Программа мероприятия

Программа мероприятия
10 июня. Программа для ИТ-предпринимателей в области Internet, SaaS, Cloud
Computing.
1-й день
09:00 – 09:30
09:30 – 10:00
10:00 – 13:00
13:30 – 15:00
15:00 – 16:00
16:00 – 18:00
18:00 – 18:30
18:30 – 20:30
Регистрация участников
Завтрак
Обзор семинара, введение и знакомство участников.
Представление проектов участников и формулирование
вопросов.
Бизнес-модели для интернет, SaaS, Cloud проектов.
Определение потребностей рынка.
Источники доходов и монетизация: транзакции, подписка,
посредничество (генерация клиентов, сравнительные
сервисы), рекламные модели (CPM, CPC, CPA, партнерские
программы, участие в выручке).
Обед
Выбор моделей решения кейсов участников. Обзор
моделей: Sales funnels, digital marketing funnels (ARMAARRR), цепочки целевых действий, product lines, SPACEs,
шаблон бизнес-моделей для запуска маркетинговых
кампаний, шаблон фин. модели и сопроводительных
документов для инвестора.
Ужин
Разбор примеров интернет-проектов: вертикальные
порталы, сообщества, блоги, интернет-магазины,
контентные сайты, поисковики и др. Совмещение типа
проекта и способов монетизации.
11 июня. Программа для ИТ-предпринимателей в области Internet, SaaS, Cloud
Computing.
2-й день
09:30 – 10:00
10:00 – 13:00
13:00 – 14:00
14:00 – 17:00
17:00 – 17:30
Завтрак
Вводная часть по моделям для решения кейсов. Разбивка
по группам, объяснение ключевых моментов по моделям
для решения кейсов.
Обед
Работа в командах по решению кейсов участников.
Инструкторы помогают с процессом по времени,
модерируют работу участников и делают несколько
итераций. Темы для командной работы: бизнес-модели
для интернет, SaaS, Cloud Computing проектов,
определение потребностей рынка, определение типа
рынка для своего продукта, паттерны развития
технологического бизнеса, маркетинг и продажи
технологических продуктов, привлечение и удержание
клиентов.
Ужин
17:30 – 20:30
Обзор различных подходов построения системы продаж и
формирования спроса. Обсуждение каналов продаж и
способов привлечения трафика. Основные метрики
успешности продаж и монетизации в модели Internet, SaaS,
CloudComputing.
12 июня. Программа для ИТ-предпринимателей в области Internet, SaaS, Cloud
Computing.
3-й день
09:30 – 10:00
10:00 – 13:00
13:00 – 14:00
14:00 – 17:00
17:00 – 17:30
17:30 – 20:00
Завтрак
Презентация решений, обсуждение с участниками и
инструкторами. Разбор кейсов первой половины групп
участников, дополнительные варианты решения.
Обед
Презентация решений, обсуждение с участниками и
инструкторами. Разбор кейсов второй половины групп
участников, дополнительные варианты решения.
Ужин
Заключение. Обзор моделей для самостоятельного
применения участниками.
13 июня. Углубленный курс по продажам Internet, SaaS, Cloud Computing. (B2B, B2C)
Поток «B2B»
09:30 – 10:00
10:00 – 11:00
11:00 – 12:00
12:00 – 13:00
13:00 – 14:00
14:00 – 15:00
15:00 – 16:00
16:00 – 17:00
17:00 – 17:30
17:30 – 19:30
Завтрак
Обзор семинара, введение и знакомство участников. Представление
проектов участников и формулирование вопросов.
Типичный цикл сделки в B2B.
Действующие лица, компоненты сделки и процессы.
Формирование шагов воронки продажи.
Формирование ценности продукта или услуги
Первоначальный контакт.
Холодные и теплые контакты, подогрев.
Боль клиента и ее решение.
ЛПР и другие действующие лица.
Обед
Нестандартные ситуации, работающие на проект (дедлайны, законы и
форс-мажоры).
Закрытие сделки.
Немного о ценообразовании.
Масштабирование процесса продаж и обучение персонала
Вводная часть по моделям для решения кейсов. Разбивка по группам,
объяснение ключевых моментов по моделям для решения кейсов.
Разбор проектов участников тренинга и практические рекомендации
экспертов. Работа в группах.
Ужин
Разбор проектов участников тренинга и практические рекомендации
экспертов. Работа в группах.
09:30 – 10:00
10:00 – 11:00
11:00 – 12:00
12:00 – 13:00
13:00 – 14:00
14:00 – 15:00
15:00 – 16:00
16:00 – 17:00
17:00 – 17:30
17:30 – 19:00
Поток «B2C»
Завтрак
Обзор семинара, введение и знакомство участников. Представление
проектов участников и формулирование вопросов.
Что мы продаем на самом деле?
Кто наши клиенты?
Как клиенты покупают IT-продукты?
Для чего клиенты покупают IT-продукты?
Как быть эффективным продавцом IT-продуктов?
Технология продаж IT-продуктов
Примеры построения продаж известных сервисов
Обед
Понимание мотивации отдельного консьюмера при выборе того или
иного продукта
Специфика продаж проектов B2C, маркетинг как основа продаж
Вводная часть по моделям для решения кейсов. Разбивка по группам,
объяснение ключевых моментов по моделям для решения кейсов.
Разбор проектов участников тренинга и практические рекомендации
экспертов. Работа в группах.
Ужин
Разбор проектов участников тренинга и практические рекомендации
экспертов. Работа в группах.
14 июня. Финальная подготовка к DemoDay.
09:30 – 10:00
10:00 – 11:30
11:30 – 12:00
12:00 – 13:30
13:30 – 14:00
13:00 – 13:05
13:05 – 13:15
13:15 – 13:30
13:30 – 14:30
14:30 – 15:40
15:40 – 16:40
16:40 – 17:00
17:00 – 18:00
18:00 – 18:20
18:20 – 19:00
Завтрак
История успеха российского технологического стартапа
Сессия вопросов и ответов
Мастер-класс «Как эффективно взаимодействовать с венчурными
инвесторами»
Сессия вопросов и ответов
Приветственная речь
Презентация формата работы инвесторов с проектами
Представление инвесторов
2-хминутные питчи проектов
Перерыв на обед
3 итерации 20-тиминутных интервью инвесторов с проектами
Перерыв (кофе-брейк, нетворкинг в свободном формате)
3 итерации 20-тиминутных интервью инвесторов с проектами
Перерыв (кофе-брейк, нетворкинг в свободном формате)
2 итерации 20-тиминутных интервью инвесторов с проектами