Lenovo PC HK Limited 23/F, Lincoln House, Taikoo Place, 979 King's Road, Quarry Bay, Hong Kong. www.lenovo.com tel: (852) 2590 0228 fax: (852) 2516 5384. Партнерская программа Lenovo SMB по TDT 4 календарный квартал 2015 года 2 финансовый квартал 2015 года (Lenovo Q3FY15) Период программы: 01.010.2015 – 31.12.2015 Данная программа описывает преимущества и условия сотрудничества для авторизованных партнёров Lenovo на территории Российской Федерации Примечание: Условия программы не распространяются на федеральные сети бытовой техники и электроники. Добро пожаловать в мир Lenovo! Партнерская программа создана для обеспечения вашего успешного и прибыльного бизнеса с компанией Lenovo. Совместный рост с партнерами, доверие и прибыльность – это стратегия и философия компании Lenovo. Для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества, мы ожидаем, что все наши партнеры будут придерживаться рекомендованной ценовой политики, маркетинговой стратегии и будут активно участвовать в продвижении марки Lenovo. I. Правила программы: 1. К зачету принимаются закупки только у официальных дистрибьюторов 2. Устройства (TopSeller) участвующие в партнерской программе: a. Моноблоки SMB Lenovo S20-00; S40-40; S50-30; E63z; E73z; S200z;S400z;S500z b. Моноблоки Think M73z;M83z; M93z IPS c. Дестопы E50-00; E73; E73SFF; S200; S400; S500 d. Дестопы серии Think M73; M73SFF; M83; M93; M93SFF; e. Мини ПК Think Tiny M53; M73e; M83; M600 f. Тонкие клиенты Think M53; M73; M32 3. Для учета выполнения таргета дистрибьюторами предоставляются еженедельные отчеты о закупках авторизованных партнеров. 4. Рибейты начисляются ежеквартально, путем выставления кредит-ноты (отдельная кредит нота по каждой группе товара) на баланс дистрибутора. Кредит-нота выпускается в квартале, следующим за отчетным. 5. В случае расхождения данных по закупкам между отчетами дистрибьюторов и данными партнера, партнер предоставляет данные по своим закупкам в официальном канале в формате таблицы Excel, содержащей: Дистрибьютор Part№ Количество 6. В расчете рибейта учитываются только данные, поданные дистрибьюторами. 7. На сайте партнера должна присутствовать информация о продукции Lenovo SMB 2 Дата закупки Партнерские статусы Lenovo II. В зависимости от объема закупок Партнерам присваивается один из статусов: Authorized, Premium или Gold. Сводная таблица требований и преимуществ для партнеров Lenovo Статус партнеров Lenovo Region Условия Условия расчёта рибейта Минимальный объем в штуках Рибейтная схема Ребейт за шт (Исключая Think M) Ребейт за шт по продукции Think M серии Преимущества Поддержка проектов и тендеров Партнерский сертификат Авторизационное письмо Информация в разделе «Где купить» на сайте Lenovo Маркетинговая поддержка до 1,5 % * Компенсация может быть предоставлена только при выполнении плана продаж, Authorized 30 шт. Premium 50 шт. Gold 100 шт. 4$ 6$ 5$ 8$ 6$ 10$ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●* ● при согласовании маркетинговой активности с маркетинговым и коммерческим департаментами Lenovo. 3 Статус партнеров Lenovo SPb, Moscow Условия Условия расчёта рибейта Минимальный объем в штуках Рибейтная схема Ребейт за шт Ребейт за шт по продукции Think M серии Преимущества Поддержка проектов и тендеров Партнерский сертификат Авторизационное письмо Информация в разделе «Где купить» на сайте Lenovo Маркетинговая поддержка до 1,5 % * Компенсация может быть предоставлена только при выполнении плана продаж, Пояснения к таблице «Партнерские статусы Lenovo» Authorized 50 шт. Premium 100 шт. Gold 200 шт. 4$ 6$ 5$ 8$ 6$ 10$ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●* ● при согласовании маркетинговой активности с маркетинговым и коммерческим департаментами Lenovo. 1. Статусные группы устанавливаются совместно с курирующими менеджерами Lenovo и действительны только при условии их письменного подтверждения со стороны Lenovo. 2. Для партнеров Lenovo предусмотрена поддержка в тендерах и проектах посредством авторизации и предоставлении специальных цен (в рамках программы BFS); партнеру необходимо заполнить специальную форму BFS (Bid From Stock) и прислать ее в Lenovo и дистрибьютору (форму предоставляет дистрибьютор). 3. Ребейты начисляются по моделям предствленным в официальном прайс-листе Lenovo (Top Seller) на указанный квартал. 4. Специальные модели Lenovo и специальные предложения по продукции Lenovo не включаются в подсчет рибейтов (продукты, которые не входят в регулярный TopSellers и сделки, отгружаемые через Relationship департамент)). 5. Cпециальные цены под заказчика по продукции Lenovo BFS, включаются в подсчет таргета, но по ним не начисляется ребейт. 6. В случае не выполнения объема закупок рибейт не выплачивается. 4 I. Как стать партнером Lenovo? Вопрос о получении статуса партнера рассматривается на ежеквартальной основе. Статус присваивается на текущий календарный год, но может быть пересмотрен по итогам квартала. Lenovo оставляет за собой право изменить правила программы с предварительным уведомлением. Для того, чтобы стать авторизованным партнером компании Lenovo необходимо: • Заполнить электронную бланк-заявку* и отправить ее по электронной почте Камиле Бакировой(kbakirova@lenovo.com) c копией на вашего территориального менеджера, • Получить подтверждение об авторизации с присвоенным статусом и идентификационным номером * Получить бланк-заявку можно у официальных дистрибуторов или менеджеров компании Lenovo. 5 I. Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров Lenovo по направлению SMB Партнер 1-ого уровня Merlion MICS Treolan OCS Контактное лицо Mikhail Khatskelevich Evgeniy Slepnev Mikhail Smirnov Denis Shcherbakov Olga Maksimova Dmitriy Kolesnikov Телефон +7 (495) 981-8484 +7 (495) 795-0998 +7 (495) 967-6684 e-mail khatskelevich.m@merlion.ru slepnev.e@merlion.ru mikhail.smirnov@mics.ru denis.shcherbakov@mics.ru omaksimova@treolan.ru Kolesnikov@treolan.ru Vladimir Klen +7 (812)324-28-70, vklen@ocs.ru Evgeny Sidorenko +7 (495) 995-2575 esidorenko@ocs.ru 6 Десктопы, моноблоки, миниПК и тонкие клиенты Дистрибутор Дистрибутор Дистрибутор Дистрибутор I. Контактная информация Если у Вас возникли вопросы по партнерской программе или продукции Lenovo SMB – свяжитесь с менеджером Lenovo в вашем регионе. Контактное лицо Телефон E-mail Андрей Емельянов aemelianov@lenovo.com Дистрибутор менеджер DT +7 (903) 798-8315 Марьям Гарифулина mgarifulina@lenovo.com SMB Development Manager +7 (985) 226-3906 Региональные представители Lenovo по продукции SMB и System X, Storage Сергей Вадовский svadovsky@lenovo.com Южный ФО, Северо Кавказский; Приволжский ФО +7 (964) 982-5405 Максим Дидик mdidik@lenovo.com Уральский ФО +7 (912) 664-0224 Евгений Миков emikov@lenovo.com Сибирский ФО +7 (961) 229-6540 Дмитрий Тимохин dtimokhin@lenovo.com Дальневосточный ФО +7 (965) 150-4505 Ольга Губина ogubina@lenovo.com Северо-Западный ФО +7 (911) 923-0917 igordienko@lenovo.com Irina Gordienko ЦФО, Moscow Top +7 (985) 766 56 04 Андрей Бабин ababin@lenovo.com SMB VAR Manager +7 (909) 675-1867 Денис Беляев dbelyaev@lenovo.com SMB Retail Manager +7 (903) 363-3234 Anna Kulikova +7(985)4108317 akulikova@lenovo.com Moscow Top Менеджер по маркетингу Кристина Балакер 7 +7 (903) 363-3197 kbalaker@lenovo.com