Механизмы продвижения наукоемкой продукции на рынок

Механизмы продвижения на рынок наукоемкой продукции
Основные ошибки продвижения конверсионного товара
Булеев А.И., к.т.н.,
начальник отдела исследований потребительского рынка ОАО «ИТКОР»
Переход к рыночной экономике в России характеризовался резким снижением
производства во всех секторах экономики, но наиболее резкий спад наблюдался в
оборонном комплексе, например количество испытаний ракетно-космических двигателей
снизилось в 100 раз и составляет менее 1% от уровня конца 80х годов.
В этих условиях основным путем выживания оборонных предприятий могла стать
конверсия производства, и многие предприятия пошли по этому пути. Однако, типичный
подход предприятий при конверсии высокотехнологичного производства заключался в
использовании
существующих
технологий
для
производства
максимально
адаптированного к данному производственному процессу потребительских товаров.
Например, используя химические технологии, начали выпускать из хвои экстракты для
парфюмерной и медицинской промышленности, или на базе экспериментального
производства начинался выпуск одноразовых шприцев и столов для разделки мяса.
Как правило, вопросы производства и выпуска нового товара оборонные
предприятия могли решить. Основные проблемы возникали, когда объемы сбыта нового
товара, на которые рассчитывало предприятие, оказывались нереальными. Выпускаемый
товар проигрывал своим конкурентам по показателю «цена-качество», в частности из-за
высокой себестоимости.
Единичные предприятия оборонного комплекса использовали маркетинговый
подход при продвижении нового товара на рынок. Данный подход подразумевает , что
вначале проводится полное маркетинговое исследование рынка, конкурентной среды,
оцениваются рыночные возможности предприятия и планируемого к выпуску нового
товара, рассчитывается перспективность данной рыночной ниши на ближайшие годы,
исходя из тенденций и особенностей исследуемого рынка. Только после всестороннего
маркетингового исследования принимается решение о выпуске того или иного товара и
предприятие вправе ожидать от реализации нового товара значительных доходов.
Следует отметить, значительные трудности, как объективные так и субъективные,
при проведении маркетинговых исследований в России. К объективным трудностям
следует отнести непрозрачность российского рынка и недостоверность официальной
информации. Например, данные Госкомстата России отслеживают менее 50% рынка по
большинству товарных групп, а данные ГТК, зачастую не соответствуют
действительности.
К субъективным трудностям следует отнести неподготовленность персонала
оборонных предприятий к проведению маркетинговых исследований.
Если наиболее продвинутые в рыночном отношении зарубежные и российские
фирмы , имея маркетинговые отделы, часть своих финансовых средств используют на
привлечение специализированных маркетинговых фирм, то оборонные предприятия,
экономя несколько тысяч долларов на проведении маркетингового исследования,
рискуют десятками и сотнями тысяч долларов от отсутствия продуманной маркетинговой
стратегии при продвижении нового товара на рынок.
Вместе с тем, есть и интересные решения по продвижению продукции на рынок.
В качестве рекомендаций по продвижению нового товара на рынок можно выделить
следующие моменты.
- Сформулировать цели и задачи, которые решает предприятие при выпуске
нового товара;
- Провести тендер среди специализированных маркетинговых фирм по наиболее
эффективному решению заданных целей и задач ;
- Выбрать маркетинговую фирму и с ее помощью провести маркетинговое
исследование;
- Разработанную маркетинговую стратегию воплощать в жизнь силами отдела
маркетинга предприятия при взаимодействии с фирмой, выполнившей
маркетинговое исследование;
- При необходимости корректировать маркетинговую стратегию продвижения
товара на рынок.
Медицинская техника и современные медицинские технологии
Е.В. Колпаков (Институт трансплантологии и искусственных органов)
Высокие медицинские технологии включают в себя высокую профессиональную
подготовку врачей и уровень технического оснащения клинки. Вся технологическая
цепочка лечебного процесса должна соответствовать единому стандарту, начиная с
отделения диагностики и заканчивая реабилитацией пациента. В основе такого лечебного
процесса в первую очередь лежит оснащение рабочего места врача современным
оборудованием, которое позволяет провести диагностику, лечение и реабилитацию с
максимальным эффектом.
Таким образом, чтобы внедрить новейшие медицинские технологии и принципиально
улучшить диагностику и лечение заболевания необходимо, чтобы, все, функциональные,
отделения, лечебного, учреждения, были, полностью, оснащены, современным,
однотипным оборудованием, и медицинский персонал был обучен использованию этого
оборудования.
Эти положения не требуют доказательств. Однако на сегодняшний день в народном
здравоохранении нет возможности уделять достаточно внимания для решения этой
проблемы. На предприятиях оборонного комплекса с использованием "двойных
технологий" разработано и создано большое количество современной аппаратуры для
диагностики и лечения, и соответствующей самым высоким требованиям. В тоже время ее
внедрение не соответствует возможностям предприятий-изготовителей для необходимого
оснащения этой аппаратурой функциональных подразделений ЛПУ.
Радикальное решение вопроса оснащения новейшим оборудованием ЛПУ имеет важное
социально-экономическое значение для разработчиков и производителей оборудования,
здравоохранения и пациентов: увеличивается постоянная занятость рабочих мест на
предприятиях оборонного комплекса; в здравоохранении используются "двойные
технологии" и повышается эффективность всего лечебного процесса, пациенты получают
более эффективную помощь. Поиск решения этой проблемы должен быть как в части
законодательства, в изменения характера финансирования и в реформировании концепции
здравоохранения.
От констатации факта существенного отставание практического здравоохранения от
современного уровня лечения сердечно-сосудистых заболеваний, низкой рождаемости,
высокой детской смертности и болезненности нового поколения - следует перейти к
практическому решению проблемы. Уровень финансирование здравоохранения не
является единственной причиной отставания качества медицинского обеспечения.
Устаревшее оборудование поликлиник и стационаров составляет почти 100%, отсутствует
необходимый комплекс современного медицинского оборудования. Изношенность и
моральное отставание парка оснащения оборудования в общей сети здравоохранения
составляет практически 100%. дорогостоящее оборудование не заменяется и 5, и 10 лет.
Необходимость поддержания ремонтной базы на уровне разработок 10-15 летней
давности тянет обеспеченность здравоохранения назад.
Его внедрение на весь технологический процесс лечения и реабилитации, позволяет
сэкономить значительные средства, которые могут быть направлены на увеличение
заработной платы работников сферы здравоохранения в том числе.
Отечественная промышленность оборонного комплекса разработала и создала
практически весь спектр необходимого медицинского оборудования для лечебнопрофилактических учреждения всех уровней. Однако отсутствие соответствующих
подготовленных медицинских кадров, оборудования в ЛПУ не позволяет повысить
эффективность лечебного процесса и расширить количество специализированных коек
для обеспечения населения наиболее сложными методами лечения.
Для радикального решения проблемы практически без изменения объема
финансирования необходимо:
a.. законодательное решение " Замены сложного оборудования или его полная
модернизация в течение пяти лет", т.е. ежегодная замена оборудования на 20%.
b.. Государственный ежегодный заказ, т.е. Государственная гарантированная закупка
20% выпускаемого дорогостоящего оборудования для лечебно-профилактических
учреждений.
В результате принятия такого решения, автоматически возникает необходимость деления
лечебно-профилактических учреждений по объему оснащенности современным
оборудованием и коечной базы на категории. Например, многопрофильная клиническая
больница, типа ОКБ - 1-ая категория - выполняющая все виды диагностической и
лечебной помощи и реабилитации; 2 - ой категории - профильные больницы и ведущие
ГУБ, в которых производятся отдельные виды специализированной помощи и т.д.
Необходимо изменить показатель оборота койки на мощность койки. (Это означает,
например, - что рентген-телевизионная ангиографическая установка должна
эксплуатироваться не менее 18 - 20 часов в сутки, так же как специализированный
хирургический стол, и т.д.). Таким образом, следует говорить о комплексном оснащении
специализированных отделений, увеличение штатов квалифицированного персонала
специализированных отделений с тем, чтобы увеличить пропускную способность
специализированных отделений.
В результате применения современного оборудования, увеличения рентабельности этого
оборудования и специализированной койки, возможно сокращение количества этих коек
не только без уменьшения количества выполняемых манипуляций, но и увеличивая их без
снижения качества лечения. Именно качественность лечения сокращения сроков лечения
может значительно повысить эффективность лечения и обеспечить большее количество
пациентов нуждающихся в этом лечении.
MEDICAL ENGINEERING AND MODERN MEDICAL TECHNOLOGIES
Е. KOLPAKOV
High professional training of the doctors and hardware clinic determine a level of medical
technologies. All medical process should correspond to the uniform standard. All this includes
branch of diagnostics and terminates in branch of rehabilitation. The observance of these
situations allows to receive the maximal effect of treatment. The preparation of the doctors for
work with the new equipment is the important condition of such treatment.
However for today in public health services are lacking the condition for the decision of this
problem and/or is not present an opportunity to give this necessary attention. At the enterprises
of a defensive complex with use " of double technologies " is developed and the plenty of the
modern equipment appropriate to the highest requirements, for diagnostics and treatment of
various diseases is created. In too time the equipment of hospitals lags behind opportunities of
the enterprises - manufacturers.
The radical decision of a question of equipment of hospitals modern Russian has the large socio
economic meaning. Thereof the medical maintenance of the population is improved and the
employment of workplaces at the enterprises of a defensive complex is increased. Use " of
double technologies " in public health services qualitatively changes of all medical process. A
possible way of the decision of this problem in change of the legislation and in reforming
financing.
Volume of financing of public health services is not the sole reason of backlog of a level of
medical maintenance. Practically all equipment of establishment of public health services is
obsolete, there is no complete technological complex of the modern medical equipment.
The introduction new medical facilities and use of new medical technologies allows to save
significant means, which can be directed on increase of wages of the workers of public health
services. The domestic industry of a defensive complex has developed and has created
practically all spectrum of the necessary medical equipment for hospitals of any level. However
because of absence of the prepared medical staff, the equipment is not present an opportunity to
raise efficiency of medical process.
1. To enter into the law a rule about constant modernization of the equipment on 20%.
2. There should be a guaranteed state order for the modern expensive equipment at a rate of 20 %
of common need.
As a result of application of the modern equipment and newest medical technologies it is
possible to reduce total and to improve quality of treatment. Just goodness of treatment of
reduction of terms of treatment much raise efficiency of treatment and to ensurea lot of the
patients requiring in this treatment.
Сотрудничество России и Индии в сфере высоких технологий
Машанов В. С., президент Фонда содействия развитию экономического и
культурного сотрудничества с Индией
Канули в Лету времена, когда Индия считалась лишь «родиной слонов и чая».
Теперь это страна с развитой промышленностью, сильными научными кадрами,
устойчивым сельским хозяйством и имеющими под собой реальную основу проектами
экономического развития. Например, кто из россиян знает, что сейчас Индия занимает
первое место в мире по производству программного обеспечения для компьютеров? Что
она активно использует космическое пространство, запустив за последние годы более
двух сотен разных спутников (своих и иностранных) - коммуникационных,
метеорологических, геологических и иных? Что она сама создала атомную
промышленность? Что, наконец, одним из последних лауреатов Нобелевской премии - по
экономике - стал индиец Амартья Сен? Что это не единственная Нобелевская премия для
Индии, а лишь очередная?
Вот это, видимо, и придется принимать во внимание, говоря о содержании и
направлении перспективных сторон нового индийско-российского сотрудничества.
Особо в этом плане выделяется область информационных технологий, где наши страны
проявляют особую заинтересованность в сотрудничестве. Почему именно в этой области
видится серьезная перспектива индийско-российского сотрудничества? Только в 2000 г.,
Индия произвела и продала компьютерные программы на общую сумму в 5,7 млрд. долл.,
что составило четверть ежегодного экономического прироста, который оценивается в 7
процентов. А в течение последующих восьми лет, по оценкам известной западной
компании «Маккинли энд К°», ежегодный экспорт Индии информационных технологий
может достичь 50 млрд. долл., что составит порядка 33 процентов всей мировой
продукции в этой сфере. В рамках этого настоящего прорыва будет предоставлено
дополнительно 2,2 млн. рабочих мест, что, в свою очередь, приведет к такому уровню
ежегодного экономического роста, который будет измеряться двузначными цифрами, чем
могли похвастаться лишь «азиатские тигры» в период до кризиса 1997 г.
На сегодняшний момент Индия переживает самую настоящую информационную
революцию, которой не случалось ни в одной стране мира. Теперь, отмечают некоторые
специалисты, Индия вполне может поставить перед собой самую престижную задачу —
стать главным всемирным производителем информационных технологий и прочно
закрепиться на этой позиции. И факты говорят о том, что подобная задача стране вполне
по плечу, так как у нее имеются все условия: высококвалифицированные и относительно
дешевые кадры, промышленные и научные наработки, исходная продукция, знание
мирового рынка, умение его осваивать.
Ожидается, что именно в этом направлении пойдет и сотрудничество в новой
области, которая откроется для активных действий по результатам визита в Индию
президента Путина. Тем более что начало процессу уже положено: летом 2000 г. страны
договорились о том, что Индия предоставит России к использованию суперкомпьютер
ПАРАМ-10000, аналоги которого имеются лишь в США и Японии. Не случайно, видимо,
в программу визита российского президента помимо посещения Агры, где находится
одно из чудес света Тадж Махал, было включено пребывание в Бомбее — городеродоначальнике индийских высоких технологий, финансовой столице страны.
Представляется, что сотрудничество именно такого рода — в новых сферах, в новых
технологиях, на новых перспективах — будет определять лицо индийско-российского
экономического взаимодействия в XXI в., которое помимо информационных технологий
включает атомную энергетику, наукоемкое производство, гражданскую авиацию и
многое другое.
При этом, конечно, совершенно не исключаются и традиционные формы
сотрудничества, прошедшие проверку временем. Здесь и торговля самыми
разнообразными товарами, и строительство различных объектов, прежде всего в сфере
энергетики, и добыча и переработка природных ископаемых (например, в соответствии с
проектом «Сахалин-1», где индийские инвестиции порядка миллиарда долларов помогут
наладить добычу и транспортировку на экспорт природного газа и нефти), здесь и
кооперация в такой не совсем обычной сфере, как обработка драгоценных камней
(например, в Сибири уже существует индийское предприятие по огранке алмазов, в
которой индийцы - признанные мировые мастера), и другое.
Учитывая традиционный характер и широкие перспективы взаимовыгодного
сотрудничества России и Индии, а также придавая огромное значение интенсификации
внешнеторговых контактов двух стран, «Фонд содействия развитию экономического и
культурного сотрудничества с Индией» максимально содействует развитию торговоэкономических, научно-технических и культурных связей между двумя странами.
Индия - крупнейшая промышленная держава Азии, а потенциально — и всего мира.
По объему ВВП входит в десятку стран мира, а также в число крупнейших стран по
объему промышленного производства. Занимает второе место в мире по численности
научно-технических кадров. С начала проведения радикальных экономических реформ (в
1991 году) экономика Индии развивается устойчиво высокими темпами (5-7% ежегодно).
Для России Индия — стратегически важный политический и экономический
партнер, причем стабильно дружественный, имеющий традиционно сильное тяготение к
России вообще и к ее рынку, в частности. Этому способствуют благоприятные
объективные предпосылки: экономический потенциал, взаимодополняемость экономик,
емкие рынки сбыта и инвестиций, близость и совпадение геополитических и
экономических интересов двух стран. Дружественные политические отношения с Индией
всегда базировались на активном поддерживавшемся правительствами двух стран
широкомасштабном сотрудничестве во всех областях, особенно в торговле,
экономическом и военно-техническом сотрудничестве.
С проведением экономических реформ в России и Индии роль государства в
развитии двустороннего торгово-экономического и культурного сотрудничества перешла
в основном в область принятия политических решений.
Поэтому развитие данного сотрудничества во многом зависит от активности,
инициативы и организованности деловых кругов России и Индии.
Однако их разобщенность и стихийность действий не соответствует
экономическому потенциалу двух стран — емким рынкам сбыта продукции, высоких
технологий и инвестиций, а так же геополитическим интересам России и Индии.
Для решения этих и других задач в России в сентябре 1999 г. был зарегистрирован
Фонд содействия развитию экономического и культурного сотрудничества с Индией.
Фонд работает под патронажем Правительства РФ и Правительства Индии.
Фонд является некоммерческим общественным объединением и осуществляет свою
деятельность в рамках Конституции РФ, действующего законодательства РФ «Об
общественных объединениях», признанных норм международного права и Устава. Фонд
принимает активное участие в работе Межправительственной российско-индийской
комиссии по торгово-экономическому, научно-техническому и культурному
сотрудничеству.
Целью Фонда является: всемерное и всестороннее развитие взаимовыгодного
сотрудничества
между
российскими
и
индийскими
государственными,
предпринимательскими и общественными структурами, отдельными регионами,
городами и гражданами в области промышленности, энергетики, транспорта, связи,
разведки и добычи полезных ископаемых, сельского хозяйства и торговли, финансов,
банковских и страховых услуг, науки, техники, НАУКОЁМКИХ ТЕХНОЛОГИЙ,
образования, здравоохранения и других сферах экономики, внешнеэкономических связей
и культуры двух стран.
Учредителями и Участниками Фонда являются многие крупнейшие
общенациональные, региональные и отраслевые объединения и предприятия, союзы ,
ассоциации . (Ассоциация Делового Сотрудничества с Индией «Совинком-Центр»,
Международный Союз Машиностроителей и т.д.) Готовность войти в состав участников
Фонда подтвердили около ста крупнейших объединений, союзов, ассоциаций, научноисследовательских институтов.
Основными целями Фонда являются:
– активное взаимодействие и продвижение связанных с этим вопросов и интересов
деловых кругов России и Индии в межправительственных, правительственных и
законодательных органах двух стран;
– объединение и консолидация усилий промышленников, регионов, банков,
государственных и коммерческих структур, объединений и организаций деловых
кругов России и Индии в развитии торгово-экономического, научно-технического и
инвестиционного сотрудничества.
– установление взаимодействия и партнерских связей с общенациональными,
региональными и отраслевыми объединениями, ассоциациями и торговопромышленными палатами двух стран, имея в виду создание в дальнейшем на базе
Фонда двухстороннего Российско-Индийского форума деловых кругов России и
Индии.
– содействие развитию совместного предпринимательства в области производства,
разработки и использования новых, современных технологий
В будущие планы Фонда входит осуществление ряда проектов направленных на
содействие развития сотрудничества между двумя странами. Для более успешного и
целенаправленного долгосрочного развития российско-индийского сотрудничества Фонд
осуществляет разработку Концепции торгово-экономического сотрудничества регионов
Российской Федерации и Индии, а также плана и программ для реализации конкретных
направлений сотрудничества в таких областях как высокие технологии, инвестиции,
совместные производства, торговля.
Фондом готовится план развития российско-индийских обменов на региональном
уровне на 2001 год во всех сферах, представляющих взаимный интерес, в том числе план
организации региональных выставок, ярмарок, конференций, семинаров и иных
мероприятий в рамках Российско-Индийских обменов.
В стадии согласования находится план организации и проведения обучения
менеджеров высшего и среднего звена российских региональных предприятий и
организаций по программе ИТЭС в Индии.
На сегодняшний день Фонд имеет конкретные предложения по сотрудничеству
между регионами Российской Федерации и Индией, более чем от 70 представителей
субъектов РФ. На основании этих предложений создана электронная база данных по
предложениям о сотрудничестве между регионами Российской Федерации и Индией.
Принимая во внимания активно развивающееся торгово-экономическое сотрудничество
между регионами РФ и Индией и на основе имеющейся базы данных, Фонд содействия
развитию экономического и культурного сотрудничества с Индией активно занимается
созданием единого информационного ресурса — Российско-Индийской Торговой
Системы (РИТС) во всемирной сети Internet. Создание и развитие данной системы
потребует активного участия сторон в вопросах предоставления полного объема
необходимой информации в области российско-индийского торгово-экономического
сотрудничества, в том числе в области высоких технологий. Создание РИТС позволит
значительно увеличить товарооборот между странами, благодаря сведению спроса и
предложения в едином информационном пространстве, прямому и оперативному доступу
к информации всех заинтересованных сторон. Мы уверены, что одним из рычагов
развития сотрудничества между Россией и Индией должен стать Международный Форум
«Высокие технологии оборонного комплекса», который даст положительные тенденции к
обоюдовыгодному сотрудничеству в области высоких технологий.
Collaboration between Russia and India in the Sphere of High Technologies
V. Mashanov, President of the Fund for Assistance to the Development of Economic and
Cultural Collaboration with India
The ages have been passed, when India was considered to be only as «a motherland of elephants
and tea». Today, it is the country with the developed industry, good scientific staff, stable
agriculture, having the real base of the economic development projects. For instance, who among
the Russians knows that nowadays India takes the first place in the world for the production of
PC software? And, that India uses actively the space, having launched more than two hundreds
of different satellites (native and foreign) communicational, meteorological, geological and
others lately? And that India has created the atomic industry? And, at last, one of the latest Nobel
Prize laureate in economics has become the Indian man - Amartya Sen? And that is not the
single Nobel Prize for India, but it is only the next in turn?
These facts, evidently, will have to be taken into consideration, speaking about the content and
direction of the prospects of the new Indian-Russian cooperation. The sphere of information
technology, where our countries show the special interests in the cooperation is mostly
distinguished. Why, just even in this sphere the serious prospects of the Indian-Russian
cooperation will be seen? So, only in 2000, India has produced and sold the PC programs,
amounting to 5,7 billion US Dollars, that was one quarter of the annually economic growth,
whiсh is estimated in 7 percent. And during the following 8 years, according to appraisals of the
well-known west company «McKinnley and Co.», the annual Indian export of information
technology can reach 50 billion US Dollars, that will amount to approx.33 percent of the world
output in this sphere. In the frame of the real break, 2,2 million working places will be
additionally offered and, in its turn, it will lead to such level of the annual economic growth
which will be measured by two-digit figures and only the «Asian tigers» could boasted by this
during the period before the crises in 1997.
At present, India is experiencing the real information revolution, which has never happened in
any country of the world. Nowadays, some specialists noted, India is in a position to rise the
more prestige task - to become the world leading producer of the information technology and to
have the tenable position in this area. And the facts prove it, that the similar task can be fully
shouldered by the country, as there are all conditions: the highly-qualified and relatively
inexpensive staff, scientific and industrial works, the original production, knowledge of the
world market and the ability to enter it.
It is expected, that, just in this direction will be the cooperation in the new area, which will be
opened for the active measures after the results of the official visit of the President of the Russian
Federation, Mr.Putin V.V. to India. Moreover, that the beginning of this process has been
already started: in summer 2000, the countries agreed, that India would supply Russia for its
using, with the super computer PARAM-10000, which analogies are only in the USA and Japan.
It is not, evidently, a chance , that in the program of visit of the Russian President, besides
visiting of Agra, where is one of the seven wonders of the world - Taj Mahal, was included the
staying in Bombay - the town-progenitor of the Indian high technology, as well the financial city
of the country. It seems, that the cooperation just of this kind - in new areas, new technologies
and at new prospects - will determine the image of Indian-Russian economic interaction in XXI
century, which include, besides the information technology as well as the atomic energy,
science-intensive production, civil aviation and others.
And besides, the traditional forms of cooperation, having tested by time, of course, are not
excluded at all. So, they are: the trade of different goods, construction of different objects, first
of all, in the sphere of energetic, extraction and pressing of mineral resources (for example,
under the project «Sakhalin-1», in which the Indian investments amount to approx. 1 billion US
Dollars, will help to arrange the extraction and export transportation of natural gas and oil), as
well as the cooperation in such unusual sphere, as the processing of precious metals (for
instance, in Siberia is the Indian enterprise of diamond cutting, in which the Indians are the
recognized world masters), and so on.
Taking into account the traditional feature and wide prospects of the mutual cooperation between
Russia and India, and giving the great significance to the intensification of international trade
contacts between two countries, the «Fund of assistance to development of economic and
cultural cooperation with India» is greatly assisting to the development of trade, economic,
science-technical and cultural cooperation between two countries.
India is the largest industrial power of Asia, and potentially - of the world. Regarding the volume
of the gross national output India is included in ten world countries, and as to the volume of
industrial production - in the number of the largest countries. India takes the second place in the
world for the number of science and technical staff. From the beginning of the radical economic
reforms (in 1991), the Indian economics is developing with the steadily high rates (5-7 percent
annually).
As for Russia, India is the strategically important political and economic partner, and besides,
constantly amicable, having the traditionally strong attraction to Russia in general and
particularly, to its market. The favourable and objective reasons are promoting this, namely:
economic potential, mutual integration of economics, capacious markets for sales and
investments, nearness and coincidence of geopolitical and economic interests of two countries.
The friendly political relations with India were always based on the active large-scale
cooperation in all spheres, especially in trade, economic and military-technical cooperation,
supported by the governments of two countries.
With the conducting of the reforms in Russia and India the role of the government in
development of bilateral trade, economic and cultural cooperation transmitted, mainly, in the
sphere of acceptance of political decisions.
So, in many respect, the development of the present cooperation depends on the activity,
initiatives and discipline of the business community of Russia and India.
However, their disunion and elemental actions do not correspond to the economic potential of
two countries - capacious markets of the products supply, high technology and investments, as
well as geopolitical interests of Russia and India.
In order to resolve these problems and other tasks in Russia on September 1999 was registered
the «Fund of assistance to development of economic and cultural cooperation with India».
The Fond is working under the control of the Government of the Russian Federation and the
Government of India.
The Fund is non-commercial public union and executes its activity in the frame of Constitution
of the Russian Federation and the acting legislation of the Russian Federation «About the Public
units», the acknowledged Norms of international law and the Statutes.
The goal of the Fund is: the universal and all-round development of mutually beneficial
cooperation between the Russian and Indian state, businesses and public structures, the separate
regions, towns and citizens in the spheres of industry, energetic, transport, communication,
extraction and processing of the natural resources, agriculture, trade, finance, banks and
insurance services, science, technology, science-intensive technology, education, public health
and other areas of economic, foreign economic ties and culture of two countries.
The founders and the participants of the Fund are the main large-scale national, regional and
branch communities and enterprises, as well as units, associations (Association for business
promotion with India «Sovincom-Centre», the International machinery unit and so on). The
readiness to become a member of the Fund have confirmed about hundred large-scale
enterprises, units, associations and the research institutes. The main purposes of the Fund are:
- the active interaction and promotion the connected with this questions and interests of business
circles of Russia and India in the inter-governmental, governmental and legislative bodies of two
countries;
- the joining and consolidation of the manufacturers efforts, regions, banks, state and commercial
structures, units and business organizations of Russia and India in the development of tradeeconomic, scientific-technological and investments cooperation;
- the establishment of interaction and partners ties with the national, regional and branch
enterprises, associations and trade chambers of commerce of two countries, bearing in mind the
creation in future on the base of the Fund, the bilateral Russian-Indian Forum of business
community of Russia and India;
- the assistance to the progress of joint businesses in production, development and using of the
new, modern technology.
The future plans of the Fund are included the fulfillment of some projects aiming at the
assistance to development of cooperation between two countries.
For more smoothly and purposely long-term development of the Russian-Indian cooperation, the
Fund executes the elaboration of the conception of trade and economic cooperation of the
regions of the Russian Federation and India as well the plan and programs for the realization of
the exact ways of cooperation in the sphere of high technology, investments, joint ventures and
trade.
- The plan of development of the Russian-Indian changes on the regional level for 2001 in all
spheres, representing the mutual interest, including the plan of organization of the regional
exhibitions, fairs, conferences, seminars and other measures in the framework of the IndianRussian changes - are being prepared;
- The plan of organization and training of managers and top-managers of the Russian regional
enterprises and organizations under the ITEC program in India - is being approved;
- At present the Fund has the exact proposals of cooperation between the regions of the Russian
Federation and India and more than from 70 representatives of the Russian Federation members.
Basing upon these proposals, the electronic database concerning the proposals for the future
cooperation has been created. Taking into account the rapid development of the trade and
economic cooperation between the regions of the Russian Federation and India and based upon
the available database, the Fund of assistance to development of economic and cultural
cooperation with India is actively creating of the Unique Information Resource - the RussianIndian Trade System (RITS) in the world Internet line. The setting up and developing of the
system will require the active participation of the parties in questions of fully supplying of the
required information in the sphere of the Russian-Indian trade and economic cooperation,
including the high technology. The setting up of RITS System will give the considerable
extension of the turnover between the countries, thankful for gaining of the supply and demand
information in one unique information space, direct and operative access to the information for
the interested party;
We are confident, that one of the instrument in the development of cooperation between Russia
and India can be the International Forum «High Technology in the Defense Industries», which
will give the positive tendency for the mutually advantageous cooperation in the high
technology.
Продвижение на мировой рынок продукции научного приборостроения
с использованием механизма погашения государственного долга РФ
Быков В.А., Баранов В.Д., ЗАО «НТ-МДТ» (Москва)
Научная база стран бывшего СЭВ не развивалась должным образом в течение
последних 10 лет. Снижение финансирования науки государством не позволяет закупать
современное дорогостоящее оборудование у западных производителей. Однако, эти
государства, планируя в период до 2020 года войти полноправными членами в
Европейский Союз, стремятся овладеть современными технологиями. Научные
исследования принимают все более интернациональный и интердисциплинарный
характер. Возможность приобретения передового научного оборудования российских
производителей вызывают особый интерес у ученых стран Восточной Европы. В
результате
созданы
благоприятные
условия
для
поставок
российской
высокотехнологичной продукции в страны бывшего СЭВ.
Экономический кризис России 90-х годов и резкое сокращение финансирования
науки существенно снизили технологическую безопасность страны, уровень
коммерциализации технологий, темп развития наукоемких отраслей. Отсутствие
равновесия между доходной и расходной частями бюджета заставляет государство
постоянно отказываться от значительной части своих обязательств, как внутренних, так и
внешних, что подрывает авторитет государства. Долг России только трем странам
бывшего СЭВ (Венгрии, Чехии, Словакии) составляет 4,5 млрд. USD.
Расходы государства на науку за последние 6 лет сократились в несколько раз. В то
время как в России работает 12% всех ученых мира, рыночного продукта создается менее
1%. Однако, отстать в развитии базовых технологий – это отстать в общечеловеческом
прогрессе. Стратегия технологического развития государства такова: Россия должна
вступить в единое мировое технологическое пространство равноправным партнером, т.е.
предложить собственные достижения и найти свою нишу. Необходимо осуществление
неординарных действенных мер.
Данный проект предлагает на основе существующего в Зеленограде научнотехнического потенциала, современных высоких технологий и разработок российских
ученых, производить и продавать на рынках Восточной Европы в счет погашения
государственного долга России конкурентоспособное оборудование и технологии.
Продвижение научных разработок, осуществляемых коллективами ученых,
предлагается производить специально созданными для этих целей небольшими
специализированными технологическими фирмами.
Используя отработанную в рыночной экономике технологию продвижения и
коммерциализации результатов научных исследований, малые предприятия
осуществляют трансфер технологий, как минимум, в два раза быстрее и в два раза
дешевле, чем, если бы этим занимался научно-исследовательский институт.
Малые предприятия очень динамичны, быстро и тонко реагируют на конъюнктуру
рынка, нацелены на коммерческую выгоду.
При создании высокотехнологичной конкурентоспособной на мировом рынке
продукции планируется привлекать иностранных партнеров, как для обеспечения
необходимыми комплектующими, так и для создания совместных предприятий в
Зеленограде, использующих предоставленные иностранные технологии.
Вопросы продвижения качественных российских товаров и национальная
программа «Российская Марка».
Тазов Ю.А., президент Национального фонда «Российская Марка»
Как известно к 80-м годам промышленно развитые страны перешли на концепцию
TQM, предполагающую не только управление качеством с целью выполнения
установленных требований, но и управление самими целями и требованиями.
Согласно этой концепции потребитель окончательно становится центральной
фигурой, чьи пожелания немедленно учитываются производителем, и чью уверенность в
качестве продукции тщательно формируют и поддерживают.
Составной частью TQM является «обеспечение качества».
Под обеспечением качества понимается система мер, обеспечивающая уверенность
потребителя в качестве продукции.
К таким мерам можно отнести не только организацию послепродажного сервиса и
систему гарантий, но и мероприятия по созданию положительного имиджа предприятию и
выпускаемой им продукции.
Эта работа не сводится только к организации рекламной кампании, хотя очевидно,
что немногие российские предприятия могут ее организовать.
Стремление производителей выходить на рынок с собственной торговой маркой и
конкуренция с другими производителями также делает для них актуальным вопрос
подтверждения качества выпускаемой продукции.
Аналогичную информационную потребность в последнее время испытывает
потребитель среди большого количества низкокачественных или некачественных товаров.
Таким образом, существует объективная потребность в определенном ориентире
качества, выработанном государством или обществом, который помогал бы
формированию уверенности потребителя в качестве продукции.
Очевидно, что указанные выше цели могут быть достигнуты при реализации
концепции качества, элементом которой являлся бы объективно обоснованный символ
качественного товара, иными словами, знак качества.
Знак качества в СССР был подобным символом в 1967-1972 гг. Сегодня, несмотря
на полную дискредитацию, его изначальная идеология ориентира качества востребована
обществом.
Вместе с тем, очевидно, что государственный знак качества вновь воспроизвести
крайне сложно из-за укоренившегося негативного отношения потребителя к его
предшественнику и недоверия к самой государственной системе отбора достойных
товаров.
Национальным фондом «Российская Марка», созданным при участии Российского
союза промышленников и предпринимателей и Торгово-промышленной палаты РФ в 1998
году была предложена Программа, основанная на создании российского знака качества
«Российская Марка».
Что означает введение в оборот российского знака качества «Российская Марка»?
Прежде всего, это мотивация, использующая моральное поощрение. Мировой опыт
показывает планомерное смещение мотивации от материального к моральному
поощрению, как обладающему гораздо большим потенциалом. Итак, с точки зрения
государства, это - моральный стимул, создание условий соревновательности, поощрение
стремления предприятий производить качественную продукцию, внедрять системы
качества. Для предприятий — это рыночный рычаг, используя который они могут
реально способствовать продвижению этой продукции. Наконец, рекламно - имиджевые
мероприятия, сопутствующие программе «Российская Марка», широкая пропаганда
качественной продукции и предприятий, которые ее выпускают, просто экономически
выгоднее для предприятия.
Для реализации Программы «Российская Марка» Национальный фонд «Российская
Марка»:
 организует общероссийский конкурс «Российская Марка», пользующийся доверием
потребителя путем создания атмосферы открытости и широкого вовлечения в
программу представителей общества;
 создает механизм общественного контроля за механизмом отбора лучших товаров и
услуг на конкурсе «Российская Марка»;
 обеспечивает проведение непрерывной и широкой агитационной кампании в
российском обществе за расширение выпуска товаров (услуг) высшего качества в
соответствие с международными стандартами, повышение авторитета российских
предприятий, выпускающих высококачественную продукцию.
Поставленная Национальным фондом «Российская Марка» задача организации
общероссийской кампании по привлечению внимания потребителя к лучшим
отечественным товарам и услугам, по - существу, является задачей организации
коллективной рекламной кампании для качественной продукции российских
предприятий.
В 1999-2001 гг. были проведены четыре национальных конкурса «Российская
Марка» на лучший товар (услугу, технологию).
В конкурсах участвовала продукция 124 предприятий из 34 регионов России. По
итогам конкурсов было награждено 280 товаров, услуг и технологий.
По итогам участия в конкурсах предприятия получают рекомендации экспертов по
улучшению потребительских свойств своей продукции, изменению дизайна, выявляют
охраноспособные технические решения, получают консультации по рекламе.
Размещение эмблемы знака «Российская Марка» на упаковке товара (ЗАО «Кофейня
на паях», ЗАО «Славянский пух», ТД «Раздолье», ФГУП «Фокинский ликеро-водочный
завод» и др.) позволяет производителям лучше позиционировать свои товары,
увеличивать объемы сбыта продукции.
Программа «Российская Марка» создана с учетом мирового опыта, который
показывает, что проведение «промоушн»-кампаний, под лозунгами преимущественного
потребления национальных товаров давало значительный экономический эффект,
(например, до 40% увеличивался объем продаж товаров, маркированных эмблемой
победителя национального конкурса).
Таким образом, национальная Программа «Российская Марка» позволяет не только
создать механизм выявления лучших товаров и соответствующим образом
позиционировать их на рынке; она показывает предприятию ориентиры качества и
предоставляет возможность улучшить свою продукцию.