергали тщательному анализу, однако она до сих пор остается загадкой. Два легендарных плаката иллюстрируют сложившиеся в Кремниевой долине взаимосвязи. Первый датируется 1983 годом, он был создан в венчурном фонде AMC Питча Джонсона. На плакате изображено генеалогическое дерево калифорнийского венчурного капитала с 1958-го по 1983 год. Компании перемешаны, часто учредителями одних фондов являются сотрудники других. А в Ассоциации полупроводниковой отрасли SEMI вы можете до сих пор купить другой, еще более известный плакат, автором которого является Дон Хефлер (тот самый, кто и придумал само название «Кремниевая долина»). Плакат называется «Генеалогия Кремниевой долины». С конца 70-х до середины 90-х годов он неоднократно переиздавался. На нем размещено множество полупроводниковых стартапов, основанных с 1955-го по 1986 год, причем все они связаны друг с другом, и основатели одних до этого были сотрудниками других компаний. Shockley и Fairchild являются родоначальниками, за ними, среди прочих, следуют National, Intel, AMD, LSI. Создание третьего генеалогического дерева, объединившего предпринимателей и инвесторов, пока остается мечтой. Хочу особо отметить, что я использую термин «генеалогия» (а не «сеть» или «структура»). Кастилья (Castilla) и его соавторы в книге под редакцией Чон-Мун Ли (Chong-Moon Lee) проделали анализ, аналогичный тому, который приведен в главе 2 по компании ISL. В своей схеме они связали центры, представляющие собой либо основателей старта- 123 пов, либо венчурные фонды. Эта работа необычайно увлекательна и в то же время тщетна. Увлекательна потому, что показывает сложность и запутанность отношений. Тщетна, так как практически невозможно разобраться, что именно означает та или иная связь помимо генеалогии. Существовало ли какое-нибудь влияние? Было ли вообще какое-либо взаимодействие? Будучи примером для подражания, Стив Джобс наверняка оказал влияние на многих предпринимателей, которые даже не были с ним знакомы лично, и возможно, это влияние было сильнее, чем со стороны бывших сотрудников, коллег или инвесторов. Или другой пример: Энди Гроув выступал советником основателей Google, но вряд ли это взаимодействие будет отражено на схеме или в генеалогическом дереве. Никто не сомневается в существовании экосистемы. Но индивидуальные связи между ее составляющими сложно понять и описать. Во время своей поездки в Кремниевую долину я встретился примерно с тридцатью представителями региона. Среди них присутствовали профессора, предприниматели, специалисты в сфере высоких технологий, инвесторы, а также эксперты по вопросам инноваций в Кремниевой долине. Каждому из них я методично задавал вопросы на тему «Что делает этот регион уникальным?». Были перечислены многие компоненты. Однако одна и та же мысль прозвучала дважды, один раз – из уст предпринимателя, второй – венчурного инвестора. Они говорили о том, что любой регион в мире обладает творческим потенциалом, отличные идеи рождаются в самых разных местах. Но нигде нет такой колоссальной способности к развитию этих идей, с представлением полной концепции конечного продукта, его продвижения и продаж, как в районе Сан-Франциско. Все условия этой экосистемы максимально ориентированы на эффективную разработку идей профессионалами, которые заинтересованы в их коммерческой реализации. На конференциях, отраслевых выставках и форумах договариваются о деловых встречах, обсуждают разнообразные стандарты. Неформальные встречи проходят в ресторанах и других общественных местах. Существует огромное количество профессиональных ассоциаций. В такой атмосфере репутации создаются чрезвычайно быстро. Меньше – не лучше Существует одно заблуждение относительно стартапов. Поскольку они представляют собой молодые, недавно созданные компании, и так как множество макроэкономических исследований концентрируется на рабочих местах, создаваемых небольшими структурами, наблюдается тенденция превозносить идею «чем меньше, тем лучше», как если бы она служила девизом всех стартапов. На самом деле стартап не ставит перед собой цели оставаться небольшой скромной компанией. Напротив – успешные компании выросли в крупные корпорации, а некоторые – в гигантов. В начале 2007 года в Intel работали 94 000 человек, в Oracle – 56 000, в Cisco – 49 000, в Sun – 38 000. Эти «стартапы» превратились в транснациональные корпорации, и все меньше и меньше их сотрудников проживают в Кремниевой долине. В этом плане она также отличается от других высокотехнологичных центров. В исследовании, которое уже упоминалось 124 выше, Жуньфу Чжан сравнивает рост стартапов в Кремниевой долине и в районе Бостона. Он анализирует количество новых компаний, созданных с 1990-го по 2000 год. В начале 90-х в Бостоне создавалось порядка 2000 компаний в год, к середине десятилетия это число увеличилось до 3000. К 1999 году число стартапов понизилось до 2000, а к 2000 году упало до 1000. Цифры в Кремниевой долине выше на 10-20%, а падение к концу века меньше. Чжан даже включает в анализ третий регион – Вашингтон (округ Колумбия), который является еще одним высокотехнологичным центром и где цифры соответствуют показателям Кремниевой долины. Далее он сравнивает количество компаний, в которых хотя бы в один период времени было пятеро сотрудников. В Кремниевой долине число таких компаний всегда было значительно выше, чем в двух других регионах. В середине 90-х оно составляло примерно 800 предприятий в Кремниевой долине и около 500-600 – на Восточном побережье. Эта разница на 30-50% выше, чем разница в общем количестве созданных стартапов. Чжан предполагает, что в Кремниевой долине активнее стремятся к росту. Если добавить к этому тот факт, что экосистема Долины поощряет независимость и амбиции, легко объяснить увеличение разрыва между регионами. В конце исследования Чжан резюмирует, что на протяжении всего десятилетия число стартапов, получивших венчурное финансирование, в Кремниевой долине более чем в два раза превышало аналогичный показатель в Бостоне. Невероятный динамизм В Кремниевой долине обожают рейтинги. Каждый год публикуются списки по многочисленным направлениям. С их помощью тщательно изучаются наиболее быстро растущие компании, самые прибыльные, самые крупные и самые динамично развивающиеся. Центральная газета Кремниевой долины San Jose Mercury News, к примеру, раз в год публикует список 150 самых крупных компаний. Простое сравнение списков с 1997-го по 2004 год показывает, что из 50 самых крупных компаний по итогам 2004 года двенадцать не были в списке 150 за 1997 год. Чжан также анализировал удивительную динамику, сравнивая списки 40 крупнейших высокотехнологичных компаний Кремниевой долины 1982 и 2002 годов на основе данных информационного агентства Dun & Bradstreet. Двадцать компаний из списка 1982 года не существовало в 2002-м, и 21 компания из списка 2002 года не была создана и не вошла в список 1982 года. Такая динамика рождений и исчезновений широко известна, и ее признают положительной. Дело в том, что благодаря этой динамике в долгосрочной перспективе постоянно растет количество рабочих мест. И, несмотря на то, что за последние пять лет Кремниевая долина потеряла свыше 200 000 рабочих мест, их общее число выше, чем в 1995 году. Эту эволюцию подробно описали Барами и Эванс в книге Кенни, назвав ее «универсальной циркуляцией». И здесь вновь на ум приходит аналогия с живым организмом с его периодами изобилия и ограничения. Некоторые индивидуальные клетки, возможно, отомрут, но в целом система продолжает развиваться. Предприниматель, оказавшись в тупике, предпочтет быстрее признать неудачу, чем потерять время. Сотрудник не бывает лояльным 125 к работодателю, и свои надежды он возлагает на тот регион, где можно найти интересную работу. Так поступили и основатели Fairchild, уйдя из Shockley и решив остаться в том месте, где им было комфортно. Эта модель самореплицируется множество раз до бесконечности. Cisco приобретала стартапы, а их основатели уходили спустя несколько месяцев, чтобы создавать новые компании, которые иногда также покупались Cisco. К примеру, ею был куплен контрольный пакет акций Nuova, одним из основателей которой был Марио Маццола (Mario Mazzola), бывший менеджер Cisco, работавший в ней, когда этот гигант отрасли сетевых технологий приобрел первую в своей истории компанию (Crescendo в 1993 году). Молодые люди без опыта В завершение этой главы хотелось бы уделить внимание еще нескольким характеристикам учредителей и стартапов (и не только Кремниевой долины). В таблице 7-4 продемонстрирован возраст некоторых учредителей на момент регистрации их стартапов. Возможно, данные не совсем точны, так как не всегда существует возможность узнать конкретные даты рождения. Компания Microsoft Microsoft Oracle Apple Apple Cisco Cisco Sun Sun Sun Sun Google Google eBay eBay Yahoo Yahoo Netscape Intel Intel Intel Amazon HP HP Dell Год основания 1975 1975 1977 1976 1976 1984 1984 1982 1982 1982 1982 1998 1998 1995 1995 1995 1995 1994 1968 1968 1968 1994 1939 1939 1984 Основатель Билл Гейтс Пол Аллен Ларри Эллисон Стив Джобс Стив Возняк Лен Босак Сандра Лернер Винод Хосла Билл Джой Энди Бехтольшайм Скотт МакНили Ларри Пейдж Сергей Брин Пьер Омидьяр Джефф Сколл Дэвид Файло Джерри Янг Марк Андриссен Роберт Нойс Гордон Мур Энди Гроув Джефф Безос Билл Хьюлетт Дэвид Паккард Майкл Делл Возраст 20 22 33 21 26 29 29 27 28 26 28 25 25 28 30 29 27 23 41 39 32 30 26 27 19 Таблица 7-4: Возраст известных учредителей в момент создания их стартапов 126 В таблицу включены такие компании, как Microsoft, Amazon и Dell, чьи корни находятся не в Кремниевой долине. Средний возраст учредителей – 27 лет. В Кремниевой долине, вероятно, пока не собраны статистические данные по этой теме, однако в MIT подобное исследование проводилось в 2005 году Хсу (Hsu) и его коллегами, которые определили, что в 50-е годы медианный возраст составлял 40 лет, а к 90-м он понизился до 30 лет. Читатель, возможно, предполагал, что эпоха Интернета способствовала омоложению авторов стартапов, однако в 1939 году Хьюлетту (Hewlett) и Паккарду (Packard) было 26 и 27 лет, Джобсу в 1976-м был 21 год, Гейтсу в 1975-м – 20 лет, а Деллу в 1984-м – 19. Нойсу (Noyce) и Муру (Moore) было почти по 40, когда они основали Intel. Но еще за десять лет до этого они учредили Fairchild. Если сравнивать эти данные, то в каком-то смысле Ларри Эллисону (предприниматель, глава корпорации Oracle, основной совладелец компании NetSuite Inc. – прим. ред.) было уже довольно много лет на тот момент, когда он принял решение о создании своего стартапа. Новые аргонавты Следующая характеристика нашей сравнительной таблицы – это страна происхождения. В этом смысле интересны и имена, и география, которую они представляют: Хосла приехал из Индии, Бехтольшайм – из Германии, Брин – из России, Омидьяр (Omidyar) – из Франции, Сколл (Skoll) – из Канады, Янг – из Тайваня, Гроув – из Венгрии. Кроме того, Эллисон был из Нью-Йорка, Джой и Пейдж – из Мичигана, МакНили – из Индианы, Файло – из Луизианы, Андриссен – из Висконсина, Нойс – из Айовы. И, наконец, среди «восьми предателей», основавших Fairchild, у Гринича (Grinich) были хорватские корни, Эрни (Hoerni) был швейцарцем, а Кляйнер (Kleiner) – австрийцем. Согласно статистическому отчету «Кремниевая долина в цифрах» («Silicon Valley Index»), 38% ее жителей родились за границей. Анна Ли Саксениан посвятила мигрантам книгу, назвав ее «Новые аргонавты. Региональные преимущества в глобальной экономике» («The New Argonauts, Regional Advantage in a Global Economy»). В ней она демонстрирует мысль, что помимо выгоды, которую Кремниевая долина извлекла из участия в ее проектах мигрантов, в ближайшем будущем пользу от этого смогут получить и те страны, которые они представляют. «Утечка умов» уже принесла плоды таким государствам, как Индия, Тайвань, Китай и Израиль. В Кремниевой долине происходит рециркуляция компонентов, в результате чего страны получают возможность позвать своих «блудных сыновей» обратно. О последней характеристике из нашего сравнительного анализа мы уже упоминали в предыдущих главах. Это учредитель. Точнее сказать, учредители. Известно множество команд, состоящих из двух человек. К уже упомянутым можно добавить чуть менее известные имена Джеффа Сколла и Пьера Омидьяра из eBay, Марка Андриссена и Джима Кларка (Jim Clark) (основатель Silicon Graphics) из Netscape. Ларри Эллисон тоже не был единственным учредителем. И здесь необходимо подчеркнуть важность таких партнерских отношений при создании стартапов. Поскольку учредители часто бывают достаточно молоды и приезжают в Долину издалека, подобные союзы играют для них ключевую роль. И опять мы возвращаемся к аналогии между стартапом и живым организмом, а скорее ребенком: легко понять, что благодаря объединенным ресурсам двум родителям всегда легче справиться со сложностями, чем родителю-одиночке. 127 Умение рисковать и допустимость провала Безусловно, умение рисковать и признание возможности неудачи – ключевые ценности Кремниевой долины. Другими важными элементами являются понимание рыночной динамики и потребностей клиентов, а также близость партнеров. Однако я считаю, что эти факторы играют второстепенную роль. Процитирую двух известных в Кремниевой долине людей, чтобы стало очевидно, что умение справляться с неопределенностью имеет подчас большее значение, чем знание потребностей рынка. Стив Майер (Steve Mayer), основатель компании Atari, одного из первых стартапов в Кремниевой долине, говорит следующее: «Уникальность Кремниевой долины заключается в том, что вам позволено потерпеть неудачу... Я провел много времени на Восточном побережье... и культура там радикально отличается. В большинстве случаев ваши неудачи следуют за вами. В Кремниевой долине все привязано к вашему последнему предприятию или к тому, чем вы занимаетесь в настоящий момент. Нет никакого прошлого, и, на мой взгляд, в культуре, не оглядывающейся на прошлое, есть огромное преимущество». А вот что говорит Дональд Кеннеди (Donald Kennedy), бывший президент Стэнфорда: «Те из нас, кто находится сегодня здесь, стоят перед необходимостью сделать сложный выбор в пользу той или иной наукоемкой технологии, и в этом содержится урок. Он заключается в том, что фундаментальные исследования, экспериментальная наука невероятно важны, поскольку вы никогда не знаете, что именно станет успешным. Если бы в 1855 году вы спросили у профессоров Кембриджского университета в Англии, как будет выглядеть их факультет биологии в 1880-м, вы бы пропустили дарвиновскую революцию. Так что мы не знаем наверняка, что из того, над чем мы сегодня работаем в Стэнфорде, станет чрезвычайно важным для благосостояния человека, по сути, для выживания человечества через сто лет». Эти выдержки взяты из книги Кэрол Уайтли (Carol Whiteley) «Технологии, предприниматели и Кремниевая долина» («Technology, Entrepreneurs and Silicon Valley»). Предложенные цитаты (как и множество других, которые можно было бы привести) демонстрируют, что своего сегодняшнего успеха Кремниевая долина добилась благодаря смирению – и в то же время амбициям. Джо Костелло, многократно упоминавшийся в предыдущей главе, в 1997 году сказал в одном из интервью: «В Кремниевой долине наблюдается феномен критической массы. Она довольно велика, здесь достаточно денег, людей, инфраструктуры и силы ее собственного бренда, чтобы привлекать людей и финансовые ресурсы для реализации проектов. Здесь ежедневно бурлит деятельность. Это отличный инкубатор, в котором перемешиваются люди, идеи и таланты. Идея новой компании может зародиться во время обычного разговора. Общаются даже ваши дети. В Кремниевой долине происходит множество взаимопересечений, которые способствуют реализации чего-то нового. Это именно то место, где люди верят, что все возможно». Но в этом интервью Костелло выразил и опасение, что излишества, чрезмерно высокие темпы роста и алчность могут представлять угрозу для Кремниевой долины. Саксениан еще в 1979 году высказывала мнение, что Кремниевая долина в опасности. Каким представляется ее будущее? Многочисленные «кассандры» обеспокоены визовыми ограничениями, снижением творческого потенциала региона. А стоящие перед ним задачи, возможно, представляют собой потенциальные возможности для всего мира. 128 Примечание 1. Поговорка произносится следующим образом: «Ши Бай Най Чен Гон Жи Му» и переводится как «Неудача – мать успеха» (возможный русский аналог – «За одного битого двух небитых дают»). Существует похожее высказывание Т. Дж. Роджерса (T. J. Rogers), основателя компании Cypress и еще одной иконы Кремниевой долины: «Неудача является обязательной предпосылкой успеха». Это сходство заметил китайский студент Джи Ву (Jie Wu). Я хотел бы поблагодарить его за это. Возможность закончить главу цитатой, которая показывает, что менталитет Кремниевой долины можно развивать в других местах, вдохновляет. Источники Существует незначительное количество книг и документов, посвященных конкретно Кремниевой долине. Есть и многочисленные исследовательские работы. Для изучения этой темы вполне можно начать с приведенного ниже списка. • Clayton Christensen. «The Innovation Dilemma, When New Technologies Cause Great Firms to Fail», Harvard Business School Press, 1997. • Paul Graham. «www.paulgraham.com» и в особенности его статьи. (Последний визит на сайт – 5 сентября 2007 г.) • David Hsu, Edward Roberts and Charles Eesley. «Entrepreneurs from TechnologyBased Universities: An Empirical First Look», MIT, 2005. • Tom Kelley. «The Art of Innovation: Lessons in Creativity from IDEO, America's Leading Design Firm», Currency, 2001. • Martin Kenney (editor). «Understanding Silicon Valley, the Anatomy of an Entrepreneurial Region», Stanford University Press, 2000. • Robert Koepp. «Clusters of Creativity», Wiley, 2002. • Chong-Moon Lee et al. (editors). «The Silicon Valley Edge», Stanford University Press, 2000. • Gordon Moore and Kevin Davis. «Learning the Silicon Valley Way» in «Building High Tech Clusters», Cambridge University Press, 2004. • Everett M. Rogers and Judith K. Larsen. «Silicon Valley Fever: The Growth of HighTechnology Culture», Basic Books, 1984. • AnnaLee Saxenian. «Regional Advantage, Culture and Competition in Silicon Valley and Route 128», Harvard University Press, 1994. • AnnaLee Saxenian. «The New Argonauts: Regional Advantage in a Global Economy», Harvard University Press, 2006. • Joint Venture: Silicon Valley Network. «Silicon Valley Index», 2006. • Don Valentine et al. Computer History Museum «Pioneers Lecture», сентябрь 2002, archive.computerhistory.org. • Carol Whiteley. «Technology, Entrepreneurs and Silicon Valley», Institute for the History of Technology, 2002. • Junfu Zhang. «High-Tech Start-Ups and Industry Dynamics in Silicon Valley», Public Policy Institute of California, 2003. • Два плаката, упомянутые выше: «West Coast Venture Capital – 25 years – 1958–1983», Asset Management Company, 1984 and «Silicon Valley Genealogy 1947–1986» SEMI, 1995. • И, наконец, высказывания о Кремниевой долине Стива Джобса: americanhistory.si.edu/collections/comphist/sj1.html#next и Джо Костелло: www.businessweek.com/1997/34/trans34/costello.htm. 129 Год 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Компания Сумма сделки Местонахождение Crescendo $89 000 000 Саннивейл, Калиф. Newport $95 000 000 Ньюпорт Бич, Калиф. Kalpana $203 833 107 Саннивейл, Калиф. Lighstream $120 000 000 Массачусетс Combinet $114 500 000 Саннивейл, Калиф. Internet Junction $5 517 720 Маунтанвью, Калиф. Grand Junction $348 000 000 Фремонт, Калиф. Network translation неизвестна Пало-Альто, Калиф. TGV Software $115 000 000 Санта-Крус, Калиф. Stratacom $4 000 000 000 Сан-Хосе, Калиф. Telebit $200 000 000 Массачусетс Nashoba Networks $100 000 000 Массачусетс Granite Systems $220 000 000 Пало-Альто, Калиф. Netsys technologies $79 000 000 Пало-Альто, Калиф. Metaplex неизвестна Австралия, Гон-Конг Telesend неизвестна Купертино, Калиф. Skystone Systems $89 100 000 Канада Global Internet Software $40 250 000 Пало-Альто, Калиф. Ardent Communications $156 000 000 Сан-Хосе, Калиф. Dagaz $126 328 125 Нью-Джерси LightSpeed $160 000 000 Вирджиния Wheelgroup $124 000 000 Техас Netspeed $236 000 000 Техас Precept Software $84 000 000 Пало-Альто, Калиф. CLASS Data Systems $50 000 000 Израиль Summa Four $116 000 000 Нью-Гемпшир American Internet Corp $56 000 000 Массачусетс Clarity Wireless $157 000 000 Белмонт, Калиф. Selsius Systems $145 000 000 Техас PipeLinks, Inc. $126 000 000 Сан-Хосе, Калиф. Sentient Systems $445 000 000 Петалума, Калиф. Fibex Systems неизвестна Милпитас, Калиф. GeoTel Communications $2 000 000 000 Массачусетс Amteva Technologies $170 000 000 Вирджиния TransMedia Communications $407 000 000 Сан-Хосе, Калиф. StratumOne Communications $435 000 000 Санта-Клара, Калиф. Calista $55 000 000 Сан-Хосе, Калиф. MaxComm Technologies $143 000 000 Массачусетс Cerent Corporation $6 900 000 000 Петалума, Калиф. Monterey Networks $500 000 000 Техас Cocom A/S $65 000 000 Дания WebLine Communications $325 000 000 Массачусетс Tasmania Network Systems $25 000 000 Сан-Хосе, Калиф. Aironet Wireless $799 000 000 Огайо V-Bits, Inc $128 000 000 Сан-Хосе, Калиф. Worldwide Data Systems $25 500 000 Нью Джерси Internet Engineering Group $25 000 000 Мичиган Pirelli Optical Systems $2 150 000 000 Италия Altiga Networks $567 000 000 Массачусетс Compatible Systems неизвестна Колорадо Growth Networks $355 000 000 Маунтанвью, Калиф. Atlantech Technologies $180 000 000 Великобритания InfoGear Technology $301 000 000 Редвуд Сити, Калиф. JetCell, Inc $200 000 000 Менло-Парк, Калиф. SightPath $800 000 000 Массачусетс Pentacom $118 000 000 Израиль Seagull Semiconductor $19 000 000 Израиль ArrowPoint Communications $5 700 000 000 Массачусетс Qeyton Systems $800 000 000 Швеция HyNEX $127 000 000 Израиль Таблица 7-5: Поглощения компании Cisco 130 Год 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Компания Netiverse Komodo Technology NuSpeed Internet Systems IPmobile PixStream Vovida Networks IPCell Technologies CAIS Software Solutions Active Voice Corporation Radiata ExiO Communications AuroraNetics Allegro Systems Hammerhead Networks Navarro Networks, AYR Networks Andiamo Systems Psionic Software Okena SignalWorks The Linksys Group Latitude Communications Twingo Systems Riverhead Networks Procket Networks Actona Technologies Parc Technologies P-Cube NetSolve dynamicsoft Perfigo Jahi Networks BCN Systems Protego Networks Airespace Sipura Technology Topspin Communications FineGround M. I. Secure Vihana NetSift KiSS Technology A/S Sheer Networks Nemo Systems Scientific-Atlanta Cybertrust SyPixx Networks Metreos Corp Audium Corp Meetinghouse Nuova Systems (80%) Arroyo Video Solutions Ashley Laurent (assets) Orative Greenfield Networks Сумма сделки $210 000 000 $175 000 000 $450 000 000 $425 000 000 $369 000 000 $369 000 000 неизвестна $170 000 000 $296 000 000 $295 000 000 $155 000 000 $150 000 000 $181 000 000 $173 000 000 $85 000 000 $113 000 000 $750 000 000 $12 000 000 $154 000 000 $13 500 000 $500 000 000 $80 000 000 $5 000 000 $39 000 000 $89 000 000 $82 000 000 $9 000 000 $200 000 000 $128 000 000 $55 000 000 $74 000 000 $16 000 000 $34 000 000 $65 000 000 $450 000 000 $68 000 000 $250 000 000 $70 000 000 $13 000 000 $30 000 000 $30 000 000 $61 000 000 $97 000 000 $12 500 000 $6 900 000 000 $14 000 000 $51 000 000 $28 000 000 $19 800 000 $43 700 000 $50 000 000 $92 000 000 неизвестна $31 000 000 неизвестна Местонахождение Сан-Хосе, Калиф. Лос-Гатос, Калиф. Миннесота Техас Канада Сан-Хосе, Калиф. Техас Вашингтон (окр. Колумб.) Вашингтон Австралия и Сан-Хосе, Калиф. Сан-Хосе, Калиф. Сан-Хосе, Калиф. Милпитас, Калиф. Массачусетс Техас Пало-Альто, Калиф. Сан-Хосе, Калиф. Техас Массачусетс Маунтанвью, Калиф. Ирвайн, Калиф. Санта-Клара, Калиф. Маунтанвью, Калиф. Купертино, Калиф. Милпитас, Калиф. Лос-Гатос, Калиф. Великобритания Саннивейл, Калиф. Техас Нью-Джерси Сан-Хосе, Калиф. Сан-Хосе, Калиф. Санта-Клара, Калиф. Саннивейл, Калиф. Сан-Хосе, Калиф. Сан-Хосе, Калиф. Маунтанвью, Калиф. Кэмпбелл, Калиф. Сан-Хосе, Калиф. Саннивейл, Калиф Сан-Диего, Калиф. Дания Сан-Хосе, Калиф. Лос-Альтос, Калиф. Джорджия Вирджиния Коннектикут Техас Нью-Йорк Нью-Гемпшир Санта-Клара, Калиф. Плезантон, Калиф. Техас Сан-Хосе, Калиф. Саннивейл, Калиф Таблица 7-5 (часть 2): Поглощения компании Cisco 131
