Бизнес план развития после НАИРИТ

1
Сержантов Юрий Николаевич
г.Москва,
e-mail: LetsGo@mail.ru
Формат бизнес-предложения проекта
«Система хранения, распространения и защиты от незаконного
копирования книг и других изданий, распространяемых в электронном
виде»
претендующего на инвестирование
0. Краткое резюме инновационного проекта
Мы представляем проект нацеленный создание компании для оказания услуг по
защите изданий распространяемых в электронном виде от незаконного копирования (книги,
газеты, журналы, аудио-видео файлы). В результате данного проекта будет произведена
разработка и внедрение программного комплекса, который позволит «открывать»
электронные книги и другие электронные издания только на том устройстве отображения
информации, для которого они были приобретены. Главная проблема, которая будет решена в
рамках проекта - защита авторских прав и контроль количества проданных экземпляров в
электронном виде как для издательств так и для интернет магазинов, за счет привязки
проданной копии к конкретному электронному устройству отображения информации.
В настоящее время рынок продажи изданий в электронном виде в России практически
отсутствует из-за отсутствия средств защиты, хотя рынок изданий в бумажном виде
составляет более 100 млрд. руб.
В США рынок только электронных книг составляет более 8% от общего рынка
книготорговли и составляет 440 млн. долларов.
Дальнейшее развитие технологии планируется вести по двум направлениям:
расширение областей ее применения и добавления нового функционала, что позволит в разы
увеличить прибыль компании.
Разработка проекта займет один год, еще один год займет вывод его рынок, через три
года с момента запуска проекта, проект полностью окупиться и принесет прибыль в
несколько раз больше затраченных инвестиций.
IRR проекта (5 лет, ставка дисконтирования 30%)– 173%
Объем инвестиций 29 млн. рублей..
Условия и форма привлечения инвестиций: создание совместной компании на
территории РФ с участием: 44% инвестор на условиях вложения со стороны инвестора в
компанию в качестве уставного капитала, а с нашей стороны полностью реализация проекта и
вывод его на заявленные показатели.
Ожидаемые финансовые показатели (в рублях)
Расчетные показатели
Затраты на компанию
Объем продаж
Чистая Прибыль
1-й год
(создание)
26 178 660,80
1 700 000,00
-24 478
660,80
2-й год
(развитие)
3-й год
4-й год
20 798 988,
00
14 500
000,00
-6 298
988,00
30 649 867,
20
110 000
000,00
79 350
132,80
70 849 86
7,20
780 000
000,00
709 150
132,80
5-й год
(предел рынка)
88 849 867,20
1 080 000 000,00
991 150 132,80
2
1. Описание предлагаемой технологии и продукта
1.1. Описание инновационной технологии по производству продуктов
или услуг в форме, не раскрывающей ноу-хау и понятной
неспециалистам.
Предлагается разработка программного комплекса, который
позволит «открывать» электронные книги и другие электронные издания
только на том устройстве отображения информации, для которого они
были приобретены. Кроме этого данный комплекс позволит создавать в
специальном формате, хранить, распространять и защищать от
незаконного копирования в электронном виде книги и другие издания.
1.2. Описание
конечного продукта (услуги), предлагаемого для
коммерциализации. [Какой конкретно продукт (услуга) будет продаваться на
рынке? Основные характеристики продукта]
Конечный продукт будет предоставлять услугу издательствам,
занимающимся выпуском печатной продукции (книг, учебников,
журналов, газет, кроссвордов, развивающих пособий…..и т.д.), по
возможности распространения своей продукции в еще одном виде –
электронном с защитой от ее незаконного распространения, через уже
имеющуюся сеть распространения своей продукции (книжные магазины,
газетные киоски, Интернет – магазины…..и интернет), а конечным
пользователям – читателям даст возможность приобретать и использовать
издаваемые издательствами издания в электронном виде, но с полным
функционалом бумажных изданий (возможность пометок, записей,
хранения ………). Схема взаимодействия участников системы приведена
на рисунке ниже.
Специализированная
Специализированная
программа
программа чтения
чтения книг
книг
Сервер
Сервер
Пользователь
Издательство
Запрос файла
Интернет
магазин
Специализированная
Специализированная
программа
программа чтения
чтения книг
книг
Пользователь
Система
конвертирования и
кодирования
Интернет
магазин
Закодированный
файл в специальном
формате
Электронные
версии книг
Издательство
Издательство
Специализированная
Специализированная
программа
программа чтения
чтения книг
книг
Пользователь
Особенности системы:
 Свободно
распространяемое
программное
обеспечение
для
конвертации, в том числе из стандартных издательских программ.
3
 Свободно распространяемое программное обеспечение для прочтения
книг распространяемых в электронном формате (книги можно читать
только используя данное программное обеспечение)
 Шифрование содержимого книги распространяемой в электронном
виде таким способом, что его можно открыть только с помощью
специализированного программного обеспечения (распространяемого
бесплатно) и только на том устройстве для которого оно было
приобретено.
 Защита книги от электронного копирования.
 Полный контроль правообладателями за распространением копий в
режиме реального времени – достигается за счет того, что книга в
исходном виде находится под контролем правообладателя, и каждое
обращение о приобретении книги поступает правообладателю и
именно он дает разрешение (в автоматическом виде) на создание
именно для конкретного пользователя копии издания которое, с
помощью специального программного обеспечения кодируется таким
образом, что открыть ее можно только на том устройстве для которого
она была заказана.
 Возможность распространения книг в электронном виде через
независимые Интернет магазины – достигается, за счет того, что сама
система является не конечным продавцом, а лишь посредником между
правообладателями и продавцами обеспечивая защиту и их
взаимодействие. Поэтому подключиться и продавать через систему
могут практически все не опасаясь «увода клиента». Защита же
издательств от недополучения вознаграждения заключается в том, что
копия передается от правообладателя только после получения им
денежных средств. То есть за счет конечного продавца для
правообладателей будет реализован принцип «утром деньги – вечером
стулья», а отказ конечного покупателя является риском конечного
продавца.
 Возможность бесплатного распространения книг с «накаченной» в них
системой рекламой динамически изменяющаяся.
 Возможность
формировать
гибкую
ценовую
политику
правообладателями для своих распространителей.
 Возможность приобретения книг без подключения к Интернету при
сохранении защиты.
 Для книжных магазинов: закачка книг на месте и возможность
предварительного просмотра.
 Поддержка цветности.
 Поддержка функции пометок (выделение, подчеркивание, заметки на
полях двух видов: карандашные – которые можно стереть и
чернильные, которые стереть нельзя) – это позволит издательствам
распространять издания в электронном виде, которые требуют
взаимодействия с потребителем. Это позволит издавать в электронном
4
виде школьные дневники в которых замечания сделанные учителем
ручкой ученик не сумеет стереть, школьные тетради для первоклашек
и более старших детей с предзаполненными заданиями, для обучения
иностранным языкам и даже кроссворды (функция будет доступна
только в устройствах поддерживающих сенсорный ввод или
подключение клавиатуры и мышки).
 Автоматический контроль Интернет пространства на наличие
незаконно распространяемых копий электронных книг, реализуемых
через систему.
 Реализация книг может идти как, через Интернет магазин
издательства, так и через любой Интернет магазин продающий книги и
даже обычный книжный магазин, таким образом данный вид
распространения не меняет сложившийся рынок продаж книг, а лишь
добавляет новый способ их прочтения.
 Издатель имеет возможность не передавать книги в незащищенном
формате даже администрации системы.
Как это работает для издательства
Издательство, заинтересованное в распространении книги в
электронном виде формирует книгу в специальном формате при помощи
свободно распространяемого программного обеспечения. Книга может
быть подготовлена под различные типоразмеры конечных устройств
чтения электронных книг, или в универсальном формате. (В качестве
конечного устройства чтения могут быть использованы любые
устройства отображения информации: Планшетные компьютеры,
электронные книги, персональные компьютеры, смартфоны и КПК). При
привязке форматирования к конкретному формату, книга на устройстве
отображения всегда будет выглядеть именно так как захотел издатель.
Книга подготовленная для распространения в электронном виде
переносится на специальный сервер (сервер может находиться как у
издателя так и у администрации системы), на котором кроме нее
находится специализированное программное обеспечение, которое при
запросе на покупку книги формирует специальную копию,
закодированную в установочный файл, который можно открыть только
один раз только на устройстве заявленного пользователя и только при
условии установленного на нем программного обеспечения для чтения
данной электронной книги.
Таким образом, издатель расширяет рынок сбыта, имеет
уверенность, что раз приобретенная книга не разойдется по всему
Интернету, полностью контролирует распространение копий.
Кроме этого издатель может отдавать созданное издание бесплатно,
но тогда система подключает к данному изданию рекламный модуль,
который периодически воспроизводится на устройстве читателя.
5
Как это работает для пользователя
Для чтения книг в электронном виде пользователь может
использовать
любое
устройство
предназначенное
для
этого
(персональный компьютер, КПК, электронная книга, планшетный
компьютер……). На устройство необходимо лишь установить свободно
распространяемое программное обеспечение, которое можно скачать
бесплатно предварительно зарегистрировавшись в системе, с сайта
партнера системы (Интернет-магазин, издательство….). При установке
программа, используя уникальные номера комплектующих устройства
чтения, формирует индивидуальный номер, по которому в дальнейшем
для него будут кодироваться копии книг (кроме этого книгу можно
сделать для флеш-накопителя или переносного жесткого диска).
Для покупки книги пользователю необходимо выбрать в Интернетмагазине книгу, и заказать ее для того индивидуального номера, который
сформировала программа на шаге 1 (книгу можно скачивать и хранить на
любом устройстве, но открыть ее можно только на том, для которого она
была сформирована), оплатить ее (будет предусмотрен стандартный
способ оплаты, которые используют Интернет-магазины, от кредитной
карты, до платежных терминалов) после чего загрузить книгу и
установить ее на ту устройство, для которого она была сформирована и
читать. Книгу можно читать только на одном устройстве, при удалении
книги ее можно скачать повторно, но только на это же устройства, хотя в
дальнейшем будет предусмотрена возможность провести апгрейд для
использования на другом устройстве. Читать единожды купленную книгу
на двух и более устройствах нельзя.
Варианты использования
 Издательство детских учебников. Издательства дают возможность
родителям облегчить рюкзак своего ребенка, без учета мнения
Министерства образования и учителей. Кроме того и сами ученики
будут рады приобрести учебник в таком формате, даже на карманные
деньги и здесь никто не в силах будет им запретить их использование.
 Издательство учебных и развивающих материалов. Издательства дают
возможность вести дневники учеников в электроном виде, заполнять
рабочие тетради, ежедневники, раскраски, кроссворды и сканворды,
использовать ее просто как блокнот, одним словом все что сейчас
имеется в бумажном виде можно перевести в электронный и
защищенный вид, а с развитием цветных электронных книг будет дана
возможность полностью отказаться от фломастеров и карандашей.
 Издательство журналов, газет и прочей периодики. Издательства дадут
возможность получать свои издания утром прямо на «девайс»
конечного потребителя. Уже сейчас есть ряд пользователей, которым
не хочется таскать журналы, газеты и так деле, при наличии
6
Интернета, можно подписаться на новые выпуски и избавиться от
макулатуры. Но тут есть один большой минус в использованную
«электронную книгу» нельзя подстелить под ноги когда меняешь
лампочку.
 Издательство книжной продукции. Издательства дают возможность
пользователям читать книги в таком виде, как они их задумали и не
хранить целые полки.
 Бесплатное распространение изданий с заложенными в них
рекламными материалами, которые обновляются по мере обновления
программного обеспечения. Данный способ актуален для
распространения изданий у которых уже нет авторских прав.
Например все существующие библиотеки электронных текстов
перейдя на реализацию книг только через новый формат, будут точно
также распространять свои книги абсолютно бесплатно для
пользователей, то есть не потеряют аудиторию, но получать деньги с
рекламодателя, а защита от копирование предотвратит неучтенное
распространение из изданий.
1.3. Доказательства того, что заявленные характеристики продукта
действительно
достижимы
[результаты испытаний опытного
проведенные независимые исследования, отзывы экспертов и т.п.].
образца,
В основе комплекса лежат технические средства защиты авторских
прав (ТСЗАП; англ. DRM — Digital rights management, неофициально
иногда Digital restrictions management) — программные или программноаппаратные средства, которые затрудняют создание копий защищаемых
произведений (распространяемых в электронной форме), либо позволяют
отследить создание таких копий.
Подобные системы подобного имеются в мире, но полностью
отсутствуют в России. Интеренет-магазин Amazon является основным
представителем той технологии, которая будет использована, однако он
использует технологию для привязки пользователей к своим устройствам
чтения.
В 2005 году Sony BMG стала использовать новую технологию DRM
для защиты своих аудио-CD от копирования при прослушивании на
персональном компьютере. Диск можно было воспроизводить на
компьютере только с помощью специальной программы, записанной на
нём; также можно было создать 3 резервных копии альбома. Помимо
этого на компьютер пользователя устанавливалась программа,
предотвращающая перехват аудиопотока во время воспроизведения.
Многие интернет-магазины США, продающие музыку онлайн,
используют DRM. Один из крупнейших — Apple iTunes Store —
использовал систему DRM FairPlay. Система использует обычные
аудиофайлы формата MP4. Каждый файл содержит звуковой поток в
формате AAC, зашифрованный с помощью AES с использованием
7
основного ключа (англ. master key), а также сам основной ключ,
зашифрованный с помощью ключа пользователя (англ. user key). Ключи
пользователя генерируются случайно для каждого сеанса, их копии
хранятся на серверах Apple и в защищенном репозитории iTunes
(клиентской программы, используемой для доступа к iTunes Store). Один
и тот же аккаунт iTunes Store можно использовать не более чем на пяти
компьютерах. iTunes позволяет копировать аудиофайл на неограниченное
количество плееров iPod (при этом ключи пользователя также
копируются во внутренний репозиторий плеера), однако на одном iPod
можно использовать музыку, полученную не более чем из пяти
различных аккаунтов. iTunes также позволяет записывать аудиофайлы на
компакт-диски. Один и тот же плейлист можно записать не более семи
раз, однако каждый отдельный файл можно записывать неограниченное
число раз. В России, несмотря на вступление в силу IV части
Гражданского кодекса, многие музыкальные интернет-магазины до сих
пор действуют полулегально, поэтому ни о каких средствах DRM
говорить не приходится.
Формат Adobe PDF поддерживает различные методы защиты
содержимого:
полное криптостойкое шифрование документа, требующее ввод
пароля для любых операций с документом, включая открытие и
просмотр;
защита документа, определяющая, возможно ли копирование,
извлечение текста, печать или изменение документа. Adobe DRM —
технология защиты используемая в Adobe Reader версии 6.0 и выше.
Используется в различных книжных интернет-магазинах, поддерживает
привязку возможности просмотра к компьютеру пользователя или
другому устройству (например, КПК или электронной книге), позволяет
ограниченное количество раз копировать документ с одного устройства
на другое (авторизованное в Adobe Content Server), позволяет запретить
извлечение текста и печать документа, а также ограничить срок, в
течение которого возможен доступ к документу.
На сегодняшний момент мы создали опытное программное
обеспечение позволяющее локально перевести электронный текстовый
документ в зашифрованный формат и открыть его только на указанном
устройстве чтения электронных книг.
1.4. Какая
проблема на потребительском рынке будет решена с
появлением предлагаемой технологии (продукта)?
Главная проблема, которая будет решена - защита авторских прав и
контроль количества проданных экземпляров в электронном виде как для
издательств так и для интернет магазинов, за счет привязки проданной
8
копии к конкретному электронному устройству отображения
информации.
В настоящее время в России нет системы защиты изданий
издающихся в электронном виде, которая бы гарантировала
невозможность их незаконного распространения.
Сейчас все издания распространяются в «открытом» для
копирования виде в форматах электронных книг или pdf, txt, которые
могут быть открыты на любом устройстве, что не дает возможность
издательствам
контролировать
как
количество
проданных
распространителями копий, так и количество распространенных копий
однажды купленного издания.
Разрабатываемый
продукт
предоставит
издательствам,
занимающимся выпуском печатной продукции (книг, учебников,
журналов, газет, кроссвордов, развивающих пособий…..и т.д.),
возможность распространять свою продукцию в еще одном виде –
электронном с защитой от ее незаконного распространения, через уже
имеющуюся сеть распространения своей продукции (книжные магазины,
газетные киоски, Интернет – магазины…..и самое главное просто через
интернет), а для конечным пользователям – читателям даст возможность
приобретать и использовать издаваемые издательствами издания в
электронном виде, но с полным функционалом бумажных изданий
(возможность пометок, записей, хранения ………)
1.5. На какой стадии разработки находится разработка технологии или
продукта? [Проведены основные исследовательские работы; подготовлена
документация; осуществлены лабораторные испытания; создан опытный образец;
технология сертифицирована; осуществлен выпуск опытной партии; освоено
мелкосерийное производство и т.д.].
В настоящее время закончена работа по формированию концепции
разрабатываемого комплекса и его функционала, проанализированы и
выбраны технологии, на основании которых будет проведена разработка,
проработан поэтапный план развития и определены необходимые
ресурсы. Подобрана команда разработчиков для реализации проекта,
способная разработать программное обеспечение для серверной части и
для пользовательской на базе операционных систем Windows, Mac, Linux,
Android. Кроме того, начаты работы по созданию программного
обеспечения для воспроизведения информации для конечных устройств
на базе электронных книг - разработано опытное программное
обеспечение, позволяющее зашифровать уникальным ключом текстовый
файл на персональном компьютере и в последующем открыть его с
помощью специализированного программного обеспечения на
электронной книге.
1.6. Возможно ли создание какой-либо других востребованных рынком
продуктов с использованием данной технологии? [Этот момент крайне
важен, поскольку позволяет рассмотреть иные способы применения предлагаемой
технологии и, соответственно, увеличить рынок предполагаемого сбыта. Следует иметь
9
в виду то, что одна и та же технология может применяться для производства различных
видов продукции. Иногда заявители из имеющегося многообразия возможных
продуктов для коммерциализации выбирают не самый оптимальный вариант. Поэтому
необходимо описать ВСЕ возможные варианты].
Продукт создается для защиты от незаконного или неучтенного
распространения. Возможны следующие варианты альтернативного
использования:
 Защита бесплатно распространяемых изданий в электронном виде
(например, издания размещенные в бесплатных интернет
библиотеках), с возможностью заработка на рекламе.
 Защита видео и аудио контента
 Проведение экзаменов, тестов, выполнение домашних заданий и т.п.,
так чтобы результат выполнения нельзя было передать никому кроме
учителя (защита от списывания).
 Создание интернет магазина по продаже программного обеспечения
для различных устройств, на подобие AppleStore.
 Создание и распространение интерактивных книг и презентаций, а так
же комиксов с возможностью их создания любыми пользователями, а
распространением через нашу систему.
 Защита передаваемых файлов для совместной работы через интернет.
1.7. Этапы возможного дальнейшего развития технологии [подготовка и
производство других видов новой продукции на базе предлагаемой технологии и
примерные сроки их реализации].
Дальнейшее развитие технологии планируется вести по двум
направлениям: расширение областей ее применения и добавления нового
функционала.
Для защиты бесплатно распространяемых изданий в электронном
виде (например, издания размещенные в бесплатных интернет
библиотеках), с возможностью заработка на рекламе будет необходимо
дополнить комплекс модулем рекламы, который будет добавлять в
произведения некие рекламные блоки, по заказу рекламодателя. Будет
возможно добавление двух видов модулей: модульных – показываются
всей аудитории в определенное время и контекстные – показываются
только той аудитории, которая ищет то что продает рекламодатель, либо
скачивает книги определенной направленности.
Для защиты видео и аудио контента будет необходимо
переработать всю пользовательскую часть (как часть издательств, так и
часть пользователей), оставив механизм шифрования и добавления
рекламных модулей.
Для реализации функции проведение экзаменов и тестов,
выполнения домашних заданий и т.п., так чтобы результат выполнения
нельзя было передать никому кроме учителя (защита от списывания), а
также для защиты передаваемых файлов для совместной работы через
интернет будет необходимо на пользовательской части программы
реализовать принцип шифрования данных, так, чтобы он был связан с
другими пользователями, но его бы «взлом» не привел к нарушению
1
0
системы в целом (данная функция будет заранее менее защищена, чем
защита на нашем сервере).
Для, создания интернет магазина по продаже программного
обеспечения для различных устройств, на подобие AppleStore – будет
необходимо переработать всю пользовательскую часть (как часть
издательств, так и часть пользователей), оставив механизм шифрования и
добавления рекламных модулей.
Для реализации возможности создания и распространение
интерактивных книг и презентаций, а так же комиксов с возможностью
их создания любыми пользователями, а распространением через нашу
систему будет необходимо лишь обновить все программное обеспечение
добавив возможность создавать и просматривать интегративные издания.
Для защиты передаваемых файлов для совместной работы через
интернет.
1.8. Цена продукта [по каким ценам будет продаваться продукт, выше или ниже
конкурентов, приблизительно по таким же, почему].
Программное
обеспечения
для
всех
пользователей
распространяется на бесплатной основе.
Оплата наших услуг будет производиться:
- при реализации платных изданий - конечным продавцов
продукции в электронном виде в размере 5% от стоимости проданного
издания. В среднем стоимость изданий колеблется от 30руб до 400 руб.,
таким образом, мы планируем получать от 1,5руб до 20руб., за одно
скачивание.
- при реализации бесплатных издании - за счет рекламы встроенной
в электронное издание нашей системой. Средняя стоимость рекламы в
бесплатном издании будет составлять 10руб, при этом 50% стоимости
будет отдаваться владельцу скачиваемого файла, а 50% будет оставляться
у себя.
1.9. Себестоимость конечного продукта [указать основные составляющие,
стоимость сырья, материалов, производственных процессов, фонд оплаты труда
занятого персонала, накладные расходы, постоянные и переменные издержки компании
в целом и пр.]
Себестоимость продукта на этапе работы складывается из (ФОТ
указан с учетом всех налогов):
Статья затрат
ФОТ
технических
администраторов системы
ФОТ специалистов по работе с
клиентами
ФОТ администрации
ФОТ
персонала
дальнейшего
технического
развития
(программисты)
Аренда помещений
Обслуживание
и
содержание
Стоимость
ед.
руб.
Количество
Срок
Итого по
статье
руб.
110 000
2
12 мес.
2 640 000
80 000
3
12 мес.
2 880 000
80 000
3
12 мес.
2 880 000
110 000
5
12 мес.
6 600 000
15 000
900 000
80
1
12 мес.
12 мес.
1 200 000
900 000
техники системы
Прочее
включая
расходы и налоги
1
1
накладные
2 000 000
ИТОГО 19 100 000
2. Конкурентные преимущества и конкуренты
2.1. Основные конкурентные преимущества
продукта [Уникальность
технологии, низкая себестоимость, высокое качество продукта, широта ассортимента,
наличие
сервисного/послепродажного
обслуживания,
удобство
расположения
производственной площадки, экологическая чистота и т.п.]
Уникальность продукта состоит в защите авторских прав и
контроля количества проданных экземпляров для издательств и интернет
магазинов, что позволяет издательствам выйти на новый рынок, а
интернет-магазинам увеличить объем продаж (за счет невозможности
копирования единожды проданного экземпляра).
Отличительной особенностью нашей системы будет то, что
купленный файл будет можно просматривать только на том устройстве,
для которого его приобрели, т.е. его можно будет скопировать на другое
устройство но при этом нельзя будет просмотреть. Еще одной
особенностью является то, что конечному пользователю не потребуется
вводить никаких паролей, т.к. программа автоматически считает
аппаратную конфигурацию устройства на котором происходит
открывание файла (серийные номера устройств) и сгенерирует пароль.
2.2. Технические характеристики предлагаемого продукта в сравнении с
лучшими существующими и перспективными мировыми и
отечественными аналогами с целью подтверждения заявленных
конкурентных преимуществ. [Преимущества должны быть явными и
сильными. Они должны убедить инвестора в том, что новый продукт может выжить
даже в случае его копирования конкурентами и/или в случае жестких атак на него со
стороны крупных корпораций, чьи интересы могут быть затронуты его производством.]
 Просмотр содержимого на большинстве существующих устройств
воспроизведения информации.
 Динамически создаваемый ключ защиты.
 Тесная работа с существующими участниками рынка (издатели, союзы
издателей…)
 Свободно распространяемое программное обеспечение для верстки
книг в электронном виде, в том числе из стандартных издательских
программ.
 Свободно распространяемое программное обеспечение для прочтения
книг распространяемых в электронном формате (книги можно читать
только используя данное программное обеспечение)
 Шифрование содержимого книги распространяемой в электронном
виде таким способом, что его можно открыть только с помощью
специализированного программного обеспечения (распространяемого
1
2








бесплатно) и только на том устройстве для которого оно было
приобретено.
Защита книги от электронного копирования, от принт-скрининга, от
видеозахвата, от взлома.
Полный контроль правообладателями за распространением копий в
режиме реального времени – достигается за счет того, что книга в
исходном виде находится под контролем правообладателя, и каждое
обращение о приобретении книги поступает правообладателю и
именно он дает разрешение (в автоматическом виде) на создание
именно для конкретного пользователя копии издания которое, с
помощью специального программного обеспечения кодируется таким
образом, что открыть ее можно только на том устройстве для которого
она была заказана.
Возможность распространения книг в электронном виде через
независимые Интернет магазины – достигается, за счет того, что сама
система является не конечным продавцом, а лишь посредником между
правообладателями и продавцами обеспечивая защиту и их
взаимодействие. Поэтому подключиться и продавать через систему
могут практически все не опасаясь «увода клиента». Защита же
издательств от недополучения вознаграждения заключается в том, что
копия передается от правообладателя только после получения им
денежных средств. То есть за счет конечного продавца для
правообладателей будет реализован принцип «утром деньги – вечером
стулья», а отказ конечного покупателя является риском конечного
продавца.
Возможность
формировать
гибкую
ценовую
политику
правообладателями для своих распространителей.
Возможность приобретения книг без подключения к Интернету при
сохранении защиты.
Для книжных магазинов: закачка книг на месте и возможность
предварительного просмотра.
Поддержка цветности.
Поддержка функции пометок (выделение, подчеркивание, заметки на
полях двух видов: карандашные – которые можно стереть и
чернильные, которые стереть нельзя) – это позволит издательствам
распространять издания в электронном виде, которые требуют
взаимодействия с потребителем. Это позволит издавать в электронном
виде школьные дневники в которых замечания сделанные учителем
ручкой ученик не сумеет стереть, школьные тетради для первоклашек
и более старших детей с предзаполненными заданиями, для обучения
иностранным языкам и даже кроссворды (функция будет доступна
только в устройствах поддерживающих сенсорный ввод или
подключение клавиатуры и мышки).
1
3
 Автоматический контроль Интернет пространства на наличие
незаконно распространяемых копий электронных книг, реализуемых
через систему.
 И все таки главной особенностью системы является то, что реализация
книг может идти как, через Интернет магазин издательства, так и через
любой Интернет магазин продающий книги и даже обычный книжный
магазин, таким образом данный вид распространения не меняет
сложившийся рынок продаж книг, а лишь добавляет новый способ их
прочтения.
 Главное издатель имеет возможность не передавать книги в
незащищенном формате даже администрации системы.
2.3. Информация о конкурентах - по каждому конкуренту: [Основные
конкуренты по видам продукции и сегментам рынка, наименование выпускаемых ими
продуктов, занимаемая доля на рынке, сильные и слабые стороны конкурирующей
продукции, преимущества и недостатки Вашего продукта по сравнению с продукцией
конкурентов, возможная реакция на Ваш продукт со стороны конкурентов,
возможность использования конкурента в качестве партнёра].
На территории России компаний предлагающих подобные услуги
мы не нашли. При этом конкурентов довольно много на территории США
и Европы, что говорит об огромном потенциале именно российского
рынка, однако пока они не изъявили своего желания выхода на
российский рынок, да и особенности российского рынка не позволяют им
с легкостью войти в него.
Самым крупным игроком на рынке электронных изданий является
компания Amazon с ридером Kindle. Защита электронных изданий,
предлагаемая компанией Amazon (присутствующей только на рынке
США и Европы) работает только на выпускаемых ей устройствах чтения
книг, при условии регистрации у них в магазине. Официально устройства
от Amazon в Россию не поставляются, однако, компания предоставляет
полный комплект для разработчика ПО, что позволит нам создать на базе
их устройства программу для отображения разработанного нами
специализированного формата.
Использование пароля для файла, как например компания Adobe
для файлов формата pdf, сообщаемого пользователю, при продаже
контента, практически не чем не отличается от продажи ему контента без
пароля, т.к. потенциально он может его распространять вместе с паролем
доступа.
Другая версия защиты Adobe Content Server работает только при
условии наличия подключения к Интернету, что не всегда выполнимо для
многих устройств чтения электронных книг (отсутствует WiFi), и тем
более в условиях Российской действительности. Важен и тот факт, что
купленный файл храниться на сервере Adobe, что не всеми
пользователями расценивается как приемлемый вариант покупки.
1
4
Кроме этого в конце 2009 г. крупнейший в США книжный ритейлер
Barnes & Noble, управляющий более чем 700 торговыми точками по
стране, запустил в продажу собственное устройство для чтения
электронных книг Nook.
Еще один крупный игрок на этом рынке Apple с iBook Store.
Защита, предоставляемая компанией Apple, обеспечивается за счет того,
что любые программы, аудио и видео контент можно загрузить только
непосредственно с их сайта (их магазина), т.к. официально установка из
других мест запрещена. При этом Apple так же предоставляет набор для
разработчика ПО, позволяющий нам создать свою программу.
Анонсированный еще в 2009 г., магазин электронных книг
ebookstore (известный под рабочим названием Google Editions). Для
защищенных книг такие он предоставляет такие опции как «вырезать и
вставить», «распечатать» или «поделиться с другом» отсутствуют. Доступ
к библиотеке осуществляется по паролю, как к почтовому ящику. Если
книга читалась онлайн, программа делает виртуальную закладку и
открывает ее на той же странице на любом другом устройстве. После
отключения от Сети кэшированная книга сохраняется на гаджете до
момента его выключения, и, чтобы в следующий раз ее открыть,
необходимо вновь выйти в Сеть.
Сервис позволяет покупать электронные книги непосредственно на
сайте поисковика или на сайтах магазинов-партнеров. Это – первый шаг к
реализации принципа: информация должна быть доступна там и тогда,
когда в ней есть потребность.
На следующем этапе Google планирует разработать веб-виджеты
ebookstore, которые будут встраиваться в различные сайты. Примером
такого виджета уже стала возможность приобрести книгу с сайта
дискуссионного книжного клуба Goodreads. Пока Google ebookstore
работает только в США, на мировой рынок компания планирует выход в
первой половине 2011 года.
Крупнейшим игроком на рынке электронных книг в России попрежнему остается сетевой ресурс «ЛитРес», обладающий самым
большим пакетом авторских прав на распространение русскоязычных
книг в Рунете. «ЛитРес» позиционирует себя как интернет-компанию
легального бизнеса, продающую электронные копии книг только на
основе договорных отношений с правообладателями – авторами или
издательствами, и первую компанию в Рунете, выплачивающую
авторские гонорары. По оценке финансового директора издательской
группы «АСТ» О.Бартенева, вторым игроком на рынке электронных книг
является компания «Аймобилко» (развивает продажи электронных книг
через интернет-сайт, приложение для iPhone и iPad, а также собственный
ридер «Айчиталка») с долей в 15-20%, третье место с долей около 10% –
у «АСТ».
1
5
Кроме
этого
существуют
такие
игроки
как:
http://www.book.ru/view/900271/21, ОЗОН и другие, но все они торгуют
книгами в незащищенном формате. Наш проект не предлагает
конкуренции с ними, мы предлагаем им помощь в осуществлении продаж
защищенной продукции, что уменьшит количество пиратских копий, а
значит увеличит объем продаж.
2.4. Могут ли в результате развития других технологий появиться на
рынке новые конкуренты предлагаемой вами продукции?
В результате создания продукта могут появиться аналоги, поэтому
необходим быстрый захват рынка и подписание эксклюзивных договоров
с ведущими игроками рынка печатной продукции, т.е. издательствами, а
так же ведущими продавцами их продукции, т.е. интернет-магазинами.
3. Правовая защита интеллектуальной собственности
3.1. Владелец технологии (продукта). [Для юридического
лица: полное
наименование с указанием формы собственности, даты и места регистрации,
юридического и фактического адреса, контактной информации, Ф.И.О. руководителя.
Для физического лица: Ф.И.О., адрес, телефон, факс, электронная почта, другая
контактная информация].
Сержантов Юрий Николаевич, +7(903) 771-24-73 letsgo@mail.ru
3.2. Права на интеллектуальную собственность [Номер, дата
и полное
наименование патента, авторских прав, срок и территория их действия, объем прав].
Нет
3.3. Заключались ли лицензионные соглашения и передавались ли права
третьим лицам? [Кому, когда, на каком основании, срок действия договора, объем
переданных прав].
Не заключались, не передавались
3.4. Если права не защищены: была ли информация, раскрывающая ноухау технологии (продукта), когда-либо представлена для открытого
доступа?
Нет, первым лицом кому предоставлено описание – СБАР.
3.5. Законодательные и иные ограничения, которые могут оказать
влияние на ход коммерциализации технологии [технология двойного
назначения, государственное финансирование, другие ограничения на оборот
технологии, вредное производство, опасное производство, требования по сертификации
технологии/продукции/услуг, необходима подготовка ТУ производства, лицензирование
деятельности, потребуется экологическая или иная экспертиза проекта, разрешения
органов технического или иного надзора и т.д.].
Отсутствуют
4. Рынок, способы продвижения продукта на рынок
4.1. Рынок продаж продукции [необходимо указать
все возможные сферы
реализации конечного продукта во всех сегментах рынка, если для продвижения
выбран один определенный сегмент из нескольких, дать обоснование, почему именно
он].
Основными рынками сбыта продукции являются:
1
6
- рынок книгоиздания
- рынок периодических изданий (газеты и журналы)
- рынок изданий, не обремененных авторскими отчислениями (например,
классическая литература)
- рынок контекстной (модульной) рекламы.
4.2. Объем (общий и годовой) и темпы роста мирового и российского
рынков, в целом и по сегментам [мировой, стран СНГ и отечественный с
разбивкой по сегментам и странам или рынкам, конкретные группы потребителей
данной продукции].
В Америке в 2010 году от составил 440 млн. долларов, хотя в 2009
он составлял всего лишь 170 млн. долларов.
Сегодня продажи большинства издательств растут благодаря
именно электронным книгам. Так, в 2010 году выручка английского
издательства Bloomsbury от продажи электронных книг выросла в 18 раз,
до 2,3 млн долл.– во многом благодаря американскому рынку. Рост
продаж на 138% зафиксировало и Hachette Book Group, подразделение
французской Lagardere Publishing.
По данным Ассоциации американских издателей, которая уже
девять лет отслеживает динамику рынка электронных книг, их продажи в
2010 г. по сравнению с 2009 г. выросли со 170,0 млн долл. до 441,3 млн
долл., а рыночная доля – с 3,2% до 8,32%. В Европе ситуация обстоит
иначе. На европейские страны, по оценкам экспертов крупной британской
исследовательской
компании
Futuresource
Consulting,
специализирующейся на изучении рынка потребительской электроники,
мультимедиа и IT-технологий, в 2010 году пришлось лишь 10%
общемировых продаж электронных книг, из них на Великобританию –
2%. Причина такого отставания состоит в том, что в Европе электронные
книги и платформы для их чтения были запущены в производство гораздо
позже, чем в США.
В мире нет единой оценки объема рынка электронных изданий. Так,
согласно исследованию, проведенному компанией Price Waterhouse
Coopers (в основу которого легли данные, полученные от 40
представителей книжного рынка США, Великобритании, Германии и
Голландии, а также результаты онлайн-опроса 1000 покупателей
электронных книг), объем продаж е-книг в США по итогам 2010 года
оценивается примерно в 1,5 млрд долл., что составляет 7,2% книжного
рынка. К 2015 году этот сегмент может вырасти предположительно до 5,6
млрд долл., и доля его в этом случае составит 22,5%. Существуют и
другие мнения о текущем объеме американского рынка цифровых
изданий: по данным американской маркетинговой компании Forrester
Research, в 2010 г. он достиг одного миллиарда, а в 2011 году, по
предварительным прогнозам, эта сумма составит 1,3 млрд долл. По
оценке главного аналитика компании Джеймса Маккиви, к 2015 году они
составят уже 3 млрд долл.
1
7
Специалисты предполагают, что по темпам развития сегмента
рынка европейские страны не смогут догнать США, хотя сам по себе рост
продаж будет весьма впечатляющим. Например, в Великобритании
продажи е-книг в 2010 году составили 52 млн долл. и заняли при этом
1,5% книжного рынка. К 2015 году эта цифра может возрасти до 534 млн
долл. и составить 14,2% рынка. Эксперты Futuresource Consulting
полагают, что к 2014-2015 гг. на британский рынок электронных книг
будет приходиться 13% мировых продаж. Такое мнение экспертов
разделяют и большинство британских издательств. В других европейских
странах электронные книги будут приживаться несколько хуже. К 2015
году доля цифровых изданий может составить 6,3% книжного рынка в
Германии и 4,4% – в Голландии.
Развивающийся сектор электронных изданий будет компенсировать
постепенное снижение продаж печатных и аудиокниг, которое будет
наблюдаться как в США, так и в Великобритании. Поэтому книжный
рынок в целом будет расти – согласно прогнозу, подъем в 2015 году
может составить 3,2% в США и 1,3% в Великобритании.
По результатам опроса, проведенного американским поставщиком
электронного контента Aptara, книги в электронном формате в конце 2010
года в США выпускали 64% издателей. Из числа опрошенных
универсальных издательств цифровую продукцию производят 74%,
примерно такая же доля приобщенных к выпуску е-книг научных
издательств. 71% респондентов среди тех, кто не выпускает книги в
электронном формате, не указали конкретной причины своего отсутствия
на развивающемся рынке.
Среди издателей, выпускающих цифровые книги, 38% продают их с
помощью собственных интернет-ресурсов, 37% сотрудничают с Amazon,
22% (по сравнению с 9% в 2009 г.) – с Apple. В последнем случае
учитывался не только ритейлер iBooks, но и каналы распространения
приложений. 45% издателей сообщили, что основной сложностью для
них при выпуске е-книг стали проблемы совместимости форматов с
различными устройствами. В 2009 году число издателей, которые
столкнулись с этой проблемой, было значительно меньше – 21%. Рост
проблем аналитики связывают прежде всего с постоянным появлением на
рынке новых устройств, позволяющих читать е-книги. В целом почти
половина (49%) из общего числа издателей сообщили, что планируют
уделять значительно большее внимание е-книгам в ближайшем будущем.
Самым крупным игроком на рынке электронных изданий является
компания Amazon, чистая прибыль которой по итогам 2010 года выросла
на 28% и составила 1,15 млрд долл., в то время как выручка увеличилась
на 40% – до 34,2 млрд долл. По итогам четвертого квартала зафиксирован
рост прибыли на 8% до 416 млн долл., а выручки – на 36% до 12,95 млрд
долл. Наибольшую часть дохода за квартал принес североамериканский
рынок (США и Канада), где рост составил 45% до 7,2 млрд долл.
1
8
Подразделения в Германии, Великобритании, Франции, Италии, Китае и
Японии принесли Amazon 5,74 млрд долл., что на 26% больше, чем в
прошлом году. Мировые продажи в сегменте медиа-товаров, в который
входит печатная и цифровая книжная продукция, выросли на 12% до 5,23
млрд долл., а в сегменте электроники и товаров смешанного
ассортимента, где «обитает» ридер Kindle – на 60% до 7,39 млрд долл.
Глава Amazon Джефф Безос отметил два ключевых достижения
компании по итогам 2010 года. Впервые за все время работы магазина,
квартальный доход превысил 10 млрд долл. – и сразу довольно
существенно. Наконец, благодаря появлению обновленного ридера
Kindle, который в конце года установил абсолютный рекорд продаж,
цифровые книги обогнали по продажам печатные издания в мягкой
обложке.
Бестселлеров в цифровой форме продается больше, чем их
печатных версий. В среднем по итогам года на каждые проданные 100
книг в мягкой обложке пришлось 115 электронных версий (без учета
бесплатных). По сравнению с изданиями в твердом переплете Kindleверсий продавалось и вовсе втрое больше. В ассортименте Kindle Store по
состоянию на начало февраля 2011 г. насчитывалось более 810 тысяч
цифровых изданий, из них около 670 тысяч продавалось по цене 9,99
доллара или меньше.
В конце 2009 г. крупнейший в США книжный ритейлер Barnes &
Noble, управляющий более чем 700 торговыми точками по стране,
запустил в продажу собственное устройство для чтения электронных книг
Nook. По оценкам Forrester Research, продажи Nook в 2010 году достигли
2 млн долл. По словам гендиректора Barnes & Noble Уильяма Линча,
сейчас доля ритейлера на американском рынке электронных книг
составляет 25%, а это значительно превышает долю компании в сегменте
традиционных книг.
Значимым событием 2010 года стал спровоцированный Apple и
связанный с созданием iBook Store пересмотр условий взаимодействия с
ритейлом. Изменение заключается в том, что издательство само будет
устанавливать цены на электронные книги, а ритейлеры, получат право
брать комиссию в размере 30% от стоимости продукции. Переход на
агентскую модель, при которой издатель сам устанавливает розничную
цену на электронные книги, был принят пятью из шести крупных
международных издательских групп и привел к перераспределению
дохода между партнерами в пользу издателей (70% против 30% –
ритейла). Но относительные эти величины, создающие впечатление
убедительной победы производителя над продавцом, во многих случаях
обернулись потерями для издателей, на что они пошли добровольно, в
том числе и с целью ограничить экспансию Amazon на цифровом
книжном рынке. Если вспомнить историю продвижения Kindle, Amazon
активно дисконтировал электронные книги себе в убыток, при этом
1
9
издательская маржа оставалась высокой – сравнимой с доходом от
продаж книг в переплете.
В России внимание к проектам, связанным с электронной книгой и
ее продажами, постепенно перерастает в реальный бизнес, обладающий
серьезным инвестиционным потенциалом. При этом электронное
книгоиздание
и
книгораспространение
начинает
оказывать
непосредственное влияние на книжный рынок в целом.
Крупнейшим игроком на рынке электронных книг в России попрежнему остается сетевой ресурс «ЛитРес», обладающий самым
большим пакетом авторских прав на распространение русскоязычных
книг в Рунете. «ЛитРес» позиционирует себя как интернет-компанию
легального бизнеса, продающую электронные копии книг только на
основе договорных отношений с правообладателями – авторами или
издательствами, и первую компанию в Рунете, выплачивающую
авторские гонорары. По оценке финансового директора издательской
группы «АСТ» О.Бартенева, вторым игроком на рынке электронных книг
является компания «Аймобилко» (развивает продажи электронных книг
через интернет-сайт, приложение для iPhone и iPad, а также собственный
ридер «Айчиталка») с долей в 15-20%, третье место с долей около 10% –
у «АСТ».
По оценке Генерального директора компании «ЛитРес»
С.Анурьева, российский рынок электронных книг по состоянию на конец
2010 г. составлял около 2 млн долларов США (60 млн руб.). Таким
образом, за год он вырос на 100%, а с 2008-го – в 4,4 раза. Согласно
внутренним исследованиям компании, около 20% всех российских
читателей пользуются ридерами.
2
0
По данным Федерального агентства по печати и массовым
коммуникациям (ФАПМК), в 2009 году выручка от реализации прессы в
розницу составила 42,4 млрд руб.
Полные данные по рынку книгоиздания приведены в имеющемся у
нас докладе Федерального агентства по печати и массовым
коммуникациям РФ.
Общий объем рынка только в России составляет более 100 млрд.
рублей. По данным Федерального агентства по печати и массовым
коммуникациям (ФАПМК), в 2010 году выручка от книготорговли
составила около 60 млрд. руб. Общая динамика книжного рынка
представлена ниже.
Существуют и другие оценки объема рынка электронных книг в
России. Так, по оценкам НП «Федерация интеллектуальных прав», в 2010
г. легальный рынок электронных книг в России составлял не более 2,5
млн долл. США (ок. 75 млн руб.), а в совокупности с пиратским
контентом – 10-12 млн долл. США (ок. 330 млн руб.).
По оценкам издательства «АСТ», уровень легальных продаж
электронных книг в России и вовсе не превышает 600-800 тыс. долл. в
год. При этом не менее 95%(!) закачек в Рунете приходятся на пиратскую
продукцию, объем которой в деньгах составляет около 7-8 млн долл. в
год. Рынок легальных электронных книг, выросший благодаря запуску
новых проектов в 2008-2009 годах, в 2010 г. начал стагнировать и, по
мнению О.Бартенева, может продемонстрировать падение уже в 2011 г.
2
1
Многие эксперты не считают возможным и целесообразным
перевод в электронный формат всех книг, учитывая те преимущества,
которые имеются у традиционных книг (цветные иллюстрации,
тактильные ощущения). Согласно оценке гендиректора издательства
«Эксмо» О.Новикова, в перспективе электронным книгам может
принадлежать до 30% рынка, что совсем не означает сокращения рынка
традиционных книг на 30%, скорее произойдет рост рынка в целом. Свою
долю в российских продажах электронных книг «Эксмо» оценивает
примерно в 40%. Это мнение также разделяет бывший генеральный
директор книготорговой компании «Топ-книга» Г. Лямин. Он считает,
что, несмотря на усиление позиций электронных книг, в ближайшие 10
лет рынок бумажных книг сохранит сегодняшнюю актуальность. В
основе его уверенности – наличие традиционной системы обучения и
развития детей, основанной на книгах, а также роль чтения в жизни
общества. В то же время, отмечает Г. Лямин, развивать традиционный
книжный рынок теперь нужно с учетом тех изменений в сознании
покупателей, которые уже произошли, и тех экономических реалий, с
которыми отрасли придется иметь дело после 2010 года.
2010 год стал годом взрывообразного интереса не только к
электронным книгам, но и устройствам для их чтения, вызванный
появлением iPad. На сегодняшний день существуют три группы
устройств, помимо стационарных компьютеров, пригодных для чтения
электронного контента. Прежде всего, это специализированные
букридеры (максимальное время без подзарядки, комфорт для глаз, но
одновременно ограниченная функциональность и возможности интернетпоиска). Ко второй группе относятся планшетники с мультимедийными
возможностями – iPad и его многочисленные клоны: Archos, Blackberry
Playbook, Samsung Galaxy, PocketBook IQ – практически каждый крупный
производитель компьютерной техники запланировал на 2011 г. Премьеру
собственной «таблетки». Третья группа устройств – карманные
коммуникаторы, как правило, смартфоны или мобильные телефоны с
возможностью загрузки специальных программ для чтения.
2
2
Быстрому формированию российского рынка читающих устройств
в России мешает отсутствие внимания к российскому рынку электронных
книг со стороны крупных компаний-производителей читающих
устройств. Поставки в Россию хитов мирового рынка – ридеров
производства Sony, Amazon и Barnes & Noble до сих пор происходят в
основном по неофициальным каналам. Среди локальных игроков
преобладают компании, который занимаются дистрибуцией электроники
и выводят на рынок однотипные продукты под частными марками:
Digma, Prestigio, Explay, Nexx, Onyx, Lexand, Mr. Book и другие. С
технической точки зрения эти устройства зачастую идентичны.
4.3. Объём каждого сегмента в настоящее время, предполагаемый объем
сегментов на момент выхода нового продукта на рынок.
Наименование рынка сбыта
Рынок книжной продукции 2010 год
Рынок периодических изданий 2010 год
Общий объем бумажных изданий 2010 год
Существующий рынок электронных книг (в
незащищенном формате) в России 2010
Существующий рынок «пиратских» книг (незаконно
распространяемых электронных копий)
Существующий рынок бесплатных изданий: более 1
млрд. закачек в год, т.е. при средней выручке от
одной закачки 5руб.
Потенциальный рынок электронных книг в России
(10% от объема бумажных изданий, опираясь на
Объем рынка
70 млрд. руб.
42,4 млрд. руб.
112 млрд. руб.
60 млн. руб.
1,2 млрд. руб.
5 млрд. руб.
10 млрд. руб.
2
3
опыт США, где он уже достиг 30%) в 2013 году.
4.4. Материалы,
подтверждающие
наличие
спроса,
по
сегментам
[оценочные данные экспертов, маркетинговые исследования рынка, запросы
потенциальных покупателей и пр. Дать ссылки на источники информации о рынке].
Доклад Федерального агентства по печати и массовым
коммуникациям «Книжный рынок России. Состояние, тенденции и
перспективы развития» 2011
Выступление В.В. Путина на съезде российского книжного союза в
конце сентября 2011 года, на котором он выступил с обращением о
необходимости защиты авторских прав изданий выпущенных в
электронном виде, заметив, что «Сегодня печатная книга стоит 400
рублей, а электронная - 70-100 рублей, нужно сделать, чтобы печатная
была дешевле электронной, и тогда это будет экономически выгодно,
ваши книги будут покупать еще больше».
Каждая 4-ая книга в запросе Яндекса ищется со словом бесплатно.
Книги скачать: 2,8 млн. запросов
Бесплатные книги скачать: 1,3 млн. запросов.
Скачать электронные книги 2 млн. запросов
2
4
4.5. Стратегия выхода на рынок.
Стратегия выхода на рынок заключается в развитии долгосрочных
отношений с правообладателями и издательствами, а также заключение
договоров на работу через нашу систему с конечными продавцами
книжной продукции. При этом акцент необходимо сделать именно на
издательствах, необходимо сделать все, чтобы им было удобно с нами
работать и тогда продавцы сами потянуться к нами. Для этого
необходима не столько рекламная работа, сколько прямой контакт с
издательствами и различными союзами издательств. Мы готовы
2
5
рассмотреть сотрудничество с компаниями работающими на рынке
распространения электронных книг, а именно ЛитРес и Аймобилко.
В дальнейшем размещать наше программное обеспечение в
качестве предустановленного, непосредственно производителем или его
официальным представителем на устройства для чтения электронных
книг.
Этап 1. (0-9 месяцы)
 Разработка системы создания изданий в защищенном формате.
 Разработка системы кодирования и декодирования
 Подключение биллинговой системы
 Разработка системы реализации через Интернет
 Разработка модуля контекстной рекламы
Этап 2(0-9 месяцы)
 Разработка программы чтения для следующих наиболее
используемых устройств работающие под операционными
системами: Mac, Android, Windows, Linux, а также для наиболее
распространенных электронных книг (PocketBook (40,35% рынка),
ONYX (5,56% рынка), Sony (5,38 рынка%)), с основным
функционалом.
Этап 3 (6-12 месяцы)
 Вывод продукта на рынок.
Этап 4. (2-ой год)
 Создание
системы
автоматического
контроля
Интернет
пространства на наличие незаконно распространяемых копий
электронных книг, реализуемых через систему.
 Подключение рекламных модулей контекстной и другой рекламы.
 Разработка ПО для чтения для других устройств чтения изданий в
электронном виде
 Разработка системы реализации через стационарные объекты
продажи.
 Добавление нового функционала системе, в том числе дополнение
ее функциями автоматической загрузки по расписанию желаемых
изданий (утренняя газета, новость, погода.....)
 Выход на рынки стран СНГ (Украина, Белоруссия)
 Подключение многоязычности.
Этап 5 (2-ой год)
 Реализация возможности постраничного приобретения книг, это
сделано для того, чтобы человек покупал только ту книгу, которая
2
6
ему нравиться, а если книга через 10 страниц надоела, то и денег
автор получит только за эти 10 страниц.
 Создание технологии продажи программного обеспечения с защитой
от незаконной установки.
Этап 6. (3-ой год)
 Подключение к системе аудио и видео контент, то есть реализация
возможности продажи в защищенном виде аудио и видео файлов, а
в дальнейшем и поминутная их продажа.
Этап 7. (4-ой год)
 Подключение к работе через систему блогеров и других людей
которые бесплатно пишут свои издания и зарабатывают на рекламе.
Тут будут создана система заработка для нас на рекламе, которую
просматривают пользователи бесплатны блогов и других
информационных ресурсов.
4.6. Какие потребности покупателей, и каким образом новая технология
позволяет удовлетворить? [подробно опишите основные категории покупателей,
их количестве на рынке, прогноз покупок в год].
Для любителей читать современную литературу – читать ее в
электронном виде и так как представляет ее автор с изображениями и
форматированием.
Для студентов и школьников – возможность носить одно
устройство вместо всех учебников и тетрадей.
Для любителей читать классику – читать книги с авторскими
изображениями в ней, делать на полях пометки, читать красивые книги.
Для владельцев бесплатных интернет библиотек – игра на их
алчности, с каждой книги за каждого человека они смогут получать
деньги, продолжая отдавать книги бесплатно.
Для изучающих иностранные языки – использовать ее как рабочую
тетрадь и писать прямо в ней.
Для учителей – использовать книгу как дневник писать в ней
замечания ручкой, причем так, что ученик не сможет сам их удалить.
Для любителей кроссвордов – разгадывать кроссворды стилусом в
книге.
Для деловых людей – использовать как записную книжку, в
привычном ее понимании, в которой можно писать ручкой, чиркать,
выделять цветами и все это просто ручкой.
Для любителей прессы – всегда иметь под рукой свежий выпуск
любимого издания.
Для малышей – использовать как раскраску.
2
7
Одним словом все, что можно в делать в бумажном виде, можно
делать и в электронном, при этом загруженную копию невозможно будет
передать еще кому-нибудь.
4.7. Какое положение на рынке компания планирует занять через 3-5 лет
(амбиции компании по захвату доли рынка)? [прогноз объема продаж по
годам, доля компании на рынке и т.п.].
Мы планируем занять лидирующее положение на рынке и не
пускать на него другие компании, но для этого необходим рывок на
старте.
На основе опыта США и Европы, мы планируем, что в
электронном виде к концу третьего года работы системы будет
распространяться около 10% всего рынка изданий, что позволит извлечь
20 млн. долларов только за счет оборотов книжных магазинов. Мы
планируем не занять к этому моменту не менее 50% данного рынка.
Кроме этого мы планируем перевести часть рынка распространения
бесплатных книг в электронном формате под наш контроль.
Год общий
объем/ наш
объем
Книги
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
70,4
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
1
млн.
руб.
64,6
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
2 млн.
руб.
70 млрд.
руб.
Электронные
книги
74,6
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
0,45 млн.
руб.
70
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
20 млн.
руб.
/
10%
Бесплатные
издания
1 млрд.
закачек.
1 млрд.
закачек.
1 млрд.
закачек.
1 млрд.
закачек.
70
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
150
млн.
руб./
30%
1 млрд.
закачек.
/ 0,2%
70
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
1
млрд.
руб.
/
80%
1 млрд.
закачек.
/ 0,6%
70
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
10
млрд.
руб. /
75%
1 млрд.
закачек.
/ 0,6%
70
млрд.
руб.
42.4
млрд.
руб.
15
млрд.
руб. /
70%
1 млрд.
закачек/
0,6%.
Пресса
42.4
млрд.
руб.
6
млн.
руб.
1 млрд.
закачек/
0,03%.
*Курсивом отмечены прогнозируемые цифры
4.8. Какие конкурентные преимущества продукции позволяют на это
рассчитывать?
В данной технологии, в первую очередь, крайне заинтересованы
издательства и интернет магазины, т.к. это позволит им следить за количеством
проданных экземпляров. Покупателям не останется выбора, т.к. все новинки
рынка будут продаваться в защищенном виде.
4.9. Продвижение
продукта на рынок, обоснование бюджета
предполагаемых расходов [реклама, выставки, презентации, предоставление
бесплатных образцов товара и пр.].
Продвижение необходимо начинать за 3 месяца до точки вывода
продукции на рынок. К этому моменту будет полностью готова
«издательская часть системы», и часть отвечающая за кодирование, а
также созданы первые версии программ чтения для различного рода
ридеров и разработаны демонстрационные программы. В этом момент
издатели сумеют начать готовить продукты к продаже их в электронном
2
8
виде, а продавцы сумеют подготовиться к новому формату
взаимодействия.
Продвижение будет проходить путем прямых переговоров об
использовании системы с издательствами и магазинами продавцами. Для
этого необходимо 3 менеджера по продажам, которые будут вести
прямые переговоры.
Для
продвижения
системы
необходимо
участие
в
специализированных выставках 2-3 выставки в месяц..
Реклама в профильных журналах.
Реклама для конечного пользователя в момент выхода продукта на
рынок. Каналы рекламы будут уточнены в процессе работы.
Предположительно реклама должна просто вызвать интерес некоторой
части аудитории, которая понес ее дальше. Ведь продукт и так будет
лежать на всех полках интернет магазинов. И главное что все партнеры
также будут рекламировать наши продукты. Поэтому главная задача
рекламы создать очень кратковременный массовый интерес.
4.10.
Каналы сбыта [Прямые продажи конечному пользователю, оптовые продажи
дилерам или организация собственной дистрибьюторской сети, розничные продажи и
т.д. Кто именно и как будет осуществлять сбыт продукции?].
Программное обеспечение будет распространяться бесплатно,
путем скачивания ее с сайта нашей компании или наших партнеров.
Доход будет приходить за счет продажи изданий интерентмагазинами защищенных издательствами с помощью нашей системы.
5. Информация о компании
5.1. Правовой статус. [В каком качестве, где, когда и кем зарегистрирована компания.
Если компания еще не зарегистрирована или находится в стадии формирования, то
можно отметить следующие моменты: образована управленческая команда, определен
круг потребителей продукции, подготовлено инвестиционное предложение (бизнесплан) и т.д. Опишите планы по созданию компании].
В настоящее время сформирована управляющая команда, подобран
технический персонал. Определен круг потребителей продукции,
подготовлено инвестиционное предложение.
Планируется создание компании в форме ООО или ЗАО.
5.2. Владельцы. [Кто является собственником, размер и распределение акционерного
капитала/уставного фонда; распределение долей по собственникам с долей участия
более 5%].
Нет.
5.3. Планы по изменению организационно-правовой формы компании и
размеров её акционерного капитала/уставного фонда в связи с
началом реализации проекта.
5.4. Результаты деятельности компании в форме хронологического
описания основных событий. [Приватизация, слияние, поглощение,
реструктуризация, выпуск новой продукции и его финансовые
привлечение капитала, получение государственной поддержки и т.д.].
результаты,
2
9
5.5. Основные покупатели компании.
6. Команда
6.1. Что конкретно позволит Вашей команде создать успешно
действующий бизнес?
Отлаженность взаимодействия и взаимопонимания основных
игроков команды. Знание друг друга каждым членом команды достаточно
длительный период времени, как в процессе совместной работы над
проектами, так и в свободное от работы время, позволяет точно понимать
сильные и слабые стороны каждого, а так же в значительной степени
облегчает взаимопонимание. Стоит так же отметить тот факт, что
специализация каждого члена команды дополняет другого, например, в
нашей команде есть такие специалисты как инженер программист,
инженер по защите информации, инженер по сетевым и webтехнологиям, инженер аппаратных систем, менеджер проектов, менеджер
качества и даже юрист. Все они могут будут привлечены в проект в
большей или меньшей степени.
Некоторые из нас тесно сотрудничали друг с другом еще во время
учебы в институте в рамках совместной работы над курсовыми и
дипломными работами. В дальнейшем каждый из нас начал
совершенствоваться по своему направлению и выполнил достаточно
большое количество успешных проектов. Однако, мысль создания
собственного дела не покидала нас и мы рассматривали различные
варианты, пытаясь найти (придумать) проект вызвавший наибольшее
число положительных отзывов членов команды и одновременно
являющийся в своем роде инновационным.
Если прорабатывалось, можно указать:
6.2. Информация о ключевых сотрудниках компании (генеральный
директор, финансовый директор, директор по маркетингу,
технический директор, главный бухгалтер, главный технолог,
разработчики) [Ф.И.О., должность, сфера ответственности, образование, наличие
ученой степени, стаж работы в компании, опыт работы на управленческих должностях
в частном бизнесе и на государственной службе, опыт работы с иностранными
компаниями, конкретные положительные результаты в работе, владение
иностранными языками, другие способности, способные оказать помощь в реализации
проекта. Акцент следует сделать на информации, имеющей отношение к данной сфере
деятельности. Если компания имеет совет директоров или консультационный орган, в
которые входят высококвалифицированные и авторитетные специалисты, имеющие
большой опыт работы в сфере бизнеса, маркетинга, менеджмента, финансах, или
пользуется услугами внешних консультантов, это тоже нужно отметить].
Антипов Олег: руководитель СКБ «Алгоритм» МИРЭА, научный
сотрудник МНТЦ «Интеллектуальные системы» МИРЭА, руководитель
научно-исследовательских
и
опытно-конструкторских
проектов,
специалист по системам управления, в том числе с применением
3
0
технологий искусственного интеллекта. Основная задача – техническое
руководство проектом.
Сержантов Юрий: специалист по промышленному маркетингу и
системе менеджмента качества. Основные задачи в проекте:
продвижение продукции в издательства и конечным пользователям,
обеспечение выполнения заданных показателей качества и качества
разработки программного обеспечения, сертификация программного
обеспечения в добровольных системах сертификации и прочая
разрешительная деятельность.
6.3. Организационная
структура компании [структура подразделений
организации, характер их соподчиненности, распределение функции, численность
персонала в настоящее время, планы по увеличению численности персонала в связи с
началом реализации проекта, средняя зарплата административно-управленческого,
инженерно-технического и основного производственного персонала].
Компания будет иметь самую простую структуру:
Генеральный директор – формирование политики компании,
продвижение продукта на рынок и взаимодействие с партнерами и
конкурентами.
Технический директор – отвечает за техническую сторону вопроса,
сроки и качество заявленного продукта.
Технические специалисты – непосредственно разработка
программного продукта.
Менеджеры по работе с клиентами – общение с издательствами и
интернет-магазинами на предмет возможного сотрудничества и
технического взаимодействия.
Административный персонал - бухгалтерия, юристы – услуги
сторонних компаний.
6.4. Какие программы обучения персонала предусматриваются в связи с
началом реализации нового проекта?
Обучение не предусмотрено, так как весь персонал компании
сформирован из специалистов.
7. Потребности в инвестировании, финансовые показатели проекта
7.1. Предыдущие вложения. [Объем и характеристика инвестиций: собственные
средства учредителей, средства других инвесторов, государственные средства, гранты и
пр.]
До настоящего времени проект не финансировался третьими лицами. Вся
разработка ведется на энтузиазме определенной группы людей в
свободное от основной работы время.
7.2. Потребности в финансировании [объем и сроки предоставления с разбивкой по
этапам, желательные формы инвестиций: взнос в уставной фонд, лизинг, кредит, др.].
Объем инвестиций в проект 29 млн. руб. в форме взноса в уставной
капитал.
3
1
7.3. Условия и форма привлечения инвестиций [предполагаемый размер доли в
компании для продажи инвестору и его приблизительная оценка; создание совместной
компании в России и за рубежом, указать распределение акционерного или уставного
капитала; продажа или переуступка лицензии и т.д.].
Мы предлагаем создание совместной компании на территории РФ с
участием 44% инвестор на условиях вложения со стороны инвестора в
компанию в качестве уставного капитала 29 млн. рублей, а с нашей
стороны полностью реализация проекта и вывод его на заявленные
показатели.
7.4. Направления использования инвестиций [С разбивкой по разделам, разработка
технологии, патентование (включая зарубежное, с разбивкой по странам), доработка и
проверка технологии в условиях промышленного производства, завершение разработки и
испытаний продукта, приобретение нового оборудования, закупка сырья и материалов,
оборотные средства, продвижение и реклама продукции, создание дистрибьюторской сети и
т.д.].
Подробно указаны в Финансовом плане
7.5. Ожидаемые финансовые показатели [объём продаж и чистого дохода с
разбивкой по годам в течение ближайших 5-ти лет, срок окупаемости вложений,
внутренняя норма рентабельности].
Расчетные показатели
Инвестиции
Затраты на компанию
Объем продаж
Чистая Прибыль
NPV - ЧДД инвестора
IRR (%)
1-й год
(создание)
29 000 000
26 178 660,80
1 700 000,00
-24 478
660,80
-27 692
307,69
-94,14%
2-й год
(развитие)
0
20 798 988,
00
14 500
000,00
-6 298
988,00
-19 112
426,04
-26,30%
3-й год
0
30 649 867,
20
110 000
000,00
79 350
132,80
29 648
156,58
68,73%
4-й год
0
70 849 86
7,20
780 000
000,00
709 150
132,80
294 167
956,30
152,42%
5-й год
(предел
рынка)
0
88 849 86
7,20
1 080 000
000,00
991 150
132,80
534 975
081,67
173,29%
Итого NPV=534 975 081,67 ,
Итого IRR=173,29%
8. ВЫХОД инвестора из проекта
Предполагаемый способ выхода инвестора из проекта
[продажа доли в бизнесе
стратегическому инвестору, фирме, заинтересованной в приобретении компании с целью
расширения, перепродажа доли другой финансовой структуре, продажа компании партнерам по
бизнесу, продажа компании управленческому персоналу, размещение акций компании на
фондовом рынке].
Продажа доли в бизнесе, фирме, заинтересованной в приобретении
компании с целью расширения.
9. Приложения (при наличии)
- Маркетинговые
исследования рынка, подтверждающие потенциал
технологии (продукта): Доклад Федерального агентства по печати и
массовым коммуникациям
- Финансовый план.