Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Челомбитко Алексей
Сергеевич
22 года (18 июля 1991) · Мужской пол ·
Москва, м. Таганская, · Готов к командировкам
+7 (967) 162-37-72 желаемый способ связи
as.chelombitko@gmail.com
Желаемая должность
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Информационные технологии, интернет, телеком
— Продажи
— Системная интеграция
— Развитие бизнеса
Полная занятость, Полный день
Опыт работы 4 года 2 месяц
Октябрь 2013 – Декабрь 2013
ООО «ММКРОТЕСТ» — Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
-
Развитие и установление долговременных связей с существующими и новыми заказчиками
-
Разработка плана работ с заказчиком и выполнение планов продаж;
- Продажа комплексных решений ключевым клиентам (финансовые и промышленные
корпорации, предприятия различного рода деятельности, розничная торговля);
-
Взаимодействие с вендорами и поставщикам (спец. условия, регистрация сделок и т.п.);
-
Продажа специализированных решений программного типа – SAP, 1C, IBM Cognos, Oracle и
-
Развитие связей в соответствующих адресных структурах.
др.;
- Работа с документацией по 94 ФЗ и 223 ФЗ в рамках проведения открытых аукционов в
электронной форме или конкурсов;
-
Контроль исполнения обязательств по заключенным договорам;
-
Увеличение процента показателей прибыли в сфере оказания услуг ключевым Клиентам.
1
Июнь 2013 – Сентябрь 2013
Содействие развитию бизнеса компании MERLION (MERLION Projects) — Информационные
технологии, системная интеграция, интернет
Бизнес-партнер
- Реализация стратегических целей, поставленных руководством компании;
- Привлечение новых клиентов и работа с имеющейся базой;
- Увеличение экономических и плановых показателей;
- Проведение встреч с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами;
- Работа с «холодной» базой;
За время партнерства с компанией привлечены к сотрудничеству такие учреждения, как:
Федеральное Казначейство РФ, ГК «Мечел», Башинформсвязь, Башкирэнерго, Атомэнергомаш,
КБ «Юниаструм Банк» (ООО), МСП Банк, Вертолеты России, Ингосстрах, Группа Разгуляй и др.
Ноябрь 2011 — Май 2013 (1 год 7 месяцев)
ООО "Ос Системс" (Москва, ossystems.ru) — Информационные технологии, системная интеграция,
интернет
Менеджер по продажам/Старший менеджер департамента развития бизнеса
- Взаимодействие с крупными компаниями:
+ промышленными (Башнефть, Трансмашхолдинг, Металлоинвест, ММК, НЛМК);
+ энергосетевыми (ОАО «Российские сети» (МРСК и ФСК), Башкирэнерго, РусГидро,
Атомэнергомаш);
+ производственными (Группа Разгуляй, Группа Черкизово, Мираторг);
+ транспортными (ОАО "ДВМП", ОАО "ОСК", Янтарь, Малохит, Севмаш, Адмиралтейские
верфи);
+ финансовыми (Сбербанк, БИНБАНК, Фора-Банк, Возрождение банк, Транскапиталбанк, НПФ
Сбербанка, БИН Страхование);
+ торговыми сетями (Мегафон, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ, Седьмой континент, О’Кей) и др.
- Работа с клиентами разного профиля;
- Управление политикой продаж, системой ценообразования;
- Увеличение клиентской базы, объемов продаж;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Проведение встреч с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами;
- Региональные продажи;
- Координирование служб предпродажной подготовки;
- Заключение договоров на поставку информационно-коммуникационного оборудования,
информационно-аналитических систем, программного обеспечения и комплектующего
оборудования;
- Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам;
- Прохождение курсов повышения квалификации.
2
Июль 2009 — Июнь 2011 (2 года)
Группа компаний "Полис" (Санкт-Петербург) — Строительство, недвижимость, архитектура
Менеджер по продажам
- Выполнение плановых показателей по продажам, поставленных руководителем отдела
продаж;
- Работа с имеющейся клиентской базой, а также привлечение новых клиентов (расширение
базы);
- Подготовка встреч и проведение презентаций по продукту;
- Ведение отчетности;
- Согласование коммерческих условий в рамках полномочий. Пролонгация годовых условий;
- Отслеживание условий и контрактных обязательств.
Ключевые навыки
- Навыки делового общения, знание линейки продуктов и их технических характеристик;
- Коммуникабельность, целенаправленность, аналитическое мышление,
новаторство, умение быстро принимать решения в нестандартных ситуациях.
Рекомендации
Рекомендации предоставляются по запросу
Образование
2018
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Менеджмент
2011
СПб Колледж Информационных Технологий
Техническое обслуживание СВТ и КС, Техник по обслуживанию вычислительной техники и
компьютерных сетей, радиотехник (4 разряд)
Знание языков
Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу
Тесты, экзамены
2012
Продажи решений Dell: DSB0109WBTS - Dell Server Basics v4
Dell, Sales Professional
2012
Продажи решений Dell: DTRSS0309WBTS - Dell Tower and Rack Server Solutions - Sales v6
Dell, Sales Professional
3
2012
Продажи решений NetApp: NetApp Accredited Sales Professional Accreditation Exam
NetApp
2012
Продажи решений Dell: DBSS0109WBTS-Dell Blades Server Solutions - Sales v6
Dell, Sales Professional
2011
Продажи решений VMware:CCSP 2011 for Server Virtualization
VMware, Inc.
2011
Продажи решений VMware:CCSP 2011 for Desktop Virtualization
VMware, Inc.
2011
Продажи решений VMware:CCSP 2011 for Application Networking
VMware, Inc.
2011
Продажи решений VMware:CCSP 2011 for Virtual Computing
VMware, Inc.
2011
Продажи решений Citrix:Citrix Certified Sales Professional 2012
Citrix, Sales Professional
2011
Продажи решений VMware: VSP 5
VMware, Inc., Sales Professional
2010
Практика в области системного администрирования, с проектированием офисной сети
"SLC", LLC, Сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
4