История успеха

ВАША ИСТОРИЯ УСПЕХА НА САЙТЕ ORACLE
Как разместить историю успеха на сайте Oracle?
Партнеры Oracle могут разместить свою историю успеха на порталах www.oracle.com,
www.oracle.com/ru .
Согласованные с Oracle партнерские истории успеха публикуются на русском и на
английском языке в формате PDF - русскоязычный вариант на на www.oracle.com/ru в
разделах по продуктам, англоязычный вариант на www.oracle.com в разделе Success
Stories.
Если Вы хотите разместить историю успеха своей компании на web-ресурсах Oracle Вам
необходимо предоставить информацию о проекте, заполнив специальную форму (см.
ниже) и отправить ее для согласования в департамент по работе с партнерами Oracle
своему
менеджеру
по
работе
с
партнерами
и
маркетинг-менеджеру
(natalia.kosheleva@oracle.com).
После согласования и на основании поданной информации будет сверстан pdf-файл c
информацией об истории успеха. В документе будут упомянуты партнер и заказчик, все
документы будут типовые под логотипом Oracle.
Комментарии к заполнению формы:
1) Обязательно указывайте сайт клиента (из этого источника будет взята необходимая
информация о заказчике)
2) Наименование истории успеха – название должно быть не названием выполненного проекта, а
именно названием истории успеха
Пример (он англоязычный – предоставлен нашим агенством по переводу, но идея ясна):
Оригинальное название истории успеха партнера: Development of an Integrated Treasury Information
System for SIBUR Holding OAO
Корректное название для истории успеха : SIBUR Holding OAO Optimizes its Financial Systems and
Refines its Decision-Making Processes
3) Обратите внимание на разделы «Задачи проекта» и «Описание решения» - это основной
материал для историй успеха , и именно на этот раздел обращают внимание заказчики –
информация должна быть краткой, по существу, это должно быть описанием бизнес-задач, а не
техническим описанием продуктов. Все технические детали лучше оставить на конец раздела, а
начать с «обращения» к бизнес-требованиям заказчиков, смотрите на материал глазами клиентов,
пишите так, чтобы каждый клиент увидел в чужих задачах свои. Подтверждайте примерами,
цифрами, это очень важно для заказчиков.
4) Обратите внимание на раздел «Какие еще производители рассматривались» - это очень
важный аргумент.
5) Цитата от заказчика. Решение о сделке принимает руководитель компании-заказчика.
Большое преимущество, когда такой человек видит цитату от руководителя другой компании, а не
от технического специалиста. Цитата должна также работать на принятие решения о потенциальной
сделке.
1) Информация о партнере (бекграундер)
Контактное имя
Электронный адрес
Телефон
Должность
Название компании
Партнерский статус (Oracle partner, Oracle
Certified partner, Oracle Certified Advantage
partner)
Логотип партнера
2) Информация о заказчике (бекграундер)
Название компании-заказчика (полное
официальное)
Индустрия
Количество сотрудников
Годовой доход (для публичных компаний)
Веб-сайт
Текущий цикл проекта (сделка выиграна,
внедрение в процесс, введен в
промышленную эксплуатацию)
Дата внедрения (день-месяц-год)
3) Продукты/услуги Oracle в проекте
(нужно выбрать из перечня ниже):
- Oracle Database
- Oracle E-Business Suite
- JD Edwards Enterprise One
- Oracle Retail
- Oracle Consulting
- Siebel
- Oracle Fusion Middleware
- PeopleSoft Enterprise
- JD Edwards World
- Oracle Support
- Oracle University
- Oracle Enterprise Management
4) Контакт в Oracle (sale, pre-sale)
5) Детальный список продуктов/услуг
Oracle (с указанием версии и релиза)
6) Общая информация о заказчике:
- размер компании
- индустрия
- товары/услуги (информацию можно
скопировать с сайта компаниизаказчика, если есть информация о
заказчике по-английски нужно давать и
ее, чтобы использовать утвержденный
текст при переводе).
7) Бизнес задачи проекта, бизнес- и
технологические проблемы (как минимум
по два пункта) – какие сложности испытывал
заказчик до внедрения проекта? Каковы были
основные требования к проекту? Приводите
бизнес -информацию, а не глубоко
техническую.
8) Описание внедренного решения. Какие
бизнес процессы управляются при помощи
решения? Каково количество пользователей,
количество узлов, количество данных? (Не
давайте глубоко-техническую информацию,
вы обращаетесь к потенциальным
заказчикам, к людям, которые будут
принимать решение).
9) Почему заказчиком была выбрана
именно ваша компания-партнер?
10) Почему был выбран именно бренд
Oracle?
11) Какие еще бренды рассматривались?
12) Цитата заказчика о ценности проекта
(избегайте цитат исключительно технических
специалистов, подбирайте цитату, которая
сможет повлиять на принятие решения).
13) Ссылка на статьи или иные on-line
документы о проекте.
14) Помимо создания и размещения
истории успеха на портале Oracle, какие
еще формы маркетингового
сотрудничества вам интересны?
- мероприятие для заказчиков
- интервью с заказчиком
- видео-ролики
- пресс-релиз
- выступление партнера/заказчика на
технологических мероприятиях Oracle
c презентацией проекта
15) Получено ли согласие заказчика на
публичную информацию о проекте?