Заявка - Большая Цифра

Приложение 1
НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ «БОЛЬШАЯ ЦИФРА»
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ
Категория «Компания-оператор»
РЕГИСТРАЦИОННЫЙ ВЗНОС - 25 000 руб.
Цена не включает НДС-18%
Данная заявка является основным документом для включения компании в список номинантов.
Пожалуйста, внимательно заполните все нижеследующие пункты заявки.
НОМИНАЦИЯ (нужное подчеркнуть):
 Поддержка и обслуживание абонентов (операторы с абонентской базой от 100001 абонентов)
 Дополнительные услуги в сетях мультисервисных операторов
 Маркетинговое продвижение компании-оператора
НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ ОАО «Мобильные ТелеСистемы»
(для использования в печатных материалах)
ДАТА ОБРАЗОВАНИЯ 1993
АБОНЕНТСКАЯ БАЗА более 3 миллионов абонентов платного ТВ в России
ТЕРРИТОРИЯ СЕТИ представлена более чем в 130 городах РФ во всех федеральных округах
СПИСОК КАНАЛОВ ПО ПАКЕТАМ
Базовый пакет







































Первый Канал (ОРТ)
Россия 1
Россия 2
НТВ
5 канал СПб
Россия-Культура
Россия 24
Карусель
Общественное Телевидение России
ТВ Центр
ТНТ
TV Sale
СТС
РЕН ТВ
МТС-Инфо
Региональный Канал 1
Дисней Россия
Перец (ДТВ)
ТВ-3
Ю ТВ
Пятница (MTV Россия)
Домашний
МУЗ
Shopping live
2x2
Звезда
Промо-Канал Основной HD/SD
Первый Канал HD
Россия HD
Discovery Channel
Animal Planet
Discovery TLC
National Geographic
National Geographic HD
National Geographic Wild HD
VIASAT Explorer
VIASAT History
Моя планета
Travel + Adventure SD
Приложение 1












































НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ «БОЛЬШАЯ ЦИФРА»
Travel + Adventure HD
Усадьба ТВ
Драйв
Охота и рыбалка
Ретро
Здоровое телевидение
Nano TV
Телекафе
Кто есть Кто
Успех
Дом кино
VIASAT TV 1000
VIASAT TV 1000 Русское Кино
VIASAT TV 1000 Action
Universal
DIVA Universal
SONY SciFi
SONY SET
Fox
Fox HD
Fox Life
Fox Life HD
MGM
Eurosport
Eurosport 2
Спорт Плюс (НТВ+)
Спорт
Русский экстрим
Nickelodeon
Cartoon Network
Детский мир
Мультимания
Tiji
RU TV
Шансон
A-One
Союз
Мир
РБК ТВ
Комсомольская Правда
Deutsche Welle
LifeNews
Candy TV HD (24 часа)
Candy TV SD (24 часа)
Познавательный пакет
















Discovery Science
Discovery ID investigation
Discovery World
National Geographic Wild
VIASAT Nature
Наука 2.0
История
Домашние животные
Вопросы и ответы
Психология 21
365 дней ТВ
Время: далекое и близкое
Ностальгия
24 техно
24 док
English Club
Приложение 1




Кухня ТВ
STV (Бульвар ТВ)
Интересное ТВ
Travel Channel SD
Пакет Фильмовой














Кино Плюс (НТВ+)
Кинолюкс (НТВ+)
Русский иллюзион
Иллюзион+
TV XXI
Русский роман
Русский бестселлер
AMEDIA 2
Zee
Индия ТВ
Комедия ТВ
Настоящее страшное ТВ
Много ТВ
SONY Turbo
Пакет Спорт








Eurosport news
Спорт 1
КХЛ
Бойцовский клуб
БОЕЦ
АВТО Плюс
Оружие ТВ
Живи
Пакет Детский








Boomerang
Gulli
KidsCo
Baby TV
Детский
Da Vinci Learning
Мать и Дитя
Радость моя
Пакет Музыкальный








Ля Минор
Музыка первого
Европа+ ТВ
Music Box
Music Box RU
VH 1 Europe
MTV Hits
Mezzo
Пакет HD










Discovery HD Showcase
Animal Planet HD
Fashion One HD
Nickelodeon HD
MGM HD
MTV Live HD
Mezzo Life HD
My Zen HD
HD Life
Travel Channel HD
НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ «БОЛЬШАЯ ЦИФРА»
Приложение 1




НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ «БОЛЬШАЯ ЦИФРА»
Eurosport 1 HD
Eurosport 2 HD
Спорт 1 HD
КХЛ HD
Пакет VIASAT Premium HD




TV1000 Premium HD
TV1000 Megahit HD
TV1000 Comedy HD
Viasat History HD/Viasat Nature HD
Пакет НАШ ФУТБОЛ


Наш Футбол
Наш Футбол HD
Пакет AMEDIA Premium


AMEDIA Premium HD
AMEDIA Premium HD
Кинозал СТРИМ


Стрим Киностар
Стрим Кино
Пакет Взрослый




Privat Spice
French Lover
Русская ночь
Candy TV HD-3D (24 часа)
Пакет Эгоист
 Эгоист
 Ню Арт
 Ню Арт HD

КОЛИЧЕСТВО АБОНЕНТОВ СООТВЕТСТВЕННО КАЖДОМУ ПАКЕТУ КАНАЛОВ
СТОИМОСТЬ ПАКЕТОВ КАНАЛОВ
От 50 до 400 рублей в зависимости от пакета и региона. Ценовая политика МТС является оптимальной для абонентов любого
региона. Это связано с прозрачной и эффективной системой ценообразования.
МТС определяет стоимость пакетов каналов в соответствии с созданной компанией кластерной моделью «регионализации».
Цену определяют следующие факторы:
1) Покрытие МТС сетями в регионе
2) Уровень проникновения на собственной сети
3) Количество и "качество" (федеральный или локальный) конкурентов, их доли рынка по сравнению с МТС
4) Качество сетей МТС
5) Коэффициент влияния маркетинговых программ на выполнение заявок по подключениям
Ценовая политика МТС служит ориентиром для многих игроков рынка ТВ и широкополосного интернета.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ОПЕРАТОРА
МТС является мультисервисным оператором и предоставляет услуги платного ТВ, широкополосного доступа в Интернет и
телефонии.
Доступ к порталу VoD, который содержит более полутора тысяч картин от студий Warner Bros., Sony Pictures, Universal,
Disney и многих других, все фильмы лицензионные, возможность посмотреть бесплатные фильмы онлайн, чтобы оценить
качество видео.
Услуга «Персональное ТВ» (в Москве и Подмосковье) — новый, уникальный на рынке, индивидуальный подход к
потребностям каждого клиента Домашнего ТВ МТС. Теперь пользователю не нужно заказывать весь тематический ТВпакет или выбирать один из нескольких стандартных комплектов каналов. Сегодня доступны более 40 ТВ-каналов, из
Приложение 1
НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ «БОЛЬШАЯ ЦИФРА»
которых клиент самостоятельно выбирает только те, которые интересны именно ему. Благодаря возможности
персонального выбора каналов клиент будет смотреть только то, что он действительно хочет смотреть, и платить только за
то, что ему действительно нужно. Такой подход позволяет повышать лояльность существующей абонентской базы и
привлекать новых клиентов.
ИНФОРМИРОВАНИЕ АБОНЕНТОВ ОБ УСЛУГАХ
Собственный информационный телеканал, СМИ, сайт dom.mts.ru, sms-информирование, e-mail информирование,
контактные центры. Для абонентов существует удобная рекомендательная система информирования: в EPG-баннеры,
продвигающие и информирующие о новых каналах определенной тематики, вставляются каналы схожей тематики.
МАРКЕТИНГОВЫЕ КАМПАНИИ
Федеральная маркетинговая кампания МТС «Реальный выбор»
Весной 2013 года компания МТС запустила федеральную маркетинговую кампанию «Реальный выбор», впервые среди
конкурентов предложив абоненту выбирать, платить и получать бонусы только за те услуги, которые актуальны именно ему.
В рамках федеральной маркетинговой кампании были запущены две масштабные кампании - «Ничего лишнего» в Москве и
«Много бонусов» в регионах. Визуально кампании были объединены за счет участия одной узнаваемой звезды – Дмитрия
Дюжева, удачно вписавшегося в имидж евангелиста фиксированных услуг от МТС.
Кампания по продвижению преимуществ от самостоятельного выбора абонента пакета услуг МТС «Много бонусов»
Описание услуги и кампании. Весенний запуск акции в регионах (сроки подключения – 01.04.2013-30.06.2013) состоялся в
рамках концепции по продвижению преимуществ от самостоятельного выбора абонента пакета услуг МТС «Много
бонусов», принятой в МТС в качестве сквозного промо в 2013 году. Развитие услуг в фиксированном бизнесе, в особенности
после запуска цифрового телевидения, привело к тому, что абоненту приходится делать все более сложный выбор в пользу
подключения одной или нескольких услуг – основных и дополнительных. По полученным компанией исследованиям,
абоненты хотят простых и понятных скидок на все услуги с возможностью выбирать. В связи с чем МТС приняла решение не
ограничивать бонусы определенными услугами, а предложить абонентам на выбор разные бонусы на все услуги. Так
родилась концепция и кампания «Много бонусов». За подключение одной услуги (ТВ или ШПД на выбор) абоненту
предоставляется 1 месяц пользования услугой бесплатно, двух услуг (ТВ и ШПД) – 2 месяца, двух услуг (ТВ и ШПД) и
дополнительных тематических пакетов ТВ – 3 месяца бесплатного пользования услугами. Выбор прост, понятен,
привлекателен, а главное выгоден абоненту.
Ситуация на рынке. На момент запуска кампании у основных конкурентов МТС были предложения только на одну услугу
(промо-цены или бесплатные периоды пользования), максимум на две услуги. Возможность выбора бонусов по всем
услугам не было ни у одного из федеральных провайдеров фиксированных услуг.
Уникальность. МТС первой на рынке предложила своим абонентам возможность реального выбора бонусов при
подключении услуг оператора.
USP кампании «Много бонусов»: Много бонусов в МТС – при подключении к любой из услуг будет выгодно!
Планы по кампании (на горизонте 12 месяцев):
- Прирост абонентов цифрового ТВ и абонентов дополнительных тематических пакетов +26,5%
- Прирост абонентов ШПД Интернет +22,5%
- Совокупный прирост доходов +15%.
Полученные результаты:
- прирост абонентов цифрового ТВ и абонентов дополнительных тематических пакетов + 109%
- прирост абонентов ШПД Интернет +50,5%
- Совокупный прирост доходов +31%.
Кампания МТС «Много бонусов» с концепцией реального выбора в основе, пользуясь маркетинговым языком,
«выстрелила»:
- Прирост абонентов цифрового ТВ и абонентов дополнительных тематических пакетов превзошел ожидания МТС более,
Приложение 1
НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ «БОЛЬШАЯ ЦИФРА»
чем в 4 раза
- Прирост абонентов ШПД Интернета превзошел ожидания МТС более, чем в 2 раза
- Прирост доходов превзошел ожидания МТС более, чем в 2 раза.
В планах МТС – продолжить реализацию сквозной концепции предоставления выбора бонусов абонентам.
Кампания по продвижению персонального ТВ МТС в Москве «Ничего лишнего»
Описание услуги и кампании. Поскольку рынок ТВ в Москве существенно отличается от регионального, концепция
реального выбора была предложена московским абонентом в другом ключе. Предварительно изучив мнения московских
зрителей ТВ, МТС пришла к выводу, что большая часть абонентов не пользуется огромным количеством каналов, входящих в
базовые пакеты операторов. Абоненты предпочитают смотреть основные федеральные каналы и узкий пул каналов, больше
всего соответствующий их индивидуальным предпочтениям. В связи с чем компания МТС, единственная среди операторов
платного ТВ, решила предложить абоненту самостоятельно выбирать и платить только за те каналы, которые он реально
хочет смотреть. Так в Москве появился новый, долгожданный с точки зрения потребителей пакет платного ТВ под
названием «Ничего лишнего», состоящий только из федеральных каналов с максимальным уровнем телесмотрения (от
«Первого» до СТВ и ТНТ – 22 канала) и 22 каналов высокой четкости HD – лучшее предложение по HD-каналам в базовом
пакете. Техническими предпосылками для внедрения персонального ТВ стала возможность включения максимального
количества HD-каналов в пакетные предложения за счет роста продаж HD-телевизоров (более 70% всех продаж
телевизоров) и готовности абонентов смотреть качественный ТВ-контент.
Уникальность. С помощью индивидуального подхода МТС предложила абоненту возможность реального выбора наиболее
полезной и нужной ему услуги – персонального ТВ. Такого в своих маркетинговых коммуникациях не предлагал никто из
участников рынка.
Ситуация на рынке. В рамках кампании «Ничего лишнего» МТС показала преимущества персонального ТВ для москвичей
не только с точки зрения самостоятельного выбора, но и с позиции денежной экономии, на что абоненты перенасыщенного
рынка реагируют наиболее сильно.
USP кампании «Ничего лишнего»: Самый большой выбор HD каналов + Персональное ТВ –> выбирай то, что тебе нужно
Планы по кампании (на горизонте 12 месяцев):
- Рост продаж услуги персонального ТВ +35,5%
- Рост доходов +50% (по сравнению с абонентами, подключающимися на «Базовый» пакет).
Полученные результаты:
- Рост продаж услуги персонального ТВ +37%
- Рост доходов +64%.
Кампания МТС «Ничего лишнего» с концепцией индивидуального выбора каналов признана успешной на
высококонкурентном перенасыщенном московском рынке:
- Рост продаж услуги персонального ТВ оказался выше запланированных
- Рост доходов превысил планируемые на 30%.
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС) является ведущим телекоммуникационным оператором в России и странах СНГ.
Вместе со своими дочерними предприятиями компания обслуживает более 100 миллионов абонентов. Население 83
регионов России, а также Армении, Беларуси, Украины, Туркменистана, где МТС и ее дочерние компании имеют лицензии
на оказание услуг в стандарте GSM, составляет более 200 миллионов человек. Компания также предоставляет услуги
фиксированной связи и кабельного телевидения: количество российских абонентов платного домашнего телевидения МТС
составляет порядка 3 миллионов домохозяйств, количество абонентов широкополосного доступа в Интернет превышает 2
миллиона. Розничная сеть МТС насчитывает порядка 4200 салонов по всей России. С июня 2000 года акции МТС котируются
на Нью-Йоркской фондовой бирже под кодом MBT. В 2013 году бренд МТС единственный из телекомов шестой год подряд
вошел в число ста самых дорогих мировых брендов в глобальном рейтинге BRANDZ™, опубликованном Financial Times и
международным исследовательским агентством Millward Brown. Стоимость бренда выросла за год на 11,2% до 10,63
миллиардов долларов. В 2013 году МТС стал также самым дорогим российским телеком-брендом в рейтинге Interbrand,
одного из мировых лидеров в области создания, управления и оценки брендов.
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Приложение 1
НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ «БОЛЬШАЯ ЦИФРА»
Адрес: Москва, ул. Воронцовкая, 5/2
Тел.: 495 7660000
Факс: 495 911 65 88
E-mail: sergej.skripnikov@mts.ru
Сайт канала: www.mts.ru
Ответственное лицо (ФИО, должность, телефон, e-mail): Скрипников Сергей Владимирович, Департамент по связям с
общественностью, 8 985 225 73 75
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ К ЗАЯВКЕ:
1. Подробное описание сети в свободной форме, ориентированное на позиционирование проекта с точки зрения
критериев оценки по категории «Компания-оператор», изложенных в Положении о Премии.
2. КОПИЯ ЛИЦЕНЗИИ НА ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОБЛАСТИ ОКАЗАНИЯ УСЛУГ СВЯЗИ
3. ЛОГОТИП КОМПАНИИ (в векторном формате (.ai, .eps, .psd) + JPEG)
Все заявки и дополнительные материалы необходимо направить до 15 октября 2013 в Оргкомитет конкурса:
Компания МИДЭКСПО, 121087 Москва, Багратионовский пр. 7, Тел.: 737-74-79, факс: 737-68-45
Анна Пономаренко – anna@midexpo.ru
____________________________________________________________________________________________________________
ПОДТВЕРЖДАЮ ПРАВИЛЬНОСТЬ УКАЗАННЫХ ДАННЫХ
Генеральный директор компании: ________________
Подпись, расшифровка
________________________
Печать компании