Курсовая работа. Кудрявцев Кирилл 10м5-ред

Правительство Российской Федерации
Государственное образовательное бюджетное учреждение высшего
профессионального образования «Национальный исследовательский
университет – Высшая школа экономики»
Нижегородский филиал
Факультет менеджмента
Курсовая работа
по теме:
«Бизнес-план открытия нового предприятия. Принципы составления»
Выполнил:
Студент группы 10М5
Кудрявцев К.А.
Научный руководитель:
Ермакова Е.А.
Нижний Новгород
2012
План
Введение .........................................................................................................................................3
Глава 1. Бизнес-планирование. Принципы и подходы к составлению бизнес-плана.............4
1.1 Резюме ......................................................................................................................................5
1.2 Описание компании.................................................................................................................7
1.3 Виды товаров и услуг ..............................................................................................................8
1.4 Рынки сбыта .............................................................................................................................9
1.5 Конкуренция ..........................................................................................................................10
1.6 Маркетинг ..............................................................................................................................11
1.7 Организационный план .........................................................................................................14
1.8 Риски .......................................................................................................................................15
1.9 Финансовый план ..................................................................................................................17
1.10 Приложения .........................................................................................................................20
1.11. Особенности и содержание внутреннего бизнес-плана предприятия. ..........................21
1.12. Особенности и содержание бизнес-плана для банка. .....................................................23
1.13. Особенности и содержание бизнес-плана для инвестора. ..............................................25
1.14 Стандарты структуры бизнес-плана в РФ и мире. ...........................................................26
Глава 2. Ошибки при составлении бизнес-плана. Их последствия и способы устранения. 28
2.1. Содержание бизнес-плана. ..................................................................................................28
2.2. Человеческие факторы. ........................................................................................................29
2.3 Финансовые факторы ............................................................................................................30
Заключение...................................................................................................................................32
Список источников и литературы ..............................................................................................33
Приложение А ..............................................................................................................................35
Приложение Б ..............................................................................................................................36
Приложение В ..............................................................................................................................37
Приложение Г ..............................................................................................................................38
2
Введение
Актуальность:
компании
в
рыночной
системе
хозяйствования
подвержены постоянным изменениям, вынуждающим фирмы принимать
быстрые и, по возможности, правильные решения. На волне стремления к
созданию
благоприятной
среды
для
развития
малого
и
среднего
предпринимательства в России, проведения международных бизнес-форумов
с привлечением представителей зарубежных компаний, становится важным и
необходимым изучение основ открытия и ведения бизнеса. Одним из таких
условий является бизнес-планирование, а именно: написание бизнес-плана
(далее – БП). БП может составляться для инвесторов, которые делятся на:
командноориентированных,
технологическиориентированных
и
финансовоориентированных; для банка, когда необходимо получить кредит
на реализацию проекта; внутренний бизнес-план предприятия, который
может быть составлен для разных целей: от продвижения продукта до
стратегического развития предприятия. Каждый из видов бизнес-плана и
особенности его структуры будут рассмотрены ниже.
Цель: ознакомление с теоретическими основами бизнес-планов,
методик оценивания; установление принципов, необходимых для успешного
написания бизнес-плана и его дальнейшего функционирования.
Объект: теоретические основы бизнес-планирования.
Предмет: особенности составления бизнес-плана нового предприятия.
3
Глава 1. Бизнес-планирование. Принципы и подходы к
составлению бизнес-плана.
Бизнес-план (в контексте нового предприятия) – это комплексный
документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности
предприятия, дающие полное представление о бизнесе1. Ежедневно каждый
человек занимается составлением плана на определенный период. Для одних
это план поездки с целью отдыха, а для других это план создания и развития
нового предприятия. В условиях постоянно меняющейся экономики,
политики,
совершенствования
технологий
для
развития
будущего
предпринимателя важно: определиться с направлением деятельности,
изучить рынок и отрасль, просчитать будущие затраты, попытаться
предусмотреть факторы, способные повлиять на успешное развитие его
бизнеса. К таким факторам относятся: экономическая и политическая
обстановка в стране, внешние и внутренние риски, издержки производства,
рыночная ситуация, востребованность продукта, конкурентная среда,
потенциал рынка и другие. Безусловно, все факторы учесть невозможно,
поскольку скорость изменение внешней системы (окружающий мир)
превосходит скорость принятия решений, но существует возможность
минимизации потерь от их (факторов) негативного влияния. Планирование (в
данном случае бизнес-планирование), позволяет минимизировать возможные
потери и повысить эффективность развития и функционирования компании.
С каждым годом темп жизни и скорость изменений, происходящих на
многих рынках: товаров и услуг, ценных бумаг, кредитных ресурсов,
недвижимости,
ресурсов,
IT-технологий,
финансов,
─
ориентируют
предпринимателей на принятие быстрых, но в то же время стратегических
решений.
В зависимости от специфики создаваемой компании, бизнес-план
может содержаться как на материальном носителе, так и в голове. На что бы
1
Байкалова, А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.И.Байкалова. – Томск, 2004. – С.6.
4
ни был направлен бизнес-план: создание нового предприятия или внедрение
инновационного продукта, - независимо от направления формируются общие
цели, одинаковые для всех - базовые пункты:
1. Резюме
2. Описание компании
3. Виды товаров и услуг
4. Рынки сбыта
5. Конкуренция
6. Маркетинг
7. Организационный план
8. Риски
9. Финансовый план
10.Приложения
В зависимости от назначения бизнес-плана, меняется содержание и
направленность отдельных разделов БП. В настоящее время существует
множество классификаций, например, по использованию (внутренний и
внешний), по направленности (для банка, для инвестора, внутренний бизнесплан) и др. В работе будут более подробно рассмотрены три последних вида.
Помимо ориентации на заказчика, успешность зависит и от соблюдения
некоторых принципов составления БП.
Первым принципом составления бизнес-плана является соблюдение
основных составляющих его структуры, которые перечислены выше.
Подробнее о каждом пункте.
1.1 Резюме
Данный раздел также можно назвать характеристикой стратегии
развития нового предприятия, поскольку в нем (резюме) отражается суть
будущего бизнес-плана (стратегия развития), и, собственно, будет ли он
прочитан в принципе. Объем раздела не должен превышать двух страниц по
5
нескольким причинам. Во-первых, данная часть является самой главной в
бизнес-плане, потому как по прочтении именно резюме у инвесторов
сложится впечатление о предлагаемом проекте, от чего зависит, будет ли
прочтен ваш план дальше или все закончится на первой же странице. Вовторых, что касается объема, то чтение более двух страниц занимает много
времени, которого как обычно не хватает у потенциальных инвесторов. Втретьих, если при ограничении в две страницы не удастся изложить суть
проекта, описать его преимущества, обозначить цель нового товара и убедить
инвестировать в данный товар/проект/предприятие, велика вероятность, что
у читателя сложится о составителе не самое лучшее впечатление.
Приступать к составлению резюме стоит на начальном этапе работы,
когда не приступили непосредственно к написанию бизнес-плана. Это
необходимо для формирования общей структуры будущего плана. Другими
словами, главные факты и пункты должны быть сформированы в голове до
начала работы.
Что же касается перенесения мыслей на материальный
носитель, то к данному этапу следует приступать по завершении написания
бизнес-плана целиком.
Как правило, в резюме включается информация о направлениях
деятельности
создаваемого
потенциале
компании,
Безусловно,
будет
предприятия,
информация
лучше,
если
о
дающая
представление
коммерческой
исключить
о
деятельности.
негативные
стороны
функционирования фирмы из резюме, но ни в коем случае нельзя допускать
смыслового
противоречия
с
содержанием документа
(БП).
Помимо
превосходства (в процентном соотношении) положительной информации,
полезным может оказаться и использование данных о потенциальных
инвесторах и кредиторах. Данный пункт является вторым принципом,
которым можно руководствоваться при написании БП, подробнее о данном
принципе будет рассказано ниже.
6
1.2 Описание компании
«В данном разделе следует ответить на следующие вопросы. Является
ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг? Что и
как она намерена предоставлять своим клиентам? Где она расположена? В
каких географических пределах она планирует развивать свой бизнес?» 2.
Отдельное место занимает информация о месторасположении компании, а
также ее географической направленности. Под последним понимаются
географические
направления,
в
которых
предполагается
реализация
продукта: континент, страна, регион, город. Таким образом, это дает
представление о предполагаемом рынке сбыта продукции, о намерениях
компании, о ее потенциале (точнее: его оценка руководством компании), о
направлениях, в которых будет развиваться фирма. Знать это чрезвычайно
важно при оценивании шансов на успех, рисков, финансовых вложений,
конкурентов,
платежеспособности
покупателей
и
целесообразности
производства в данной стране или поставок товара в данный регион.
Информация должна быть конкретной и четко сформулированной. Это
упростит понимание для читателя. Его также могут заинтересовать либо
конкретный
регион,
либо
конкурирующая
компания.
Возможно,
потенциальный инвестор не отказался бы от возможности «убрать» с рынка
или, как минимум, снизить уровень продаж определенной компании
конкурента.
Аналогично
его
может
заинтересовать
географическая
направленность вашей компании, например, из-за места его рождения,
потому как он всегда хотел развивать этот регион в экономическом плане.
Не стоит забывать о достоверности данных, реалистичных и
осуществимых целях. Безусловно, проект, обещающий производство с
максимальной прибылью и минимальными затратами, или создание
межпланетного
космического
корабля
могут
выглядеть
невероятно
интересными, но быть не более чем фантазией, если существующие
2
Байкалова, А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.И.Байкалова. – Томск, 2004. – С.19.
7
технологии не способны обеспечить успех данного проекта. Поэтому
основной задачей как данной главы, так и всего бизнес-плана и презентации
фирмы (продукта, технологии и т.д.) является убеждение кредитора в успехе
будущего предприятия.
1.3 Виды товаров и услуг
Раздел включает информацию о производственном ассортименте
предприятия: что оно будет производить; почему именно данный набор
товаров и услуг является оптимальным. В данной части бизнес-плана дается
оценка конкурирующим товарам, а именно – проводится сравнение по
следующим характеристикам3:
1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.
2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
3. Название товара.
4. Какие
потребности
(настоящие
и
потенциальные)
призваны
удовлетворять предлагаемые товары, услуги?
5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
6. Дорогие ли эти товары (услуги)?
7. Насколько
данные
товары
(услуги)
отвечают
требованиям
законодательства?
8. На каких рынках, и каким образом они продаются?
9. Почему
потребители
отдают
предпочтение
данным
товарам
(услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем
их недостатки?
10. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены
особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их
производства и представления?
3
Байкалова, А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.И.Байкалова. – Томск, 2004. – С.19.
8
11. Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы
затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа
единицы каждого товара (услуги)?
12. Каковы основные технико-экономические показатели товаров
(услуг)?
13. Имеет ли данный товар фирменную марку?
14. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров,
если это технические изделия?
Получив ответы на вышеперечисленные вопросы, предпринимателю
будет проще сориентироваться с задачами, которые перед ним возникнут в
процессе продвижения продукта на рынок до покупки последнего конечным
покупателем.
Первоначально детальный разбор будущего товара предназначен для
определения рынка сбыта. Чем больше информации о продукте и его
предположительном
поведением
на
рынке
есть
у
разработчика
и,
соответственно, у кредитора, тем проще будет предвидеть трудности, с
которыми, вероятно, столкнется предприятие в процессе работы.
Появится возможность предвидеть некоторые риски. Зная информацию
о конкурентах (как о самих компаниях, так и о производимых ими
продуктах), существует возможность для выявления слабых сторон в их
деятельности, что может положительно сказаться при открытии и
дальнейшем развитии бизнеса. Как уже было отмечено, определение
характеристик
товара
и
конкурентов
является
первым
шагом
при
определении рынков сбыта.
1.4 Рынки сбыта
В настоящем разделе предстоит определиться с рынком сбыта и
конечными покупателями. Чрезвычайно важно знать, какую нишу будет
занимать
фирма
либо
в
каком
сегменте
9
рынка
планируется
ее
функционирование, а также в каком состоянии в настоящий момент
находится отрасль. Подробнее о каждом пункте.
Рынок сбыта. Определиться с рыночным сегментом означает получить
представление
о
потенциальных
покупателях,
о
платежеспособности
клиентов, о доходности компании в краткосрочной и долгосрочной
перспективе;
узнать, насколько рынок подвержен изменениям, какие
факторы способствуют этим колебаниям, найти механизмы и инструменты
воздействия. Стоит также ознакомиться с имеющимися маркетинговыми
исследованиями рынка (при наличии таких исследований). Использование
данной информации позволит сэкономить время, хотя, возможно, потребует
больших финансовых затрат по сравнению, скажем, если бы фирма
самостоятельно проводила данное исследование. Хотя эта разница зависит
как от самого рынка и его размеров, так и от специфичности товара и
покупателей, данная информация является полезной при разработке
стратегии ведения конкурентной борьбы.
1.5 Конкуренция
В данном разделе требуется определить основных конкурентов среди
компаний и производимых ими товаров. Для начала стоит ознакомиться с
потенциальными конкурентами, с их возможностями как реальными, так и
вероятными. Обладание информацией о конкурентах и их товаре повышает
шансы на успех в будущем противостоянии. Необходимо указать как можно
больше недостатков и преимуществ данных продуктов. Это требуется для
определения
стратегии
поведения
фирмы
на
рынке,
а
также
для
использования недостатков как самих компаний, так и их продуктов,
например, при разработке и проведении рекламной кампании своего товара
или услуги. Помимо очевидных данных о продукте фирмы-конкурента стоит,
однако, поставить себя на его место, чтобы представить возможные ходы при
ведении стратегии поведения фирмы на рынке. Во-первых, стоит представить
10
затраты на производство, куда также включены расходы на доставку,
комплектующие,
дополнительные
ресурсы,
производства.
Во-вторых,
непосредственного
необходимые
необходимо
для
иметь
представление о потенциале компании и знать, какое количество ресурсов
она способна потратить на продвижение или улучшение продукта. Будет
хорошо, если удастся выявить набор качеств, которые будут улучшены или
могут быть улучшены конкурирующей фирмой. Полезным также окажется
составление ранжированного списка компаний-конкурентов и производимых
ими товаров. При этом не всегда компания, занимающая первое место в
списке самых «опасных» для вашего бизнеса, может производить самый
эффективный и конкурентоспособный продукт.
После определения главных конкурентов и их возможностей стоит
провести сравнительный анализ фирмы с конкурентами и выявить
направления, требующие улучшений в первую очередь. Важное место в
данном анализе занимает информация о занимаемом рыночном сегменте и
клиентах той или иной фирмы. Имея представление о клиентах других
компаний,
возможна
разработка
определенных
рекламных
приемов,
изменение внешнего вида продукта, описаний его преимуществ, назначения
товара или услуги. Другими словами, речь идет о создании разной линейки
продукции, но тогда придется внести изменения в пункт 3 настоящего
бизнес-плана (виды товаров и услуг), либо выпускать один и тот же продукт,
но с различным дизайном, ориентированным на определенную группу
потребителей. Данные аспекты относятся к формированию образа, а в
будущем бренда, то есть частично относятся к маркетингу.
1.6 Маркетинг
Один из самых больших по объему разделов, в котором необходимо
изложить детальную информацию по следующим аспектам:
 Определение миссии и целей компании;
11
 Описание продукции;
 Определение спроса и потенциала выбранного рынка;
 Определение конкурентов как действующих, так и возможных в
долгосрочной перспективе;
 Разработка стратегии маркетинга;
 Сбыт и распределение продукта;
 Ценовая политика;
 Инструменты для продвижения товара или услуги.
Остановимся на каждом пункте подробнее. Создание любой компании
(предполагается,
что
она
имеет
готовый
продукт)
начинается
с
формирования идеи, целей и миссии, то есть того, ради чего люди будут
пытаться осуществить задуманное и какую пользу это принесет людям, либо
как может усовершенствовать мир. После чего следует определиться со
слоганом и «мантрой»4, способные дать представление сотрудникам
компании, что и для чего они делают, а покупателям быстрее запомнить
вашу компанию и производимый ею продукт. Закончив описание миссии и
целей компании, необходимо детально описать созданный продукт. Это
необходимо для инвесторов.
О продукте уже было сказано в разделе «Виды товаров и услуг», но
информация больше была ориентирована на покупателей. Другими словами,
это были данные, которые будут доступны потребителям. В плане
маркетинга должна содержаться информация для инвесторов, включающая в
себя: описание продукции и ассортимент, основные характеристики и
область применения, полезность для покупателей, конкурирующие товары,
возможность появления заменителей товара в будущем или продуктов–
клонов, уровень готовности продукции (информация по исследованиям,
сертификации, безопасности, законности), наличие документов о защите
прав
интеллектуальной
собственности,
способы
осуществления
Кавасаки, Г. Стартап / Г.Кавасаки; пер. с англ. Е. Корюкиной, предисл. Д.Яна. – М.: ООО «Юнайтед
Пресс», 2010. – С.14.
4
12
обслуживания клиентов в будущем. В данный список могут быть включены и
другие важные пункты, например, в зависимости от специфичности товара
или его потенциальной угрозы для человека, или окружающей среды. Дав
исчерпывающую характеристику товара, приступаем к анализу рынка и
определению существующего спроса.
В данный пункт включается анализ как рынка, так и всей отрасли в
целом. Важно изучить оба взаимосвязанных направления. Для сбора
информации можно обратиться в торговые ассоциации, аналитические
агентства, отделения статистики или попытаться собрать информацию
собственными усилиями, хотя для этого потребуется больше как временных,
так и финансовых затрат. Охарактеризовать рынок можно по любым
приемлемым и объективным критериям, на усмотрение руководства. Все
зависит от конечного результата и ожиданий от компании. Для этого не
менее важно установить, какую долю рынка она хочет завоевать. Зная
ситуацию в выбранном сегменте, переходим к анализу конкурентов.
Конкуренция является одним из внешних факторов, оказывающих
влияние на развитие компании и продвижение продукта. Поскольку от этого
зависит судьба бизнеса и сотрудников, обладание
информацией о
конкурентах
может способствовать привлечению конечного потребителя.
Однако
стоит останавливаться
не
на
уже
существующих
фирмах-
конкурентах. В один не прекрасный для вас день в дверь рынка может
постучаться новая молодая компания с инновационным продуктом,
превосходящим ваш по многим параметрам. Собственно, в настоящий
момент именно создаваемая фирма стоит по ту сторону двери в надежде на
успех. Вопрос в том, как долго продлится успех, если он будет. Вот почему
необходимо постоянно проводить анализ рынка и потенциальных угроз.
Определившись с вероятными конкурентами, пора описать механизмы
достижения поставленных целей и результатов, что и является стратегией
маркетинга: как фирма планирует достигнуть поставленных целей, и каким
образом будет осуществляться контроль над соблюдением каждого этапа.
13
Обладая информацией о рынке, конкурентах и покупателях, следует
приступать к разработке стратегии сбыта продукции и формированию цен.
Сутью данного пункта является определение механизма покупки товара
потребителем.
Другими
словами,
важно
представлять
схемы
распространения продукта и методы реализации. Указать посредников, если
планируется прибегать к услугам сторонних организаций.
Для определения цены могут быть учтены следующие факторы:
 Себестоимость + ожидаемая прибыль;
 Цены на конкурирующие товары;
 Платежеспособность клиентов;
 Новизна, уникальность товара, плата за обслуживание.
Остается последний и один из главных пунктов – инструменты для
продвижения. К ним относятся: реклама, акции, скидки и дизайн. В
зависимости от доступности товара широкой публике вы определитесь с
необходимостью рекламы. Например, если ваш продукт - это секретная
военная разработка, то вряд ли для нее нужна реклама. Важно также
представлять, кто будет рекламировать ваш продукт, сколько денег вы
способны
на
это
потратить,
какие
каналы
распространения
будут
задействованы для рекламной кампании. Это могут быть СМИ, журналы,
газеты, ТВ, плакаты, флаеры, реклама в компаниях-партнерах, реклама на
общественном транспорте, интернет, смс-рассылка и др.
Кредиторы и инвесторы либо заинтересуются вашим продуктом, либо
решат, что вкладывать в это деньги нецелесообразно. Помимо этого,
хороший маркетинговый план способен помочь руководителю при принятии
оперативных решений и улучшить бизнес-план, повысить защищенность от
неожиданных рисков и снизить неопределенность при ведении бизнеса.
1.7 Организационный план
14
По большей части раздел содержит данные о сотрудниках компании.
Важно определиться со штатом: сколько человек планируется нанять, какие
требования к ним предъявляются при приеме на работу. Это могут быть
данные об образовании, квалификации, знании языков, опыте работы,
графике работы, заработной плате, интересе сотрудника к развитию
компании и др.
В случае если с кем-то уже заключен договор либо вы создаете
предприятие не в одиночку, то следует указать часть персональных данных
об этих людях. Как минимум: квалификация, опыт работы, ответственность,
отличительные профессиональные особенности и навыки.
Не менее важно разграничить круг обязанностей и, самое главное,
ответственность за реализацию каждого этапа развития. Обычно люди
воспринимают иллюстрации намного лучше текста, поэтому есть смысл
схематически изобразить организационную структуру предприятия.
1.8 Риски
Выбрав любое направление деятельности, существует вероятность
получить свой счастливый билет либо потерять абсолютно все. В
зависимости от специализации компании определяются возможные риски
(см. Приложение А рисунок1).
Определившись с потенциальными угрозами, следует сосредоточиться
на поиске оптимальных путей предотвращения рисков, определения
кратчайшего по времени пути выхода, минимизации возможных последствий
от их наступления. Такими мерами могут быть: страхование бизнеса от
рисков, профилактика, проведение контроля и анализа рынка и отрасли и
предпочтений покупателей. В зависимости от направления деятельности
предприятия, сложности реализуемости проекта, энтузиазма, размеров
расходов и др., каждому предприятию присущи свои риски. Например,
становится очевидным, что при открытии нового автомобильного завода и
15
открытии страховой компании руководство будет решать различные задачи,
что обусловлено собственными рисками проекта. Рассмотрим каждый вид
рисков подробнее.
По сфере деятельности компании. Данный вид включает в себя
большее количество разновидностей рисков и характеризуется сложными
механизмами
предотвращения
рисков.
Например,
проблематично
разработать универсальный способ защиты от изменений политического
курса, а порой и режима, социальных волнений. В связи с этим одним из
эффективных способов предотвращения рисков данной группы является
мониторинг ситуации. Другими словами, при ежедневном отслеживании
изменений можно минимизировать следующие риски: фондовый рынок –
финансовые;
желания
и
ожидания
потребителей
–
коммерческие;
окружающая среда, количество выбросов – экологические; политическая
обстановка – политические; социальная напряженность – социальные.
По
уровню
риска.
Данная
группа
характеризует
негативные
последствия по степени их влияния на внутреннюю и внешнюю среды
организации. Из названий каждого вида понятна его опасность.
По возможности предвидения. Сложно оценить вероятность падения
метеорита непосредственно на офис вашей компании, но вероятность все же
существует. К прогнозируемым рискам можно отнести, например, смену
предпочтений потребителей в связи с модой или сезонными изменениями.
По степени опасности. Элементы данной группы схожи с рисками
группы
«по
уровню
риска»,
поскольку
оказывают
влияние
на
функционирование предприятия, а также на возможность его дальнейшей
деятельности.
По характеру менеджмента. На начальном этапе деятельности
компании неправильное определение целей и направленности организации
может заведомо означать не успешность будущей деятельности. В то же
время губительными могут быть не только ошибки стратегического
менеджмента, но и требующие оперативного принятия решений. Для
16
минимизации рисков данной группы можно использовать ступенчатый5
контроль за принимаемыми решениями.
Учет большего числа рисков является вторым принципом составления
бизнес-плана, необходимым для привлечения внимания инвестора.
Определившись с основными потенциальными угрозами, можно
приступать к распределению ресурсов, разработке схемы движения
денежных средств, расчету экономических показателей эффективности
предприятия, что отражается в разделе «финансовый план».
1.9 Финансовый план
Данный
предполагаемых
раздел
идей
помогает
и
стратегий
определиться
в
развития.
Также
реализуемости
план
может
использоваться для контроля деятельности, поскольку содержит довольно
подробный план действий, что позволяет заметить отклонения от него. Более
того, это главный критерий принятия решения об инвестировании данного
проекта.
Финансовый план должен включать в себя: отчет о доходах и расходах,
информацию о денежных потоках, балансовую ведомость6.
Одним из первых шагов на пути к успешному развитию бизнеса
является организация системы ведения счетов, обеспечивающая исходные
данные для проведения экономического анализа и составления необходимых
документов. Иными словами: организуя что-либо в начале работы, следует
уделить особое внимание финансовым потокам. Основными документами, на
основании
которых
можно
сделать
выводы
относительно
текущей
деятельности предприятия, являются документы бухгалтерской отчетности,
позволяющие дать оценку успешности предприятия. К данным документа
относятся: баланс предприятия, отчет об убытках, отчет о потоке денежных
Ступенчатый контроль – по аналогии со степенями оценки качества при производстве продуктов питания.
Разработка бизнес-планов [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.fenplan.ru/structurefinancial.php . - Загл. с экрана.
5
6
17
средств, анализ безубыточности и анализ отклонений. Таким образом, раздел
«финансовый план» должен содержать информацию по следующим пунктам:
1. Источники и назначения финансирования;
2. Перечень основного оборудования;
3. Баланс предприятия;
4. Прогнозирование доходов от реализации продуктов;
5. Планирование финансовых результатов деятельности предприятия;
6. Планирование движения денежных средств;
7. Анализ безубыточности;
8. Анализ отклонений от плановой сметы;
9. Финансовые отчеты предыдущих периодов (при их наличии).
10. БДДС;
11. БДР;
12. Показатели финансовой деятельности (NPV, IRR, PI, PP).
В процессе создания и функционирования предприятия малого и
среднего бизнеса одним из востребованных ресурсов являются деньги. В
связи с чем возникает вопрос о необходимости отслеживать движение
денежных потоков, для чего и служит БДДС (бюджет движения денежных
средств). «БДДС является сводным бюджетом, включающим в себя бюджет
поступления средств и бюджет их расходования. Объясняется это тем, что
только совокупность показателей перечисленных бюджетов и их взаимосвязь
позволяют согласовать процесс расходования денежных средств и их
поступления, а также сформировать реалистичный финансовый план,
обеспечивающий требуемый уровень платежеспособности предприятия»7.
Если БДДС больше направлен на отслеживание процесса движения
денежных средств, то БДР (бюджет доходов и расходов) отражает
формирование
экономических
результатов,
таких,
как
прибыль
и
рентабельность. Безусловно, на этапе реализации проекта информация о его
SysTech: программы и решения [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://systecs.ru/programs/bdds/ .Загл.с экрана.
7
18
рентабельности является едва ли не главным фактором для инвесторов при
принятии решения о продолжении финансирования проекта.
Помимо БДДС и БДР, часто используются и другие показатели: NPV,
IRR, PI, PP.
NPV (Net Present Value) - чистая приведенная стоимость. Подход,
используемый в планировании капиталовложений, при котором текущая
стоимость притока денежных средств вычитается из текущей стоимости
оттока денежных средств8.
IRR (Internal Rate of Return) - Внутренняя норма рентабельности.
Данный критерий показывает процент дохода от инвестиций в оцениваемый
проект. IRR должен быть выше средневзвешенной цены инвестиционных
ресурсов9.
PI (Profitability Index) - относительный показатель, характеризующий
уровень доходов на единицу затрат. Рассчитывается как отношение текущей
стоимости будущего денежного потока к первоначальным затратам на
проект10.
PP (Payback Period) - под сроком окупаемости понимается период
времени от момента начала реализации проекта до того момента
эксплуатации объекта, в который доходы от эксплуатации становятся
равными
первоначальным
инвестициям
(капитальные
затраты
и
эксплуатационные расходы). Данный показатель дает ответ на вопрос:
«Когда произойдет полный возврат вложенного капитала?». Экономический
смысл показателя заключается в определении срока, за который инвестор
может вернуть вложенный капитал11.
KPiLIB: Библиотека Ключевых Показателей Эффективности [Электронный ресурс]. - Режим доступа:
http://www.kpilib.ru/search.php .- Загл.с экрана.
9
KPiLIB: Библиотека Ключевых Показателей Эффективности [Электронный ресурс]. - Режим доступа:
http://www.kpilib.ru/search.php .- Загл.с экрана.
10
BaseGroup Labs: технологии анализа данных [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.basegroup.ru/solutions/scripts/details/pi_analysis/ .- Загл.с экрана.
11
ИК: инвестиционный консалтинг [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.icon.ru/publications/41/ .- Загл.с экрана.
8
19
Вкладывая в проект деньги, инвестор желает получить прибыль. И чем
короче будет временной интервал, тем лучше. Поэтому необходимо как
можно детальнее описать предполагаемые затраты, на что пойдут эти деньги,
что будет реализовано, убедить в необходимости данного шага. Например,
если в бизнес-плане отдельным пунктом будет покупка дорогого автомобиля
для нужд руководства, вряд ли данное действие поспособствует развитию
компании и сокращению временного ожидания инвестора.
Отчет о прибыли даст кредитору информацию для размышлений, для
расчетов, по которым он сможет установить сроки, когда производство
станет рентабельным и предприятие начнет приносить прибыль. Для
подобных оценок существуют различные показатели, например, показатель
эффективности, включающий сроки окупаемости, нормы доходности, индекс
доходности,
уровень
безубыточности
и
коэффициент
покрытия
задолженности.
Информация по денежному потоку, доходам и прибыли должна быть
составлена по месяцам, кварталам и годам. Если инвестору будет интересно,
то временные интервалы могут быть уменьшены, например, до недель.
Определившись с планом, следует анализировать все отклонения от
заданного курса и искать причины данных отклонений и пути решения
проблем.
1.10 Приложения
Раздел
содержит дополнительную
информацию,
которая
имеет
ценность, но неуместна для включения в бизнес-план. Например, подробная
информация о конкурентах, детальный анализ финансовых показателей,
расчеты этих показателей, различные схемы и графики, которые бы могли
загромоздить бизнес-план, увеличив тем самым его объем.
Одни бизнесмены считают, что объем бизнес-плана не должен
превышать 35 страниц, кому-то достаточно 10, кто-то считает, что его идея
20
настолько уникальна, что инвестор захочет прочитать и 200 страниц. На
самом деле четких границ по объему нет, есть лишь рекомендации. Это
касается и всей структуры бизнес-плана в целом.
Закончив анализировать рынки, конкурентов, описывать преимущества
нового
продукта,
производить
расчеты
финансовых
показателей
и
придумывать уникальный дизайн продукта, можно приступать к написанию
резюме.
Вторым принципом является изучение потенциальных кредиторов и
инвесторов. Одни предпочитают увидеть в БП финансовые показатели,
другим нужна технологическая сторона, третьим важно то, как вы
презентуете продукт, четвертые и вовсе не отказались бы подержать его в
руках и увидеть, как оно работает прямо на презентации.
1.11. Особенности и содержание внутреннего бизнес-плана предприятия.
Внутренний
(производственный)
бизнес-план
необходим
для
планирования и прогнозирования деятельности предприятия как в настоящем
периоде, так и в будущем. Он позволяет предусмотреть возможные
трудности при ведении предпринимательской деятельности и определить
пути выхода из сложившейся ситуации с наименьшими затратами, или, как
уберечь предприятие от рисков и многих других внутренних и внешних
факторов. Внутренний план должен быть приспособлен к существующей
внутренней организационной среде, системе учета и планирования.
Производственное бизнес-планирование может быть стратегическим или
оперативным. Это значит, что внутренним бизнес-планом может являться как
развитие всего предприятия, включая программы расширения производства
продуктов, увеличение численности штата сотрудников, использование
новых
производственных
методик
и
способов
оптимизации
производственного процесса, так и план реализации отдельного продукта.
Что же касается структуры данного бизнес-плана, то здесь нет единой
21
формы, как и для всех других видов, но есть рекомендованные шаблоны.
Таким
образом,
внутренний
бизнес-план
может
иметь
следующую
структуру12:
1. План маркетинга и объем продаж;
2. План технического развития и совершенствования организации
производства;
3. Технико-экономические нормы и нормативы;
4. План материально-технического обеспечения производства;
5. Труд и трудовые доходы коллектива;
6. План капитальных вложений;
7. Финансовый план;
8. Риски предприятия;
9. Юридический план;
10.План внешнеэкономической деятельности.
Целью
внутреннего
бизнес-планирования
является
установление
направления развития предприятия, а также определение основных сфер
деятельности и способов реализации поставленных задач в процессе
осуществления предпринимательской деятельности. По объему данный план
не должен превышать 25 страниц, что обусловлено скоростью принятия
решений по реализации новых проектов. Но в то же время, этого достаточно
для четкого и ясного изложения программы развития предприятия или
стратеги выхода на рынок нового продукта. После описания деятельности
предприятия
нередко
возникает
вопрос
о
поиске
источников
финансирования, одним из которых может стать банковский кредит. Для
получения положительного ответа от банка о предоставлении кредита,
зачастую, решающую роль оказывает грамотно составленный бизнес-план
для банка.
PARAGONONSTATE [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://www.paragononstate.com/index.php .Загл.с экрана.
12
22
1.12. Особенности и содержание бизнес-плана для банка.
В настоящее время осуществление бизнес-проекта без заемных средств
представляет собой довольно затруднительный процесс. Но получить кредит
в России довольно не просто. В связи с этим, для многих банков одним из
основных критериев при принятии решения о выдаче кредита становится
наличие
бизнес-плана
предприятия
или
проекта.
Причиной
данной
предосторожности со стороны банков являются невозвратные кредиты. С
целью обеспечения безопасности собственных средств банки принимают
строгие меры по возврату денег, одним из которых и является бизнес-план.
Целью данного документа является убедить банк в возврате денежных
средств и целевом использовании полученных ресурсов.
Бизнес-план для банка обладает несколькими особенностями13:
1. бизнес-план для получения кредита должен показать потребность
предприятия в финансировании в определенный момент и на точно
определенный срок;
2. потенциальный заемщик, желающий получить кредит под бизнесплан
должен
доказать
банку
выгодность
для
предприятия
использования заемных оборотных средств;
3. бизнес-план для получения кредита ориентирован на то, чтобы
показать
банку
или
другому
кредитору
высокий
уровень
платежеспособности предприятия, а значит - возможность погасить
кредит и проценты за его использование.
Обращаясь в банк, необходимо иметь на руках готовый бизнес-план,
написанный специально для получения кредита. «Банк должен видеть
наглядно обобщенные финансовые и экономические аспекты деятельности
предприятия, потребности предприятия в финансировании, перспективу его
развития, время необходимое для окупаемости проекта, постоянный
денежный
поток,
рентабельность
предприятия
и
каким
образом
Экономика предприятия [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ekprededu.ru/bilety-k-ekzamenuplanirovanie-na-predpriyatii/44-oxarakterizovat-vnutrennij-biznes-plan-firmy-i-biznes-plan.html .- Загл.с экрана
13
23
гарантированно кредит будет погашен. То есть для банка важна уверенность,
что заемные средства пойдут конкретно на развитие предприятия, принесут
ему прибыль и гарантируют прибыль банку за счет начисленных
комиссионных процентов»14.
БП для банка имеет схожую структуру с другими видами бизнеспланов, например, таких как: бизнес-план для инвестора и внутренний
бизнес-план, структура и особенности которых будут рассмотрены позже.
Структура бизнес-плана для банка15:
1. Титульный лист;
2. Резюме;
3. Описание предприятия;
4. Маркетинговое исследование (рынок, конкуренты, потребители);
5. Сроки организации
предприятия
и необходимые для
этого
мероприятия;
6. Затраты на организацию и текущую деятельность предприятия;
7. Ассортимент продукции и формирование ценовой политики;
8. Доходы предприятия;
9. Аналитическое финансовое заключение;
10. Приложения.
Стоит отдельно остановиться на негласных особенностях и тонкостях
данного плана. При его написании стоит учитывать, что банку не интересны
технические характеристики вашего продукта или предприятия, для него
имеет значение все то, что можно отнести к финансовой стороне проекта, а
также схема ведения бизнеса. Не стоит делать оптимистичные прогнозы,
лучше умерить свои ожидания до минимума, чтобы быть готовым к
непредвиденным
обстоятельствам:
техногенная
катастрофа,
смена
экономического и политического режима, снижение спроса, деятельность
Покредитам.ру: все о кредитовании [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.pocreditam.ru/small-business/biznes-plan-dlya-polucheniya-kredita .- Загл.с экрана.
15
Result: консалтинговая компания [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://bplans.rcons.ru/?q=node/383 .- Загл.с экрана.
14
24
конкурентов, непродуманная маркетинговая политика и др. При учете всех
вероятных рисков не стоит забывать о соотношении сроков кредита и
скорости оборачиваемости платежных операций.
В случае банковского отказа в кредитовании проекта, остается
возможность получения денежных средств от инвестора, который также, как
и банк, будет принимать решение на основании бизнес-плана.
1.13. Особенности и содержание бизнес-плана для инвестора.
Основной целью данного бизнес-плана является убедить инвестора
вложить деньги в проект, а сделать он это пожелает лишь в случае выгодного
сотрудничества, быстрой окупаемости и возможности заработать на
предлагаемом проекте.
В отличие от схожего документа для банка,
инвестиционный бизнес-план должен иметь небольшой объем, примерно 10
страниц. Столь небольшой объем на изложение целей и задач вашего проекта
обусловлен загруженностью потенциального инвестора: порой в день им
приходится просматривать не один десяток новых идей, а, соответственно,
объем документа позволяет экономить ценное время. Но это касается лишь
начального этапа сотрудничества инвестора с вами. Если его заинтересует
ваше предложение, то он, вероятно, потребует детальный план реализации
задуманной идеи. Для начала подробнее разберем общую структуру, а после
рассмотрим негласные правила.
Поскольку для инвестора важным моментом бизнес-плана является
описание рыночного потенциала продукта и периода окупаемости, то и в
содержании есть несколько отличий от бизнес-плана для банка и внутреннего
плана предприятия. Содержание16:
1. Основные сведения о проекте;
2. Анализ рынка и концепция маркетинга;
3. Анализ текущего финансового состояния предприятия;
БК-Акардия [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.bp-arkadia.ru/publication24/ .- Загл.с
экрана.
16
25
4. Технологический обзор;
5. План реализации инвестиционного проекта;
6. Организационный план;
7. Стратегия финансирования;
8. Финансовый план и оценка эффективности инвестиций;
9. Оценка чувствительности и устойчивости бизнес-плана.
Зная общепринятые правила написания плана, стоит также обратить
внимание на отдельные нюансы. Например, помочь может знание об
увлечениях инвестора, о его слабых и сильных сторонах, просмотр
информации о прошлых презентациях, что позволит оценить круг
интересующих вопросов и направлений деятельности, что может спасти на
презентации продукта при ответе на вопросы.
Отправляя свой план инвестору, вам известны общие направления
деятельности и интересы его компании, информация о чем позволит уделить
внимание отдельным момента, таким как техническая сторона проекта,
финансовые показатели или команда проекта и возможность управления в
процессе реализации. Таким образом, в настоящее время выделяют три типа
инвесторов: финансовоориентированные, технологическиориентированные и
командноориентированные (см. Приложение Б).
1.14 Стандарты структуры бизнес-плана в РФ и мире.
В мире существует огромное количество методик и стандартов
составления бизнес-планов, но все они носят лишь рекомендательный
характер, поскольку структура БП зачастую зависит от локальных стандартов
бизнес-плана
различных
кредитных
организаций
и
других
институциональных инвесторов. В России наибольшую популярность
заслужили следующие стандарты: UNIDO, TACIS и KPMG.
Стандарт UNIDO был разработан специализированным учреждением
Организации Объединенных Наций ( Unated Nations Industrial Development
26
Organisation). В дополнение к стандарту были разработаны два программных
продукта COMFAR и PHAROS. «Первый представляет собой электронную
модель для финансовой оценки инвестиционных проектов, а второй –
инструмент мониторинга и последующей оценки достигнутых результатов
реализации инвестиционных проектов»17.
Стандарт
TACIS
был
разработан
в
рамках
проекта
TACIS
Европейского Союза для Новых Независимых Государств. Несмотря на
прекращение
реализации
проекта
TACIS18
из-за
неэффективного
расходования средств, разработанная структура бизнес-плана продолжает
использоваться.
Стандарт KPMG был разработан Ассоциацией KPMG International
Cooperative, адаптирован и переведен на русский язык компанией ЗАО
«КПМГ».
Перечисленные стандарты поясняют логику составления БП, но не его
методику. Информация по другим методикам, а также их содержание
представлена в таблице 1 и таблице 2 (см. Приложение В и Приложение Г,
соответственно).
Загорулько К.Л. Совершенствование отечественных и зарубежных стандартов бизнес-плана с учетом
рыночного спроса. – 2010. - №12. – С.430.
18
По состоянию на 2010 год
17
27
Глава 2. Ошибки при составлении
последствия и способы устранения.
бизнес-плана.
Их
2.1. Содержание бизнес-плана.
Учет
ошибок
процесса
бизнес-планирования
является
третьим
принципом составления бизнес-плана.
Одной из ошибок является неправильная структура бизнес-плана. Как
уже было отмечено, единой формы для составления БП не существует, но
ориентируясь на определенный круг инвесторов, банков или цели и задачи
внутри компании, следует учитывать разность в подходах и ожидаемом
результате. Так, например, составляя БП для инвестора, стоит уделить особое
внимание
финансовым
показателям,
если
инвестор
финансовоориентированный, а для банка будут важны гарантии возврата
средств и четкая стратегия реализации бизнеса. Не стоит пренебрегать
необходимыми пунктами БП, так как они могут содержать полезную
информацию, которая порой может стать причиной положительного ответа
инвестора на ваше предложение.
После того как все формальности, касающиеся структуры, соблюдены,
настало время обратиться к содержательной стороне БП. Ответственно
нужно подойти к написанию маркетинговой стратегии и финансовому плану,
поскольку эти пункты требуют больших временных затрат на анализ и
проведение необходимого исследования. Кроме того, по содержанию
пунктов бизнес-плана у инвестора или сотрудника банка, кто будет работать
с
БП,
может
сложиться
впечатление
о
ваших
профессиональных
компетенциях.
Удостоверившись в правильной структуре и содержании, стоит еще раз
перепроверить приведенные данные, а именно финансовые показатели и
оценку
рынка.
Часто
идея
так
и
остается
идеей
из-за
слишком
оптимистичных оценок, что отпугивает потенциальных кредиторов. Также не
28
стоит забывать, что практически все данные поддаются проверке, а
удостоверившись в несоответствии реальных показателей представленным,
вероятно, желания начинать или продолжать сотрудничество не будет.
Правильное определение целевых аудиторий, рынков быта и др. также
оказывает влияние на принятие решения о реализации проекта, а,
соответственно, не соблюдение данных правил считается ошибками при
составлении БП.
К
способам
предопределения
ошибок
относятся:
перепроверка
полученных данных, работа с информацией тех статистических компаний,
которым можно доверять, четкое определение целей и задач проекта.
Несмотря на соблюдение структуры бизнес-плана, отражения реальных
экономических показателей и проработанной стратегией реализации проекта,
можно столкнуться с другими факторами, не учитывая которые, сложно
рассчитывать на успешный финал. Эти факторы можно объединить в группу
«человеческие факторы».
2.2. Человеческие факторы.
К данной
категории
относится:
различные взгляды инвестора
(политические, религиозные и др.), психологические факторы, отказ от
ваших обязательств, злоупотребление терминологией и др.
Говоря о взглядах инвесторов и других людей, способных помочь
реализовать ваш проект, имелось в виду то пагубное влияние, которое может
оказать невнимательность к индивидуальным особенностям. Например, одни
инвесторов интересуют финансовые показатели, соответственно, нужно эти
показатели им предоставить. Других может интересовать готовый прототип,
а третьих стратегия продаж, если быть точнее, то должен быть готов ответ на
вопрос: «Как мы продадим первую 1000 единиц продукта?».
Выяснив необходимую информацию о кредиторе, важно детально
проработать свое выступление перед ними (если это предполагается,
29
например, на конкурсе), а также продумать каждый слайд презентации
продукта. Многие идеи так и остаются идеями из-за некачественного
представления
инвесторам.
При
подготовке
презентации
стоит
поинтересоваться (если существует такая возможность) освещенностью в
помещении, размером проектора (это даст возможность добавить или
исключить некоторые графические элементы).
Получив ресурсы для реализации проекта, важно помнить об
обязательствах как перед кредиторами, так и перед членами команды, потому
как недостаточно четкое распределение обязанностей может быть причиной
путаницы,
переложением
ответственности
и
затягиванием
процесса
реализации, что может привести к потере потребителей и бизнес-патнеров.
Продав первую партию продукта, не стоит думать, что дело сделано,
процесс запущен и все будет функционировать само по себе, а руководитель
имеет возможность реализовать свои мечты засчет средств, вырученных с
первых продаж. Приняв такую стратегию, компания, вероятнее всего, будет
вынуждена уйти с рынка.
К способам предотвращения ошибок данной группы относятся: сбор
информации
об
индивидуальных
особенностях
кредиторов,
четкое
соблюдение представленного плана и контроль над деятельностью членов
команды.
В случае грамотной и проработанной структуры бизнес-плана,
самообладании руководителя проекта, грамотного менеджмента и растущих
продаж, не стоит недооценивать финансовые факторы при составлении БП.
2.3 Финансовые факторы
К финансовым показателям относится все то, что способно повлиять на
уровень продаж и экономическую деятельность компании: различные
финансовые риски, учет смены потребительских предпочтений, смена
30
политического
режима,
экономический
кризис,
появление
новых
конкурирующих компаний.
Описывая стратегию развития предприятия, неважно, на каком
информационном носителе, стоит помнить, что все учесть невозможно. В
связи с этим, успех компании зависит от постоянного анализа существующей
ситуации и прогнозировании возможных колебаний системы. Сложно точно
предсказать дату смены политического режима или смену условий для
ведения бизнеса в конкретном регионе, хотя и возможно. Анализ рынка
требует огромных ресурсов, что не всегда доступно для молодой
развивающейся компании. Для прослеживания динамики потребительских
предпочтений можно использовать данные о проведенных маркетинговых
исследований, анализ статистики продаж конкурирующих продуктов,
составление клиентской базы данных и др.
Несоответствие заявленного уровня продаж реальному, стоит также
рассматривать в качестве финансового фактора. Поскольку недополучение
денег может явиться барьером для динамичного развития предприятия, тем
более, если были запланированы и рассчитаны основные показатели, к
которым фирма стремится.
К мерам предотвращения относятся: систематический анализ рынка и
потребительских предпочтений.
Ознакомившись с основными ошибками составления бизнес-плана и
способами их устранения, будущий бизнес-план станет привлекательнее для
инвестора, что повышает шансы обладателя идеи на успешную реализацию
идеи и продвижение продукта.
31
Заключение
В процессе анализа существующих методик написания бизнес-планов
была выявлена общая структура и содержательная часть разделов БП,
способы нейтрализации рисков при реализации проекта, основные ошибки
при составлении стратегии развития предприятия, выделены три принципа,
которые необходимо соблюдать для повышения шансов на успех.
Три принципа составления бизнес-плана:
1. Строгое соблюдение структуры документа, содержания и проведение
детального анализа соответствующих элементов, например, для
раздела «Маркетинг» - проведение маркетингового исследования или
использование имеющихся данных.
2. Учет индивидуальных особенностей кредиторов, инвесторов, тех
людей, кто будет оценивать бизнес-план. Это позволит заинтересовать
инвестора, обратить его внимание на проект.
3. Необходимо исключать ошибки при составлении БП. Целью данного
принципа является получение привлекательной бизнес-стратегии
развития предприятия, не содержащей ненужной информации, что
позволит привлечь инвестора. Но помимо привлечения ресурсов для
реализации проекта, исключение ошибок при составлении способно
предотвратить
их
пагубные
последствия
уже
в
процессе
функционирования предприятия.
В зависимости от региона, от национальных и исторических
особенностей, используются
различные стандарты бизнес-планирования.
Важно помнить, что данные методики носят лишь рекомендательный
характер, хотя и разработаны для решения определенных задач, проблем,
нейтрализации или минимизации рисков, быстрого роста компаний и др. на
основе жизненного опыта. Несмотря на разницу в подходах к написанию,
представленные принципы сохраняют свою актуальность, повышая шансы
обладателя идеи на успех в реализации продукта.
32
Список источников и литературы
1. Байкалова,
А.И.
Бизнес-планирование:
Учебное
пособие
/
А.И.Байкалова. – Томск, 2004. – 75с.
2. Головань, С.И. Бизнес-планирование и инвестирование. Учебник. /
С.И.Головань, М.А. Спиридонов. – Ростов н/Д.: Феникс, 2008. –
302с.
3. Гуров, В.Г. Бизнес-план как условие стратегического развития
организации / В.Г.Гуров// Вестник РГГУ. – 2011. - №4. – С.121-128.
– ISSN 1998-6769.
4. Загорулько К.Л. Совершенствование отечественных и зарубежных
стандартов
бизнес-плана
с
учетом
рыночного
спроса/
К.Л.Загорулько// Вестник ТГУ. – 2010. - №12. – С.429-435.- ISSN
1810-0201.
5. Зубарева, Е.В. Эффективность разработки инвестиционных бизнеспланов для малых предприятий/ Е.В.Зубарева// Аграрный вестник
Урала. – 2008. - №12. – С.89-90.
6. Кавасаки Г. Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и
самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины /
Г.Кавасаки; пер. с англ. Е.Корюкиной, предисл. Д.Яна. – М.: ООО
«Юнайтед Пресс», 2010. – 254с. – IBSN 987-5-904522-41-4.
7. Карамов, О.Г. Бизнес-планирование: Учебно-практическое пособие.
– М.: Изд. Центр ЕАОИ, 2007. -124с.
8. Кудряшова, Э.Е. Визуальное моделирование при разработке бизнесплана/ Э.Е.Кудряшова// Известия Волгоградского государственного
технического университета. – 2008. – Т.8. - №5. – С.104-108.
9. Кузнецова, Е.Г. Бизнес-план: стратегия и тактика предприятия/
Е.Г.Кузнецова// Современные наукоемкие технологии. – 2004. - №7.
– С.55-56.
33
10. Попова, В.М. Бизнес-планировние: Учебник/ Под.ред. В.М.Попова
и С.И.Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 672с.: ил. –
ISBN 5-279-02106-7.
11. Портер, Майкл,Э. Конкуренция.: Пер.с англ. – М.: Издательский
дом «Вильямс», 2005. – 608с. : ил. – Парал.тит.англ. – ISBN 5-84590794-2 (рус).
12. Просветов, Г.И. Бизнес-планирование: Задачи и решения: Учебнометодическое пособие. – М.: Издательство РДЛ, 2005. – 208с. –
ISBN 5-93840-072-4.
13. Скогорева, О.В. Цели, задачи, содержание и методы разработки
бизнес-плана
полиграфического
предприятия/
О.В.Скогорева//
Извести высших учебных заведений. Проблемы полиграфии и
издательского дела. – 2005. - №1. – С.228-235.
14. Branch, S. A good plan is key to business success / S. Branch// Black
Enterprise.- 1991.- v.22.- №4.- P.68-71.
15. Chestnut, M. How to write a business plan / M. Chestnut// Women in
Business.- 1993.- v.43.- №1.- P.12.
16. Greco, S. Business plan / S. Greco, A. Bianchi// Inc.- 1992.- v14.- №7.P.63-64.
17. Ojala, M. Business plan for small businesses / M. Ojala// Database
Magazine.- 1995.- v18.- №4.- P.78-80.
18. Ramsey, V.L. New plan for small business / V.L. Ramsey// Black
Enterprise.- 1992.- v.22.- №7.- P.26.
19. Sandberg, W.R. Why small businesses need a strategic plan / W.R.
Sandberg, R.B. Jr. Robinson, J.A.II. Pearce// Business & Economic
Review.- 2001.- v.48.- №1.- P.12.
34
Приложение А
19
Рис.1
Свиткин, М. Формирование системы менеджмента риска /М.Свиткин// Методы менеджмента качества. –
2010. - №2. – Корпоративный менеджмент [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.cfin.ru/finanalysis/risk/qm&rm.shtml .- Загл. с экрана.
19
35
Приложение Б
Как понятно из названия, командоориентированного инвестора, в
большей степени, интересует организационная структура предприятия, кто за
что
отвечает,
как
оно
будет
функционировать
в
будущем.
Финансовоориентированный инвестор нацелен на получение финансовой
отдачи в наименьший временной промежуток. При рассмотрении проекта,
внимание уделяется оценке финансовых показателей и характеристик.
Технологикоориентированный инвестор заинтересован в разработке и
получении новых научных разработок, наукоемких технологий, которые
впоследствии, будет возможно применить для реализации других проектов.
36
Приложение В
(таблица 1)20
Загорулько К.Л. Совершенствование отечественных и зарубежных стандартов бизнес-плана с учетом
рыночного спроса. – 2010. - №12. – С.431.
20
37
Приложение Г
(таблица 2)21
Загорулько К.Л. Совершенствование отечественных и зарубежных стандартов бизнес-плана с учетом
рыночного спроса. – 2010. - №12. – С.432.
21
38