УСН на основе патента

Пять шагов на пути к бизнесу или «сам себе директор»
1. Пять аргументов в пользу своего дела
2. Как начать свой бизнес?
2.1. Выбор идеи
2.2. Идея и реальность – анализ рынка и ниши
2.3. Правовой статус: ИП или ООО?
2.4. Как платить налоги: выбор системы налогообложения
2.5. Бизнес-план
2.6. Учредительные документы
2.7. Куда идти: регистрация компании
2.8. Банковский счет
2.9. Лицензирование и СРО – куда обратиться?
2.10. Как найти кадры?
2.11. Кто поможет: содействие администрации и органов по поддержке предпринимательства
2.12. Финансовая помощь
2.13. Имущественная поддержка
2.14. Доступ к госзаказу
2.15. Консультации и информация
2.16. Подключение к электросетям
2.17. Обучение
2.18. Ремесленничество
3. Как развивать бизнес?
3.1. Финансовые инструменты
3.2. Торги на госзаказ
3.3. Реклама
3.4. Выставки
3.5. Субконтракты
3.6. Авторские права. Регистрация прав
3.7. Типичные ошибки начинающего предпринимателя
4. Как закрыть свой бизнес?
5. Куда обратиться за помощью
5.1. Справочник организаций
5.2. Налоговые органы
5.3. Полезные ссылки
1.Пять аргументов в пользу своего дела.
Стоит ли начинать? Этот вопрос задает себе каждый, принимая решение об открытии своего
бизнеса. Для кого-то ответ очевиден: сократили с работы или уволили с военной службы. Найти
достойную работу непросто, государство предлагает помощь в организации и ведении малого бизнеса, так почему бы не воспользоваться ею. Но сложное экономическое положение - не главный стимул.
Какие еще аргументы приводят успешные предприниматели в пользу открытия своего бизнеса?
Первый аргумент - прибыль. «Целью создания коммерческой организации является получение
прибыли», - так записано в Уставе всех предприятий. Материальная выгода является важнейшим
стимулом для создания собственного дела. Способов влиять на собственный доход у руководителя
предприятия гораздо больше, чем у наемного работника. Для кого-то решающим фактором становиться
возможность заниматься интересным и любимым делом. Как известно, крупнейшие современные
корпорации - Microsoft и Google - начинали работу как малые предприятия. Они выросли из хобби
своих создателей. То, что может показаться всего лишь хобби, для потенциального покупателя может
быть насущной потребностью. Развитие современных коммуникаций и сети Интернет позволяет найти
потребителей любого товара или услуги не только в Москве, Санкт-Петербурге, Мурманске, но и в
других регионах России, а также за рубежом.
Немаловажный аргумент в пользу открытия своего дела - развитие личных деловых качеств.
Собственный бизнес обеспечивает огромное количество деловых контактов. Предпринимателю часто
приходиться общаться с новыми людьми - клиентами, партнерами, журналистами, сотрудниками,
государственными служащими. Вы будете приобретать друзей и навыки общения с удивительной
быстротой. Это побочный эффект, своеобразный «бонус» работы руководителя компании, но не стоит
приуменьшать его значение. Зачастую наработанные связи приносят больше, чем деньги, особенно на
начальном этапе. Важнейшее качество предпринимателя - самодисциплина, умение вдохновлять на
достижения, прежде всего, себя, а уж затем персонал.
И даже неудача в бизнесе может пригодиться. Практика руководства людьми в условиях
«свободного плавания» является уникальным опытом. Не секрет, что работодатели с охотой принимают
на работу кандидатов, имеющих опыт управления своей фирмой. При прочих равных условиях
кандидат с бизнес-опытом за плечами имеет преимущество при найме на работу. Такой работник лучше
понимает стратегические цели компании, ее проблемы, и строит работу системно и ответственно.
Есть еще один психологический фактор, который будет помогать вам не только открыть свое
дело, но и не отступать после первых неудач. Многие из нас испытывают стресс от недостаточной
компенсации наших усилий на работе, неправильной постановки задач руководством. Возможность
сделать все по-своему, быть свободным в воплощении своей мечты - вот что останавливает, когда
хочется все бросить. С другой стороны, скорее всего, вам страшно оставить хорошую карьеру ради
совершенно нового поля деятельности. Получится ли?... Нужно помнить, что знания, навыки и опыт
всегда останутся при вас, что бы не случилось. Это основной капитал, - и вы им никак не рискуете.
Страшно бывает всем. Это нормальное состояние. Как побороть сомнения? Только действием.
Начните работать, делайте каждый день хотя бы по маленькому шажку к успеху своего дела. И в
один прекрасный день страхи уйдут. Самыми трудными для любого нового дела являются первые
полгода работы. В этот период вы должны быть готовы преодолеть множество препятствий. Если не
сдадитесь, то шансы на успех резко повысятся. Новый бизнес - как ребенок. Пока не вырастет и не
встанет на ноги, своего родителя кормить не начнет. Зато затрат на воспитание и становление
потребует. Рассчитывать на сверхприбыли в первые несколько лет существования малого бизнеса также
неразумно, как требовать обеспечения семьи, например, от первоклассника.
Но бизнесы растут быстрее детей. По прошествии некоторого времени, вы вдруг заметите, что
бизнес приносит больше, чем вы получили бы, трудясь наемным работником. И тогда, поразмыслив над
своими достижениями, вы поймете, что делаете полезное дело, и сами стали работодателем, который
может обеспечить доход не только своей семьи, но и стабильное положение ваших работников, - всех
тех, кто вам доверяет и вдохновляется именно вашим успехом. Потому что созданный вами бизнес,
наконец, вышел из детского возраста, и теперь обеспечивает вам ту самую свободу, ради которой все и
затевалось. Но это будет потом, а пока - верьте и действуйте. У вас получится! Дерзайте!
В пособии мы постарались не только вдохновить вас на предпринимательскую деятельность, но
и дать полезную информацию по следующим вопросам:

Как начать свой бизнес? В разделе подробно рассмотрены вопросы регистрации
компании, а также все основные виды поддержки малого и среднего бизнеса в Мурманской области.

Как развивать бизнес? Если ваш бизнес уже прошел первую стадию становления и
активно работает, этот раздел поможет вам найти новые возможности для развития и партнерства.

Как закрыть свой бизнес? Завершение какого-либо дела часто является началом нового.
Поэтому мы уделили внимание этой теме, - приведен алгоритм и советы по закрытию бизнеса.

Куда обратиться за помощью? Пособие, которое вы читаете, - путеводитель. Мы
стремились сэкономить ваше время на поиск организаций, целью работы которых является помощь
малому и среднему бизнесу. В разделе приводится список их адресов и ссылок на интернет-сайты.
2. Как начать свой бизнес?
2.1. Выбор идеи - главный вопрос

Будет ли востребован мой продукт или услуга?

Есть ли деньги на открытие фирмы?

Существуют ли конкуренты на рынке?

Готов ли я уделять бизнесу по 12 часов в день?

Смогу ли я руководить людьми?
Эти вопросы будут волновать вас на первых этапах. Ответы на них, как ни удивительно, не
помогут вам принять решение о начале своего бизнеса. На самом деле эти вопросы всего лишь
отражают сомнения, одолевающие любого начинающего предпринимателя. В нашем пособии мы
постараемся помочь вам найти ответы. Но главный вопрос, который вы должны задать себе, - готовы ли
вы создать что-то действительно значимое? Под словом «значимое» понимается не деньги, власть или
престиж.
Известный гуру в области управления Гай Кавасаки дает такое определение: «Значимое - это
например:

сделать мир лучше;

повысить качество жизни;

исправить чудовищную ошибку;

не дать чему-то хорошему закончиться».
Да, может показаться, что в нашем рациональном мире неуместно упоминать о помощи комулибо в контексте открытия бизнеса. Ведь ваша основная задача - получение прибыли, да и сам бизнес на
первых порах уязвим. Однако действительно хорошая идея бизнеса всегда в основе своей имеет
создание чего-то хорошего. Кроме того, создавать что-то значимое - является сильной мотивацией.
Делать мир лучше - не гарантирует успех, но если вас ждет неудача, то, по крайней мере, вы потерпите
ее в благородном деле».
Для примера посмотрим на две очень известные корпорации - Microsoft и McDonals. Эти
компании действуют на глобальном рынке, то есть имеют клиентов по всему миру. Когда-то они
начинали как небольшие компании. В чем основная идея их деятельности? Если вы считаете, что
McDonalds торгует гамбургерами, а Microsoft - компьютерными программами, то это - верно, но только
не с точки зрения предпринимателя. Гамбургеры и программы продают нанятые этими фирмами
продавцы, но что продают сами фирмы? Можно сказать, что McDonalds продает… перекрестки. В свое
время основатели фирмы увидели, что города растут, и в них в разгар рабочего дня на улицах
появляется множество людей, спешащих по делу. И в отличие от рабочих, которые могут пообедать в
столовой на территории предприятия, людям, проводящим рабочее время в дороге, поесть негде. Если,
конечно, они не увидят McDonalds. Где? Да на перекрестке, разумеется! В McDonalds можно поесть
быстро, даже не выходя из машины.
A Microsoft продает… дружбу. Вероятно, вы слышали выражение «дружелюбный интерфейс».
Первые компьютеры требовали от пользователей запоминания множества команд. Внешний вид
операционной системы был сложен для восприятия и не был рассчитан на использование людьми,
далекими от информационных технологий. Пока основатель Microsoft Билл Гейтс не сообразил, что
число пользователей могло бы увеличиться на порядок, если бы удалось сделать операционную систему
чуть более дружественной, наладить общение, создать удобный и интуитивно понятный пользователю
интерфейс. Билл Гейтс ошибся: количество пользователей возросло в миллионы раз. Основатель компании стал самым богатым человеком в мире. Многие крупнейшие компании выросли из малых
предприятий.
Рекомендуем выполнить небольшое упражнение: проанализируйте 3-4 успешных компании, о
которых вы знаете (например, это может быть бизнес ваших друзей и знакомых), и ответьте на вопрос: в
чем идея их бизнеса?
Попробуйте дать ответ на главный вопрос - что в мире изменится к худшему, если мой бизнес не
будет существовать?
Источники бизнес-идей
Бизнес-идеи окружают нас повсюду. Любой руководитель существующего бизнеса может в
доверительной беседе поделиться несколькими идеями, которые он в настоящий момент обдумывает.
Как рождаются эти идеи? И что на самом деле мешает их воплотить?
Первый и самый очевидный источник идей - нехватка чего-либо. Оглянитесь вокруг. Наверняка
вас не устраивает уровень качества каких-либо услуг или продукции, некоторые товары приходится
долго искать, другие товарные категории вообще до сих пор отсутствуют или плохо развиты на
российском рынке - например, экологически чистые продукты. Вы можете занять свободную нишу.
Второй источник, из которого многое можно почерпнуть, - Интернет. Попробуйте набрать в
поисковой строке «идеи для малого бизнеса». Выпадет много интересного. Существуют целые сайты
новых идей бизнеса, например www.mbm.ru. Не следует также пренебрегать социальными сетями,
интернет-сообществами. Пример, в Москве существует сообщество любителей театра.
Предприниматель, сам заядлый театрал, - создал бизнес по организации туров на спектакли. Слетать,
скажем, в Милан или в Буэнос-Айрес, побывать на спектакле и в тот же или на следующий день
вернуться в Москву. Бизнес успешно развивается, появилось много желающих купить подобный
туристический продукт.
Еще одним хорошим источником идей являются ваши потенциальные партнеры. Возможно, что
не только вы всерьез думаете над выводом товара на рынок. Вы можете объединить усилия, например, с
компаниями, работающими в других регионах России, которые ищут возможность выйти на
московский рынок. Многие фирмы, внедряющие информационные системы, начинали как дилеры
иностранных партнеров.
Для выбора идеи бизнеса существует возможность получить профессиональную помощь и совет.
Для этого нужно обратиться в центры развития предпринимательства, которые существуют в каждом
округе Москвы. Специалисты центра подскажут вам, с чего лучше начать.
Еще один источник идей - франчайзинг, то есть ведение малого бизнеса под маркой и по
стандартам крупной компании. Преимущества франчайзинга заключаются в том, что, работая под
известной покупателям маркой, вы обеспечиваете себе приток постоянных покупателей товаров данной
марки. Кроме того, компания, передающая вам право пользования своей торговой маркой, часто
обеспечивает возможности рекламы и информирование обо всех своих новых товарах и услугах.
Франчайзинг используется многими крупными корпорациями (например, British Petroleum, Microsoft,
1C и другие). Эти компании предъявляют жесткие требования к использованию своих марок, но
одновременно предоставляют успешную отработанную модель ведения бизнеса, что страхует
начинающего предпринимателя от ошибок на первом этапе.
2.2. Идея и реальность – анализ рынка и ниши
После того как идея бизнеса найдена, следует оценить ее на реализуемость. Первым критерием
оценки является новизна идеи. В приведенном выше примере компании Microsoft основатели фирмы не
только увидели новую идею, но и сумели сделать это первыми. Разумеется, они получили высокую
прибыль. Однако чаще всего совершенно новая идея бизнеса не реализуется. Это связано с тем, что
новые товары не всегда находят своего покупателя.
К примеру, если вы создадите автостоянку в районе города, где есть проблемы с парковкой
машин, потребители с радостью будут обращаться к вам за услугами. Им известно, как работают
автостоянки и зачем они нужны.
Другое дело с абсолютными новинками. В качестве примера можно привести зеленый чай.
Несмотря на его очевидную полезность и хорошие вкусовые качества, долгое время этот продукт не
был востребован на рынке, хозяйки просто не понимали - зачем нужен зеленый чай, если есть обычный?
Только высокие затраты на массированную рекламу от ведущих производителей чая обеспечили успех
этой категории товара. Аналогичная ситуация складывается в настоящее время с «зеленым кофе».
Таким образом, новинки всегда требуют высоких затрат на «раскрутку» и времени на формирование
собственного рынка (то есть совокупности потенциальных покупателей).
Следующим критерием оценки идеи является объем потенциального рынка. Нужно
определиться, работаете ли вы на массовый спрос или на эксклюзивный. Не нужно думать, что бизнес,
ориентированный на массовый спрос, всегда прибыльней эксклюзивного. За уникальные товары и
услуги обычно платят больше.
Как начать?
Сложнее всего сделать первый шаг. Предположим, вы решили начать свое дело. Какие вопросы
нужно решить в первую очередь? Существует несложная, но устрашающая многих процедура
регистрации предприятия. Мы опишем ее в последующих главах. Здесь хотелось бы заметить, что для
воплощения вашей идеи регистрация - всего лишь необходимая формальность, которая позволит
работать в правовом поле, но никак не поможет завоевать рынок. В первую очередь нужно задуматься о
своем продукте или услуге. В начале работы он будет не идеален. «Доводить до ума» вы сможете свой
продукт в процессе работы, опираясь на мнение реальных потребителей. В такой ситуации есть риск
потерять доброе имя компании ввиду низкого качества товара. Однако сразу довести до совершенства
все задуманное не получится. Главное - найти приемлемый уровень качества.
Далее необходимо определить, кто ваши покупатели? Для определения своей ниши рынка можно
использовать разные инструменты - открытые маркетинговые исследования, статьи в прессе,
собственные исследования и опросы, советы опытных профессионалов, личный опыт и так далее.
Постарайтесь точно описать портрет своего клиента. Многие компании очень расплывчато определяют
целевую аудиторию потенциальных покупателей и в результате не знают, кто вообще у них покупает
товар.
Выделив целевую аудиторию, переходите к определению бизнес-модели, то есть способу
получения прибыли от продаж своего товара, услуги. Для этого не нужны специальные знания.
Собственную бизнес-модель можно выразить в одной фразе. Например, бизнес-модель компании Avon
можно определить как «продажа косметики в розницу через большую сеть торговых представителей».
Используйте готовые бизнес-модели. Абсолютно новые способы управления, как правило, требуют
опыта и высоких затрат.
Планирование проекта создания своего дела
Открытием новой компании можно управлять как проектом. Проект - это деятельность,
направленная на определенный результат, ограниченная сроками, наличием ресурсов и требованиями
по качеству. Если за цель принимать получение определенного уровня прибыли, то открытие своего
дела - это проект. Такие проекты в современной литературе называются специальным термином
«стартап».
Методы управления проектом в сущности своей просты и используются во всем мире. В основе
проекта всегда лежит план. Спланируйте вехи создания своего дела.
План проекта ляжет в основу вашего бизнес-плана, который потребует также финансовых
расчетов затрат и прибыли. Более подробно рассмотрим бизнес-план в следующих разделах. В общем
случае инвесторы стартап-проектов рассматривают несколько стадий развития нового предприятия.
1. «Посевная» стадия.
На этой стадии существует только идея бизнеса, идет процесс формирования команды проекта,
определяется бизнес-модель, проводятся сбор финансовых средств и регистрация предприятия. На этой
стадии компания имеет только «прототип» продукции или услуги, то есть продукт, который требует
доработки.
2. «Стартап»-стадия.
На этой стадии компания уже создана, начинается налаживание бизнес-процессов работы, идут
переговоры с первыми клиентами, заинтересованными в покупке товаров и услуг. Возможно, несколько
клиентов уже появились, что позволяет компании дальше развиваться. Продукция также
совершенствуется, ее можно передавать клиенту.
3. Стадия «Ранний рост».
На этом этапе компания уже вышла на рынок, но является достаточно уязвимой и не имеет
устойчивой прибыли. Количество клиентов растет, проводится набор нового персонала. На эту стадию
приходится «точка безубыточности».
4. Стадия «Расширение».
Компания занимает определенные позиции на рынке, становится прибыльной, требуется
развитие производства и сбыта, проведение дополнительных маркетинговых исследований, увеличение
основных активов и капитала. На этой стадии от эксклюзивных клиентов компания часто переходит к
массовому потребителю.
5. «Промежуточная» стадия.
На данной стадии компания достаточно устойчива, но необходимы дополнительные инвестиции
для улучшения показателей. На этом этапе в компанию могут вкладывать деньги инвесторы,
заинтересованные в быстром получении прибыли.
6. «Выход».
Выход - этап развития компании, на котором происходит создание публичной компании,
продажа доли инвестора другому стратегическому инвестору, первичное размещение на фондовом
рынке (IPO) или выкуп менеджментом (доля инвестора приобретается менеджерами
проинвестированной компании по высокой цене).
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Аналитика малого предпринимательства, http://www.giac.ru
Инновационные проекты малого бизнеса, http://www.projects.innovbusiness.ru
2.3. Правовой статус: ИП или ООО?
В предыдущей главе вы выбрали основную идею бизнеса. Теперь вам предстоит второй нелегкий
выбор: в какой организационно-правовой форме создать компанию? Рассмотрим более подробно
правовые основы предпринимательской деятельности.
Отношения, складывающиеся в процессе предпринимательской деятельности, составляют
предмет правового регулирования хозяйственного (предпринимательского) права. В соответствии со ст.
2 Гражданского кодекса РФ предпринимательская деятельность - это самостоятельная, осуществляемая
на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования
имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в
этом качестве в установленном законом порядке.
К субъектам предпринимательской деятельности относятся юридические лица и индивидуальные
предприниматели,
зарегистрированные
в
установленном
порядке
и
осуществляющие
предпринимательскую деятельность. При этом физические лица, осуществляющие незаконную
предпринимательскую деятельность (то есть без соответствующей государственной регистрации), не
вправе ссылаться в отношении заключенных ими сделок на то, что не являются предпринимателями.
Суд может применить к сделкам такого лица правила об обязательствах, связанных с осуществлением
предпринимательской деятельности.
Существуют и такие субъекты предпринимательской деятельности, как некоммерческие
организации, для которых предпринимательская деятельность не является основной, которые не
распределяют полученную прибыль между участниками организации. Некоммерческие организации
могут осуществлять предпринимательскую деятельность постольку, поскольку это служит достижению
целей, ради которых они созданы. Юридическим лицом признается организация, которая имеет в
собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и
отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком
в суде.
Коммерческая организация - юридическое лицо, преследующее извлечение прибыли в качестве
основной цели своей деятельности. Организационно-правовые формы коммерческих организаций:

Полное товарищество

Товарищество на вере

Общество с ограниченной ответственностью

Общество с дополнительной ответственностью

Закрытое акционерное общество

Открытое акционерное общество

Производственный кооператив

Унитарное предприятие, основанное на праве хозяйственного ведения

Унитарное предприятие, основанное на праве оперативного управления (казенное предприятие).
Статус малого предприятия могут приобрести только коммерческие организации, то есть
юридические лица, основная цель деятельности которых - извлечение прибыли. Согласно
Постановлению Правительства РФ от 22 июля 2008 г. №556 к средним предприятиям относятся
компании, имеющие годовую выручку от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС до 1 млрд.
рублей, к малым - до 400 млн. рублей, к микропредприятиям - до 60 млн. рублей.
Малый бизнес использует две распространенные организационно-правовые формы индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Когда
ваш бизнес станет крупным, ему будет доступна и третья форма - акционерное общество (ОАО). Выбор
формы зависит от характера бизнеса, от вида потенциальных клиентов и выбранной вами системы
налогообложения.
Обществом с ограниченной ответственностью (ООО) признается учрежденное одним или
несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных
учредительными документами размеров. Участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут
риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Индивидуальный предприниматель - дееспособное физическое лицо (гражданин РФ,
иностранный гражданин, лицо без гражданства), зарегистрированное в установленном законодательством РФ порядке в качестве индивидуального предпринимателя. Основное отличие в том,
что ИП отвечает по обязательствам личным имуществом, а ООО - только имуществом организации. К
примеру, если вы взяли кредит как ИП, то в случае невыплаты банк может через суд обратить
взыскание на ваше личное имущество. При создании ООО участники этого общества несут
ответственность в пределах уставного капитала. ООО особенно удобно для ведения семейного бизнеса.
Участникам легче между собой договориться о принятии решений. С другой стороны, если кто-то из
участников общества захочет выйти из ООО, то общество должно будет выплатить ему долю. При
наличии деятельности ИП и ООО уплачиваются налоги и сборы, зависящие от применяемой системы
налогообложения. Индивидуальный предприниматель обязан уплачивать страховые взносы независимо
от наличия деятельности. ООО при отсутствии деятельности налоги и сборы не платят. Многие штрафы
для ИП ниже, чем для ООО. Многие компании более охотно работают с ООО, чем с ИП. Репутация ИП
как организационно-правовой формы хуже, чем у ООО, которые обычно являются более крупными
компаниями.
Если ваши клиенты - в основном физические лица, то подходит ИП. Но если предполагается, что
основная масса заказчиков - юридические лица, то лучше выбрать ООО. Например, если вы собираетесь
на своей машине заниматься доставкой мебели частным лицам, то следует выбирать ИП. Но если та же
машина будет возить канцтовары (и типичный заказчик - магазин), то лучше выбрать ООО. Не
подходит ИП, если вы решили заняться оптовой торговлей спиртными напитками.
Форма ИП позволяет существенно упростить налоговую отчетность. Правительством РФ
разрешено применять налогообложение по принципу патента. Индивидуальные предприниматели,
осуществляющие виды деятельности, перечисленные в ст. 346.25.1 НК РФ, имеют право перейти на
упрощенную систему налогообложения на основе патента. Преимущества такой формы заключаются в
низкой ставке налога, отсутствии необходимости подавать налоговые декларации, практически полном
отсутствии выездных налоговых проверок. Вы можете требовать разъяснения своих прав: в любой
налоговой инспекции вас должны проконсультировать по вопросу приобретения патента либо дать
адрес бесплатной налоговой консультации, где это обязаны сделать.
Стоимость патента определяется как 6%-ставка потенциально возможного дохода от
соответствующего вида деятельности, она устанавливается на календарный год законами субъектов РФ
по каждому из видов предпринимательской деятельности, по которому разрешается применение
патента. Но в среднем в месяц патент стоит 5-50 тыс. руб. Купить патент можно на срок от 1 до 12
месяцев. Специалисты советуют в первый раз покупать патент на полгода. Этого времени обычно
вполне достаточно, чтобы понять, выгоден ли бизнес, которым вы занимаетесь.
Вместе с тем форма ИП не запрещает использования наемного труда. Она подойдет, если в
первый год деятельности вы не планируете расширения. А наем бухгалтера и лишняя отчетность будут
для дела обременением.
Малый бизнес (ООО и ИП) имеет право пользоваться упрощенной системой налогообложения
(УСН или «упрощенкой»). При переходе на УСН ООО и ИП освобождаются от уплаты НДС, налогов на
прибыль и имущество.
При применении УСН можно выбрать два различных объекта налогообложения. Статья 346.20
Налогового кодекса РФ гласит, что:
1. В случае если объектом налогообложения являются доходы, налоговая ставка устанавливается
в размере 6%.
2. В случае если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину
расходов, налоговая ставка устанавливается в размере 15%.
Поэтому у предпринимателя сразу же возникает вопрос, какой объект налогообложения
выбрать? Этот вопрос обязательно возникнет при регистрации. Можно и сменить объект
налогообложения, однако делать это разрешено не чаще, чем раз в год (уведомить государство о смене
формы нужно до 20 декабря).
Вывод: Нет идеальной правовой формы для малого бизнеса. В процессе работы вы можете
сменить организационно-правовую форму.
Различия ИП и ООО
ИП
1.Простая процедура регистрации.
2.Регистрируется по месту прописки.
3.Несет ответственность по своим обязательствам
всем принадлежащим ему имуществом.
4.Не ведет бухгалтерский учет, ведет книгу учета
доходов и расходов.
5.ИП не обязан открывать в банке расчетный счет.
6.На общем режиме налогообложения с
полученной
прибыли
уплачивает
налог
на доходы физ. лиц 13%.
7.Не может осуществлять следующие виды
деятельности:
 производство алкоголя;
 оптовая и розничная торговля алкоголем;
 производство вооружения и военной техники;
торговля оружием;
 негосударственная
(частная)
охранная
деятельность;
 деятельность, связанная с трудоустройством
граждан РФ за пределами РФ;
 деятельность инвестиционных фондов;
 производство лекарственных средств;
 деятельность по продаже электрической энергии
гражданам;
 деятельность на рынке ценных бумаг.
ООО
1.При регистрации требуется уставный капитал не
менее 10 000 руб.
2.Регистрируется по юридическому адресу
общества.
3.Несет ответственность по своим обязательствам
вкладами участников в уставный капитал.
4.Ведет бухгалтерский учет. (При применении
упрощенной
системы
налогообложения
вправе не вести бухгалтерский учет.)
5.Обязательное ведение кассовой дисциплины при
любом режиме налогообложения.
6.ООО открывает расчетный счет.
7.На общем режиме налогообложения с
полученной прибыли уплачивает налог на при
быль 20%.
8.При применении УСН - объект налогообложения
доходы минус расходы, разница между доходами и
расходами облагается 15%.
9.Может
заниматься
любыми
видами
деятельности.
2.4. Как платить налоги: выбор системы налогообложения
Неотъемлемой частью любой предпринимательской деятельности является налогообложение.
Под налогом понимается обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с
организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности,
хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового
обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований (п. 1 ст. 8 НК РФ).
Обязанность уплачивать законно установленные налоги и сборы установлена в п.1 ст. 3
Налогового Кодекса РФ (далее НК РФ), в которой определено, что «…каждое лицо должно уплачивать
законно установленные налоги и сборы».
НК РФ устанавливаются специальные налоговые режимы, которые могут предусматривать
освобождение от обязанности по уплате отдельных федеральных, региональных и местных налогов и
сборов, заменяя их иными налогами.
Специальные налоговые режимы устанавливаются НК РФ и применяются в случаях и порядке,
которые предусмотрены НК РФ и иными актами законодательства о налогах и сборах. К специальным
налоговым режимам относятся (Раздел VIII.1.):

система налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей (единый
сельскохозяйственный налог);

упрощенная система налогообложения (УСН);

система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных
видов деятельности (ЕНВД);

система налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции.
УСН
Организация имеет право перейти на упрощенную систему налогообложения, если по
итогам девяти месяцев того года, в котором организация подает заявление о переходе на
упрощенную систему налогообложения, доходы не превысили 45 млн. рублей. Вновь созданная
организация и вновь зарегистрированный индивидуальный предприниматель вправе подать
заявление о переходе на УСН в пятидневный срок с даты постановки на учет в налоговом органе
и применять УСН с этой даты, указанной в свидетельстве о постановке на учет в налоговом
органе.
Уже существующие организации и индивидуальные предприниматели, изъявившие
желание перейти на УСН, подают в период с 1 октября по 30 ноября года, предшествующего году,
начиная с которого налогоплательщики переходят на УСН, в налоговый орган по месту своего
нахождения (месту жительства) заявление. При этом организации в заявлении о переходе на
упрощенную систему налогообложения сообщают о размере доходов за девять месяцев текущего
года, а также о средней численности работников за указанный период и остаточной стоимости
основных средств и нематериальных активов по состоянию на 1 октября текущего года.
При подаче заявления налогоплательщик должен выбрать объект налогообложения: «доходы»
или «доходы, уменьшенные на величину расходов».
Объект налогообложения может изменяться ежегодно.
Преимущества:

низкая ставка налога;

подача налоговой отчетности один раз в год;

наиболее легкий способ ведения налогового учета;

практически полное отсутствие выездных налоговых проверок;

ограничения прав на использование
Особенности:

подходит для видов деятельности в сфере оказания услуг, которые не несут существенных
затрат при формировании конечного продукта (например, агентская деятельность).

направленность деятельности налогоплательщика на конечного розничного потребителя,
либо небольшие организации, а так же небольшие объемы продаж, в связи с тем, что налогоплательщик
не признается плательщиком НДС.

сложная система перехода на иную систему налогообложения
УСН на основе патента
Кто может стать налогоплательщиком? - Индивидуальные предприниматели, осуществляющие
определенные виды предпринимательской деятельности, указанные в НК РФ, вправе перейти на
упрощенную систему налогообложения на основе патента.
Патент выдается по выбору налогоплательщика на период от одного до 12 месяцев. Налоговым
периодом считается срок, на который выдан патент.
Стоимость патента определяется как 6% ставка потенциально возможного дохода от
соответствующего вида деятельности, и устанавливается на календарный год законами субъектов
Российской Федерации по каждому из видов предпринимательской деятельности, по которому
разрешается
применение
индивидуальными
предпринимателями
упрощенной
системы
налогообложения на основе патента.
Преимущества:

низкая ставка налога;

отсутствие необходимости подавать налоговые декларации;

наиболее легкий способ ведения налогового учета;

практически полное отсутствие выездных налоговых проверок;
Особенности:

может использоваться только индивидуальными предпринимателями;

существенное ограничение количества наемных работников (до 5 человек)

существенное ограничение видов деятельности
ЕНВД
Одним из наиболее распространенных режимов налогообложения является ЕНВД. В первую
очередь следует отметить, что ЕНВД, в отличие от УСН, является обязательным налоговым режимом:
организация или ИП обязаны на него перейти, если органом местного самоуправления принят
соответствующий нормативно-правовой акт, обязывающий применять ЕНВД для определенных видов
деятельности.
Следует охарактеризовать основные преимущества и особенности данного налогового режима.
Преимущества:
- низкая ставка налога;
- простой и прозрачный налоговый учет;
- легкое планирование сумм налога.
Основным преимуществом, которое дает данный режим, является освобождение от уплаты ряда
налогов: налога на прибыль организаций, налога на имущество организаций и единого социального
налога. Индивидуальные предприниматели, соответственно, освобождаются от обязанности по уплате
налога на доходы физических лиц, налога на имущество физических лиц и единого социального налога.
Кроме того, организации и ИП, применяющие ЕНВД, не являются плательщиками НДС.
Особенности:
- организации, в связи с применением ЕНВД, не освобождаются от ведения бухгалтерского
учета. Никаких исключений и привилегий для них не предусмотрено, как например, для плательщиков
УСН.
- необходимость вести раздельный учет доходов и расходов при совмещении деятельности
подпадающей под ЕНВД с видами деятельности, в отношении которых ЕНВД не применяется;
- отсутствие возможности выбора иной системы налогообложения, в случае, если на территории,
на которой осуществляется предпринимательская деятельность, введен ЕНВД для такого вида
деятельности;
- ограничения прав на использование ЕНВД в зависимости от физических показателей (ст. 346.26
НК РФ)
2.5. Бизнес-план
Бизнес-план - это программа деятельности организации на определенный период времени,
содержащая информацию о самой организации (проекте), производимых товарах, плане их
производства и сбыта, анализ рынка, план маркетинга, а также организационный и финансовый план,
включая оценку эффективности и рисков проекта.
Без планирования в бизнесе не обойтись. Можно сказать, что без плана бизнес начинают люди,
привыкшие надеяться лишь на удачу. До составления плана вы имеете лишь «голые намерения»,
эмоции и надежды на огромную прибыль. Ваша же конечная цель - процветающее предприятие, и вы
должны ясно представлять не только цель, но и все, что будет сопровождать ваш бизнес на пути
достижения этой цели. Вы должны учесть не только то, насколько цена на ваш продукт будет
превышать его себестоимость, а также и то, сколько вам и вашим работникам придется трудиться,
сколько рисков и косвенных издержек будет сопровождать ваше дело. Бизнес-план объединяет команду
проекта создания нового бизнеса, позволяет систематизировать информацию и учесть упущенные по
каким-либо причинам вопросы.
Бизнес-план (Технико-экономическое обоснование проекта) необходим не только для заявки в
кредитный комитет банка, но и для получения безвозмездных субсидий для развитие малого
предприятия от столичных властей (см. главу «Финансовая поддержка»).
Принципы составления бизнес-плана
Приведем основные принципы составления бизнес-плана.
1.Все измеряется во времени. Это ваша первая координата при планировании. Учитывайте все
тонкости при изложении последовательности своих действий. Например, сначала надо найти
помещение для магазина, а потом начинать процедуру оформления лицензии, поскольку именно
помещение будет являться «объектом лицензирования». Особенно важно правильно рассчитывать
этапы ведения бизнеса при работе с заемными средствами, ориентируясь на сроки возвращения
кредитов.
2. Проведите детальный анализ финансовых потоков. Каждое из ваших действий повлечет за
собой либо расходы, либо доходы. В бизнес-плане все должно быть оценено в реальных рыночных
ценах. Чем больше допущений вы сделаете в расчетах, тем более сомнительным будет документ для
инвестора.
3. План должен содержать резервы. Не занижайте издержки и риски, не надейтесь на скидки от
поставщиков сырья, не планируйте найти хороших работников за минимальную зарплату. Округляйте
все числа, определяющие расходы, в большую величину, а числа, определяющие доходы, в меньшую
сторону. Такой подход более рационален и сторицей окупится, когда в случае успеха вы чуть-чуть
перевыполните свой собственный план.
4. Не экономьте усилия. Действуйте наоборот, проанализируйте методы производства,
маркетинга, организации и управления предприятием, правовые аспекты, бухгалтерский учет и
финансовую деятельность. В собственном деле для вас не должно быть мелочей. Например, если в
вашем бизнесе присутствуют перевозки грузов, а вы не посчитаете важным потратиться на страхование
перевозок или автогражданской ответственности ваших водителей, то ваш малый бизнес может
оказаться под серьезной угрозой в случае аварий.
5. Определите и четко различайте стратегию и тактику своего бизнеса. Многие цели в вашей
предпринимательской деятельности будут иметь различный характер: одни будут долгосрочными и
среднесрочными (решение задач в рамках достижения данных целей будет предполагать создание
условий для обеспечения максимального объема продаж и наибольшей прибыли); другие цели будут
краткосрочными (соответствующие задачи связаны с конкретными условиями ведения дела, их решение
связано с тем, чтобы не упускать выгоду на каждом конкретном этапе реализации стратегического
курса). Бизнес-план образно можно представить в виде дерева, у которого есть мощный стратегический
ствол, а ветки - это тактические отростки, формирующие крону.
Например, если вы начали производство товара с небольшим сроком реализации (продукты
питания), то вы должны определиться, будете ли вы отдавать такой продукт на реализацию в
розничную сеть с условием возврата нереализованного в сроки хранения товара или будете поставлять
его в магазины на невозвратной основе. Это стратегический вопрос, от которого напрямую будут
зависеть объемы продаж. В первом случае вы возвращаете товар за свой счет, во втором - убытки
должен принять на себя магазин. Понятно, что во втором случае магазин будет брать товар
минимальными партиями, чтобы гарантированно избежать убытков. В первом же варианте магазин
будет закупать крупными партиями, а вы можете максимизировать объем продаж.
Стратегически выгодным решением является первый вариант, лучше отдать на реализацию 40-50
единиц товара и вернуть потом 2-3 нереализованные единицы, чем поставить 5 единиц с жестким
условием невозврата товара. При этом тактически важно уже на первоначальном опыте поставок
получить четкое представление о «потолке продаж» определенных розничных точек, важно наладить
систему взаимодействия с товароведами магазинов, отладить процедуру оформления предварительного
заказа и т.п., чтобы минимизировать процент возврата скоропортящегося товара.
Основные разделы бизнес-плана
С чего начинать составление бизнес-плана? Самой важной частью бизнес-плана является, как ни
удивительно, резюме. Топ-менеджеры, инвесторы, влиятельные лица, которые будут оценивать ваш
бизнес-план, с первых страниц должны понять, о чем идет речь. Ни один руководитель не будет читать
большой документ, если сразу не убедится в его необходимости.
Резюме - это сжатое и четкое описание вашей бизнес-идеи, преимуществ проекта, бизнес-модели
и секрета успеха предприятия. Резюме должно занимать одну страницу. Описание продукции и услуг.
Перечень и краткое описание товаров и услуг, предлагаемых в рамках настоящего проекта. Их
отличительные особенности и степень готовности (разработка, опытный образец, первая партия и т.п.).
При наличии представляются отзывы экспертов или потребителей о качестве и свойствах продукции.
План маркетинга. Важным элементом является маркетинговое исследование, анализ и сбор внешних и
внутренних факторов, влияющих на ваше предприятие. Вы примерно представляете себе, кто будет
вашим покупателем, и определили бизнес-модель. При разработке бизнес-плана некоторые вопросы
нужно проработать более глубоко:
 На какого потребителя рассчитан мой продукт, и каких потенциальных покупателей можно
привлечь на начальном этапе и в будущем?
 Как будет выстроена система распределения товара (здесь нужно привести названия
конкретных партнеров и покупателей, с которыми уже достигнуты договоренности, ориентировочные
показатели цен и объемов продаж).
 На какую выручку от реализации я могу рассчитывать на каждом этапе развития своего
предприятия?
 Какими оборотными средствами я буду располагать в соответствии с предполагаемой
рентабельностью бизнеса?
 Какие условия производства (торговли) необходимы для продажи продукции на
запланированном уровне?
 Какие каналы сбыта необходимо наладить, и какие объемы продаж будет обеспечивать каждый
из этих каналов?
 Необходимы ли каналы с использованием торговых агентов и посредников, и как с ними
строить взаимоотношения?
 Какова стратегия и тактика моей рекламной кампании и соответствующие расходы? Как эти
расходы сопоставляются с объемами продаж?
 В каком объеме необходимо послепродажное обслуживание, и какими силами мне его
осуществлять?
Отдельный раздел может быть посвящен конкурентам компании. Необходимо объективно
оценивать конкурентов. Не бояться, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных
характеристиках оказываемых услуг, которые открывают для вас реальный шанс добиться успеха.
Сделайте обзор сильных и слабых сторон ваших конкурентов и определите долю рынка каждого,
их объем услуг, методы оказываемых услуг, оснащенность фирмы. Сравните конкурирующие и
замещающие услуги с точки зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности. В чем
ваше конкурентное преимущество? Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми
моментами в деятельности конкурента.
Далее можно приступить к следующему этапу планирования - разработке организационной
структуры предприятия. Определитесь, какие специалисты вам необходимы, как они должны
взаимодействовать в рамках вашего предприятия, каковы будут их должностные обязанности, какая
должна быть у них квалификация. Надо сказать, что управленческий учет требует составления своего
плана, чем нельзя пренебрегать. Имеются в виду не типовые формы бухгалтерского учета, ведение
которых подразумевается в соответствии с законодательными нормами, а аналитический учет,
складской учет, расчеты показателей прибыльности, составление понятных вам иллюстраций состояния
вашего предприятия. Например, при производстве продуктов питания налоговую инспекцию будет
интересовать ваш общий баланс доходов и расходов. Вам же немаловажно знать все тонкости
формирования себестоимости конечного продукта, стоимостные доли того или иного сырья, упаковки.
Следующая важная часть в бизнес-планировании - выбор места для вашего предприятия, которое
во многом определяет успех дела (особенно при оказании услуг, розничной торговле).
Месторасположение предприятия также обозначит:
 Постоянные издержки по оплате аренды, коммунальных и эксплуатационных услуг.
 Расходы по транспортировке сырья и готовой продукции.
Часто предприниматель ставит личные пристрастия при поиске помещения выше требований
дела. В результате, к примеру, он имеет офис и склад недалеко от своего дома, но при этом место
совсем не способствует быстрой доставке готовой продукции в точки розничной торговли или к
транспортному терминалу.
Нередко помещение является объектом лицензирования, к которому предъявляются
специфические требования (пищевое производство, аптечное дело, полиграфия), что требует
предварительной консультации с экспертами уполномоченных лицензирующих органов, пожарной
охраны и т.д.
Рынок недвижимости достаточно развит в Мурманской области, стоимость помещений,
величина арендной платы разнится из-за отличий в «качестве» предлагаемых объектов, которое
определяется местом расположения (центр или окраина), оснащенностью коммуникациями,
необходимостью ремонта или переоборудования.
Производственный план. Этот этап планирования связан с конкретной технологией
производства, оказания услуги или торговли. Все определяют размеры намечаемого проекта. Главный
инструментарий на этом этапе - составление блок-схем, иллюстрирующих потоки сырья, упаковки,
необходимое оборудование и технологический процесс, складирование, транспортировку готовой
продукции, переработку отходов. Здесь же можно отразить план закупки или модернизации
оборудования. Календарный план. Перечень основных этапов реализации проекта и потребность в
финансовых ресурсах для их реализации.
Основной этап бизнес-планирования - финансовый план, который связывает воедино все
предыдущие главы, переводя все термины на язык цифр, то есть в денежное измерение. Главные
составляющие финансового плана:
 Смета расходов, которая показывает то, сколько вам необходимо средств на начальном и всех
последующих этапах развития вашего предприятия.
 Баланс предприятия, показывающий соотношение активов и пассивов, заемных средств,
прибыли и издержек.
 График прибыльности как конечная иллюстрация вашего замысла и роста вашего капитала.
В финальной главе бизнес-плана вы можете отразить также текущее состояние дел в компании.
Целесообразно подготовить следующую информацию:
 Банковая справка о положительном сальдо вашей фирмы.
 Завершенный и зарегистрированный в налоговой инспекции квартальный или годовой баланс
фирмы.
 Информационно-рекламные материалы, листы и буклеты о продукции и услугах.
 Информация о деловой репутации фирмы.
 Послужной список руководителей и главных специалистов фирмы.
Разработал
шаблон
типового
бизнес-плана,
его
можно
найти
на
сайте
http://www.businessproekt.ru.
Воспользовавшись системой разработки бизнес-плана проекта, вы можете самостоятельно и
бесплатно в интерактивном режиме разработать финансовую часть бизнес-плана, в том числе
сформировать таблицу исходных данных по бизнес-плану, получить результирующие таблицы (отчет о
движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках), рассчитать финансовые показатели для
оценки эффективности разрабатываемого проекта.
Полезные ссылки
Интерактивный
портал
http://www.businessproekt.ru/
бизнес-планирования
для
малых
предприятий,
2.6. Учредительные документы
Хочется сразу предупредить: в процессе управления бизнесом вы станете прирожденным
бюрократом, в хорошем смысле этого слова. Вы начнете очень внимательно относиться к документам.
Чтобы начать работать, необходимо зарегистрировать свое предприятие. Пакеты документов для
регистрации юридического лица и индивидуального предпринимателя имеют существенные различия.
Регистрация индивидуального предпринимателя
Рассмотрим более подробно, какие документы необходимо подготовить для регистрации
индивидуального предпринимателя.
1.Заявление на регистрацию ИП. Бланк заявления можно получить в налоговой инспекции по
месту жительства (бланк можно скачать на сайте Федеральной налоговой службы).
2.Нотариально заверенная ксерокопия паспорта.
3.Квитанция на оплату госпошлины. Сотрудники налоговой инспекции выдают уже заполненные
квитанции
Заполняя заявление, надо обратить внимание на Общероссийский классификатор видов
экономической деятельности (ОКВЭД). Предприниматель должен выбрать для себя, какими видами
деятельности он планирует заниматься, и указать это в заявлении, например:
 Оптовая торговля мясом, включая субпродукты.
 Оптовая торговля крупами.
 Оптовая торговля обувью.
 Розничная торговля алкогольными и другими напитками.
 Розничная торговля молочными продуктами и яйцами.
 Деятельность в области права, бухгалтерского учета и аудита; консультирование по вопросам
коммерческой деятельности и управления предприятием.
 Деятельность в области права и т.д.
При этом основным видом деятельности будет считаться вид деятельности, указанный первым в
заявлении на государственную регистрацию в качестве ИП.
Сотрудники налоговой инспекции обязаны вам предоставить бланки, но не обязаны отвечать на
ваши вопросы по заполнению заявления. А оно достаточно сложное, так что берите несколько бланков.
Лучше заполнять бланки заявления в электронном виде.
Для ИП не нужен юридический адрес: оно создается по месту регистрации (прописки)
предпринимателя. Разумеется, эта регистрация должна быть в Мурманской области.
Пакет для ИП почти собран: заявление, квитанция на оплату госпошлины. Подготовьте копию
вашего ИНН и заявление о переходе на УСН. Можно брать паспорт и идти на регистрацию.
Регистрация общества с ограниченной ответственностью
Рассмотрим пакет документов для регистрации юридического лица. ООО регистрировать
сложнее, чем ИП. Для регистрации ООО необходимо подать следующие документы:
 Заявление о государственной регистрации ООО.
 Устав ООО.
 Договор об учреждении ООО. (Не нужен, если один участник).
 Протокол собрания учредителей ООО об учреждении ООО (если 2 и более учредителей).
 Решение об учреждении ООО (если 1 учредитель).
 Квитанция или платежное поручение об оплате государственной пошлины за регистрацию.
 Заявление на получение копии Устава.
 Документ об оплате пошлины за выдачу копий Устава и договора об учреждении.
 Гарантийное письмо предоставления юридического адреса.
 Заявление о переходе на УСН.
В соответствии с Федеральным законом «О внесении изменения в часть первую ГК РФ и другие
законодательные акты», вступившем в силу с 1 июля 2009 года, в списке учредительных документов
ООО произведены существенные изменения. Со вступлением данного закона в силу из числа
учредительных документов ООО исключается учредительный договор. Таким образом, единственным
учредительным документом ООО становится Устав, на основании которого и будет осуществляться
деятельность ООО. Новый Устав ООО должен содержать:
 Полное и сокращенное наименование ООО.
 Сведения о месте нахождения ООО.
 Сведения о компетенции управляющих органов ООО, в том числе о вопросах, составляющих
исключительную компетенцию общего собрания участников ООО, о порядке принятия органами
общества решений, в том числе о вопросах, решения по которым принимаются единогласно или
квалифицированным большинством голосов.
 Сведения о размере уставного капитала ООО.
 Права и обязанности участников ООО.
 Сведения о порядке и последствиях выхода участника из общества.
 Сведения о порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале ООО к другому лицу.
 Сведения о порядке хранения документов ООО и о порядке предоставления обществом
информации участникам ООО и другим лицам.
 Иные сведения, предусмотренные Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью».
Согласно изменениям, внесенным в Гражданский кодекс РФ Федеральным законом от 30
декабря 2008 г. №312-ФЗ, учредить ООО теперь можно при минимальном размере уставного капитала в
10 тыс. рублей. Из них половину нужно внести сразу, остальное - в течение месяца после регистрации.
Для этого в налоговой инспекции открыт специальный счет. Реквизиты вам выдадут либо на сайте, либо
(что лучше) зайдите в налоговую инспекцию по месту предполагаемой регистрации предприятия и
получите их там, в напечатанном виде. Также потребуется оплатить государственную пошлину.
Из сведений, обязательных для указания в Уставе общества, исключены сведения о размере и
номинальной стоимости доли каждого участника общества. Данное положение делает Устав обществ
«обезличенным», что позволяет исключить необходимость вносить изменения в Устав всякий раз, когда
меняются доли участников.
В Уставе необходимо заполнить коды ОКВЭД (общий кадастр видов экономической деятельности). Их можно посмотреть как на сайтах налоговых органов, так и на сайте Федеральной службы
государственной статистики (www.gks.ru). Формально коды ОКВЭД предназначены для
статистического учета деятельности вашего предприятия. В реальности же они говорят, чем вы можете
заниматься, а чем нет. Скажем, вы занимались торговлей, но потом увидели выгодную нишу в
грузоперевозках и переключились на них, но нужного кода ОКВЭД у вас в Уставе не прописано.
Можно включить нужный код ОКВЭД позднее, но для этого нужно пройти процедуру внесения
изменений в Единый государственный реестр юридических лиц, что немногим легче первичной
регистрации.
С другой стороны, некоторые виды бизнеса требуют большого количества лицензий и согласований (скажем, перевозка отходов). За их отсутствие в регистрации могут отказать. Попытайтесь
найти золотую середину.
В Уставе также прописывается юридический адрес - настоящая головная боль всего российского
бизнеса. Еще не зарегистрировав бизнес, вы оказываетесь в типичной бюрократической ловушке:
налоговая инспекция не принимает документы без указания юридического адреса, но снять в аренду
офис и получить адрес вы не можете, пока у вас нет свидетельства о регистрации.
Выходов из этого юридического «тупика» несколько. Во-первых, вы можете договориться с
арендодателем о том, что он предоставит вам юридический адрес. И получить у него гарантийное
письмо в налоговую инспекцию о том, что он это уже сделал. В соответствии с Гражданским кодексом
РФ и ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» место нахождения общества с
ограниченной ответственностью определяется местом его государственной регистрации.
Государственная регистрация ООО осуществляется по месту нахождения его постоянно
действующего исполнительного органа (генерального директора), т.е. по фактическому адресу
нахождения ООО. На государственную регистрацию ООО не требуется предоставлять какие-либо
документы, подтверждающие договоренности учредителей ООО и арендодателя помещения,
указанного в качестве адреса места нахождения ООО. Но после государственной регистрации и
изготовления печати заключить договор аренды (или субаренды) по этому адресу просто необходимо,
хотя бы потому, что при открытии расчетного счета банки запрашивают документы, подтверждающие
фактическое нахождение организации.
Во-вторых, можно обратиться к фирмам, торгующим юридическими адресами. За адрес вам
придется заплатить от 20 до 40 тыс. руб. Вариант с покупкой юридического адреса имеет много
минусов:
1. Адреса, которые продаются на рынке регистрационных услуг, или уже являются массовыми,
или скоро будут таковыми. Массовый адрес является одним из признаков фирмы-однодневки.
Регистрируя фирму по такому адресу, вы сразу попадаете в разряд фирмы-однодневки.
2. Отсутствие или плохое почтовое обслуживание по этому адресу. В случае возврата с такого
адреса письма из налоговой инспекции возникают проблемы: от блокирования расчетного счета до
штрафа в размере 5000 рублей.
3. Так как договор по юридическому адресу заключается на определенный срок (от шести до
одиннадцати месяцев), не всегда удается продлить юридический адрес на новый срок, из чего следует
необходимость перерегистрации и покупки другого адреса.
Если у вас нет возможности регистрироваться по своему фактическому адресу, можно
зарегистрироваться по домашнему адресу одного из учредителей.
Когда все необходимое в Устав внесено, не забудьте сделать две нотариально заверенные его
копии. Обращаем внимание: неправильная брошюровка Устава - отказ в регистрации. Найдите на
налоговых сайтах, как правильно прошивать Устав перед подачей документов на государственную
регистрацию. Кроме того, вам потребуется нотариально заверенный перевод паспорта, если один или
все учредители иностранцы, и в их паспортах нет дублирующих записей на русском языке.
Сведения о размере и номинальной стоимости доли каждого участника общества, ранее
содержащиеся в Уставе ООО, с 1 июля 2009 года вносятся в Договор об учреждении общества, который
введен в число обязательных документов при создании ООО, но учредительным документом при этом
не являются.
В Договоре об учреждении определяется порядок осуществления учредителями совместной
деятельности по учреждению общества, размер уставного капитала общества, размер и номинальная
стоимость доли каждого из учредителей общества, а также размер, порядок и сроки оплаты таких долей
в уставном капитале общества. Договор об учреждении не является учредительным документом
общества. Еще одним документом, обязательным для ведения в обществе, является Список участников
общества, в котором отражается информация об участниках общества, размере и номинальной
стоимости их долей. Обязанность по ведению списка возложена на исполнительный орган общества для 99% обществ это директор (генеральный директор).
Законодательство число учредителей ООО никак не ограничивает: может быть и 1, и 101. Если у
вас мало опыта, не рекомендуется вводить в число учредителей юридические лица (другие ООО). Это
не запрещено, но возникает слишком много нюансов в законодательстве и бухучете.
Теоретически учредители - это те лица, которые распределяют между собой прибыль
предприятия. Но до ее распределения еще очень далеко, на первом плане вопросы выживания. С другой
стороны, учредители, как правило, помогают бизнесу встать на ноги. При подаче документов на
регистрацию требуется физическое присутствие одного из учредителей.
Процедура подготовки сложная, но чем более внимательно вы к ней отнесетесь, тем меньше
проблем возникнет при регистрации и управлении бизнесом.
Полезные ссылки
Сайт Федеральной налоговой службы РФ, www.nalog.ru
УФНС России по Мурманской области, www.r51.nalog.ru
Федеральная регистрационная служба, www.rosregistr.ru
2.7. Куда идти: регистрация компании
В предыдущей главе мы рассказали о подготовке учредительных документов. Когда они готовы,
нужно заявить государству о себе. То есть зарегистрироваться. Следует помнить, что порядок
регистрации большинства видов бизнеса в России именно заявительный, а не разрешительный. То есть
вы заявляете государству, что собираетесь заниматься бизнесом и платить налоги. Это ваше право, и
отказать в нем не могут. Если же по какой-то причине отказ все же произошел, вы можете оспорить его
в суде. Перейдем к этапам регистрации.
Сдача документов на регистрацию
Документы на регистрацию принимаются лично от заявителя. Получить зарегистрированные
документы и свидетельство о регистрации может любое лицо по доверенности, выданной заявителем. В
случае если заявитель не может подать документы на регистрацию лично, пакет документов может
подать любое лицо по доверенности, но в этом случае зарегистрированные документы и свидетельство
о регистрации будут отправлены почтой на адрес места нахождения регистрируемой организации
(юридический адрес).
Регистрация производится в налоговых инспекциях в каждом муниципалитете. Перед тем как
сдать документы, необходимо уплатить пошлину за государственную регистрацию (квитанцию об
оплате пошлины приложить к пакету документов). Сдав пакет документов и расписавшись за них, вы
получаете на руки квитанцию о приеме документов и указание, когда прийти за результатом. Обычно
этот срок составляет одну неделю. Если вы регистрируетесь в качестве ИП, то получите документы,
подтверждающие факт государственной регистрации лица в качестве индивидуального
предпринимателя:
1. Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального
предпринимателя.
2. Уведомление о постановке на учет в налоговом органе индивидуального предпринимателя.
3. Выписку из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП).
Выписка содержит сведения о данных физического лица, его месте жительства, дате внесения записи в
ЕГРИП и представленных на регистрацию документах. В выписке указываются виды деятельности
(коды ОКВЭД), избранные предпринимателем. Выписка заверяется печатью и подписью
уполномоченного лица налогового органа.
4. Уведомление о возможности применения УСН (при избрании индивидуальным предпринимателем упрощенной системы налогообложения).
Не забудьте после получения выписки из ЕГРИП (единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей) в течение месяца встать на учет в налоговой инспекции по месту
регистрации ИП.
Юридические лица получают от налогового органа следующие документы, подтверждающие
факт государственной регистрации:
1. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица.
2. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.
3. Выписку из Единого государственного реестра юридических лиц.
4. Копию зарегистрированного Устава (в случае, если выплачена госпошлина и было подано
заявление на получение копии зарегистрированного Устава).
Одновременно с государственной регистрацией юридических лиц производится постановка на
учет с присвоением идентификационного номера налогоплательщика - ИНН и кода причины
постановки на учет - КПП налогового органа по месту нахождения организации. Далее по всем
налоговым вопросам вы будете обращаться уже в налоговую инспекцию района, в котором вы
зарегистрировали фирму.
Если по каким-то причинам вы не осуществили постановку на учет вместе с государственной
регистрацией, то необходимо встать на учет в течение 10 дней с момента государственной регистрации
юридического лица.
Постановка на учет во внебюджетные фонды
Постановка на учет во внебюджетные фонды (Пенсионный фонд, Фонд обязательного
медицинского страхования, Фонд социального страхования) осуществляется налоговой инспекцией.
В соответствии с п. 4 ст. 11 Федерального закона «О государственной регистрации юридических
лиц и индивидуальных предпринимателей» регистрирующий орган в срок не более чем пять рабочих
дней с момента государственной регистрации представляет сведения о регистрации в указанные
внебюджетные фонды. Получив данные о государственной регистрации, фонды обязаны в течение пяти
дней поставить организацию на учет, после чего выслать извещение страхователя (или страховое
свидетельство) по юридическому адресу организации, а также сообщить налоговому органу о
регистрационном номере зарегистрированной организации.
На практике организации по-прежнему должны обращаться в соответствующие фонды для
получения извещений страхователю (страховых свидетельств). Для этого обычно предоставляются
следующие документы:
1. Свидетельство о регистрации ООО (копия);
2. Информационное письмо об учете в Статрегистре (копия).
3. Свидетельство о постановке на налоговый учет (копия).
4. Выписка из ЕГРЮЛ (копия).
5. Доверенность, если документы подает не должностное лицо организации (генеральный
директор или главный бухгалтер).
В Фонд обязательного медицинского страхования кроме указанных документов представляются
подписанные 2 экз. договора с Медстрахом.
Кроме того, с 1 января 2010 г. у организаций и предпринимателей появилась необходимость
уведомления Пенсионного фонда и Фонда социального страхования об открытии (или закрытии) счетов
в банке. Фонды уведомляются об открытии (закрытии) счета в банке в течение семи дней со дня
открытия (закрытия) такого счета. Подробности можно узнать на сайтах ПФР (www.pfrf.ru) и ФСС
(www.fss.ru).
Итак, если вы получили документы о регистрации, все хорошо. Можно начинать предпринимательскую деятельность. Но документы могут не принять, а в регистрации - отказать. Рассмотрим,
по каким основаниям это чаще всего происходит.
Оговоримся, что в российском законодательстве предусмотрен запрет на некоторые виды
деятельности. Скажем, суд может запретить осужденному за мошенничество заниматься
предпринимательской деятельностью в течение 5 лет после отбытия срока наказания. Мера суровая, но
справедливая. И налоговые органы обязательно запросят и проверят, не подпадаете ли вы или ваши
соучредители под подобного рода запреты. Однако отказ по таким основаниям составляет менее 5%
всех отказов. Более распространенной причиной является то, что вы не представили необходимые для
государственной регистрации документы. Например, не приложили квитанцию об оплате
государственной пошлины. При получении отказа вы можете:
если не согласны с причиной отказа, обжаловать данное решение в суде;
если согласны, исправить ошибки и пройти процедуру регистрации заново, оплатив пошлину
еще раз.
Изготовление печати
На печати обязательно указывается полное наименование организации, указание на место
нахождения (обычно указывается город и субъект Федерации), основной государственный
регистрационный номер (ОГРН). Кроме того, могут дополнительно указываться сокращенное
наименование или наименование на иностранном языке, логотип организации. В Мурманской области
печать можно изготовить реестровую (с регистрацией в реестре печатей) или простую (без регистрации
в реестре печатей). При регистрации реестровой печати нужно будет оплатить пошлину.
Получение кодов статистики
Каждой организации присваиваются следующие коды:
ОКПО (Общероссийский классификатор предприятий и организаций) - код конкретной
организации в Статрегистре;
ОКОГУ (Общероссийский классификатор органов государственной власти и управления) - код
принадлежности органу управления;
ОКАТО (Общероссийский классификатор объектов административно-территориального
деления) - код местонахождения;
ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) - код вида
деятельности;
ОКСФ (Общероссийский классификатор форм собственности) - код формы собственности;
ОКОПФ (Общероссийский классификатор организационно-правовых форм) - код
организационно-правовой формы.
При регистрации ООО налоговый орган присваивает организации только коды ОКВЭД, которые
указываются в заявлении на регистрацию. Остальные коды необходимо получать в соответствующем
управлении комитета статистики.
Полезные ссылки:
Подробности о том, как грамотно брошюровать, нумеровать и сшивать документы, можно узнать
на сайтах:
http://www.nalog.ru - официальный сайт Федеральной налоговой службы России
http://www.r51.nalog.ru - официальный сайт УФНС России по Мурманской области
http://smb.gov.ru/ - федеральный портал малого и среднего предпринимательства
2.8.Банковский счет
Нужен ли вам банковский счет?
Завершающий этап регистрации бизнеса - открытие банковского счета. Напомним, что государство позволяет ИП обходиться без него. Для юридических лиц счет в банке обязателен, и должен
быть открыт в течение месяца со дня регистрации предприятия. Расчетный счет можно открыть в
любом банке. Организация не ограничена в количестве открываемых счетов на территории РФ.
Однако даже ИП лучше все-таки банковский счет иметь. Государство ограничивает наличное
денежное обращение, стимулируя более прозрачные безналичные расчеты, которыми пользуется
большинство предприятий. Если среди ваших клиентов будут юридические лица, то они обязательно
потребуют от вас банковские реквизиты. При этом расчеты между юридическими лицами и ИП без
счета в банке формально законом не запрещены. Однако для упрощения работы с клиентами и
партнерами счет необходим. Кроме того, банки предоставляют организациям множество полезных
услуг:
Расчетно-кассовое обслуживание.
Данная услуга предоставляется всеми банками. Организация открывает один или несколько
счетов, рублевых или валютных. Банк также предлагает услуги инкассации, которые могут быть
востребованы в случае необходимости транспортировки крупных сумм наличных денег.
Кредитование.
Услуга кредитования поможет получить капитал для развития бизнеса или поддержать работу
предприятия в сложной экономической ситуации.
Основные виды кредитов: овердрафт, срочный кредит, кредитная линия, кредит под залог
недвижимости, кредитование экспортно-импортных операций.
У вашего бизнеса на начальном этапе работы активов, скорее всего, немного, минимум уставной капитал 10 тыс. руб. Работаете вы недавно, и деловая репутация вашего предприятия не
успела сформироваться. Вы бы дали в долг человеку с 10 руб. в кармане, с которым только вчера
познакомились? Вот и банки не дают. Однако, именно тот банк, где вы открыли счет, как правило, знает
вас ближе. Банк отслеживает движения по вашему счету. Если они есть, то по прошествии примерно
одного года можно начинать переговоры о выдаче кредита. Скорее всего, вам предложат овердрафт, то
есть возможность проводить операции по счету с выходом «за ноль» на установленный банком лимит.
Для малых предприятий лимит обычно устанавливается в сумме до 200-300 тыс. руб.
В каком случае будет полезен овердрафт? К примеру, вам необходимо оплатить поставку товара.
А денег на счету нет, и ваши клиенты затягивают оплату. Если овердрафт открыт, то можно платить,
«уходя в минус». И ваш бизнес не приостановит работу всего лишь из-за задержек с оплатой клиента.
Банк предложит вам овердрафт через полгода-год, но разговаривать о такой возможности и стоимости
этих услуг необходимо сразу, при выборе банка и открытии счета.
Валютные операции. Осуществление внешнеэкономических операций регламентируется
действующим валютным законодательством. Банк предоставляет возможность осуществлять операции
с учетом требований закона.
Векселя. Переводной вексель является распространенным инструментом переуступки
требований и обязательств.
Депозиты (срочные и до востребования) - размещение временно свободных средств под
наиболее подходящую вам ставку.
Зарплатные проекты. Зарплатный проект позволяет перечислять выплаты работникам на
зарплатную (банковскую) карту, что экономит средства на транспортировку, охрану и выдачу наличных
денег, а также время сотрудников бухгалтерии компании. Это удобно и работникам фирмы, которые
предпочитают хранить деньги и осуществлять платежи с помощью банковской карты. Банк гарантирует
конфиденциальность начисления заработной платы для различных категорий работников.
Выбор банка.
Предположим, вы решили открыть счет. Сразу же встает вопрос о выборе банка. В Мурманске их
немало. Немаловажное значение имеет цена банковских услуг. За каждую операцию по счету банк
берет с вас комиссию. Кроме того, некоторые банки вводят плату за открытие счета и за его ведение.
Если активных движений по счету на первом этапе работы предприятия не предполагается, то
лучше выбрать банк с более высокой комиссией, но с низкой (или нулевой) платой за ведение счета.
Если же вы будете пользоваться счетом часто (платежи будут проходить один раз в неделю или чаще),
то обратите внимание на комиссию. Первое, что вам может предложить банк, это начать пользоваться
информационной системой «банк-клиент». Она может устанавливаться на компьютер руководителя
предприятия, на компьютер бухгалтера. Система «банк-клиент» позволяет проводить платежи, не
выходя из дома или офиса. Есть возможность отслеживать состояние своего счета в любой момент, в
режиме он-лайн. Правда, услуга эта не бесплатная. И, выбирая банк, нужно обязательно
поинтересоваться условиями подключения. Важны также условия обслуживания системы. Также как и
любая информационная система, «клиент-банк» может иметь сбои в работе.
Подводя итог: идеальный банк для малого или среднего предприятия должен иметь недорогую
и удобную систему «банк-клиент», возможность овердрафта через полгода, выгодные условия
кредитования малого и среднего бизнеса. Банк должен быть надежным и иметь солидную репутацию на
финансовом рынке. Последнее необходимо для вашей безопасности. Когда банк выбран, начинается
весьма важная техническая часть.
Как открыть счет.
Примерный перечень документов для открытия расчетного счета в банке (точный список и
правила заполнения документов уточняйте в выбранном банке):
1. Договор банковского счета, заверенный подписью руководителя или уполномоченного лица и
круглой печатью.
2. Карточка c образцами подписей и оттиска печати, оформленная в присутствии
уполномоченного лица банка или заверенная нотариально.
3. Анкета клиента - юридического лица.
4. Доверенность, удостоверяющая право уполномоченного лица на открытие счета от имени
юридического лица (если счет открывается не руководителем, а иным представителем юридического
лица).
5. Доверенности, выданные руководителем юридического лица уполномоченным лицам и
наделяющие их правом первой подписи финансовых документов.
6. Учредительные документы.
7. Документы, подтверждающие полномочия единоличного исполнительного органа
(руководителя) юридического лица (Решение единственного участника / Протокол общего собрания
акционеров / Решение Совета Директоров).
8. Документы, подтверждающие полномочия лиц, указанных в карточке, на распоряжение
денежными средствами, находящимися на счете (Приказы).
9. Лицензия (патент) на осуществление деятельности, подлежащей лицензированию.
10. Документ, удостоверяющий личность уполномоченного лица, открывающего счет от имени
юридического лица, а также его согласие на обработку персональных данных.
11. Документы, удостоверяющие личности всех лиц, чьи подписи включены в «Карточку с
образцами подписей и оттиска печати».
12. Свидетельство о государственной регистрации в ЕГРЮЛ.
13. Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц.
14. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.
15. Информационное письмо из Государственного комитета РФ по статистике.
16. Документы, подтверждающие фактическое место нахождения постоянно действующего
исполнительного органа юридического лица: договор аренды недвижимого имущества, свидетельство о
праве собственности на недвижимое имущество, договор о совместной деятельности, иные документы,
подтверждающие право пользования недвижимым имуществом.
Карточка с образцами подписей и печати подтверждает право должностных лиц Общества
распоряжаться денежными средствами на счете организации. На карточке зафиксированы:
 Право первой подписи, которое должно быть у Генерального директора (директора) общества и
может быть у других должностных лиц (Заместитель Генерального директора, Исполнительный
директор и т.д.);
 Право второй подписи, которое всегда закрепляется за финансовым работником организации
(Главный бухгалтер, Финансовый директор).
В течение 7 дней с момента открытия счета в банке необходимо сообщить об этом в налоговую
инспекцию и фонды (Пенсионный фонд и Фонд социального страхования), заполнив соответствующий
бланк. Налоговый Кодекс предусматривает штраф за нарушение этого срока. В налоговую инспекцию
по месту постановки на учет подаются два экземпляра подписанного сообщения с печатью, один из них
с отметкой инспекции возвращается. В банке вам передадут два финансовых документа: чековую
книжку и копию банковской карточки. Чековая книжка необходима для получения наличных средств.
Хранимый в банке оригинал банковской карточки с образцами подписей лиц, допущенных к
управлению счетом, является единственным документом, по которому можно официально установить,
был ли правомерно совершен платеж. Только банковской карточке верит, например, суд. И именно с
подписью на ней будут сравнивать подписи на документах в спорных случаях. Кроме того, только лица,
указанные в карточке, могут получить информацию о движении на вашем счете и проводить платежи.
Для всех остальных действует банковская тайна.
Полезные ссылки:
Некоммерческое партнерство «Агентство по развитию инновационного предпринимательства»,
http://www.arip.ru
Сайт Инвестмаркет, http://www.investmarket.ru
2.9. Лицензирование и СРО – куда обратиться?
В соответствии с Гражданским кодексом для осуществления отдельных видов деятельности
требуется специальное разрешение со стороны государства (лицензия). Основным законом,
регулирующим вопрос лицензирования, является Федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 128-ФЗ «О
лицензировании отдельных видов деятельности».
В соответствии с данным законом под лицензирование подпадает около 100 видов деятельности.
Кроме того, законом (пункт 2 статьи 1) определены еще 19 сфер деятельности, на которые его
действие не распространяется. Лицензирование в отношении них осуществляется в особом порядке. К
таким сферам деятельности относятся банковская деятельность, нотариальная, внешнеэкономическая и
ряд других.
В соответствии с законом о лицензировании лицензия – это специальное разрешение на
осуществление конкретного вида деятельности при обязательном соблюдении лицензионных
требований и условий, выданное лицензирующим органом юридическому лицу или индивидуальному
предпринимателю.
К лицензируемым видам деятельности относятся виды деятельности, осуществление которых
требует предварительного одобрения лицензирующим органом, поскольку его осуществление может
повлечь за собой нанесение ущерба правам, законным интересам, здоровью граждан, обороне и
безопасности государства, культурному наследию народов Российской Федерации.
Попадание вида деятельности в перечень лицензируемых означает, что его осуществление
возможно только после получение разрешения в государственных органах. В противном случае
предприниматель или юридическое лицо могут быть привлечены к ответственности вплоть до
уголовной. Административная ответственность за осуществление предпринимательской деятельности
без лицензии установлена статьей 14.1 КоАП и предусматривает следующее наказание:

административный штраф на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч
пятисот рублей с конфискацией изготовленной продукции, орудий производства и сырья или без
таковой;

на должностных лиц - от четырех тысяч до пяти тысяч рублей с конфискацией
изготовленной продукции, орудий производства и сырья или без таковой;

на юридических лиц - от сорока тысяч до пятидесяти тысяч рублей с конфискацией
изготовленной продукции, орудий производства и сырья или без таковой.
Осуществление предпринимательской деятельности без лицензии может повлечь за собой
привлечение предпринимателя к уголовной ответственности за незаконное предпринимательство
(статья 171 УК РФ).
СРО
В России предусмотрена такая форма объединения предпринимателей как саморегулирование.
Основным нормативным документом в данной сфере является Федеральный закон от 1 декабря 2007 г.
№ 315-ФЗ «О саморегулируемых организациях». Под саморегулированием понимается самостоятельная
и инициативная деятельность субъектами предпринимательской деятельности. Эта деятельность
заключается в разработке и установлении стандартов и правил, а также контроль за их соблюдением.
На данный момент предусмотрено обязательное членство в СРО по следующим видам
деятельности:
строительство, проектирование, инженерные изыскания;
аудиторская деятельность;
оценочная деятельность;
деятельность арбитражных управляющих.
2.10. Как найти кадры?
Практически любая организация постоянно испытывает потребность в персонале, что ставит на
повестку дня задачу привлечения и отбора лиц, обладающих нужными качествами.
Набор кадров предполагает:

Определение потребностей в работниках и критериев оценки вариантов решения
проблемы.

Выработку философии и стратегии привлечения персонала, согласованных с
общеорганизационной стратегией.

Определение перечня требований к будущим сотрудникам, совокупности
процедур, форм документов, методов работы с претендентами, уровня их будущей оплаты труда,
способов мотивации и перспектив служебного роста.

Составление письменных правил набора персонала.

Выбор конкретного варианта привлечения (время, каналы, рынки труда).
Источниками поиска людей могут быть поиск среди знакомых, Биржа труда,
специализированные порталы по поиску работы и работников, например, www.mkap.ru. Важно
помнить, что все отношения с работниками должны быть урегулированы. И здесь есть два варианта:
1.
оформить человека в штат – требуется оформление трудового договора и трудовой
книжки;
2.
привлекать работников к решению определенных задач, возникающих периодически, требуется оформление гражданско-правового договора.
2.11. Кто поможет: содействие администрации и органов по поддержке
предпринимательства
Что же реально можно получить от государства начинающему или действующему предпринимателю? Оказывается, многое. Задумайтесь, - возможно, у вас есть трудности с поиском
клиентов, не хватает управленческих знаний и навыков, срочно необходимы средства на развитие
интересного проекта? Почему бы не попробовать воспользоваться помощью квалифицированных
специалистов государственных органов и общественных организаций.
Самый сложный вопрос для начинающего предпринимателя - где найти средства на открытие
своего дела? На первом этапе, вы еще не успели зарекомендовать себя как человек, способный делать
деньги и, соответственно, отдавать деньги, взятые в долг. Поэтому обращаться к крупным финансовым
структурам нет смысла.
На данном этапе, вы, вероятно, возьмете деньги в долг у знакомых. На эти деньги, плюс
собственные накопления, большинство предпринимателей регистрируют компанию и оплачивают
расходы на ведение бизнеса в течение первого полугода работы. Если у вас денег немного, лучше
начинать с чего-то очень простого. Например, с посреднических услуг или розничной торговли. Если у
вас есть несколько сот тысяч рублей, то это обеспечивает более широкий выбор деятельности.
В дальнейшем для развития бизнеса, необходимо искать дополнительные средства. Самый
известный источник кредитования - банки. Но процентные ставки могут быть высокими, несмотря на
то, что многие банковские структуры сейчас разрабатывают специальные программы для малого и
среднего бизнеса. Во многих случаях банки требуют залог и поручительство физических или
юридических лиц. Если вы выбираете банк в качестве источника кредитования, обращайте внимание на
то, сможет ли банк пойти для вас на компромиссы, готовы ли сотрудники банка оперативно помогать
вам в решении возникающих вопросов. Банк - ваш будущий партнер, с которым вам необходимо
строить отношения, основанные на принципах взаимного уважения и сотрудничества.
Принимая во внимание важную роль малого и среднего бизнеса в экономике, Правительство
уделяет большое внимание вопросам развития и поддержки предпринимательства, созданию
оптимальных условий для его развития, а также решению социально-экономических проблем.
В настоящее время имеется возможность малым и средним предприятиям получить различные
виды поддержки: финансовая, имущественная, информационная, поддержка в области подготовки,
переподготовки и повышения квалификации кадров.
В Министерстве экономического развития работает горячая линия по вопросам
предпринимательства каждую последнюю среду месяца. Телефоны горячей линии (88152) 486-542, 486364, 486-552, 486-549, 486-326, также вопросы можно направлять по почте: 183017, г.Мурманск,
пр.Ленина,д.75.
Финансовая поддержка
В последнее время развивается субсидирование предпринимателей - за год в виде субсидий
выдается порядка 1 млрд. рублей. Предприниматели для развития своего дела могут получить
одноразовые субсидии до 300 тыс. рублей. Для малого бизнеса созданы залоговые механизмы,
механизмы поручительства. Создана единая система размещения госзаказа.
Имущественная поддержка
Малые компании столицы имеют имущественную поддержку: льготы по аренде нежилых помещений, льготы по аренде земельных участков, аукционы по аренде помещений и другие конкурсы.
Узнать об имеющихся возможностях можно в Министерстве имущественных отношений
Мурманской области, а также в муниципальных органах власти (например, для г. Мурманска – Комитет
имущественных отношений).
Консультационная и правовая поддержка
Начинающим, да и не только, предпринимателям всегда нужна консультационная помощь. За
ней можно обратиться как в профильные министерства, так и в объединения предпринимателей,
например, «Опора России» или Союз промышленников и предпринимателей. Это может быть помощь в
составлении бизнес-планов, в регистрации предприятия, юридическая помощь. Кроме того, Северная
торгово-промышленная палата оказывает следующие формы содействия:
 информационно - консультационное обслуживание предпринимателей;
 правовые услуги, содействие разрешению экономических споров Третейским судом;
 оформление и удостоверение сертификатов происхождения товаров, сертификация продукции и
услуг;
 подбор и обучение персонала;
 презентации, маркетинговые услуги, поиск партнёров;
 патентные, оценочные услуги, переводы.
Интересные материалы по правовым вопросам малого и среднего предпринимательства и
консультации можно найти на сайте www.businesspravo.ru, www.dist-cons.ru.
Информационная поддержка
В нашем регионе лучшим источником информации о программах поддержки
предпринимательства является сайт Министерства экономического развития Мурманской области http://mineconomy.gov-murman.ru/ и Мурманского регионального агентства поддержки малого и
среднего бизнеса - http://www.murbiz.ru/. Новости делового мира можно узнавать на бизнес-порталах
новостей www.b-port.com и www.nord-news.ru.
Поддержка в области подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров
Набирает популярность Президентская программа подготовки управленческих кадров,
рассчитанная на перспективных руководителей высшего и среднего звена организаций народного
хозяйства. Особое внимание уделяется привлечению к участию в Программе представителей малого и
среднего бизнеса.
В регионе работает программа подготовки управленческих кадров для организаций народного
хозяйства РФ в Мурманской области. Стратегическая цель Президентской программы - повышение
качества управления на отечественных предприятиях до международного уровня.
В целом а РФ рамках Президентской программы 5000 менеджеров ежегодно проходят 550
часовую подготовку в ведущих российских образовательных учреждениях по укрупненной группе
специальностей и направлений «Экономика и управление».После завершения подготовки в
образовательных учреждениях участникам Программы предоставляется возможность прохождения
стажировки на профильных российских или зарубежных предприятиях. За 13 лет реализации
Программы более 250 специалистов из Мурманской области прошли обучение в ведущих ВУЗах
Москвы, Санкт-Петербурга и Мурманска. Выпускники Программы получают два диплома: первый - о
профессиональной переподготовке, второй - диплом участника Президентской программы, который
вручается тем специалистам, которые прошли и обучение и стажировку.
За весь период реализации на территории Мурманской области около 50 участников Программы
прошли стажировку на профильных предприятиях Швеции, США, Норвегии, Японии, Голландии,
Италии, Дании и Германии. Норвегия является одной из самых активных стран-участниц мероприятий,
которые предлагают свои предприятия для прохождения стажировок специалистам из северо-западного
региона России.
Для начинающих предпринимателей практически ежегодно Министерство экономического
развития организует курсы молодых предпринимателей, где в течение нескольких недель обучающиеся
получают основы ведения бизнеса. Также бесплатно пройти обучение и получить сертификат можно и
благодаря Системе дистанционного бизнес-образования (www.businesslearning.ru).
Так что, главный совет - не бойтесь неудач и не стесняйтесь обращаться в государственные и
городские органы за поддержкой.
Полезные ссылки:
Информационные интернет-ресурсы Российского делового портала
http://www.mbm.ru
Система дистанционного бизнес-образования www.businesslearning.ru
2.12. Финансовая помощь.
«Альянс
Медиа»
В 2010 году из бюджета Мурманской области на поддержку и развитие малого и среднего
предпринимательства было выделено свыше 50 млн. рублей.
Поддержку предоставляют органы государственной власти региона и профильные комитеты в
администрациях муниципальных образований. Специалисты органов власти дадут вам необходимые
консультации.
Субсидирование затрат
В рамках программ развития предпринимательства Министерство экономического развития
Мурманской области компенсирует часть затрат на ведение бизнеса. Субсидируются затраты
предпринимателей на:
 уплату процентной ставки по кредитам, оплату стоимости гарантий и поручительств;
 разработку бизнес-планов и проектно-конструкторской документации;
 внедрение систем менеджмента качества;
 выполнение требований законодательства страны-импортера.
Поддержка начинающих предпринимателей
В рамках развития малого и среднего бизнеса в Мурманской области предусмотрена поддержка в
виде предоставления грантов в размере до 300 тыс. рублей. Для получения гранта необходимо
предоставить бизнес-план своего дела на рассмотрение комиссии, после получения одобрения,
предприниматель получает финансовую поддержку. Кроме того, ежегодно проходит конкурс бизнеспланов КПД. Он включает в себя двухнедельный курс обучения основам бизнеса и бизнеспланирования, затем на конкурсной основе среди представляемых бизнес-планов выбираются
победители, поулчающие значительную финансовую помощь.
Финансирования проектов начинающих предпринимателей Мурманской области через
НКО «Фонд развития малого и среднего предпринимательства Мурманской области» (НКО
«ФОРМАП»)
Правительство Мурманской области обеспечивает предоставление льготных микрозаймов
начинающим предпринимателям. Осуществляется эта процедура через организацию ФОРМАП. Чтобы
получить микрозайм, необходимо быть зарегистрированным юридическим лицом или ИП.
Финансирование заемными средствами, предоставляемыми НКО «ФОРМАП» предусмотрено только на
инвестиционные цели, т.е. у предпринимателя должен быть инвестиционный бизнес-план.
Финансирование проекта в размере 30% (от общей стоимости проекта) осуществляется за счет
собственных средств заявителя и в размере 70 % за счет заемных средств НКО «ФОРМАП». Срок
предоставления займа – до 1 года. Сумма займа - до 500 тыс. руб. Процентная ставка по микрозайму
равна ставке рефинансирования (учетной ставке) Центрального Банка Российской Федерации
действующей на дату подписания договора займа, т.е. это значительно ниже, чем в банках.
Требования, предъявляемые к проекту для предоставления микрозайма:
1.
наличие бизнес-плана, планируемого к реализации в следующих сферах бизнеса:
производство, услуги и торгово-закупочная деятельность;
2.
готовность к ведению предпринимательства:

наличие помещения, технологического оборудования (договоры аренды, подтверждение
права собственности);

наличие договора с поставщиками и покупателями (для производственных компаний);

персонал (наличие штатного расписания, должностных обязанностей и потенциальных
работников);

другие документы, подтверждающие наличие условий для реализации проекта:
сертификаты, лицензии.
Гарантийный фонд
Не секрет, что одной из сложностей в получении банковского кредита является отсутствие залога
или поручительства у компании. Для решения этой проблемы создан гарантийный фонд,
предоставляющий поручительства в сделках лизинга или банковского кредитования.
Поручительство предоставляется НКО «ФОРМАП», о котором мы уже говорили, на возмездной
основе. Величина предоставляемого поручительства по одному договору не может превышать 5
миллионов рублей. Как всегда, для того чтобы получить государственную помощь, необходимо
соблюсти ряд условий. Поручительство предоставляется субъектам малого и среднего
предпринимательства:
- зарегистрированным и осуществляющим свою деятельность на территории Мурманской
области не менее 3 месяцев;
- по кредитным договорам, договорам займа, лизинга и т.д., заключенным на срок не менее 1
года, и в сумме превышающей 1 миллион рублей;
- имеющим хорошее финансовое состояние;
- предоставившим обеспечение кредита в размере не менее 50 %.
Поддержка в области инноваций и промышленного производства
Для поддержки инновационных предприятий в г. Апатиты был создан инновационный бизнесинкубатор. Выбор места не случаен – по задумке создателей предприятия, работающие на базе
инкубатора, должны использовать и внедрять передовой опыт Кольской академии наук. Задачами
инкубатора является предоставление предпринимателям на льготной основе помещений, оказание
консультационных услуг. Для того чтобы стать резидентом инкубатора, необходимо также
предоставить бизнес-план своей идеи.
Инкубатор оказывает следующие услуги:
 помощь при создании малого инновационного предприятия;
 помощь вновь созданным инновационным предприятиям;
 образовательные и консалтинговые услуги.
Полезные ссылки:
Некоммерческая организация «Фонд развития малого и среднего предпринимательства
Мурманской области» (ФОРМАП), http://formap.ru/
Некоммерческое партнерство «Агентство по развитию инновационного предпринимательства»,
http://www.arip.ru
Инвестмаркет, http://www.investmarket.ru
Финансовые инструменты бизнеса, http://www.fintools.ru
ОАО «Финотдел», http://www.finotdel.ru
2.13. Имущественная поддержка
Второй важной проблемой начинающих предпринимателей (после финансирования) является
поиск помещения для своего дела. У предпринимателей есть реальный шанс на льготных условиях
арендовать муниципальное помещение.
Имущественную поддержку начинающие предприниматели могут также получить в городских
бизнес-инкубаторах и технопарках (например, Мурманский региональный инновационный бизнесинкубатор в г. Апатиты). Бизнес-инкубатор - структура, создающая наиболее благоприятные условия
для начала предпринимательской деятельности и стартового (в течение первых трех лет деятельности)
развития малых предприятий.
В бизнес-инкубаторе сотрудники малых предприятий, индивидуальные предприниматели и
члены проектных команд работают рядом, общаются, перенимают опыт друг друга, делятся
оригинальными мыслями, апробируют новые подходы к организации предпринимательской
деятельности. В бизнес-инкубаторе возникает среда для неформальных контактов, образуется
своеобразный микроклимат, благоприятный для раскрытия творческого потенциала личности и ведения
современного предпринимательства. Главная цель бизнес-инкубатора - помочь малым и средним
предприятиям преодолеть первые и поэтому самые сложные препятствия на пути предпринимательства.
Для достижения этой цели городские бизнес-инкубаторы осуществляют следующие основные виды
деятельности:
 Проведение бесплатных краткосрочных обучающих мероприятий: тренинги, мастер-классы,
семинары, бизнес-школы и др.
 Организация и проведение «круглых столов», конференций, совещаний и дискуссий по
наиболее актуальным проблемам молодежного и инновационного предпринимательства.
 Индивидуальное консультирование (в очной форме и по телекоммуникационным каналам
связи) по вопросам начала собственного дела и профориентации.
 Помощь в выборе юридической формы ведения предпринимательской деятельности, помощь в
государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя и
юридических лиц различной организационно-правовой формы.
 Подбор оптимальных вариантов аренды офисных и производственных помещений.
 Консультирование по вопросам получения государственной поддержки (в рамках федеральных
и региональных программ поддержки малого предпринимательства).
 Оказание всего спектра информационно-консультационных услуг для малых предприятий и
индивидуальных предпринимателей (консультирование по юридическим и финансовым вопросам и
вопросам налогообложения, бухгалтерское сопровождение деятельности и другое).
 Разработка бизнес-планов и технико-экономических обоснований (ТЭО) предпринимательских
проектов (в том числе разработка бизнес-планов и ТЭО инвестиционных проектов различной степени
сложности).
 Консультирование по вопросам защиты интеллектуальной собственности, привлечения
инвестиций.
Технопарк - специальная организация, в которой объединены научно-исследовательские
институты, объекты индустрии, деловые центры, выставочные площадки, учебные заведения, а также
обслуживающие объекты: средства транспорта, подъездные пути, жилой поселок, охрана.
В технопарках в сфере высоких технологий могут осуществлять свою деятельность организации,
оказывающие юридические, финансовые, информационно-технологические, маркетинговые и другие
услуги, а также бизнес-инкубаторы, деятельность которых направлена на реализацию венчурных
проектов в сфере высоких технологий. Технопарки в отличие от бизнес-инкубаторов состоят из
нескольких зданий. В них формируется особого рода высокоинтеллектуальная среда, где общаются и
обмениваются идеями специалисты в различных областях.
Чтобы попасть в бизнес-инкубатор или технопарк, кандидатам нужно пройти отбор. Если
экспертный совет одобрил проект, то предприниматель получает доступ к инфраструктуре.
Полезные ссылки:
Государственное областное учреждение «Мурманский региональный инновационный бизнесинкубатор» - http://www.gou-mribi.ru/
Бизнес-инкубатор «СИВА» - http://www.barentsnova.com/, http://sivaim.no/ru
2.14. Доступ к госзаказу
Предприятиям для развития нужны новые заказы и контракты. Крупнейший покупатель в любой
стране - государство. Поэтому получить от него заказ - мечта любого малого или среднего предприятия.
Что такое государственный заказ?
В широком понимании государственный заказ - это потребность органов государственного
управления в товарах, работах и услугах, которая удовлетворяется за счет средств бюджетов и
внебюджетных фондов, то есть за счет средств налогоплательщиков. Например, строительство и ремонт
школ и больниц, закупка продуктов для организации питания воспитанников школ и детских садов,
приобретение лекарств для пенсионеров и ветеранов, информационное обслуживание для министерства
финансов, создание и выпуск новых образцов вооружений и военной техники для армии. В узком
смысле государственным заказом называют конкретный перечень товаров, работ и услуг, которые
закупаются конкретным органом государственной власти. Например, Правительство Мурманской
области размещает заказ на проведение экспресс-семинаров для начинающих предпринимателей. При
этом совершенно неважно, кто является конкретным получателем продукции - тот, кто ее приобретает
или тот, кто является ее конечным потребителем. Например, конечным получателем закупаемых в
рамках государственного заказа продукты, могут быть Министерство образования или школа. Но в
любом случае, если эти закупки оплачиваются из бюджета или внебюджетных фондов, они попадают
под понятие «государственный заказ». Достаточно часто можно встретить термин «государственный
заказчик». Обычно под этим понимается государственные органы, органы местного самоуправления, а
также бюджетные организации, которое непосредственно занимается формированием и размещением
государственного заказа.
На государственном заказчике лежат функции формирования государственного заказа (то есть
определения перечня закупаемых товаров, работ и услуг, объемы закупки и сроки поставки). Также на
государственном заказчике лежат функции размещения государственного заказа, то есть определения
конкретных поставщиков и исполнителей, которые будут поставлять нужные товары, выполнять работы
и оказывать услуги. Размещение государственного заказа связано с заключением государственного
контракта на поставку товаров, выполнение подрядных работ или оказание услуг. Государственный или
муниципальный контракт - это договор, заключенный заказчиком от имени РФ, субъекта РФ или
муниципального образования в целях обеспечения государственных или муниципальных нужд.
Государственный заказ размещается в основном среди частных предприятий и организаций.
Исключение составляет специальная продукция, закупаемая, например, в рамках государственного
оборонного заказа. Для определения конкретных исполнителей государственного заказа:
 Проводятся торги (в форме конкурса, аукциона, в том числе аукциона в электронной форме).
 Без проведения торгов (запрос котировок, размещение заказчика у единственного поставщика).
Регулирует процесс государственных и муниципальных закупок в Российской Федерации
Федеральный закон от 21 июля 2005 г. № 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров,
выполнение работ, оказание услуг для государственных или муниципальных нужд». В законе
прописана норма, определяющая государственный и муниципальный заказ как одну из основных
мер поддержки малых и средних предпринимателей. Там была установлена квота размещения таких
заказов на малых предприятиях. Федеральное законодательство предусматривает распределение от 10%
до 20% госзаказа среди малых компаний.
Малое предприятие может получить заказ на любом уровне, безотносительно к тому, кто
объявил конкурс. Тут может быть все: суммы заказов самые разнообразные, а потому конкурсы могут
быть предназначены как раз для субъектов малого предпринимательства. Ко всем участникам
предъявляются следующие обязательные требования:
1. Соответствие участников размещения заказа требованиям, устанавливаемым в соответствии с
законодательством РФ к лицам, осуществляющим поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг,
являющихся предметов торгов.
2. Непроведение ликвидации участника и отсутствии решения арбитражного суда о признании
участника банкротом и об открытии конкурсного производства.
3. Неприостановление деятельности участника в порядке, предусмотренном КоАП РФ, на день
подачи заявки на участие в конкурсе.
4. Отсутствие у участника задолженности по начисленным налогам, сборам и иным обязательным платежам в бюджеты любого уровня за прошлый календарный год, размер которых превышает
25% балансовой стоимости активов участника.
Полезные ссылки:
Государственный заказ Мурманской области - http://gz-murman.ru/
2.15. Консультации и информация
Начиная любое дело, вы сталкиваетесь с вопросами и проблемами. Некоторые из них невозможно решить с помощью логики - нужно знать ответ. В мире накоплен огромный опыт управления
всеми аспектами бизнеса, и узнать о нем проще всего, обратившись за консультациями к
профессионалам.
Сегодня в столице работают сотни консультационных фирм, готовых качественно оказать
предпринимателям самые различные услуги. Среди них - услуги по маркетингу, менеджменту,
юриспруденции, налогообложению, аудиту и бухучету, внешнеэкономической деятельности.
Сложность в том, что большинство из предлагаемых услуг для начинающего бизнесмена очень дороги.
Например, час работы квалифицированного юриста стоит от 2 000 р.
Но огорчаться не стоит. Новички и уже действующие представители малого и среднего бизнеса
могут получить качественную помощь бесплатно. Надо только обратиться в региональные центры
поддержки предпринимателей, в частности, в объединения предпринимателей, такие, как «Опора
России», «Союз промышленников и предпринимателей». Для начинающих предпринимателей
проводятся многочисленные семинары, «круглые столы», конференции по актуальным проблемам
ведения бизнеса, конкурсы.
Для того чтобы хорошо вникнуть в суть нового дела, начинающему бизнесмену необходима
обширная информация. Нужно изучить ситуацию на рынках сбыта, конкурентную среду, новые
направления в технологиях производства и оказания услуг. Предприниматели должны постоянно искать
надежных партнеров по бизнесу. Но, как правило, времени на изучение различной необходимой им
литературы, на поиск новинок в сфере их бизнеса не хватает.
Компенсировать нехватку времени и сил призвана система информационной поддержки малых
компаний. Сейчас в регионе ее можно получить в организациях по поддержке малого и среднего
предпринимательства. Так, объединение предпринимателей
«Опора России»,
имеющее
представительство в Мурманской области, открывает юридические консультации для
предпринимателей. Найти помощь можно в приемной представительства по адресу г. Мурманск, ул.
Папанина, 3а, офис 3, тел. 45 -07 35, e-mail: opora51@mail.ru.
Полезные ссылки:
Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства "ОПОРА
РОССИИ", http://opora.ru
Портал деловой информации «Альянс-Медиа», http://www.allmedia.ru
Первый канал бизнеса http://www.amtv.ru
СТАБУС, http://www.stabus.ru
2.16. Льготы на подключение к электросетям
С мая 2009 года в России заработал новый порядок присоединения малого бизнеса к электрическим сетям. Непрозрачная процедура подключения к электросетям ликвидирована
постановлением Правительства РФ №334 от 21 апреля 2009 года. Правда, льготы получили только
компании с потребностями от 15 до 100 киловатт. В частности, при присоединении к электросети
мощностью до 15 киловатт мощности платеж за присоединение не может превышать 550 рублей. При
подключении к сети до 100 кВт предприниматель имеет право выплачивать до 95% суммы в
беспроцентную рассрочку сроком до трех лет. Срок присоединения в обоих случаях составляет шесть
месяцев с введением ответственности для сетевой компании за срыв сроков. При присоединении
мощности свыше 15 и до 100 киловатт внесение платы осуществляется в следующем порядке:
а) 15% платы в течение 15 дней с даты заключения договора;
б) 30% платы в течение 60 дней с даты заключения договора;
в) 45% платы в течение 15 дней с даты подписания акта о выполнении технических условий;
г) 10% платы в течение 15 дней с даты фактического присоединения.
Срок осуществления мероприятий по технологическому присоединению не может превышать 6
месяцев. Сетевые компании не могут отказать заявителю в заключение договора на техприсоединение,
ссылаясь на «отсутствие технической возможности». Потребитель не обязан нести на себе расходы по
сооружению дополнительных объектов инфраструктуры - эта обязанность возложена на сетевые
компании.
Сетевые компании обязаны каждый месяц публиковать на своем сайте обновленную
информацию о своих инвестиционных программах, пропускной способности по сетям и
трансформаторам, резерве свободных мощностей, текущем и планируемом объеме присоединений. В
течение пяти лет потребитель может потребовать у сетевой компании возврата средств за
невостребованные мощности.
Полезные ссылки:
ОАО «Мурманская горэлектросеть», http://www.mges.ru
Филиал ОАО «МРСК Северо-Запада «Колэнерго», http://www.kolenergo.ru/
Гарантирующий поставщик электроэнергии ОАО «Колэнергосбыт», www.kesc.ru
Энергосбытовая компания ООО «КРЭС», www.kolaregion.ru
2.17.Обучение
Кадры решают все - эта истина никогда не устареет. Никто не будет оспаривать тот факт, что
предпринимателям необходимо повышать свою квалификацию, с целью усиления конкурентоспособности их бизнеса на рынке. Однако руководителям и специалистам малых предприятий
часто не хватает сил, времени и финансовых возможностей на обучение новейшим методам и
технологиям. К сожаленью, далеко не все предприниматели, особенно начинающие, в курсе, что
современные знания можно получить на льготных условиях и даже заочно - через Интернет. Главное
знать, в какую дверь постучаться.
Подготовкой кадров для сферы предпринимательства Правительство Мурманской области
занимается уже несколько лет. Ежегодно проходит конкурс для молодых предпринимателей «КПД», в
рамках которого предпринимателям дается возможность бесплатного двухнедельного обучения.
Кроме того, на базе регионального бизнес-инкубатора в г. Апатиты организуется обучение
предпринимателей, руководителей, специалистов малых и средних предприятий и организаций
инфраструктуры поддержки предпринимательства, а также проводится подготовка начинающих
предпринимателей в сферах управления, экономики, финансов, правовых знаний, информационных
технологий, инновационной деятельности.
Руководители малых и средних предприятий могут получить знания и в рамках Президентской
программе подготовки управленческих кадров. Стратегическая цель программы - содействие развитию
управления предприятиями для повышения их конкурентоспособности и эффективности. Программа
подготовки управленческих кадров предусматривает:
1. Подготовку в московских образовательных учреждениях более 280 специалистов ежегодно по
специальностям «Менеджмент», «Маркетинг», «Финансы и кредит». Курс профессиональной
переподготовки составляет 5-9 месяцев.
2. Стажировку на зарубежном или российском предприятии, соответствующем профессиональному и отраслевому профилю специалиста (от 3 недель до 3 месяцев).
3. Содействие в реализации проектов, разработанных специалистами.
4. Усовершенствование навыков владения иностранным языком.
К участию в конкурсном отборе допускают перспективные руководители высшего и среднего
звена, в возрасте до 40 лет, с опытом работы на управленческих должностях не менее 3 лет.
В 2010 году обучающиеся стали направляться на стажировку за границу. Порядка 200
руководителей и сотрудников малых предприятий посетили наиболее успешные иностранные
инновационные предприятия Великобритании, Германии, Израиля, Италии, Китая, США, Финляндии и
Швейцарии.
Конечно, далеко не каждый предприниматель имеет сегодня время на обучение. Поэтому
специально для таких людей Национальное деловое партнерство «Альянс Медиа» и Международный
институт менеджмента ЛИНК создали возможности получить образование дистанционно - через
интернет на сайте www.businesslearning.ru. Сейчас Система дистанционного бизнес-образования
позволяет повысить квалификацию в любое время и в любом месте, где есть доступ в Интернет.
Зачисление происходит автоматически. Надо только выбрать один или несколько понравившихся из
списка модулей и подать заявку. Дальше - получаете по «всемирной паутине» курс лекций, домашние
задания и тесты. Время обучения и дистанционной аттестации пользователь определяет
самостоятельно.
В настоящее время в системе размещено более 90 учебных модулей по курсам: «Основы
предпринимательства», «Стратегия для бизнеса», «Малый бизнес в условиях ВТО», «Право»,
«Экономика», «Менеджмент», «Финансы», «Учет и налоги», «Маркетинг», «Безопасность», «Основы
гуманитарных знаний», «Основы математики и естествознания», «Информационные технологии».
Наиболее популярнее модули «Антикризисное управление», «Экономика организации». В конце этого
года вырос интерес к модулям «Маркетинг в МСБ», «Дизайн интерьера» и видеокурсам. Последние два
модуля особенно популярны среди офисных служащих, которые ищут новую работу. Сейчас системой
пользуется более 85 тысяч человек. В ближайшем будущем планируется создать Учебно-методический
комплекс по бизнес-планированию. Обучение на его базе позволит выработать единую форму
подготовки и оценки бизнес-проектов.
Кроме того, в планах создание Образовательной электронной библиотеки предпринимательства
(учебных материалов),сайт www.bibliorus,ru, на котором будут выложены в открытом бесплатном
доступе деловые материалы Этот проект готовит Московский фонд подготовки кадров при содействии
Городского института предпринимательства.
2.18. Ремесленничество
Многим начинающим предпринимателям может показаться, что термин «ремесленничество»
можно найти только в учебнике истории. Но это не так. К ремесленнической деятельности относится:
специализированное садоводство и производство продуктов питомников (аранжировка цветочных
композиций), производство трикотажных и вязаных тканей (ручное художественное вязание),
деревянных строительных конструкций и деталей (столярное дело), стеклянной тары, включая бутылки,
бутыли, банки, пузырьки, флаконы, крышки и закупоривающие средства прочие (стеклодувное дело) и
др.
Ремесленничество - это серьезный бизнес. К сожалению, в нашем регионе он не так сильно
развит, как например, в столице. В Москве создана Московская палата ремесел (МПР,
www.mosremesla.ru). Сегодня в нее входят Гильдии кузнецов, печников, строителей, ювелиров,
мастеров декоративно-прикладного творчества, художественных ремесел и другие. Стремление
объединить ремесленников, согласно своим профессиям, в одну Палату не случайно - мастера
обмениваются опытом, обсуждают свои профессиональные проблемы, коллективно решают
производственные проблемы. Зачастую в рамках гильдий решаются вопросы получения более дешевого
сырья, профессионального инструмента. Кроме того, очень часто ремесленники продают своим
коллегам оборудование, из которого сами «уже выросли», по очень низким ценам. Гильдии также
решают вопросы по контролю качества предоставляемых услуг.
В нашем регионе ремесленники имеют право на получение бюджетных субсидий на
компенсацию части арендной платы за пользование нежилыми помещениями немуниципальной формы
собственности. Уточнить информацию о возможности получения такой субсидии необходимо в своем
муниципалитете.
Полезные ссылки:
Более
подробную
информацию
о
ремесленничестве
http://www.remeslennik.ru
Московская палата ремесел, http://www.mosremesla.ru
можно
найти
на
сайте
3. Как развивать свой бизнес?
3.1. Финансовые инструменты
Успех бизнеса зачастую зависит от правильного выбора источника его финансирования. И здесь
главное - ясно понимать цель привлечения заемных средств и внимательно изучить условия финансовой
подпитки.
Микрозаймы - небольшие займы, как правило, от 30 тысяч до 350 тысяч рублей, сроком до 2
лет, в большинстве случаев кредитование осуществляется под текущую деятельность, без залога.
Банковские кредиты. Овердрафт. Само английское слово «overdraft» означает «перерасход».
Овердрафт в течение всего периода кредитования может многократно возобновляться. В отличие от
микрокредитов здесь нужно обеспечение. В обеспечение предоставляются залог коммерческой и жилой
недвижимости, гарантийный депозит, в качестве дополнительного залога также принимается
автотранспорт, оборудование. Помимо залога может потребоваться поручительство как физических, так
и юридических лиц, в том числе и собственников бизнеса.
Коммерческая ипотека. Принятые Госдумой РФ поправки к закону «Об ипотеке» запустили
механизм ипотеки нежилых помещений. Теперь кредиты под залог коммерческой недвижимости
выдаются как ипотечные. Благодаря чему, с одной стороны, банки получили в залог недвижимость, под
которую выдается кредит, а у малого и среднего бизнеса, в свою очередь, появилась возможность
пользоваться всеми привилегиями и даже льготами, которые дает именно ипотечное кредитование.
Чаще всего этот кредит берут арендаторы на покупку занимаемых складских и офисных помещений. К
сожалению, этот способ финансирования пока еще не получил должного развития в Москве. К тому же,
этот продукт предлагают лишь несколько крупных и специализированных банков.
Кредиты индивидуальным предпринимателям. Предприниматели часто не имеют
возможности предоставить банку залог под кредит. Нет у них и кредитной истории, что не дает банкам
возможности правильно оценить их надежность. Поэтому банки очень рискуют, выдавая кредит
индивидуальным предпринимателям. Предпринимателю сейчас проще получить потребительский
кредит для физических лиц. На первый взгляд может показаться, что условия кредитования
индивидуальных предпринимателей мало чем отличаются от кредитования частных лиц. Несмотря на
схожесть ставок и сумм, это не так. Основное отличие заключается в природе кредитных рисков.
Потребительское кредитование основано на том, что человек получает не связанный с использованием
кредита фиксированный доход, за счет которого погашает кредит. Предприниматель же оценивает
возможность возврата заемных средств за счет будущих доходов, и расходы по кредиту направлены как
раз на увеличение этих доходов.
Кредит на развитие бизнеса. Иногда специалисты именуют эту форму «кредитом на
пополнение оборотных средств». Такой вид кредита достаточно распространен среди
предпринимателей. Кредит на развитие бизнеса является наиболее простым видом финансирования, не
всегда требующим обеспечения. Лимит кредитования, как правило, устанавливается по отношению к
текущему обороту компании (месячной или годовой выручке). Погашение кредита возможно как
аннуитетными платежами (равный по сумме ежемесячный платеж по кредиту, который включает в себя
сумму начисленных процентов за кредит и сумму основного долга), так и по индивидуальному графику.
Кредит на покупку основных средств. Кредит на покупку основных средств, автотранспорта,
спецтехники, недвижимости - другая форма кредитования предпринимателей. С помощью этого
продукта можно финансировать приобретение самых разных видов оборудования - для пищевой
промышленности, оборудования для фасовки и упаковки, производства химической продукции,
модульных и сборочных производств, холодильного и медицинского, торгового, автосервисного, что
актуально для малого и среднего бизнеса. Заемщиками могут выступать юридические лица,
индивидуальные предприниматели, а также, при размере кредита до 3 млн. рублей, физические лица собственники и акционеры бизнеса. Важное требование к заемщику - наличие доходов от
предпринимательской деятельности (выручки от реализации товаров, работ, услуг) в течение
последнего года. Ряд крупных и специализированных банков выдает кредиты на покупку оборудования
отечественного и зарубежного производства, которое и является залогом по кредиту. Максимальная
сумма кредита - 15 млн. рублей, максимальный срок - четыре года. Погашение происходит обычно
равными долями по графику, согласованному с заемщиком.
Проектное финансирование. Такой вид кредита предоставляет также небольшое количество
специализированных банков. Он удобен для фирм, которые решили провести дорогостоящую
модернизацию основных фондов, или для сложных проектов с редким (низко ликвидным)
оборудованием. Кредит осуществляется посредством финансового лизинга. Минимальный аванс
лизингополучателя обычно от 0 до 20%, срок лизинга от 36 месяцев. Риск проектного финансирования
состоит в том, что можно потратить до полугода на рассмотрение банком документов и получить отказ.
Из-за потери времени на поиск финансирования может быть сорвано выполнение проекта. Поэтому
бизнес-план является главным документом при рассмотрении проектного финансирования. Он должен
позволять оценить все риски, для этого требуется его максимальная детализация.
Коммерческий кредит. Это разновидность кредита, предоставляемого в товарной форме
продавцом покупателю в виде отсрочки платежа за проданные товары, выполненные работы, оказанные
услуги. Для договора коммерческого кредита существенным условием является указание цены товара и
сроков его оплаты. Если данное условие отсутствует, такой договор будет считаться незаключенным.
Особенно востребован этот продукт тогда, когда время производства и время обращения капитала
партнеров не совпадают: у одних предпринимателей товар произведен и готов к реализации, тогда как
другие, заинтересованные в данном товаре, не располагают наличными деньгами. В таких случаях продажа товара в кредит способствует непрерывности процесса производства, обеспечивает ускорение
оборота и увеличение прибыли. Коммерческий кредит обычно является краткосрочным предоставляется всего на несколько месяцев. Как правило, оформляется специальным документом коммерческим векселем.
Товарный кредит. Товарное кредитование заключается в том, что заемщику выдается товар, за
который он не платит сразу деньги. Договор товарного кредита будет считаться заключенным только
тогда, когда будет определен предмет договора, то есть наименование и количество товаров,
передаваемых в кредит. Так могут предоставляться товары, станки, машины и оборудование. Товарный
кредит оптимален при покупке дорогостоящего оборудования, производимого под заказ зарубежными
компаниями. Специалисты выделяют такие преимущества товарного кредита, как его беззалоговое
финансирование; возможность покупки импортного оборудования любого производителя по низким
ценам; отсрочка платежа на срок до 1 года.
Лизинг. Достойной альтернативой банковским кредитам и покупке в рассрочку является лизинг
- аренда имущества с правом его последующего выкупа. Чаще всего малые предприятия берут в лизинг
автотранспорт, строительную технику, станки. Реже - торговое и холодильное оборудование. Сроки
лизинга разнятся от 1 года до 10 лет. Он имеет несколько преимуществ.
Во-первых, лизинг дает возможность начать зарабатывать на арендуемом имуществе, оплатив
только 20-30% его стоимости (авансовый платеж клиента, размер которого определяется в зависимости
от типа имущества). В качестве обеспечения кредита принимается приобретаемое в лизинг имущество,
дополнительного залога, как правило, не требуется.
Во-вторых, лизинг популярен из-за возможности минимизации ряда уплачиваемых предпринимателями налогов. Вся сумма лизинговых платежей относится на расходы предприятия, что дает
экономию при уплате налога на прибыль, а налог на добавленную стоимость в составе лизинговых
платежей принимается к вычету. К тому же предмет лизинга учитывается на балансе лизингодателя, в
результате чего лизингополучатель в течение всего срока лизинга не платит налог на имущество. При
этом на него начисляется ускоренная амортизация. Это означает, что балансовая стоимость имущества
резко (иногда до 50% за год) уменьшается. По окончании договора лизинга арендатор получает
имущество по минимальной балансовой стоимости. Отметим, что чем более дорогостоящее имущество
приобретается в лизинг, тем более существенной оказывается экономия на налогах.
Еще одним преимуществом лизинга является повышение инвестиционной привлекательности
бизнеса арендатора по сравнению с заемщиком за счет обеспечения оптимального соотношения в
балансе компании собственного и заемного капиталов: если лизинговое имущество отражается на
балансе лизингодателя, это позволяет малому или среднему предприятию не отражать на балансе
кредиторскую задолженность. Лизинговый платеж (как правило, ежемесячный) состоит из двух частей.
Он обязательно включает в себя арендную плату (проценты по лизингу) и сумму, которая направляется
на частичное погашение стоимости имущества. График погашения рассчитывается так, что к моменту
окончания договора имущество полностью переходит в собственность арендатора. Нередко в договоре
лизинга арендатору предоставляется возможность отсрочки платежа на 3 месяца.
Однако в лизинге имеются и подводные камни. Главными из них для малого бизнеса являются
высокие ставки и сезонность, которые угрожают своевременности выплаты лизинговых платежей.
Венчурное финансирование. К достоинствам этого способа финансирования можно отнести
длительный срок и отсутствие гарантий. Он особенно удобен для наукоемких проектов. К минусам
можно отнести более высокие, чем в банках, процентные ставки и небольшое количество венчурных
фондов и инвестиционных компаний, готовых профинансировать проекты. Явление в нашей стране не
очень распространенное, хотя существует на российском рынке достаточно давно и демонстрирует
весьма успешные результаты. Основная цель венчурного финансирования - вложение средств в
развитие.
Факторинг. В последнее время набирает популярность факторинг. Он решает три основные
задачи: избавляет малые и средние предприятия от проблем, связанных с кассовыми разрывами и
нехваткой финансирования, страхует их от рисков неплатежей за поставленную продукцию,
освобождает предприятия от исполнения функций по управлению портфелем товарных кредитов.
Общая схема факторинговой сделки проста. Поставщик отгружает продукцию покупателю
(дебитору) на условиях отсроченного платежа. Затем на основании соответствующего договора он
передает накладные факторинговой компании (фактору), которая выплачивает поставщику авансом 5095% от суммы переуступленных требований. Размер аванса зависит от количества дебиторов у клиента,
от величины сделки, продолжительности отсрочки платежа, а также от уровня рисков, связанных с
работой клиента. Когда время отсрочки платежа истекает и дебитор переводит фактору деньги за
поставленный товар, фактор выплачивает поставщику остаток задолженности за вычетом процентов за
пользование авансом и комиссии за услуги.
Таким образом, факторинг позволяет решить главную проблему быстро развивающихся малых и
средних предприятий - дефицит оборотных средств. Немаловажно, что решение этой проблемы
происходит без роста кредиторской задолженности компаний. С одной стороны, поставщик имеет
возможность отгружать продукцию покупателю на условиях отсроченного платежа (а в условиях
кризиса отсрочка платежа зачастую является для поставщика единственным способом получить
конкурентное преимущество). С другой стороны, поставщик получает значительную часть от суммы
поставки сразу после отгрузки товара или по удобному для него графику и, следовательно, может
пополнить свой оборотный капитал.
При заключении договора факторинга следует обращать внимание на условия и сроки
предоставления финансирования, ставки, обязательства по регрессу, размер и стоимость льготного
периода. Особое внимание - на взимаемые фактором комиссии. Часть их берется с оборота, часть
аналогично процентам по кредиту, часть в абсолютной сумме, часто размер комиссий увеличивается в
связи с наступлением или не наступлением различных обстоятельств.
Франчайзинг. На помощь новичку может прийти франчайзинг. Особенно ценна эта модель
развития бизнеса для людей без предпринимательского опыта. Под франчайзингом понимается договор,
по которому компания (франчайзер) продает третьему лицу (франчайзи) франшизу - права на
производство и оказание услуг под ее маркой и контролем. Это продукты, рецептуры, технологии,
организационные схемы, принципы ценообразования товаров, а также оказание услуг под торговой
маркой и в соответствии со стандартами компании-продавца. На основе этого договора создаются
розничные, сервисные и прочие сети.
Сейчас на первый план выходит не рентабельность, а надежность бизнеса. И здесь франчайзинг
вне конкуренции. По этой системе работает только успешный бизнес, доказавший на практике свою
жизнеспособность. Сейчас в России насчитывается более 750 компаний, использующих
франчайзинговую систему ведения бизнеса. Полная информация о франшизах есть в каталоге франшиз
http://www.rarf.ru/.
Франчайзер передает франчайзи готовую «нишу» рынка, свой бренд, обеспечивает всесторонней
помощью. Из множества определений франчайзинга наилучшим образом подходит такое: франчайзинг это метод тиражирования успешных малых предприятий. Франчайзер передает не только бренд, но и
систему управления бизнесом, правила организации работы.
Франчайзинг более эффективно решает основные проблемы любого бизнеса: время, деньги и
персонал. В данном случае применима известная формула «Время - деньги!». Именно франчайзи несет
стартовые инвестиционные расходы, финансирует открытие новых представительств, закупает
оборудование, платит зарплату персоналу и так далее. Франчайзинг имеет наиболее привлекательные
показатели эффективности - хорошую скорость развития бизнеса, невысокие риски, максимальную
доходность при минимальном объеме инвестиций.
При выборе франшизы специалисты советуют изучить ее историю (год основания компаниифранчайзера, количество корпоративных точек к моменту продажи первой франшизы и количество
франшизных точек сейчас). Обязательно нужно узнать адреса действующих франчайзи и поговорить с
ними.
3.2. Торги на госзаказ
Торги - состязательная форма закупки, при которой покупатель объявляет конкурс для
продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Малый и средний
бизнес может без проблем найти новые заказы и контракты на торгах, которые проводит Правительство
Мурманской области и муниципалитеты.
Существует несколько форм размещения городского заказа: обычные конкурсы, запрос
котировок, без конкурса, аукционы и аукционы в электронной форме.
Как узнать о проведении конкурса? Актуальная информация публикуется на портале госзаказа
Мурманской области http://www.gz-murman.ru/.
Размещение заказа путем проведения конкурса
Конкурс может быть открытым или закрытым. Заказчик вправе разместить заказ путем проведения закрытого конкурса исключительно в том случае, если сведения, содержащиеся в конкурсной
документации, представляют государственную тайну. Извещение о проведении открытого конкурса
опубликовываются заказчиком на официальном сайте не менее чем за 30 дней до дня вскрытия
конвертов с заявками на участие в конкурсе и открытия доступа к поданным в форме электронных
документов заявкам (ст. 21 ФЗ №94).
Участник подает заявку в письменной форме в запечатанном конверте или в форме электронного
документа в срок и по форме, которые установлены конкурсной документацией. Участник конкурса
вправе получить разъяснения положений конкурсной документации. Заказчик, уполномоченный орган
обязаны направить документ разъяснения в течение 2 рабочих дней со дня поступления запроса.
Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки по цене контракта и иным критериям,
указанным в конкурсной документации:
 Качество работ, услуг и квалификация участника конкурса.
 Расходы на эксплуатацию товара.
 Расходы на техническое обслуживание товара.
 Сроки поставки товара, выполнение работ, услуг.
 Срок предоставления гарантии качества товара, работ, услуг.
 Объем предоставления гарантии качества.
Срок рассмотрения заявок на участие в конкурсе не может превышать 20 дней со дня вскрытия
конвертов и размещения на официальном сайте. Победители конкурса в течение 3 рабочих дней со дня
подписания протокола оценки и сопоставления заявок получают проект контракта. Государственный
контракт может быть заключен не ранее чем через 10 дней со дня размещения на официальном сайте
протокола оценки и сопоставления заявок.
Размещение заказа путем запроса котировок
Запрос котировок - способ размещения заказа, при котором информация о потребностях в
товарах, работах, услугах для государственных или муниципальных нужд сообщается на официальном
сайте и победителем в запросе котировок признается участник размещения заказа, предложивший
наиболее низкую цену контракта.
Заказчик не вправе осуществлять путем запроса котировок размещение заказа на поставку
одноименных товаров, выполнение одновременных работ, услуг на сумму более 500 000 рублей в
течение квартала. Требования к содержанию котировочной заявки:
 Наименование и место нахождения (для юридического лица), ФИО, место жительства для
физического лица, банковские реквизиты участника размещения заказа.
 ИНН.
 Наименование и характеристика поставляемых товаров в случае проведения запроса котировок
цен товаров, на поставку которых размещается заказ.
 Согласие участника размещения заказа исполнить условия контракта, указанные в извещении о
проведении запроса котировок.
 Цена товара, работы, услуги с указанием сведений о включенных или не включенных в нее
расходах.
Котировочная комиссия в течение 1 рабочего дня, следующего за днем окончания срока подачи
котировочных заявок, рассматривает и оценивает котировочные заявки. Государственный контракт
может быть заключен не ранее чем через 7 дней со дня размещения на официальном сайте протокола
оценки и сопоставления заявок.
Размещение заказа путем проведения аукциона
Аукцион может быть открытым или закрытым. В случае если начальная (максимальная) цена
государственного или муниципального контракта не превышает один миллион рублей, открытый
аукцион может проводиться в электронной форме на сайте в сети Интернет в порядке, установленном
ст. 41 (ч. 3 ст. 32 ФЗ №94).
Электронные аукционы - это особый вид государственных закупок. Торги проходят на сайте в
сети Интернет. Главное правило простое: побеждает тот, кто даст самую низкую цену. У подобных
аукционов есть ряд важных преимуществ. Во-первых, для участия в аукционах через Интернет не
требуется много бумаг и не нужно никуда ехать. Достаточно иметь самый обычный компьютер,
подключенный к Всемирной паутине. Сегодня такая возможность есть у каждого предпринимателя. Вовторых, торги ведутся в режиме реального времени. Предложение подается многократно. На принятие
решения о подаче ценового предложения у участника есть 10 минут. Как показывает опыт, этого вполне
достаточно для принятия взвешенного решения. В-третьих, участие в торгах анонимно. Заказчик узнает
победителя только тогда, когда торги уже завершены, поэтому участник огорожен от любого давления
конкурентов или коррумпированных заказчиков.
Все эти возможности способствуют росту популярности электронных аукционов среди частного
предпринимательства. Многим малым и средним компаниям электронные торги обеспечивают
возможности роста.
Чтобы иметь возможность подать заявку на участие в аукционе в электронной форме,
необходимо выполнить следующие действия:
1. Получить сертификат ЭЦП (электронно-цифровую подпись) в доверенном удостоверяющем
центре.
2. Получить аккредитацию на электронной площадке. Аккредитация производится сроком на 3
года.
3. За 3 месяца до окончания аккредитации участник размещения заказа теряет возможность
подавать заявки на участие в новых аукционах. Участник размещения заказа вправе пройти
аккредитацию на новый срок не ранее чем за шесть месяцев до окончания срока ранее полученной.
Оператор электронной площадки осуществляет ведение реестра участников размещения заказа,
получивших аккредитацию на электронной площадке. Подача заявки на участие в электронном
аукционе возможна при наличии на счете участника, открытом для проведения операций по
обеспечению участия в открытых аукционах, денежных средств в размере не менее чем размер
обеспечения заявки на участие в открытом аукционе в электронной форме, предусмотренный
документацией об открытом аукционе в электронной форме.
Заявка для участия в открытом аукционе в электронной форме подается в форме электронного
документа. Для формирования электронного документа в информационной системе «Портал
государственных закупок» участник размещения заказа должен активировать гиперссылку в тексте
извещения о проведении открытого аукциона в электронной форме, используя стандартный браузер.
Участник размещения заказа при формировании заявки указывает достоверные сведения и
присоединяет цифровые копии страниц формата А4 подлинников или копий документов. Заявка на
участие в открытом аукционе в электронной форме состоит из двух частей. Первая часть заявки на
участие в открытом аукционе в электронной форме должна содержать сведения:
Согласие участника размещения заказа на поставку товара в случае, если участник размещения
заказа предлагает для поставки товар, указание на товарный знак которого содержится в документации
об открытом аукционе в электронной форме, или указание на товарный знак предлагаемого для
поставки товара и конкретные показатели этого товара, соответствующие значениям эквивалентности,
установленным документацией об открытом аукционе в электронной форме, если участник размещения
заказа предлагает для поставки товар, который является эквивалентным товару, указанному в
документации об открытом аукционе в электронной форме, при условии содержания в документации об
открытом аукционе в электронной форме указания на товарный знак, а также требования о
необходимости указания в заявке на участие в открытом аукционе в электронной форме на товарный
знак.
Конкретные показатели, соответствующие значениям, установленным документацией об
открытом аукционе в электронной форме, и товарный знак (при его наличии) предлагаемого для
поставки товара при условии отсутствия в документации об открытом аукционе в электронной форме
указания на товарный знак.
Вторая часть заявки на участие в открытом аукционе в электронной форме должна содержать
документы и сведения об участнике размещения заказа. Заявка должна быть подана не позднее даты и
времени, указанных в извещении. Отзыв заявки невозможен. Каждый участник вправе подать лишь
одну заявку. Оператор электронной площадки возвращает заявку в случае:
1. Предоставления заявки на участие в открытом аукционе с нарушением требований,
предусмотренных частью 2 статьи 41.2 Закона о размещении заказов.
2. Отсутствия на счете денежных средств в размере обеспечения заявки на участие в открытом
аукционе.
3. Подачи одним участником размещения заказа двух и более заявок на участие в открытом
аукционе в отношении одного и того же лота при условии, что поданные ранее заявки таким
участником не отозваны.
Участник размещения заказа, подавший заявку в форме электронного документа, для получения
информации о его допуске к участию в аукционе вправе ознакомиться с протоколом рассмотрения
заявок на участие в аукционе, который в форме электронного документа с электронной цифровой
подписью уполномоченного лица государственного заказчика будет доступен на портале
государственных закупок не менее чем за 1 час до времени начала аукциона.
При проведении электронных торгов любой желающий может с помощью Интернета контролировать, насколько справедливы цены закупок.
Малый и средний бизнес стабильно получает городские и областные заказы в сфере различных
информационных технологий, услуг в жилищно-коммунальном секторе, эксплуатации и ремонта домов
и административных зданий, поставке продуктов питания.
3.3. Реклама
Очевидно, что бюджет на маркетинг и рекламу всегда ограничен. У малого или среднего
предприятия нет права на ошибку - реклама должна приносить эффект, иначе бизнес не сможет
развиваться. Самым массовым видом рекламы является реклама на телевидении - она,
подобно
ядерному взрыву, затрагивает всех вне зависимости от того, является ли человек потенциальным
потребителем товара или услуги. Примерно такого же эффекта достигает реклама в известных газетах и
журналах. Но у малого бизнеса на эти виды рекламы редко есть средства, да и сама реклама может
оказаться неэффективной, так как уровень конкуренции очень высок. В этой ситуации применяется так
называемый партизанский маркетинг.
Партизанский маркетинг - малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие
эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою
прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. В партизанском маркетинге используются
нестандартные рекламные носители и необычные идеи, например:
 сотрудничество с компаниями, работающими с той же целевой аудиторией, но продающими
другие (не конкурирующие с вашими) продукты;
 проведение какой-либо акции, о которой все СМИ сами захотят писать;
 стратегия создания территории профессионального общения (конференции, семинары,
профессиональные сообщества, премии);
 директ-мейл (рассылка писем, каталогов продукции, необычных подарков клиентам);
 реклама для конечного потребителя (например, проведение конкурса среди клиентов, раздача
образцов продукции);
 вирусное видео в Интернете (забавные, интересные видеоролики, которые люди будут
смотреть и пересылать знакомым).
Как показывают последние исследования, наиболее распространенный путь прихода клиента - по
рекомендации. Стоит ли считать рекомендации рекламой? По большому счету, да, так как это тоже
способ распространения информации о компании. Чем шире у малого предприятия круг довольных
клиентов, тем шире круг рекомендаций.
Непременный атрибут успешной компании - собственный сайт в Интернете, а еще лучше - не
только сайт, но и короткие информационные «визитные карточки», разбросанные по профильным
сайтам и справочным порталам.
Доказала свою эффективность и реклама в прессе. Рекламные объявления в справочниках,
городских газетах (в том числе бесплатных) и рекламных журналах особенно актуальны для молодых
компаний.
Другим эффективным способом являются обзвон клиентов и прямые продажи. Низкие цены и
скидки - хороший рычаг давления на клиента. Крайне эффективна работа с партнерами.
Раздача листовок, по мнению специалистов, является одним из наименее эффективных способов
рекламы для компании-старожила. Другое дело - молодая и растущая компания, которая только-только
начинает выходить на рынок и старается «закрепить за собой» территорию в округе. Листовки неплохо
подходят для информирования местных жителей о деятельности своей компании. Чаще всего их
раздают у станций метро, конечных автобусных остановок. Часто листовки разбрасывают по почтовым
ящикам жилых домов или развешивают у подъездов.
Раздача визиток несколько эффективнее раздачи листовок. Если листовки раздаются широкому
кругу людей, то визитки достаются узкому кругу потенциальных постоянных клиентов. Например, они
очень эффективны в женской парикмахерской или полиграфической фирме.
Для привлечения клиентов необходима ярко оформленная вывеска. Но максимум, что она может
обеспечить, - это случайные посетители.
Другое дело - рекламный щит, выставленный на улице перед входом на предприятие или в офис.
Его привлекательность оценивается специалистами выше. На щите может быть расположен план
прохода к нужному подъезду или броский список предлагаемых услуг. В конце концов, щит или стойка
может оказаться на пути потока пешеходов и, если он не будет сильно мешать людям, на него
неизбежно обратят внимание.
3.4. Выставки
Все больше столичных малых и средних предприятий для продвижения своей продукции и услуг
используют выставки, конференции и конгрессы. Ведь для многих небольших компаний и
индивидуальных предпринимателей это порой единственная возможность пробиться со своими
товарами и услугами не только на региональные, но и на международные рынки.
Управление событиями - инструмент маркетинга, который позволяет компании наладить личный
контакт с потребителем. На выставке можно наладить «горизонтальные» связи с партнерами. Работа с
партнерами может принести на порядок больше заказов, чем, например, «холодные» звонки ваших
менеджеров по продажам.
Организацией выставочных мероприятий занимается АНО «МурманЭКСПОцентр» Союза
промышленников и предпринимателей Мурманской области (http://murmanexpo.ru/). На сайте
организации можно найти полный перечень проводимых выставок и участников.
3.5. Субконтракты
Слово «субконтрактация» хорошо знакомо промышленникам и экономистам. Эта модель
организации производства широко распространена во всем мире. И позволяет добиться
фантастического эффекта при ведении бизнеса.
О субконтрактации массово заговорили в 1970-е годы. Возникла идея: крупные предприятия
(контракторы) передают часть производственных функций узкоспециализированным предприятиям
(субкон-тракторам). Получается симбиоз специализации и кооперации. При этом головная компания
сохраняет за собой важнейшие элементы производственного цикла, финишные операции. А
субконтракторы - как правило, малые предприятия - специализируются на выпуске комплектующих,
выполнении отдельных производственных операций. Эта идея себя оправдала, ведь она дает очень
хорошую экономию крупным компаниям. Сегодня очевидна тенденция разделения производственного
процесса на все большее число мелких операций. В Европе, да и во всем мире, существует множество
малых предприятий, работающих на субконтрактной основе. Есть примеры, когда на малом предприятии работает 5-10 человек, при этом они производят продукцию на 3-4 млн. евро в год. А это всего
лишь один небольшой цех, где стоят несколько станков с числовым программным управлением,
введена гибкая специализация, быстрая переналадка оборудования. Такие фирмы не уделяют много
времени маркетингу, продвижению своей продукции, а лишь четко, в срок выполняют заказы. Для
крупного предприятия-контрактора это выгодно, снижается стоимость работ, есть возможность уйти от
рутинных операций и сосредоточиться на научно-исследовательских и опытно-конструкторских
разработках, промышленном дизайне, маркетинге, поиске эффективных методов управления. В России
к основным направлениям деятельности в области субконтракции относят:
1. Заполнение ограниченных рыночных ниш продукцией, предназначенной для конечного
пользователя (медицинско-техническое, ресурсосберегающее оборудование, товары повседневного
спроса и др.). Малые предприятия пытаются получить заказы крупных в периоды недозагрузки
мощностей.
2. Участие в субконтрактных поставках комплектующих, выполнение заказов крупных
предприятий (субконтрактные поставщики). Продукция производится в соответствии с требованиями и
по чертежам заказчика (в некоторых случаях используются собственные разработки), на собственном
оборудовании, с использованием кооперационных поставок по недостающим технологическим
переделам, а также при необходимости расширения производства.
Полезные ссылки:
Центр промышленной субконтрактации и партнерства, http://www.subcontract.ru
3.6. Авторские права. Регистрация прав
Автору произведения или иному правообладателю принадлежит исключительное право
использовать произведение в любой форме и любым не противоречащим закону способом.
Правообладатель вправе по своему усмотрению разрешать или запрещать другим лицам использование
результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Отсутствие запрета не
считается согласием (разрешением). Регистрация авторских прав является доказательством авторства на
литературные, художественные произведения, фото, дизайн, проекты, сценарии, песни, музыку и
позволяет получить Свидетельство регистрации прав в Российском авторском обществе. Объектами
авторского права являются:
 Письменная (рукопись, машинопись, нотная запись и т.д.) и устная (публичное произнесение,
публичное исполнение и т.п.) формы произведения.
 Звуко- и видеозапись (механическая, магнитная, цифровая, оптическая и др.).
 Изображение (рисунок, эскиз, картина, план, чертеж, кино-, теле-, видео- или фотокадр и пр.).
 Объемно-пространственная форма произведения (скульптура, модель, макет, сооружение и
т.д.).
 Другие формы (программы ЭВМ и базы данных, топологии интегральных микросхем).
Авторское право действует в течение всей жизни автора и 70 лет после его смерти. Право
авторства, право на имя и право на защиту репутации автора охраняются бессрочно.
Регистрация прав товарного знака защищает права производителя товара и услуг, любых
(словесных, изобразительных и др.) имен, названий и обозначений. Товарный знак и знаки
обслуживания (синонимы - бренд, логотип и торговая марка, фирменный товарный знак, коммерческое
обозначение) - это обозначение, которое отличает товары и услуги одного производителя от товаров и
услуг других производителей. Стандартная процедура регистрации товарного знака занимает 12-18
месяцев. Регистрация товарного знака на территории России осуществляется в Федеральном институте
промышленной собственности РОСПАТЕНТ РФ. Международная регистрация товарного знака
осуществляется также через Федеральный институт интеллектуальной собственности (ФИПС)
РОСПАТЕНТа. Регистрация товарного знака действует в течение десяти лет, считая с момента подачи
заявки в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности.
Регистрация программ ЭВМ и регистрация баз данных официально защищает авторские права
создателя программы для ЭВМ, базы данных и смежные права организации, которая их создает.
Регистрация производится РОСПАТЕНТом. Регистрация СМИ. Как средства массовой информации
регистрируются газеты, журналы, бюллетени и другие виды печатных изданий, теле- и
радиопрограммы, информационные агентства, а также интернет-сайты (электронные периодические
издания). Регистрация имени и названия входит в регистрацию СМИ.
Рассмотрим более подробно регистрацию патента. Патент - охранный документ, удостоверяющий исключительное право, авторство изобретения, полезной модели либо промышленного
образца. Срок его действия зависит от объекта патентования и составляет от 10 до 25 лет. Патенты
выдаются на изобретение, полезную модель, промышленный образец, исследования, товарные знаки
(бренд, логотип), программу для ЭВМ и базу данных, авторское право и доменное имя.
Патент является инструментом, который дает право патентообладателю пользоваться и
распоряжаться исключительными правами по своему усмотрению. Благодаря исключительным правам
можно запретить другим использовать в коммерческих целях запатентованное изобретение, закрепиться
на рынке в качестве исключительного игрока. В случае продажи, слияния или приобретения
предприятия активы интеллектуальной собственности могут существенно повысить стоимость
предприятия, а зачастую являются главными и единственными истинно ценными активами. Права на
результаты интеллектуальной деятельности могут повысить ценность компании в глазах инвесторов и
финансовых учреждений.
Наличие патента гарантирует защиту экономических интересов разработчиков. Отсутствие
патента говорит об отсутствии исключительных прав и возможности безнаказанного использования
изобретения другими лицами без выплаты компенсации. Более того, конкурент может запатентовать это
изобретение и запретить автору, который не оформил права, использовать изобретение. Это, в свою
очередь, может привести к потере бизнеса со всеми вытекающими отсюда последствиями.
Процесс оформления документов - дело небыстрое, на изобретение проводится серьезная
экспертиза. Реальные сроки получения патента - от года. Бывает, что оформление затягивается и на 2
года. Впрочем, несколько лет назад появилось такое понятие - полезная модель. При экспертизе заявки
в патентном бюро не проводится проверка на новизну (что обязательно для изобретений), а значит,
вполне возможно существование сходных полезных моделей. Права на полезную модель можно
получить за 3 месяца. Хотя решение - давать патент или не давать, по закону должно быть принято в
течение месяца. Вам нужно быть готовым к тому, что изобретения нередко «заворачивают».
Изобретение должно удовлетворять трем основным условиям. Во-первых, вещь должна быть полезной
и действительно новой. Во-вторых, иметь изобретательский уровень, то есть предлагаемое решение не
может быть очевидным для специалиста. И третье - являться промышленно применимым: изобретение
может быть использовано в промышленности.
Как оформить патент?
Разработчики могут самостоятельно оформить заявку на патентование изобретения. Но можно и
обратиться к услугам патентных поверенных. В патентном бюро, изучив полное описание изобретения,
помогут должным образом оформить документы, составят схемы-иллюстрации и направят идею в
РОСПАТЕНТ. Там и решат, имеет ли ваша разработка право на жизнь.
В помощь малому и среднему бизнесу на сайте РОСПАТЕНТа (wwwl.fips.ru) создан раздел
«Малым и средним предприятиям об охране и защите результатов интеллектуальной деятельности», в
котором размещена информация, необходимая для обеспечения правовой охраны созданных
результатов интеллектуальной деятельности и их использования для инновационных малых и средних
предприятий. В данном разделе находятся также практические указания и советы по самостоятельному
оформлению заявки на результаты интеллектуальной деятельности для обеспечения охраны
интеллектуальной собственности как в РФ, так и за рубежом.
Общение с РОСПАТЕНТом - процесс затратный. Надо заплатить за регистрацию заявки на
выдачу патента РФ на изобретение и проведение формальной экспертизы, за проведение экспертизы
заявки по существу, за свидетельство, за поддержание в силе патента на изобретение около 20 000
рублей.
Для уменьшения финансового бремени отечественное патентное законодательство предусматривает ряд льгот по освобождению заявителя от уплаты патентных пошлин или по отсрочке их
уплаты, либо по уменьшению размера пошлин. Предусмотрена особая процедура патентования
изобретений, полностью освобождающая заявителя от уплаты всех патентных пошлин при соблюдении
ряда условий. Для этого заявитель, являющийся автором изобретения, при подаче заявки на выдачу
патента на изобретение должен приложить к ее документам заявление о том, что в случае выдачи
патента он обязуется передать исключительное право на изобретение (уступить патент) на условиях,
соответствующих установившейся практике, лицу, первому изъявившему такое желание и
уведомившему об этом патентообладателя и федеральный орган исполнительной власти по
интеллектуальной собственности, - гражданину РФ или российскому юридическому лицу.
Предусмотрено уменьшение размера патентной пошлины на 50% за поддержание патента в силе, если
патентообладатель подаст заявление о предоставлении любому лицу права на использование
изобретения, полезной модели или промышленного образца (открытая лицензия), и другие льготы.
Где искать защиту, если запатентованное изобретение «украли»? Есть два действенных способа.
Самый быстрый - обратиться в УБЭП. Написать заявление, приложить патент. Второе - действовать
через суд. Но это занимает больше времени. Других реальных механизмов не существует.
3.7. Типичные ошибки начинающего предпринимателя
К сожалению, избежать ошибок в бизнесе, как и в жизни, все равно нельзя. Рассмотрим
основные ошибки предпринимателей.
Первой ошибкой начинающего бизнесмена обычно является неверная оценка затрат. При
формировании бизнес-плана для вас и для инвесторов самым важным являются дата так называемой
точки безубыточности и затраты, которые фирма понесет для ее достижения. Эти затраты часто
недооценивают. Предположим, вы договорились об аренде, но не учли, что бизнес будет развиваться и
имеющихся мощностей вам не хватает. Или, к примеру, вы рассчитывали на заключение крупного
контракта, но заказчик затягивает с оплатой, в результате вам нечем платить зарплату персоналу.
Предугадать все, что может случиться с вашим бизнесом, невозможно, поэтому закладывайте как
можно больше резервов в бизнес-план.
Одной из самых распространенных ошибок являются лишние затраты в компании, которые
приводят к таким проблемам, как:
1. Лишний персонал.
2. Избыток офисного пространства, мебели и оборудования.
3. Невозможность отказаться от долгосрочных контактов с обслуживающими организациями.
4. Корпоративные конфликты.
Настороженное отношение клиентов и партнеров, ухудшение репутации компании. Однако
чрезмерная бережливость тоже вредна. Критерий таков: в разовых расходах ориентируйтесь на
качество, в постоянных - на цену. Например, если вы покупаете оборудование, оно должно быть
современным и производительным. Речь идет именно о функциональности средств производства. На
оборудование нужно также закладывать «резерв» прочности и функциональности, так как оно
устаревает.
С другой стороны, зарплата младшего персонала, закупка сырья или товаров, арендная плата и
даже налоги - все это постоянные расходы. На них необходимо экономить. Большой ошибкой
начинающего предпринимателя является «микроменеджмент». Начиная свое дело, вы стремитесь
вникнуть во все задачи, проконтролировать каждый шаг сотрудников. Такое поведение актуально
только в критически важные для компании моменты при ее создании, в кризисных ситуациях. Но в
повседневной жизни фирмы ваша задача мыслить стратегически. Вот пример мелких задач, которым
предприниматель может не уделять много времени: расстановка мебели и рассадка сотрудников,
разработка дизайна и корпоративного стиля, закупка компьютеров и мебели, контроль опозданий
сотрудников. Крупные задачи, на которых нужно сосредоточиться, - это способы поиска клиентов и
продаж, система мотивации персонала, организация бизнес-процессов работы, управление
финансовыми потоками.
Еще одна ошибка - неверная оценка рисков. Прежде всего, рисков продаж. Для оценки объема
рынка можно провести дополнительные маркетинговые исследования. Если вы собираетесь заняться
торговлей, то просто постойте в предполагаемом месте продаж и последите за количеством покупателей
и просто посетителей. Только учтите, что вы будете новичком, а значит, постоянных покупателей на
первом этапе у вас не будет. Поэтому полученную оценку все равно рекомендуется занизить.
Не следует недооценивать конкурентов. К примеру, на улицах множество газетных киосков.
Много ли зарабатывает один газетный киоск, не являющийся частью крупного медиахолдинга? Совсем
немного - в сравнении с затратами усилий. Происходит это по многим причинам, одна их которых в
том, что на данном рынке уровень конкуренции очень высок. Не придумав ничего нового, вы не
заработаете. Ваша компания должна быть в чем-то уникальна. Попробуйте ответить на вопросы:
 Чем в действительности вы отличаетесь от других?
 Почему покупатели приобретают ваши товары или услуги?
На вашем пути будет много ошибок. Но ошибки - это еще не причина поражения. В бизнесе, как
в профессиональном спорте, - если поддался страху неудачи, то проиграл. Вспомним спортсменалегкоатлета по прыжкам с шестом Сергея Бубку. Он установил 35 мировых рекордов, неоднократно
побеждал в Олимпийских играх и чемпионатах мира. Что было бы, если бы он каждый раз после
падения отчаивался? Процитируем этого выдающегося спортсмена: «У меня было страстное желание и
понимание того, как заставить свое тело производить нужные движения. Другая составляющая моего
успеха - тяжелая работа, каждодневный труд, дисциплина».
Желаем и вам придерживаться этих принципов и побеждать!
4. Как закрыть свой бизнес?
Существуют два основных способа закрытия своего дела: ликвидация и банкротство.
Ликвидация юридического лица влечет его прекращение без перехода прав и обязанностей в
порядке правопреемства к другим лицам. Юридическое лицо может быть ликвидировано:
 по решению его учредителей (участников) либо органа юридического лица, уполномоченного
на то учредительными документами, в том числе в связи с истечением срока, на который создано
юридическое лицо, с достижением цели, ради которой оно создано;
 по решению суда в случае допущенных при его создании грубых нарушений закона, если эти
нарушения носят неустранимый характер, либо осуществления деятельности без надлежащего
разрешения (лицензии), либо запрещенной законом, либо с нарушением Конституции Российской
Федерации, либо с иными неоднократными или грубыми нарушениями закона или иных правовых
актов, либо при систематическом осуществлении некоммерческой организацией, в том числе
общественной или религиозной организацией (объединением), благотворительным или иным фондом,
деятельности, противоречащей ее уставным целям, а также в иных случаях, предусмотренных законом.
Такое требование о ликвидации юридического лица может быть предъявлено в суд государственным
органом или органом местного самоуправления, которому право на предъявление такого требования
предоставлено законом.
Процедура ликвидации:
1. Учредители (участники) юридического лица или орган, принявшие решение о ликвидации
юридического лица, обязаны незамедлительно письменно сообщить об этом в уполномоченный
государственный орган для внесения в единый государственный реестр юридических лиц сведения о
том, что юридическое лицо находится в процессе ликвидации.
2. Учредители (участники) юридического лица или орган, принявшие решение о ликвидации
юридического лица, назначают ликвидационную комиссию (ликвидатора) и устанавливают порядок и
сроки ликвидации в соответствии с действующим законодательством.
С момента назначения ликвидационной комиссии к ней переходят полномочия по управлению
делами юридического лица.
Ликвидационная комиссия помещает в органах печати («Вестник государственной
регистрации»), в которых публикуются данные о государственной регистрации юридического лица,
публикацию о его ликвидации и о порядке и сроке заявления требований его кредиторами. Этот срок не
может быть менее двух месяцев с момента публикации о ликвидации. Ликвидационная комиссия
принимает меры к выявлению кредиторов и получению дебиторской задолженности, а также письменно
уведомляет кредиторов о ликвидации юридического лица.
После окончания срока для предъявления требований кредиторами ликвидационная комиссия
составляет промежуточный ликвидационный баланс, который содержит сведения о составе имущества
ликвидируемого юридического лица, перечне предъявленных кредиторами требований, а также о
результатах их рассмотрения.
Промежуточный ликвидационный баланс утверждается учредителями (участниками) юридического лица или органом, принявшими решение о ликвидации юридического лица.
Если имеющиеся у ликвидируемого юридического лица (кроме учреждений) денежные средства
недостаточны для удовлетворения требований кредиторов, ликвидационная комиссия осуществляет
продажу имущества юридического лица с публичных торгов в порядке, установленном для исполнения
судебных решений.
Выплата денежных сумм кредиторам ликвидируемого юридического лица производится
ликвидационной комиссией в порядке очередности в соответствии с промежуточным ликвидационным
балансом, начиная со дня его утверждения, за исключением кредиторов третьей и четвертой очереди,
выплаты которым производятся по истечении месяца со дня утверждения промежуточного
ликвидационного баланса.
После завершения расчетов с кредиторами ликвидационная комиссия составляет
ликвидационный баланс, который утверждается учредителями (участниками) юридического лица или
органом, принявшими решение о ликвидации юридического лица.
При недостаточности у ликвидируемого казенного предприятия имущества, а у ликвидируемого
учреждения-денежных средств для удовлетворения требований кредиторов последние вправе
обратиться в суд с иском об удовлетворении оставшейся части требований за счет собственника
имущества этого предприятия или учреждения.
Оставшееся после удовлетворения требований кредиторов имущество юридического лица
передается его учредителям (участникам), имеющим вещные права на это имущество или
обязательственные права в отношении этого юридического лица, если иное не предусмотрено законом,
иными правовыми актами или учредительными документами юридического лица.
Ликвидация юридического лица считается завершенной, а юридическое лицо прекратившим
существование после внесения об этом записи в единый государственный реестр юридических лиц.
Очередность удовлетворения требований кредиторов:
При ликвидации юридического лица требования его кредиторов удовлетворяются в следующей
очередности:
 в первую очередь удовлетворяются требования граждан, перед которыми ликвидируемое
юридическое лицо несет ответственность за причинение вреда жизни или здоровью, путем
капитализации соответствующих повременных платежей, а также по требованиям о компенсации
морального вреда;
 во вторую очередь производятся расчеты по выплате выходных пособий и оплате труда лиц,
работающих или работавших по трудовому договору, и по выплате вознаграждений авторам
результатов интеллектуальной деятельности;
 в третью очередь производятся расчеты по обязательным платежам в бюджет и во
внебюджетные фонды;
 в четвертую очередь производятся расчеты с другими кредиторами;
Требования кредиторов каждой очереди удовлетворяются после полного удовлетворения
требований кредиторов предыдущей очереди, за исключением требований кредиторов по
обязательствам, обеспеченным залогом имущества ликвидируемого юридического лица. Требования
кредиторов по обязательствам, обеспеченным залогом имущества ликвидируемого юридического лица,
удовлетворяются за счет средств, полученных от продажи предмета залога, преимущественно перед
иными кредиторами, за исключением обязательств перед кредиторами первой и второй очереди, права
требования по которым возникли до заключения соответствующего договора залога.
Не удовлетворенные за счет средств, полученных от продажи предмета залога, требования
кредиторов по обязательствам, обеспеченным залогом имущества ликвидируемого юридического лица,
удовлетворяются в составе требований кредиторов четвертой очереди. При недостаточности имущества
ликвидируемого юридического лица оно распределяется между кредиторами соответствующей очереди
пропорционально суммам требований, подлежащих удовлетворению, если иное не установлено
законом. Требования кредиторов, не удовлетворенные из-за недостаточности имущества ликвидируемого юридического лица, считаются погашенными. Погашенными считаются также требования
кредиторов, не признанные ликвидационной комиссией, если кредитор не обращался с иском в суд, а
также требования, в удовлетворении которых решением суда кредитору отказано.
Банкротство
Юридическое лицо, за исключением казенного предприятия, учреждения, политической партии
и религиозной организации, по решению суда может быть признано несостоятельным (банкротом).
Государственная корпорация или государственная компания может быть признана несостоятельной
(банкротом), если это допускается федеральным законом, предусматривающим ее создание. Фонд не
может быть признан несостоятельным (банкротом), если это установлено законом, предусматривающим
создание и деятельность такого фонда. Признание юридического лица банкротом судом влечет его
ликвидацию. Несостоятельность (банкротство) - признанная арбитражным судом неспособность
должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или)
исполнить обязанность по уплате обязательных платежей.
Признаки банкротства
Гражданин считается неспособным удовлетворить требования кредиторов по денежным
обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, если
соответствующие обязательства и (или) обязанность не исполнены им в течение трех месяцев с даты,
когда они должны были быть исполнены, и если сумма его обязательств превышает стоимость
принадлежащего ему имущества.
Юридическое лицо считается неспособным удовлетворить требования кредиторов по денежным
обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, если
соответствующие обязательства и (или) обязанность не исполнены им в течение трех месяцев с даты,
когда они должны были быть исполнены. Обязательные платежи - налоги, сборы и иные обязательные
взносы, уплачиваемые в бюджет соответствующего уровня бюджетной системы Российской Федерации
и (или) государственные внебюджетные фонды в порядке и на условиях, которые определяются
законодательством Российской Федерации, в том числе штрафы, пени и иные санкции за неисполнение
или ненадлежащее исполнение обязанности по уплате налогов, сборов и иных обязательных взносов в
бюджет соответствующего уровня бюджетной системы Российской Федерации и (или) государственные
внебюджетные фонды, а также административные штрафы и установленные уголовным
законодательством штрафы.
Рассмотрение дел о банкротстве
Дела о банкротстве рассматриваются арбитражным судом. По общему правилу (если иное не
установлено ФЗ) производство по делу о банкротстве может быть возбуждено арбитражным судом при
условии, что требования к должнику - юридическому лицу в совокупности составляют не менее ста
тысяч рублей, к должнику - гражданину - не менее десяти тысяч рублей, а также имеются признаки
банкротства. Правом на обращение в арбитражный суд с заявлением о признании должника банкротом
обладают должник, конкурсный кредитор, уполномоченные органы (Федеральная налоговая служба).
Этапы:
1. Вынесение определения арбитражного суда о введении наблюдения и назначении временного
управляющего.
2. Процедура наблюдения (в течение 7 месяцев).
3. Публикация сообщения.
4. Установление кредиторов, определение размера их требований, формирование Реестра
кредиторов.
5. Приостановление взыскания по исполнительным документам.
6. Проведение анализа финансового состояния должника.
7. Созыв первого собрания кредиторов.
Руководитель должника не отстраняется от должности, но крупные сделки, сделки с
недвижимостью и некоторые другие сделки осуществляются с согласия временного управляющего.
Рассмотрение дела о банкротстве в арбитражном суде и принятие судебного акта. Арбитражный
суд на основании решения первого собрания кредиторов выносит определение о введении финансового
оздоровления или внешнего управления, либо принимает решение о признании должника банкротом и
об открытии конкурсного производства, либо утверждает мировое соглашение и прекращает
производство по делу о банкротстве. Процедура финансового оздоровления (до 2 лет).
Предоставление должнику 3 лицами обеспечения либо собранием кредиторов утверждается план
финансового оздоровления.
8. Реализация графика погашения задолженности.
Руководитель должника не отстраняется от должности, деятельность осуществляется с
ограничениями. Судом утверждается административный управляющий, который обязан вести реестр
требований кредиторов, созывать собрания кредиторов, осуществлять контроль. Завершается
принятием судебного акта. По итогам рассмотрения результатов финансового оздоровления, а также
жалоб кредиторов арбитражный суд принимает один из судебных актов:
 Определение о прекращении производства по делу о банкротстве в случае, если непогашенная
задолженность отсутствует, и жалобы кредиторов признаны необоснованными.
 Определение о введении внешнего управления в случае наличия возможности восстановить
платежеспособность должника.
9. Решение о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства в случае
отсутствия оснований для введения внешнего управления и при наличии признаков банкротства.
10. Процедура внешнего управления (18 месяцев, может быть продлена на 6 месяцев).
Отстранение от должности руководителя должника; управление делами должника возлагается на
внешнего управляющего (утверждается арбитражным судом).
11. Введение моратория на удовлетворение требований кредиторов.
Реализация плана внешнего управления (применение мер по восстановлению платежеспособности должника: перепрофилирование производства; закрытие нерентабельных производств;
взыскание дебиторской задолженности; продажа части имущества должника; уступка прав требования
должника; исполнение обязательств должника собственником имущества должника - унитарного
предприятия учредителями (участниками) должника либо третьим лицом или третьими лицами;
увеличение уставного капитала должника за счет взносов участников и третьих лиц; размещение
дополнительных обыкновенных акций должника; продажа предприятия должника; замещение активов
должника; иные меры по восстановлению платежеспособности должника). Завершается принятием
судебного акта:
О прекращении производства по делу о банкротстве в случае удовлетворения всех требований
кредиторов в соответствии с реестром требований кредиторов или в случае утверждения арбитражным
судом мирового соглашения.
О переходе к расчетам с кредиторами в случае удовлетворения ходатайства собрания кредиторов
о прекращении внешнего управления в связи с восстановлением платежеспособности должника и
переходе к расчетам с кредиторами.
О продлении срока внешнего управления в случае удовлетворения ходатайства о продлении
срока внешнего управления.
Об отказе в утверждении отчета внешнего управляющего в случае, если судом будет выявлено,
что требования кредиторов, включенные в реестр требований кредиторов, не удовлетворены;
отсутствуют признаки восстановления платежеспособности должника; имеются обстоятельства,
препятствующие утверждению мирового соглашения.
При наличии ходатайства собрания кредиторов о признании должника банкротом и об открытии
конкурсного производства, а также в случае отказа арбитражного суда в утверждении отчета внешнего
управляющего или непредставления указанного отчета в течение месяца со дня окончания
установленного срока внешнего управления арбитражный суд может принять решение о признании
должника банкротом и об открытии конкурсного производства.
12. Процедура конкурсного производства (вводится сроком на 6 месяцев и может быть продлена
не более чем на 6 месяцев).
13. Публикация сообщения.
14. Отстранение органов управления должника; управление возлагается на конкурсного
управляющего (утверждается арбитражным судом).
15. Проведение инвентаризации и оценки имущества.
16. Продажа имущества и удовлетворение требований кредиторов в порядке очередности.
На основании определения арбитражного суда о завершении конкурсного производства в единый
государственный реестр юридических лиц вносится запись о ликвидации должника, конкурсное
производство считается завершенным.
Мировое соглашение
Мировое соглашение - процедура банкротства, применяемая на любой стадии рассмотрения дела
о банкротстве в целях прекращения производства по делу о банкротстве путем достижения соглашения
между должником и кредиторами.
Мировое соглашение заключается по решению собрания кредиторов между конкурсными
кредиторами и уполномоченными органами с одной стороны, и должником - с другой и представляет
собой гражданско-правовую сделку, путем которой стороны на основе взаимных уступок определяют
размер подлежащих погашению денежных требований и сроки их погашения. Мировое соглашение
заключается в письменной форме и может содержать положения о прекращении обязательств должника
путем предоставления отступного, обмена требований на акции, облигации, новации обязательства,
прощения долга и т.д. Мировое соглашение утверждается определением арбитражного суда, после чего
производство по делу о банкротстве прекращается. Соглашение может быть расторгнуто арбитражным
судом в случае неисполнения или существенного нарушения должником его условий. Отдельные
особенности процедуры банкротства применяются к банкротству сельскохозяйственных, финансовых,
стратегических предприятий и организаций, банкротству гражданина.
Предусмотрены также упрощенные процедуры банкротства ликвидируемого и отсутствующего
должника.
Банкротство ликвидируемого должника
В случае, если стоимость имущества должника - юридического лица, в отношении которого
принято решение о ликвидации, недостаточна для удовлетворения требований кредиторов, такое
юридическое лицо ликвидируется в следующем порядке:
 При обнаружении указанных обстоятельств ликвидационная комиссия (ликвидатор) обязана
обратиться в арбитражный суд с заявлением о признании должника банкротом.
 При обнаружении указанных обстоятельств после принятия решения о ликвидации
юридического лица и до создания ликвидационной комиссии (назначения ликвидатора) заявление о
признании должника банкротом должно быть подано в арбитражный суд собственником имущества
должника - унитарного предприятия, учредителем (участником) должника или руководителем
должника.
Арбитражный суд принимает решение о признании ликвидируемого должника банкротом и об
открытии конкурсного производства и утверждает конкурсного управляющего. Наблюдение,
финансовое оздоровление и внешнее управление при банкротстве ликвидируемого должника не
применяются. Кредиторы вправе предъявить свои требования к ликвидируемому должнику в течение
месяца с даты опубликования объявления о признании ликвидируемого должника банкротом.
Банкротство отсутствующего должника
В случаях, если гражданин - должник или руководитель должника - юридического лица,
фактически прекратившего свою деятельность, отсутствуют или установить место их нахождения не
представляется возможным, заявление о признании отсутствующего должника банкротом может быть
подано конкурсным кредитором, уполномоченным органом независимо от размера кредиторской
задолженности.
Заявление о признании отсутствующего должника банкротом подается уполномоченным
органом только при наличии средств, необходимых для финансирования процедур, применяемых в деле
о банкротстве. Порядок и условия финансирования процедур, применяемых в деле о банкротстве к
отсутствующему должнику, в том числе размер вознаграждения конкурсного управляющего,
устанавливаются Правительством РФ. В случае обнаружения признаков отсутствующего должника в
ходе наблюдения временный управляющий обязан подать заявление в арбитражный суд о переходе к
упрощенной процедуре, применяемой в деле о банкротстве отсутствующего должника. Арбитражный
суд выносит соответствующее определение.
Арбитражный суд принимает решение о признании отсутствующего должника банкротом и об
открытии конкурсного производства в течение месяца с даты принятия к производству заявления.
Наблюдение, финансовое оздоровление и внешнее управление при банкротстве отсутствующего
должника не применяются.
Конкурсный управляющий уведомляет в письменной форме о банкротстве отсутствующего
должника всех известных ему кредиторов отсутствующего должника, которые в течение месяца со дня
получения уведомления могут предъявить свои требования конкурсному управляющему.
Конкурсный управляющий при обнаружении им имущества отсутствующего должника, позволяющего покрыть судебные расходы в связи с производством по делу о банкротстве, обязан
направить ходатайство в арбитражный суд о прекращении упрощенной процедуры, применяемой в деле
о банкротстве, и переходе к процедурам, применяемым в деле о банкротстве.
По ходатайству конкурсного управляющего при обнаружении им имущества отсутствующего
должника арбитражный суд выносит определение о прекращении упрощенной процедуры,
применяемой в деле о банкротстве, и переходе к процедурам, применяемым в деле о банкротстве и
предусмотренным настоящим Федеральным законом. Дело о банкротстве отсутствующего должника
рассматривается судьей единолично. Удовлетворение требований кредиторов осуществляется в порядке
очередности. Положения применяются также в случае, если имущество должника - юридического лица
заведомо не позволяет покрыть судебные расходы в связи с делом о банкротстве или если в течение
последних двенадцати месяцев до даты подачи заявления о признании должника банкротом не
проводились операции по банковским счетам должника, а также при наличии иных признаков,
свидетельствующих об отсутствии предпринимательской или иной деятельности должника.
5. Куда обратиться за помощью
5.1
Справочник организаций
Министерство экономического развития Мурманской области
Адрес: 183006, Мурманск, пр. Ленина, 75
Телефон: (815-2) 48-62-32
Факс: (815-2) 45-10-54, 48-62-32
E-mail: econom@gov-murman.ru
http://mineconomy.gov-murman.ru/
Министерство имущественных отношений Мурманской области
Адрес: г. Мурманск, ул.Капитана Тарана, дом 25
Телефон: (815-2) 210-160, 210-180 факс 210-159
E-mail: property.gov-murman.ru
Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства
"ОПОРА РОССИИ" - Мурманское региональное отделение
Основная цель деятельности организации – содействие консолидации предпринимателей и иных
граждан для участия в формировании благоприятных политических, экономических, правовых и иных
условий развития предпринимательской деятельности в Российской Федерации, обеспечивающих
эффективное развитие экономики.
Региональное отделение создано в 2009 году, имеет статус юридического лица. Создано 6
местных отделений: – МО в городах Мурманск, Североморск, Снежногорск, Мончегорск, Апатиты, п.
Никель
Тел./факс (8152) 450-735
E-mail: opora51@mail.ru
http://opora.ru
Некоммерческая организация «Фонд развития малого и среднего предпринимательства
Мурманской области» (ФОРМАП)
Основной целью деятельности фонда является развитие и поддержка малого и среднего
предпринимательства и инноваций на территории Мурманской области.
Основные услуги:
 предоставление микрозаймов субъектам малого предпринимательства;
 предоставление поручительств по кредитам субъектов малого предпринимательства

оектов;
 поиск инвесторов;
 организация семинаров для предпринимателей;
 консультации для предпринимателей
http://formap.ru
В Мурманске:
183038 Мурманск, переулок Терский, дом.3
Телефон: (8152) 428638
Факс: (8152) 428639
E-mail: formap@list.ru, nkoformap@yandex.ru
В Мончегорске:
Адрес: 184500 Мончегорск, пр.Металлургов 32 , офис 413 (Здание делового центра "Лапландия" ,
4-ый этаж )
Телефон/факс (81536) 76964
E-mail: formap@monch.mels.ru
В Апатитах:
Микрокредитование:
Адрес: 184209 Апатиты, ул. Гладышева, 6а
Телефон/факс (81555) - 59282
E-mail: frolova@com.mels.ru
Льготные микрозаймы:
184209 Апатиты, ул. Ленина, 27 Офис 206 (Бизнес-инкубатор)
Адрес: Телефон/факс (81555) - 60022 (доб. 120);
(7) -911-306-31-84
E-mail: formap@list.ru
Государственное областное учреждение Мурманский региональный бизнес-инкубатор
Учреждение, задача которого, – способствование созданию и поддержка при развитии малых и
средних предприятий, осуществляющих деятельность, направленную на разработку, внедрение,
распространение новой или усовершенствованной продукции, нового или усовершенствованного
технологического или иного процесса, реализуемых в экономическом обороте с использованием
научных исследований, разработок, опытно-конструкторских работ либо иных научно-технических
достижений.
Адрес: 184209, Мурманская область, г.Апатиты, ул. Ленина, д.27
Телефон: (815-55) 6-12-35, 6-10-15
Факс: (815-55) 6-12-35
E-mail: gou-mribi@yandex.ru
http://www.gou-mribi.ru
Региональное представительство Евро Инфо Корреспондентского Центра
Основная цель деятельности российского ЕИКЦ – предоставление бесплатной информационноконсультационной поддержки и содействия малым и средним предприятиям России и стран Евросоюза,
заинтересованным в установлении и развитии взаимовыгодного делового сотрудничества.
Адрес: 183008, г. Мурманск, Кольский просп., д. 110А
Тел.: (8152) 24-44-44, 24-94-45
Факс: (8152) 24-44-44
E-mail: info@murbiz.ru, eshaverneva@murbiz.ru
Северная торгово-промышленная палата
Адрес: Россия, Мурманская область, 183038, г. Мурманск, пер. Русанова, д. 10
Телефон: 8 (8152) 55-47-20
Факс: 8 (8152) 55-47-21
E-mail: ncci@ncci.ru
http://www.ncci.ru
Союз промышленников и предпринимателей (работодателей) Мурманской области
183038, Россия, Мурманск, ул. Володарского, 6, офис 108-111
телефон/факс: (8152) 55-11-00, (8152) 55-11-02
E-mail: info@sppmo.ru
Некоммерческое партнерство "Центр трансфера технологий"
Основные услуги: продвижение инновационных технологий; проведение технико-экономической
экспертизы проектов; маркетинговое исследования наукоемкой продукции; организация
образовательных курсов в инновационной сфере.
Адрес: 184209, Мурманская область, г. Апатиты микрорайон Академгородок, дом 42а
Портал поддержки малого и среднего предпринимательства Мурманской области
http://maloe.gov-murman.ru/
Портал государственных и муниципальных услуг Мурманской области
http://gu.gov-murman.ru
Федеральный портал малого и среднего предпринимательства
http://smb.gov.ru/
5.2. Налоговые органы
Управление Федеральной налоговой службы по Мурманской области - http://www.r51.nalog.ru/
Межрайонная ИФНС России № 5 по Мурманской области
184530, Мурманская область, г. Оленегорск, ул. Строительная, д. 55
Тел./факс: 8-(81552)- 5-84-16
E-mail: I510800@M08.R51.NALOG.RU
Инспекция ФНС России по г. Апатиты Мурманской области
184209, Мурманская обл., г. Апатиты, ул. Строителей, д.83
Тел./факс: 8-(81555)-2-50-00
E-mail: i510100@m01.r51.nalog.ru
Межрайонная ИФНС России № 1 по Мурманской области
184042, Мурманская обл., г. Кандалакша, ул. Пронина, д. 4
Тел. 8-(81533)-9-49-63
Факс 8-(81533)-9-45-31
E-mail: i510200@m02.r51.nalog.ru
Межрайонная ИФНС России № 6 по Мурманской области
184250, Мурманская обл., г. Кировск, ул. Кондрикова, д. 6а
Тел.: 8-(81531)-5-55-91
Факс: 8-(81531)- 9-40-36
E-mail: i510300@m03.r51.nalog.ru
Межрайонная ИФНС России № 7 по Мурманской области
184380, Мурманская обл. г. Кола, пр. Миронова, д. 13
Тел.: 8-(81553)-3-31-73
Факс: 8-(81553)-3-30-87
E-mail: i510500@m05.r51.nalog.ru
Инспекция ФНС России по г. Мончегорску Мурманской области
184500, Мурманская область, г. Мончегорск, пр. Ленина 11-а
Тел.: 8-(81536)-3-03-94
Факс: 8-(81536)-3-09-72
E-mail: i510700@m07.r51.nalog.ru
Инспекция ФНС России по Печенгскому району Мурманской области
184420, Мурманская область, п.Никель, пер. Молодежный, д.1
Тел.: 8-(81554)-5-17-43
Факс: 8-(81554)-5-17-43
E-mail: i510900@m09.r51.nalog.ru
Межрайонная ИФНС России № 2 по Мурманской области
184604, Мурманская обл., г. Североморск, ул. Сгибнева, д. 13
Тел.: 8 - (81537) - 4 57 58
Факс: 8 - (81537) - 4 57 58
E-mail: i511000@m10.r51.nalog.ru
Инспекция ФНС России по г. Мурманску
183038, г. Мурманск, ул. Комсомольская, д. 4
183038, г. Мурманск, ул. Комсомольская, д.2
Телефоны:
8-(8152)-68-08-00 (Комсомольская, д.4)
8-(8152)-68-08-20 (Комсомольская, д.4)
8-(8152)-68-04-00 (Комсомольская, д.2)
Факс: 8-(8152)-68-06-00 (Комсомольская, д.4)
E-mail: i519000@m90.r51.nalog.ru
5.3. Полезные ссылки
Система информационного обеспечения малого предпринимательства Российский деловой
портал «Альянс Медиа» http://www.allmedia.ru
Система межрегиональных маркетинговых центров http://www.marketcenter.ru
Инновации и предпринимательство http://www.innovbusiness.ru
Первый канал бизнеса http://www.amtv.ru
Аналитика малого предпринимательства http://www.giac.ru
Инновационные проекты малого бизнеса http://www.projects.innovbusiness.ru
Бизнес-план http://www.businessproekt.ru
Бизнес в странах СНГ http://www.sng.allbusiness.ru
Бухгалтерский учет и налоги http://www.businessuchet.ru
Система дистанционного бизнес-образования http://www.businesslearning.ru
Охрана труда в предпринимательстве http://www.tehbez.ru
Деловая пресса http://www.businesspress.ru
Малый бизнес в сфере спорта, туризма и отдыха http://www.businessrest.ru
Финансовые инструменты бизнеса http://www.fintools.ru
Межрегиональный центр промышленной субконтрактации и партнерства
http://www.subcontract.ru
Бизнес - словарь http://www.businessvoc.ru
Инвестиции, кредиты, готовый бизнес http://www.investmarket.ru
Российская ассоциация развития малого и среднего предпринимательства http://www.rasme.ru
Франчайзинг в России http://www.rarf.ru
Кадровое агентство малого бизнеса http://www.jobsme.ru
Государственный заказ http://www.statetenders.ru
Реклама и PR в малом бизнесе http://www.adbusiness.ru
Ремесленничество России http://www.remeslennik.ru
Производители продукции и услуг http://www.openmarket.ru
Малый бизнес в легкой промышленности http://www.legpromsme.ru
Деловые тесты http://www.businesstest.ru
Дистанционный консалтинг http://www.dist-cons.ru
Предпринимательство и экология http://www.businesseco.ru
Малый бизнес в ЖКХ http://www.comhoz.ru
Бухгалтерский портал СТАБУС http://www.stabus.ru
Внешнеэкономическая деятельность http://www.vneshmarket.ru
Предпринимательское право http://www.businesspravo.ru
Федеральная таможенная служба http://www.customs.ru/ru
Федеральная служба по финансовым рынкам http://www.fcsm.ru
Федеральная налоговая служба РФ http://www.nalog.ru