Повышение квалификации (нормативный срок освоения 86 академических часа)

Повышение квалификации (нормативный срок освоения 86 академических часа)
для студентов, аспирантов, молодых учёных, руководителей и специалистов субъектов малого предпринимательства – разработчиков инновационных проектов
Курс повышения квалификации предназначен для следующих категорий граждан:
 студенты всех форм обучения;
 аспиранты - лица, имеющие высшее профессиональное образование и обучающиеся в аспирантуре и подготавливающие диссертацию на соискание ученой степени
кандидата наук;
 молодые учёные - лица до 35 лет, имеющие учёную степень «доктор наук», и лица
до 30 лет, имеющие учёную степень «кандидат наук»;
 руководители и специалисты малых инновационных предприятий.
Содержание программы повышения квалификации:
1. Смешанные занятия на тему «Теоретические основы инновационной деятельности»
(4 часа):
Лекционные занятия:
 Основы инновационной деятельности.
 Практические примеры развития малых инновационных компаний.
 Этапы развития инновационного проекта.
 Где искать инновации? Личные компетенции предпринимателя.
Практические занятия:
Презентационная сессия «Стадия развития инновационного проекта». Каждый участник обучения представляет свой инновационный проект и определяет этап его развития.
2. Смешанные занятия на тему «Проектирование инновационного продукта (услуги),
ориентированного на потребителя» (18 часов):
Лекционные занятия:
 BOS – Стратегия «голубого» океана. Как создать рынок без конкурентов.
 Анализ рыночного потенциала инновационного продукта.
 Исследование рынка своими силами.
 Определение конкурентных преимуществ инновационного продукта и конкурентов.
 Минимальный жизнеспособный продукт.
 Современные методы проектирования инновационных проектов (Business model
Canvas, Lean canvas, Customer development).
Практические занятия:
 Деловая игра «Отработка инструментария диагностики и проектирования рынков,
свободных от конкурентов, по методике BOS – Стратегия «голубого» океана».
В ходе деловой игры участники должны отработать приемы построения
компанией стратегии выхода на рынок и научиться сравнивать рыночную стратегию своей компании со стратегией конкурентов.
 Деловая игра «Разработка возможных бизнес-моделей участниками обучения».
В ходе деловой игры разработчики инновационных продуктов составляют эффективную бизнес-модель своего продукта на основании методов проектирования
(Business model Canvas, Lean canvas, Customer development), учатся проводить конструктивный анализ инновационного проекта и выявлять его слабые и сильные
стороны.
3. Практические занятия на тему «Практика продвижения инновационного продукта»
(16 часов):
 Мастер-класс «Создание физических прототипов», использование 3D принтеров и
3D сканеров.
Практическое занятие, в ходе которого разработчикам инновационного проекта будет продемонстрирована возможность создания любых физических объектов на
основании компьютерной 3D модели, возможность конструирования инновационного продукта посредством 3D-принтера.
 Мастер-класс «Практика составления коммерческого предложения» (методика AIDA, УТП и т.п.).
В ходе мастер-класса даются приемы и элементы построения успешного коммерческого предложения. Вырабатываются навыки структурирования и построения
текста коммерческого предложения. Рассматриваются методики продаж AIDA,
условия формирования эффективной стратегии рекламирования «уникальным торговым предложением» (УТП).
 Тренинг «Прямые продажи».
В ходе тренинга рассматриваются инструменты эффективных продаж: оперативное
и стратегическое управление отделом продаж, речевые модули по работе с возражениями и допродаже товаров (услуг), приёмы минимизации недостатков товара
(услуги), стимулирование продаж через рекламную деятельность.
 Мастер-класс «Способ поиска и привлечения клиентов через Интернет – лидогенерация».
В ходе мастер-класса участникам обучения даются приемы увеличения потока потенциальных клиентов для последующего роста продаж через систему интернетмаркетинга, вырабатываются навыки использования всех доступных рекламных
интернет-каналов для привлечения клиентов. Демонстрируются возможности программного комплекса для оценки эффективности привлечения клиентов через интернет. Разбираются требования к структуре «Продающего сайта», содержанию
разделов сайта, его минимальным техническим возможностям.
 Тренинг «Визуальная идентификация инновационного продукта» (WEB-дизайн,
разработка брендбука инновационного продукта).
Рассматривается состав визуальных стандартов, процесс разработки фирменного
стиля (логотип, упаковка, дизайн элементов визуальной идентификации), участники выполняют задание по разработке разделов брендбука.
4. Практические занятия в форме семинара на тему «Допуск инновационной продукции
на рынок» (4 часа):

Классификация инновационной продукции по видам применения, использования и назначения.
 Законодательная база в области технического регулирования. Установление обязательных требований к продукции. Технические регламенты. Соответствие инновационной продукции техническим регламентам по различным видам безопасности.
 Применение национальных и международных стандартов при разработке и выпуске инновационной продукции. Классификация показателей качества. Разработка
технической документации на продукцию (конструкторской, технологической) и
ее применение. Технические условия на продукцию. Требования к содержанию,
изложению и оформлению технических условий.
 Пути подтверждения соответствия инновационной продукции (обязательная,
добровольная сертификация, обязательное подтверждение соответствия в форме
декларирования).
5. Смешанные занятия на тему «Правовые аспекты инновационного предпринимательства» (14 часов):
Лекционные занятия:
 Сравнительный анализ организационных правовых форм (юридическое лицо и индивидуальный предприниматель), преимущества и недостатки. Основные системы
налогообложения оптимальные с точки зрения реализации инновационного проекта.
 Правовые аспекты защиты интеллектуальной собственности. Защита от подделки.
 Стратегия и тактика правовой защиты интеллектуальной собственности.
 Правовые основы взаимодействия автора проекта, инновационного менеджера и
инвестора.
Практические занятия:
 Мастер-класс «Практика регистрации юридического лица».
В ходе мастер-класса разбираются процедуры регистрации юридического лица с выполнением участниками обучения задания по заполнению заявительных форм документов.
 Мастер-класс «Заполнение налоговой декларации».
В ходе мастер-класса разбираются правила заполнения налоговой декларации с выполнением участниками обучения задания по заполнению форм налоговой отчетности.
 Мастер-класс «Проведение патентных исследований».
В ходе мастер-класса рассматривается порядок проведения патентных исследований,
использования патентной информации.
 Семинар «Практика оформления заявок на объекты интеллектуальной собственности».
В ходе семинара даются правила составления заявки на регистрацию объекта интеллектуальной собственности в Роспатент, подготовки материалов к заявке и порядок
подачи заявки. Участники обучения выполняют практическое задание по заполнению
заявки.
 Семинар «Передача прав на интеллектуальную собственность».
В ходе семинара разъясняются способы передачи прав на интеллектуальную собственность, рассматриваются и составляются несколько видов договоров о передаче права.
6. Практические занятия на тему «Государственные программы поддержки инновационной деятельности» (6 часов):
 Семинар «Организации инфраструктуры поддержки инновационного предпринимательства в РФ».
В ходе семинара рассматриваются все элементы инфраструктуры поддержки инновационного предпринимательства в РФ с учетом их функционала.
 Семинар «Региональные программы поддержки инновационной деятельности».
В ходе семинара рассматриваются формы и виды государственной поддержки, оказываемой инноваторам в соответствии с региональной программой в Кировской области
и условия их получения.
 Семинар «Федеральные программы поддержки инновационной деятельности».
В ходе семинара рассматриваются формы и виды государственной поддержки, оказываемой инноваторам в соответствии с федеральными программами и условия их получения.
7. Смешанные занятия на тему «Инвестиционный план инновационного проекта»
(24 часа):
Лекционные занятия:
 Источники финансирования инновационного проекта.
 Оценка эффективности инновационного проекта с точки зрения коммерциализации.
 Капитализация инновационной компании. Оценка интеллектуальной собственности как актива предприятия, особенности оценки рыночной стоимости предприятий малого инновационного бизнеса. Экспресс-оценка стоимости предприятия
(бизнеса). Определение доли инвестора.
 Требования инвестора к инновационному проекту.
 Проблемы подготовки инновационных проектов к привлечению инвестиций.
 Необходимый пакет документов для предоставления инвесторам.
 Презентация проекта потенциальному инвестору.
 Алгоритм взаимодействия с инвесторами. Deal Flow и Due Diligence (Этапы отбора
проекта инвестором).
Практические занятия:
 Деловая игра «Инвестиционный комитет».
В ходе деловой игры участникам предлагается выступить в роли членов инвестиционного комитета, которые принимают решение о выборе объекта инвестирования. В
процессе деловой игры у слушателей вырабатываются навыки оценки и выбора предмета инвестирования.
 Тренинг «Деловые переговоры».
В ходе тренинга рассматриваются способы управление диалогом, работа с возражениями и отказами в переговорном процессе, деловой этикет, переубеждение и мотивация.
 Деловая игра «Презентация проекта потенциальному инвестору».
В ходе деловой игры участники презентуют свой инновационный проект Экспертному
совету. В его состав входят потенциальные инвесторы, которыми должны выступить
успешные предприниматели.