Текст кейса

История проблемы.
Использование данных в электронном формате в наши дни стало частью обыденной
жизни. Речь идет об офисных документах (word, excel), музыкальных файлах (Mp3),видео
файлах и т.д. Каждый из нас имеет, по меньшей мере, несколько электронных устройств,
например: ПК, ноутбук, сотовый телефон, плеер, коммуникатор… Основная ценность
информации – доступность и гибкость. Каждый день мы сталкиваемся с проблемой
синхронизации этих устройств и передачи данных между ними.
Существует несколько способов передачи данных от одного устройства к другому. Один
из самых простых – это передача через прямое физическое соединение, например, через
интерфейсный кабель. Однако, если такое прямое соединение невозможно, например,
если устройства находятся в разных местах, то данные можно сначала скопировать на
какое-нибудь промежуточное устройство, а затем уже перенести их на конечное
устройство.
Сначала такими промежуточными устройствами были дискеты и CD, но они имели много
недостатков (маленький объем памяти, большие размеры, их легко повредить,
небольшая скорость записи). Затем широкое распространение получили флеш-карты, т.к.
они маленькие, удобные и быстрые. Их популярность в основном объясняется легкостью
в использовании и практическими возможностями, которые дает USB интерфейс.
Устройства, которые создают или воспроизводят цифровые данные, например, цифровая
камера или Mp3 плеер, часто оснащаются интерфейсами USB для копирования данных на
устройство или с него. Таким образом, ожидается, что популярность флеш-карт в качестве
устройств для временного хранения данных будет и дальше расти.
Однако, использование флеш-карт для передачи данных от одного устройства к другому
также не лишено недостатков, общих для всех устройств подобного типа: для каждой
передачи данных пользователь должен вставить карту памяти в USB разъем (который
далеко не всегда легкодоступен), скопировать на нее данные, вынуть карту памяти, а
затем повторить процедуру для того, чтобы передать данные на конечное устройство.
Если флеш-карта используется для передачи данных на несколько разных устройств,
пользователь должен для каждой передачи просматривать ее содержимое для того,
чтобы выбрать файлы, предназначенные для каждого отдельно взятого устройства. Еще
один недостаток заключается в том, что из-за малых размеров карты ее часто забывают в
разъеме.
Актуальность проблемы.
Вследствие того, что сегодняшние способы передачи данных имеют множество
недостатков и подчас становятся весьма неудобными для пользователя, многие научноисследовательские институты и заинтересованные компании ведут разработки по данной
проблеме. За последние несколько лет в области передачи данных через тело человека
были сделаны существенные достижения, например, описанные в статье «Personal Area
Networks: Near-field intrabody communication» (T. G. Zimmermann, IBM Systems Journal, Vol.
35, Nos. 3&4, 1996).
Технология.
В числе многочисленных ученых, ведущих исследования по этому направлению, был и
Алексей Иванович Терехов, сотрудник одного из НИИ, также долгое время работавший по
совместительству в R&D отделе крупной международной компании, производящей
электронную аппаратуру. Он смог разработать простой и удобный метод переноса данных
с одного устройства на другое. Суть новой технологии заключается в том, что данные
можно передавать беспроводным путем непосредственно через тело человека. Такая
технология передачи данных позволяет избежать описанных выше проблем,
возникающих, когда мы имеем дело с дискетой, CD или флеш-картой.
Изобретение Алексея Ивановича представляет собой метод передачи данных от первого
устройства ко второму. Рассмотрим, как это происходит. Пока пользователь касается
touch-интерфейса 1-го устройства, данные проходят через его тело с 1-го устройства на
запоминающее устройство (ЗУ). Запоминающее устройство прикрепляется к телу человека
и служит для временного хранения данных. Его можно переносить с одного места на
другое, например, в кармане. Затем пользователь может прикоснуться к touchинтерфейсу 2-го устройства, на которое он хочет передать данные, и процесс повторяется.
Только теперь данные перетекают в обратном направлении: от ЗУ на электронное
устройство.
То, как именно пользователь должен прикоснуться к устройству для того, чтобы можно
было передавать данные, зависит от реализации touch-интерфейса. Так, например, для
одного типа устройств может потребоваться, чтобы пользователь нажал пальцем на
определенную область и не разрывал этот контакт до тех пор, пока данные не будут
переданы.Touch-интерфейс для другого устройства может быть реализован так, что
пользователю нужно только приблизить палец для того, чтобы начался обмен данными. В
этом случае физический контакт с touch-интерфейсом не требуется. Условием для начала
соединения может быть то, что пользователь приблизил палец достаточно близко к touchинтерфейсу таким образом, чтобы место, на которое он указывает, могло быть
определено touch-интерфейсом. Чувствительность интерфейса может быть настроена так,
что соединение будет устанавливаться только тогда, когда пользователь действительно
хочет передать данные, а не, скажем, просто положил руку на touch-интерфейс.
Также не исключается возможность передачи данных между устройствами через обычное
физическое соединение. Например, возможна такая комбинация: от 1-го устройства к ЗУ
данные передаются по телу человека, а от ЗУ ко 2-му устройству – через кабель.
ЗУ используется в качестве промежуточного хранилища данных, которые нужно
перенести с одного устройства на другое.
Также ЗУ можно реализовать в виде составной части 2-го устройства. В этом случае оно
будет выполнять функцию приемника и передатчика данных, передаваемых через тело
человека.
Первое и второе устройства, упоминающиеся в тексте, могут быть любыми электронными
приборами, предназначенными для обработки данных: ПК, игровые приставки,
музыкальные центры, КПК, плееры и т.д.
Передаваемые данные могут быть любого типа, например, файлами или документами
любого формата (Word file, an image file, a PDF file, an MPEG file, an executable file и т.д.)
Touch-интерфейс может быть как встроенным в устройство, так и в виде отдельного
подключаемого модуля.
Для того чтобы передать или принять данные при помощи описанного выше метода,
необходимо, чтобы на ЗУ подавалось питание порядка 1.5 Вольт. При этом, если
использовать небольшую батарейку, как в наручных часах, то в среднем ее мощности
хватит на полтора года непрерывной работы устройства.Таким образом, мы видим, что
метод передачи данных через тело человека очень удобен, т.к. передача данных
инициируется простым прикосновением. Такое взаимодействие посредством всего лишь
прикосновения невероятно просто в использовании. Другое очевидное преимущество
метода заключается в том, что, поскольку данные передаются беспроводным путем,
пользователю не нужно вставлять запоминающее устройство в соответствующий разъем
1-го или 2-го устройства. Передача данных осуществляется удобным, интуитивно
понятным и простым способом. Пользователь может переносить запоминающее
устройство с собой (например, в кармане брюк или куртки), и он экономит силы и время,
требующиеся на то, чтобы вставить ЗУ в соответствующий интерфейс 1-го или 2-го
устройства. Более того, ЗУ нельзя забыть в разъеме устройства, т.к. оно остается на теле
человека.
Но, безусловно, есть и некоторые ограничения для данной технологии. Они связаны с тем,
что организм человека не подходит для передачи данных на высоком напряжении или на
высоких частотах. При этом передача данных при низком напряжении и низких частотах
возможна и не наносит никакого вреда организму. Конечно, общество может
неоднозначно воспринять появление подобного рода устройств.
Да и передавать большие объемы информации (порядка нескольких мегабайт) через тело
человека очень сложно - это отнимает много времени, в течение которого необходимо
поддерживать непрерывный контакт. Скорость передачи данных таким методом
составляет порядка 0.1 Мбайт/сек.
Команда.
Алексей Иванович – известный и уважаемый ученый и изобретатель. На протяжении всей
своей карьеры он участвовал в разработке более 30 электронных устройств: начиная от
портативной бытовой техники, заканчивая медицинскими приборами. Сейчас ему 50 лет.
Он убежден, что передача данных через тело человека - очень перспективное
направление, и считает, что его изобретение будет востребованным и поможет решить
целый ряд проблем, связанных с передачей информации.
Так как разработка очень перспективная, то Алексей Иванович хочет, чтобы его
технология выводилась на рынок при непосредственном его участии, а не через НИИ, как
делалось со многими его предыдущими работами. Для этой цели он собрал сплоченную
команду, готовую усиленно работать над продвижением разработки. Кроме самого
изобретателя в команде еще 4 человека: 2 молодых помощника, ранее работавшие с ним
в лаборатории и принимавшие активное участие в разработке технологии; юрист, старый
друг Алексея Ивановича, а также зять Алексея Ивановича – частный предприниматель
(сфера торговли мелкой бытовой техникой в Москве), который согласился предоставить
помещение под офис компании и, при необходимости, складское помещение в Москве.
Команда способна решить большинство вопросов, связанных с технической стороной
продукта. Но в ней нет специалистов по стратегическому управлению, финансам,
маркетингу.
На данный момент сделаны следующие шаги по развитию компании:
Разработаны возможности практической реализации:
В связи с трудностями при передаче больших объемов информации через тело человека
передаются данные, необходимые только для установления более быстрого
беспроводного радиосоединения, например, по стандарту Bluetooth или по более
современному стандарту ZigBee, который проще реализовать и с помощью которого
можно производить устройства в более низком ценовом диапазоне. Затем через
установленное радиосоединение можно передавать данные на значительно более
высокой скорости и, соответственно, больших объемов.
Для того чтобы установить беспроводное соединение одного прибора с другим (ими), эти
устройства должны содержать данные, относящиеся к самому соединению: частота
радиоканала, сетевой идентификатор, адреса устройств и т.п. Эти параметры передаются
через тело человека (когда пользователь прикасается к touch-интерфейсу). Touchинтерфейс может быть специализированной частью клавиатуры компьютера, кнопкой,
touch pad и т.д. Так как количество данных, необходимых для того, чтобы описать
соединение, относительно мало, продолжительность обмена и, таким образом, контакт
между пользователем и touch-интерфейсом, будут короткими (порядка секунды). Как
только параметры соединения переданы через тело пользователя, он может разорвать
контакт, например, убрав палец с touch-интерфейса.
Для работы Bluetooth-приемника необходимо питание порядка 1.5 вольт. При этом
емкости аккумулятора 125 мАч хватит примерно на 5-7 часов непрерывной работы приемника.
Тип контакта между пользователем и устройством во время обмена параметрами сети
может сам по себе содержать информацию о направлении передачи. Например, тип
«копирование» может означать передачу данных от устройства к ЗУ, тип «вставка» - от ЗУ
к устройству. Эти функции хорошо известны любому пользователю ПК или похожего
устройства.
Более того, если touch-интерфейс включает в себя регионы для различных типов
передачи данных – копирование (copy), вставка (paste), перемещение (move) –
информация о том, куда нажал пользователь, может быть проанализирована touchинтерфейсом для того, чтобы определить направление передачи. Или можно сделать
проще: для копирования пользователю нужно нажать 1 раз, для перемещения - 2 раза, а
для вставки – 3 раза.
Как уже было указано выше, данные с ЗУ могут передаваться сразу на несколько
устройств. Так, пользователь может, например, выбрать пересылку на плеер только
музыкальных файлов, на ПК – только документов Word и Excel и т.д.
ЗУ может быть реализовано как отдельное устройство, которое пользователь носит с
собой (например, в виде «умного» напульсника или в виде устройства наподобие флешкарты). Однако, поскольку большинство пользователей уже носят 1 или более
портативных устройств с собой (например, PDA, мобильный телефон), возможно, имеет
смысл комбинировать устройство с другими, например, реализовав его как составную
часть мобильного телефона.
Тип памяти ЗУ зависит от конкретной реализации устройства.
Также подобного рода устройства можно использовать и для других целей. Например, в
медицинской технике можно существенно уменьшить количество проводов, идущих от
тела пациента к различным приборам. Это позволит больному чувствовать себя более
комфортно.
Изобретатель убежден, что огромный спрос на такого рода устройства существует на
рынке систем автоматизации, связанных с разного рода картами. У каждого из нас есть
несколько магнитных карт: для прохода в метро, дисконтные карты, банковские карты и
т.п. Они часто теряются, занимают существенное место в портмоне, их неудобно
доставать из сумки. Вместе с этим, данные, содержащиеся на этих картах, малы по
размеру, и их можно передать напрямую через свое тело, всего лишь прикоснувшись
пальцем к нужному месту, – это быстро и удобно.
Также не исключается возможность применения технологии в самых разных областях
промышленности. По этому направлению ведутся исследования.
Получен патент на изобретение.
Патент имеет силу в России, США, Японии и в странах Евросоюза.
У команды есть офис, расположенный на окраине Москвы.
Разработан опытный образец прибора:
touch-интерфейс реализован в виде площадки, наподобие touch-pad у ноутбука, которую
можно подключать через USB к компьютеру. Размеры touch-интерфейса: 5см*4см*1см.
ЗУ реализован в виде отдельного переносного устройства размером с 3 средних флешкарты. Он представляет собой небольшую коробочку с разъемом для подключения mini
USB кабеля. Для того, чтобы записать или считать с него данные, достаточно прикоснуться
к одной из его сторон любым участком кожи, установить соединение описанным выше
способом (занимает порядка секунды). Дальше информация передается через канал
Bluetooth на приемник, находящийся в touch-интерфейсе; при этом непосредственный
контакт с устройством и touch-интерфейсом не требуется.
Примерно треть объема устройства занимает его корпус, еще треть – элемент питания,
необходимый для чтения/записи информации на flash-память и для работы Bluetoothприемника. Объем памяти устройства – 500 Мб. Себестоимость производства touchинтерфейса (включающего в себя и Bluetooth-приемник) составляет 15-20$, ЗУ – от 25$
(при данном способе реализации).
По словам Алексея Ивановича, не представляет особых трудностей реализовать ЗУ в виде
составной части портативной техники (телефонов, PDA и т.п.). В этом случае размеры
устройства можно существенно уменьшить.
Также нетрудно создать более специализированное устройство на базе данной
технологии. В большинстве случаев для этого нужно внести небольшие коррективы в уже
существующий образец прибора. В зависимости от сложности разработки это может
занять от 1 месяца до нескольких лет.
Задание
Как было сказано, в команде Алексея Ивановича нет специалистов по стратегическому
управлению, финансам, маркетингу. Вам предлагается восполнить этот пробел.
Вашим заданием будет придумать некоторый (возможно, новый) вариант или варианты
применения этой разработки и выбрать, какой именно продукт вы будете продвигать.
Далее вам предстоит проанализировать рынки сбыта, потенциальных конкурентов и
партнеров и составить маркетинговую стратегию. Следом за этим вам надлежит оценить
инвестиции, разработать финансовый план и рассчитать экономику проекта. В итоге, вы
должны сформулировать свое предложение инвесторам.
Вам предстоит первая встреча с инвесторами, поэтому не стоит углубляться в детали
проекта. Главное, что от вас требуется – это убедить их, что ваша идея востребована
рынком и принесет большие прибыли, а ваша команда способна реализовать этот проект.
При решении кейса можно пользоваться любыми доступными Вам источниками
информации.
В качестве формата представления результата наилучшим способом будет короткая
презентация в MS PowerPoint, объемом не более 17 слайдов. На выступление отводится 5
минут.