План развития
advertisement
Стратегия маркетинга Стратегические принципы рыночного поведения Клиники1 Рынок косметологических услуг развит, наша Клиника вступает в конкурентную борьбу с существующими салонами красоты, центрами и клиниками г. Самары. Несмотря на то, что в г. Самаре большое количество компаний, оказывающих косметологические услуги, нельзя сказать, что рынок перенасыщен. Учитывая численность населения, потребляющего данные услуги, тенденцию к желанию совершенствовать свою внешность, а также современный ритм жизни и необходимость выглядеть презентабельно, данные услуги востребованы и каждый салон, центр или клиника косметологических услуг находит своего клиента. Позиции Лидера определить пока невозможно, поскольку анализ рынка показал, что существующие компании (клиники, центры и салоны красоты) индивидуальны посвоему: предлагая широкий ассортимент услуг, преуспевают чаще всего в узкой специализации. Перечень косметологических услуг на первый взгляд одинаков, но какието компании не используют аппаратные методы, какие-то компании используют только инвазивные методы. Поэтому лидером компания может оказаться в одном каком-то направлении, компания - лидер по всем абсолютно направлениям не выявлена. Наша Клиника пока не может претендовать на звание Лидера, но она может позиционировать себя как лидер самарского рынка, понимая при этом лидерскую позицию как желаемую после структурирования рынка и целевую, а не действительную в настоящее время. При этом следует подготавливать потенциальных покупателей к восприятию лидерской позиции клиники. Позицию лидера следует захватывать и поддерживать, прежде всего, продвижением имиджа Клиники, созданием ей «ореола» Лидера в восприятии потенциальных покупателей и конкурентов. Для Клиники наиболее целесообразен выбор конкурентной стратегии дифференциации: стремление создать на рынке такую ситуацию конкуренции, в которой она выигрывает благодаря признанному технологическому совершенству и имиджу, как конкурентным преимуществам. Дифференциация рынка заключается в том, что покупатель различает разных производителей услуг (на недифференцированном рынке все производители для покупателя одинаковы и неразличимы). В данном случае покупатель должен отличать нашу Клинику от конкурентов, признавая ее преимущества. Конкурентная стратегия дифференциации предполагает создание такого товара или услуги, которые являлись бы уникальными в своей отрасли и вызвали бы интерес у потребителей. Стратегия дифференциации продукции предполагает выпуск товара с такими свойствами, которых нет у конкурентов. Наша Клиника предполагает оказывать услуги по более выгодной цене, безболезненные, безопасные с точки зрения медицинских показаний. Дифференциация рынка, осознание покупателями услуг особого места Клиники на рынке, усиливает приверженность пациентов Клинике. Потребитель еще не все знает о современных методах поддержания и сохранения красоты, обо всех российских 1 Использован материал сайта http://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/konkurentnaya-strategiya-differenciaciii-ee-primenenie.html космецевтических средствах, что порождает страх применения, страх ошибки при покупке, вследствие чего срабатывает стереотип применения известных средств, применяемых многими клиниками, центрами и салонами красоты, чтобы минимизировать риск. Несмотря на то, что рынок косметических средств также развит, имеется большое разнообразие этих средств, не все они полезны и не у всех отсутствует побочный эффект. Каждая компания пользуется определенной маркой космецевтики, потребитель иногда готов платить именно за бренд, не понимая (не зная) о возможном отрицательном эффекте. Так же, по незнанию, а просто из желания получить, выбирается например, и процедура по коррекции лица или тела. Поэтому наша Клиника будет придерживаться и стратегии дифференциации по услугам, которая заключается не только в обучении более квалифицированного персонала, чем у конкурентов, и, соответственно оказании консультационной помощи на стадии принятия решения о покупке. Придерживаясь стратегии дифференциации по продажам, наша Клиника предполагает гибкую ценовую политику, по каким-либо причинам недоступную конкурентам; охват сети сбыта, информирование потребителей о свойствах товаров и услуг (инструкции и флаера), высокий уровень обслуживания и «послепродажную» поддержку. Следуя этой стратегии, наша Клиника не оставит без внимания пациента после окончания курса процедур: рекомендации, консультирование о возможности дальнейшего прохождения процедур по поддержанию эффекта, консультирование о способах ухода за кожей лица, например, исходя из особенностей именно его организма. Ценообразование и условия оплаты услуг Цены на предлагаемые услуги формируются на основе себестоимости, а также с учетом уровня рыночных цен, сложившихся на рынке косметологических услуг. На первом этапе задача нашей Клиники завоевать долю рынка, поэтому формирование цен будет осуществляться с учетом цен конкурентов, по возможности ниже этих цен. Политика нашей Клиники не преследует цель создавать демпинговую ситуацию, однако, с целью привлечения потребителей услуг цены на дорогостоящие процедуры, такие например, как RF омоложение, будут ниже, чем у конкурентов. Однако ценовую дискриминацию сегмента наша Клиника практиковать не будет: для всех пациентов будет установлена одинаковая цена на одну и ту же процедуру (услугу). В своей товарной политике наша Клиника делает акцент на качество, брэндинг. Поскольку на современном рынке существует множество компаний, которые предоставляют одни и те же услуги, необходимо, чтобы потребитель узнавал определенную компанию. Для этого следует создавать необходимый образ у представителей целевой аудитории об услуге; сочетать в себе лучшие качества услуг, выделяющие ее среди других; подчеркивать функциональную полезность, уникальность и выгодность; вызывать положительные ассоциации у потребителей. Таким образом, наша Клиника будет ориентироваться на высокое качество обслуживания, оптимальные цены, скидки, клубные карты (абонемент). Цены услуг, указанные в Плане продаж, уже включают в себя скидки. Несмотря на это, наша Клиника будет изыскивать возможность предоставлять скидки ко Дню Рождения пациента (клиента). 2 Оплата за услуги преимущественно наличная (пока это привычнее для потребителя), по пластиковым картам (становится более предпочтительным для определенных групп потребителей). Организация сбыта и прогноз продаж Оказание услуг по предварительной записи позволит сформировать портфель заказов нашей Клиники. Поскольку это оказание услуг, товарные запасы в клинике будут формироваться в виде средств космецевтики, необходимой для осуществления деятельности. Запасы готовой продукции отсутствуют по вышеуказанной причине, поэтому План производства (оказания) услуг и План продаж совпадают. Стратегия и тактика продвижения услуг В целях реализации стратегии дифференциации для нашей Клиники разработан графический логотип и фирменный стиль. Основная информация о клинике будет размещена на интернет-сайте. Сайт будет состоять из общей части и страниц, посвященных отдельным сегментам рынка. Информация, размещенная на отдельных страницах сайта соответственно сегментам рынка, должна содержать сведения о: полезности услуг нашей Клиники для покупателя (актуальной для данного сегмента рынка); особой пользе, свойственной только услугам клиники и способам их продажи в отличие от конкурентов – уникальное торговое предложение; номенклатуре и ассортименте услуг для данного сегмента; способах получения информации о ценах, скидках, бонусах, условиях достижения индивидуальных договоренностей по предоставлению услуг, контактных данных нашей Клиники. Предполагается разместить на соответствующей странице сайта видеообращение собственника Клиники к потребителям услуг. Создаваемый нами сайт носит стимулирующий характер, так называемый «продающий» сайт. Методом сбыта услуг нашей Клиники является розничная торговля, т.е. непосредственно потребитель обращается в клинику за услугой. Оптовая торговля, применительно к нашей Клинике – это создание комплекса услуг (определенные программы, включающие в себя комплекс услуг), на пакет таких услуг предполагается снижение цены относительно розничной в размере 5-10 процентов. Цель маркетинговой политики нашей Клиники - завоевание определенной ниши на рынке косметологических услуг, формирование постоянного круга пациентов (клиентов). Для успешного решения будем использовать рекламу (печатные издания , наружняя реклама, радио и телевидение). В условиях финансовой нестабильности и сокращения доходов расходы на дополнительные услуги, в том числе и на услуги по уходу за внешностью, имеют все шансы занять место в списке статей экономии. Расходы потребителей на услуги индустрии красоты будут сокращаться, но до определенного предела. Во-первых, некоторые виды услуг будут востребованы даже в условиях кризиса, во-вторых, останется часть потребителей, которые сохранят прежние модели потребления. В этой ситуации перед нашей Клиникой наиболее остро встает проблема сохранения костяка клиентов и корректировки услуг в ответ на кризисные вызовы рынка. Помочь в 3 этом могут ответы на ключевые рыночные вопросы о поведении потребителей, позволяющие грамотно выстроить маркетинговую политику. Под потребительским поведением понимается решение потребителя о распределении дохода между товарами и услугами, которые он собирается приобрести. Изучение потребительского поведения - важнейшая задача в маркетинге, решение которой дает возможность производителю (продавцу) наилучшим образом распределить свои ресурсы для получения максимальной прибыли при продаже товаров и услуг. Как известно, «удовлетворенный потребитель – это «вещь в себе». Да, какое-то время его все будет устраивать, но рано или поздно наступает насыщение, если не пресыщение вообще, и он захочет, пусть и неосознанно, чего-то новенького. Другое дело, получится или нет осуществить свои помыслы, но человек не стоит на месте, так он устроен. Он не довольствуется тем, что имеет»2. В брендовом пространстве непреодолимые препятствия в отношении поиска лучшего варианта отсутствуют, во всяком случае, они ограничены только финансовыми ресурсами. Существуют типы поведения потребителей: рациональное и иррациональное. Эти типы вполне четко просматриваются при потреблении услуг косметологии. Потребитель ставит перед собой целью максимальное удовлетворение своих потребностей, получение наивысшего уровня полезности от потребления какого-либо блага. Так же как и производитель, потребитель не является абсолютно свободным в своем выборе. Он вынужден учитывать не только свои личные предпочтения, но и доход, имеющийся в его распоряжении, рыночные цены на интересующие его товары и услуги, другие факторы рыночной конъюнктуры. Рациональное поведение потребителя – это продуманное поведение, предполагающее сопоставление результатов действия с затратами. С точки зрения иррационального поведения людей, когда, применительно к современным реалиям рынка, покупки осуществляются без лишних раздумий, как бы по наитию. покупки осуществляются без лишних раздумий, как бы по наитию. В действительности просто срабатывает эффект подражания. Чтобы не ломать голову, нынешний потребитель в стандартных ситуациях ведет себя так, как окружающие. Зачастую в основе лояльности к определенному бренду лежит его воображаемый образ, тогда как функциональные свойства могут не отличаться или даже уступать аналогичным образцам продукции многочисленных конкурентов. Получается, что чем больше сходство между продуктами, тем заведомо меньшую роль при их выборе играет рассудок. Это касается не только предметов широчайшего спроса, но и более элитной продукции. В косметологии может быть применено продвижение услуги на использовании особенностей логики сознания человека: как облегчение выбора («вот процедура, как способ решения вашей наболевшей проблемы») и как создание определенного настроения, которое с высокой вероятностью вынесет свой вердикт в пользу конкретной торговой марки. Тщательные и продолжительные наблюдения над приобретением дорогих вещей показали, что и статусные товары нередко покупаются импульсивно, в частности, с целью освободиться от напряженного состояния, к которому приводит нерешительность. 2 При подготовке бизнес-плана использованы работы: Пашутин С.Б., доктор биологических наук. «Биологические предпосылки брендинга и феномены поведения потребителей», «Манипуляции и «зомбирование» в маркетинге». 4 Фактически заложенные в бренде иррациональные выгоды представляют собой важный элемент имиджа конкретного человека или, по-другому, те стереотипы, уровень потребления и образ жизни, который соответствует представлению о том, каким потребитель хочет себя видеть и что он желает продемонстрировать окружающим. То есть на основе собственной системы ценностных оценок потребитель встраивает в свою жизнь и подходящую, на его взгляд, торговую марку, и если воплощение последней совпадает с конкретными социальными установками, то в этом случае продукт, вернее его образ, заслуженно занимает свое место в душе человека. Но ожидаемые выгоды бренда – это не только обещание обретения ценностей, которые исповедуют лояльные сторонники данной марки или удачный способ поведать о себе всему миру или хотя бы сделать это в рамках своего социума. Но для выбора одних товарных категорий (большинство продуктов питания, рецептурные медикаменты, отчасти компьютерная техника) будут более значимыми рациональные мотивы. Для других – иррациональные мотивы. Чаще всего их использует модная индустрия, парфюмерные и косметические бренды, операторы телефонной связи и производители мобильных телефонов, а также пивоваренные компании. Выбирая товар, люди по большей части руководствуются здравым смыслом и стараются учитывать множество разнообразных характеристик (качество, цена, престиж), а не только ориентироваться на функциональность продукта или положительные эмоции от его использования. К тому же не следует забывать и о ценовой эластичности спроса на товары широкого потребления, особенно среди «низкодоходной» группы целевых потребителей, для которых именно стоимость торговой марки будет одним из важных аргументов ее предпочтения. На совершаемые потребителями покупки большое влияние оказывают факторы культурного, социального, личного и психологического порядка. В большинстве своем это факторы, не поддающиеся контролю со стороны игроков рынка. Но они обязательно принимаются в расчет. Социальное положение. Почти в каждом обществе существуют различные общественные классы. Общественные классы - сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения. Роли и статусы. Индивид является членом множества социальных групп. Его положение в каждой из них можно охарактеризовать с точки зрения роли и статуса. Человек часто останавливает свой выбор на товарах, говорящих о его статусе в обществе. Исследователи отмечают, что в условиях рыночной экономики поведение потребителя характеризуется рядом особенностей, основными из которых являются следующие: а) навязанные потребности – рынок посредством рекламы формирует все новые и новые потребности или формы их удовлетворения. Далеко не всегда истинным мотивом покупки становятся рациональные характеристики торговой марки: на людей действуют инстинкты и эмоции, которые и следует мобилизовать при помощи целенаправленной и доходчивой рекламы. Рациональный потребитель может быть нелояльным пользователем конкретной торговой марки или предпочитает конкурентную продукцию. В первом случае необходимо разобраться с причинами слабого интереса к бренду. Если низкая активность слабо вовлеченного пользователя вызвана тем, что выбор конкретной марки не относится к числу его «жизненно важных» проблем, то реклама, скорее всего, окажется здесь 5 достаточно эффективной – при прочих равных условиях безразличный покупатель отдаст предпочтение знакомому товару. В других случаях полезнее будет проводить промо акции и прочие мероприятия по стимулированию сбыта. Что касается сегмента потребителей, удовлетворенных своим привычным брендом, то, как правило, они имеют тенденцию «отгораживаться» от восприятия рекламы конкурентных марок. Скорее всего, они не станут дополнительно подключаться к еще одной очередной и похожей марке, независимо от того, сколько времени и денег компания затратит на перехват этих потребителей. В этом случае было бы экономически целесообразнее направить усилия на категорию пользователей конкурентных марок, которая не привержена своему выбору, предварительно выявив их предпочтения и потребности, а также причины их невысокой заинтересованности в продукте, которым они пользуются в настоящее время. Реклама направлена на создание четкого, заранее продуманного образа в сознании целевой группы. Главная цель рекламы - заставить человека расстаться со своими деньгами, используя манипуляторное мастерство. Манипулирование в данном случае выступает как приспособительный механизм межличностного и социального «общения», который учитывает специфику реакций на тот или иной стимул и подбирает наиболее эффективные коммуникативные стратегии. Конечно, было бы гораздо проще действовать не тайно, а прямо, то есть, пытаясь методом убеждения изменить мнение или поведение другого человека. Но в большинстве случаев они крайне редко приводят к ожидаемому результату. Никто не любит, когда им пытаются управлять или навязывают свою волю. Но даже если человеку данный товар или услуга действительно не нужны, то ему можно раз-другой заморочить голову – не на уровне потребностей, а на уровне принятия решения. Людей, подвергающихся манипуляционным воздействиям, можно разделить на три категории: 1. Те, кто остро и осознанно нуждаются в рекламируемом товаре. Их, как правило, интересует конкретная информация: где можно его приобрести, по какой цене и чем данная марка лучше других по своим функциональным возможностям. Прочее содержание рекламы воспринимается ими как помеха и потому раздражает. 2. Категория, обычно более многочисленная, включает людей, которые на данный момент в искомом товаре не нуждаются или же потребность в марке у них практически отсутствует, но однажды вполне может стать первоочередной. К этой же категории можно отнести людей, у которых вполне отчетливое желание купить данный товар борется с желанием сберечь деньги. Это наиболее благодатная категория потребителей, где можно задействовать сразу оба мотива – рациональный и эмоциональный – или усилить тот из них, который выгоден в ближайшей перспективе. 3. Люди, которым рекламируемый товар не понадобится ни при каких обстоятельствах. Именно данный сегмент потребителей больше всех раздражает реклама бесполезных им изделий, но на показателях сбыта это не отражается, они ведь все равно ничего не купили бы. С другой стороны, эту категорию можно спровоцировать на покупку как раз с помощью эмоциональной трансформации их мотивационных установок. Например, непьющего человека на покупку дорогого алкоголя для похода в гости или обладателя хорошего зрения – на приобретение респектабельной оправы с простыми стеклами для того, чтобы выглядеть еще более солидно. 6 По мнению специалистов, войти в доверие к потребителю при рекламировании товаров широкого потребления гораздо легче людям, не обладающим уникальными внешними данными. Более того, некрасивый, но, правда, и не уродливый или с неправильными элементами рекламный образ сильнее врезается в память и лучше ассоциируется с продвигаемым продуктом в отличие от сногсшибательной, но зачастую безликой сексапильной дивы. Правда, в последнее время раздаются обвинения и в адрес производителей косметических товаров, реклама которых, рисуя недостижимый идеал, создает патологически стрессовую ситуацию для взрослых женщин, вынужденных подражать неземным красавицам с телом 13-летней гимнастки. К тому же такая реклама сомнительна не только в психологическом, но и в коммерческом отношении. Бесплотные героини дамских журналов будто спорхнули на их страницы из мужских фантазий. Никому не понятно, что они там, собственно, делают – ведь эти журналы рекламируют товары, которыми мужчины не пользуются. Наиболее предусмотрительные производители не могли не прислушаться к столь очевидным сигналам потребителей. Одной из таких дальновидных компаний оказалась косметическая корпорация «Дав», на рекламных плакатах которой изображены женщины разного возраста, включая и весьма пожилых дам. Каждая в купальном костюме, обнажающем несовершенства кожи – морщины, складки, родинки, пятна, бородавки. Именно таким образом «Дав» продает крем для тела, подтягивающий кожу, делающий ее более упругой. Появление новой рекламы, где вместо идеально красивых моделей использованы фотографии реальных, полновесных женщин с далеко не совершенными фигурами, указывает на утверждение нового направления в рекламном бизнесе. Всем приелись отретушированные имиджи красоток, не вызывающих никаких эмоций, особенно у женщин, а они - то и являются главными покупателями. И это не пустые слова. Все началось с глобального исследования, в ходе которого тысячам женщин в разных странах задавали разные вопросы о красоте. И все опрошенные сошлись во мнении, что рекламные агентства навязывают нереалистические стандарты в плане того, что красивой может быть только худая женщина. Оказалось, что обыкновенные женщины могут рекламировать абсолютно любой продукт, потому что люди реагируют не только на продукт, но и на то состояние, которое передает реклама: уверенность, спокойное довольство собой, ни за что не извиняющаяся удовлетворенность. Кроме того, в отличие от привычных моделей за обыкновенной женщиной стоит реальная жизнь. И своим видом она иллюстрирует собственную биографию, историю своей жизни. Потом, ведь в своей рекламе «Дав» использует только женщин, действительно пользовавшихся одноименной продукцией. Компания предоставляет им образцы, и они потом выносят свою оценку, причем делают это в очень искренней, эмоциональной форме. И это несмотря на то, что ни одна не выглядит, как «кукла Барби». Поэтому неудивительно, что стиль реалистической рекламы получает куда более широкое признание по сравнению с традиционными коммуникациями и на рынке косметических товаров. б) ускоренное потребление – вещи проживают все более короткую жизнь по спланированным технологическим причинам или по причинам, связанным с модой. Дешевле становится купить новое, поменять, чем беречь, чистить, реставрировать. Эта тенденция быстрого устаревания характерна как для материальных, так и для интеллектуальных продуктов. 7 Чего ждут сегодня потребители3: 1. Потребители хотят спокойствия и безопасности буквально во всем. 2. Они благодарны тому, кто может позаботиться об их жизненных проблемах, с которыми им самим трудно справиться. 3. Потребители хотят персонального внимания и общения. 4. Потребители хотят качества, соответствующего новым технологиям, уровню техники и науки. 5. Иногда потребители хотят быть партнерами производителей и продавцов. 6. Они ждут, что им будет предоставлена возможность посетить предприятие, и надеются, что их мнения и пожелания станут учитывать. 7. Потребители хотят, чтобы им доставляли радость и удовольствие. 8. Потребители хотят жить в атмосфере предсказуемости рынка товаров и услуг. Итак, маркетинговое продвижение наших услуг будет осуществляться с помощью рекламы, стимулирования потребителей и участия в выставках. Производственный план Для осуществления деятельности необходимо помещение площадью 700 кв. м. Это связано как с размещением оборудования, требованиями к организации рабочих мест сотрудников, так и с обеспечением комфортных условий для клиентов.Помещение требует ремонта с целью приведения его в соответствие требованиям ведения бизнеса. Горизонт планирования составляет 7 лет. 3 Посыпанова О. Экономическая психология: психологические аспекты поведения потребителей 8 План продаж. Производственная программа План продаж. Вероятностный вариант Период (месяц, квартал, год) тыс. руб. 1 год Наименование услуг 7 8 2 год 9 10 12 1 кв. 2 кв. 3.кв. 11 Рост компании Прием 0% - 0% - 0% - 0% - 0% - 0% - DEKA СО2 омоложение - - - - - DEKA RF лифтинг Неаблятивное омоложение DEKA Пилинг DEKA Пигментация Nd:YAG лазер Пигментация IPL Удаление сосудов DEKA Nd:YAG - - - - - - - Удаление сосудов IPL Лечение АКНЕ DEKA Лечение АКНЕ Препаратами - - Эпиляция Лазер Женщины Эпиляция Лазер Мужчины - Эпиляция IPL Женщины Эпиляция IPL Мужчины Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум Medilan Beautytek Premium без электролитов Лечение гипергидроза лазером Лечение гипергидроза инъекциями Ботокс 100ед. 3 год 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв. 4 год 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв. 4 кв. 2% 86 2 350 1 720 303 149 404 609 2% 87 2 381 1 742 307 151 409 617 2% 88 2 412 1 765 311 153 414 625 2% 90 2 476 1 811 320 157 425 641 2 711 745 654 1 328 159 44 2 147 575 2 747 755 663 1 346 161 45 2 175 583 2 783 765 671 1 363 164 45 2 203 590 2 819 775 623 1 884 1 908 1 933 632 632 1 911 1 936 197 50 197 50 197 50 595 151 196 56 196 56 196 56 594 169 2% 8 2% 28 2% 28 2% 28 2% 28 2% 28 2% 85 - 312 767 767 767 767 767 2 320 - - 187 33 37 94 94 561 99 49 132 199 561 99 49 132 199 561 99 49 132 199 561 99 49 132 199 561 99 49 132 199 1 698 300 147 399 601 - - - 353 213 213 213 213 213 646 - - - - 345 30 4 433 52 14 433 52 14 433 52 14 433 52 14 433 52 14 1 311 157 44 - - - - - 259 187 700 188 700 188 700 188 700 188 700 188 2 119 568 - - - - - - 383 187 896 246 896 246 896 246 896 246 896 246 - - - - - - 249 623 623 623 623 - - - - - - 170 632 632 632 - - - - - - 129 20 197 50 197 50 - - - - - - 111 28 196 56 196 56 2% 89 2 444 1 788 316 155 420 633 680 5 год 6 год 7 год 6% 92 6% 93 2 541 1 859 328 161 436 658 6% 94 2 574 1 883 332 163 442 667 2 931 805 707 1 436 172 48 2 320 622 2 969 816 716 1 454 175 48 2 351 630 3 008 826 2 508 1 835 324 159 431 650 2 856 785 689 1 399 168 46 2 261 606 2 893 795 1 958 1 984 2 010 2 036 2 063 2 090 1 961 1 987 2 013 2 039 2 066 2 093 2 120 603 153 611 155 619 157 627 159 635 161 643 164 652 166 660 168 602 172 610 174 618 176 626 178 634 181 643 183 651 186 659 188 1 381 166 46 2 232 598 698 1 417 170 47 2 290 614 54 Диспорт 500ед. Ксеомин 100ед. Коррекция мимических морщин Мезотерапия кожи головы Мезотерапия лицо, тело 3D нити Уход Капсула Alpha-Spa Slim Line Массаж тело Массаж лицо Липосакция Medilan Beautytek Avita Коррекция контуров тела Hypoxi Коррекция контуров тела Hypoxi Программы коррекции веса и контуров тела Консультация врача по питанию (1 час 30 мин) Контроль по питанию (1 час) Лекции по питанию (1 час) - - - - - - 21 23 2 43 349 5 60 22 45 18 42 46 3 64 1 046 8 140 75 177 69 42 46 3 64 1 046 8 140 75 177 69 42 42 42 46 46 46 3 3 3 64 64 64 1 046 1 046 1 046 8 8 8 140 140 140 75 75 75 177 177 177 69 69 69 127 139 10 195 3 164 23 424 225 534 207 129 141 10 198 3 205 23 429 228 541 210 132 145 10 203 3 289 24 440 234 556 216 134 147 10 205 3 332 24 446 237 563 218 136 149 10 208 3 376 25 452 241 570 221 137 150 10 211 3 420 25 458 244 578 224 139 152 11 214 3 465 25 464 247 585 227 141 154 11 216 3 510 26 470 250 593 230 - - - - - - 136 44 250 264 98 1 037 264 98 1 037 264 264 264 98 98 98 1 037 1 037 1 037 798 297 3 138 808 819 829 300 304 308 3 179 3 221 3 263 840 312 3 305 851 316 3 348 862 321 3 392 873 325 3 436 885 329 3 481 - - - - - - 125 475 475 475 475 475 1 437 1 456 1 475 1 494 1 514 1 534 1 554 1 574 1 595 - - - - - - 18 5 8 18 10 15 18 10 15 18 10 15 18 10 15 18 10 15 54 30 45 55 31 46 57 32 48 58 32 48 59 33 49 60 33 50 60 34 50 ИТОГО - - - - - - 4 393 9 915 9 915 9 915 9 915 9 915 30 003 30 394 30 791 31 193 31 601 32 013 32 431 32 855 33 284 130 143 10 200 3 247 24 435 231 548 213 56 31 47 57 31 47 Пессимистический вариант тыс. руб. Период (месяц, квартал, год) 1 год Наименование Рост компании Прием DEKA СО2 омоложение DEKA RF лифтинг Неаблятивное омоложение DEKA Пилинг DEKA Пигментация Nd:YAG лазер Пигментация IPL Удаление сосудов DEKA Nd:YAG Удаление сосудов IPL Лечение АКНЕ DEKA 7 8 0 2 год 9 0 10 0 11 0 0 3 год 12 1 кв. 2 кв. 3.кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв. 0 4 год 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв. 5 год 6 год 7 год 4 кв. - - - - - - 1,3% 12 372 374 99 46 141 141 1,3% 20 890 1 126 264 91 255 110 1,3% 20 890 1 126 264 91 255 110 1,3% 20 890 1 126 264 91 255 110 1,3% 20 890 1 126 264 91 255 110 1,3% 1,3% 1,3% 1,3% 20 61 61 62 890 2 694 2 730 2 765 1 126 3 407 3 452 3 497 264 799 809 820 91 275 279 283 255 772 782 792 110 333 338 342 1,3% 1,3% 1,3% 63 64 65 2 801 2 838 2 875 3 543 3 589 3 636 831 841 852 286 290 294 802 813 823 346 351 355 5% 65 2 913 3 683 864 298 834 360 5% 5% 66 67 2 951 2 989 3 731 3 780 875 886 302 305 845 856 365 370 - - - - - - 76 89 14 223 227 35 223 227 35 223 227 35 223 227 35 223 227 35 703 714 109 731 743 113 740 752 114 676 687 104 685 696 106 694 705 107 712 724 110 721 733 111 750 762 116 10 Лечение АКНЕ Препаратами - - - - - - 4 13 13 13 13 13 39 40 40 41 41 42 42 43 Эпиляция Лазер Женщины Эпиляция Лазер Мужчины Эпиляция IPL Женщины Эпиляция IPL Мужчины Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум Medilan Beautytek Premium без электролитов Лечение гипергидроза лазером Лечение гипергидроза инъекциями Ботокс 100ед. Диспорт 500ед. Ксеомин 100ед. Коррекция мимических морщин Мезотерапия кожи головы Мезотерапия лицо, тело 3D нити Уход Капсула Alpha-Spa Slim Line Массаж тело Массаж лицо Липосакция Medilan Beautytek Avita Коррекция контуров тела Hypoxi Коррекция контуров тела Hypoxi Программы коррекции веса и контуров тела Консультация врача по питанию (1 час 30 мин) Контроль по питанию (1 час) Лекции по питанию (1 час) - - - - - - 258 95 113 94 301 115 259 188 301 115 259 188 301 115 259 188 301 115 259 188 301 115 259 188 909 349 782 567 921 353 792 575 933 358 803 582 945 363 813 590 958 367 824 598 970 372 835 605 983 377 846 613 996 382 857 621 43 1 009 387 868 629 - - - - - - 125 253 253 253 253 253 764 774 784 794 805 815 826 837 848 - - - - - - 85 340 340 340 340 340 1 029 1 042 1 056 1 070 1 084 1 098 1 112 1 127 1 141 - - - - - - 45 10 135 30 135 30 135 30 135 30 135 30 408 91 413 92 429 96 435 97 441 98 446 99 452 101 - - - - - - 36 28 21 23 1 11 200 5 40 44 45 18 72 84 63 69 3 32 522 9 120 131 119 43 72 84 63 69 3 32 522 9 120 131 119 43 72 84 63 69 3 32 522 9 120 131 119 43 72 84 63 69 3 32 522 9 120 131 119 43 72 84 63 69 3 32 522 9 120 131 119 43 218 254 191 209 10 98 1 580 29 363 398 361 129 221 224 227 258 261 264 193 196 198 212 214 217 10 10 11 99 101 102 1 601 1 622 1 643 29 29 30 368 373 378 403 408 413 365 370 375 131 133 134 230 268 201 220 11 103 1 664 30 382 419 380 136 233 271 203 223 11 105 1 686 30 387 424 385 138 236 275 206 226 11 106 1 708 31 393 430 390 140 239 278 209 229 11 107 1 730 31 398 435 395 141 242 282 211 232 11 109 1 753 32 403 441 400 143 - - - - - - 237 110 384 355 282 960 355 282 960 355 282 960 355 282 960 355 282 960 1 074 853 2 905 1 088 1 102 1 117 864 876 887 2 943 2 981 3 020 1 131 899 3 060 1 146 911 3 100 1 161 922 3 140 1 176 934 3 181 1 191 947 3 223 - - - - - - 250 375 375 375 375 375 1 135 1 150 1 165 1 180 1 195 1 211 1 227 1 243 1 259 - - - - - - 9 2 8 9 3 15 9 3 15 9 3 15 9 3 15 9 3 15 27 9 45 29 10 48 29 10 48 29 10 49 30 10 50 30 10 50 ИТОГО - - - - - - 3 661 8 141 8 141 28 9 46 418 93 28 9 47 424 94 28 9 47 8 141 8 141 8 141 24 635 24 957 25 283 25 613 25 947 26 286 26 629 26 977 27 329 11 Оптимистический вариант тыс. руб. Период (месяц, квартал, год) Наименование услуг Рост компании Прием DEKA СО2 омоложение DEKA RF лифтинг Неаблятивное омоложение DEKA Пилинг DEKA Пигментация Nd:YAG лазер Пигментация IPL Удаление сосудов DEKA Nd:YAG Удаление сосудов IPL Лечение АКНЕ DEKA Лечение АКНЕ Препаратами Эпиляция Лазер Женщины Эпиляция Лазер Мужчины Эпиляция IPL Женщины Эпиляция IPL Мужчины Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум Medilan Beautytek Premium без электролитов Лечение гипергидроза лазером Лечение гипергидроза инъекциями Ботокс 100ед. Диспорт 500ед. Ксеомин 100ед. Коррекция мимических морщин Мезотерапия кожи головы Мезотерапия лицо, тело 3D нити 1 год 7 8 9 2 год 10 11 12 3 год 1 кв. 2 кв. 3.кв. 4 год 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв. 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3.кв. 2% 2% 2% 6 год 7 год 10% 4 кв. 10% 10% - - - - - - 20 550 561 165 99 188 142 36 1 284 935 231 297 422 376 36 1 284 935 231 297 422 376 36 1 284 935 231 297 422 376 36 1 284 935 231 297 422 376 36 109 110 112 1 284 3 885 3 936 3 987 935 2 829 2 866 2 904 231 699 708 717 297 899 910 922 422 1 277 1 294 1 311 376 1 138 1 153 1 168 113 115 116 4 039 4 092 4 145 2 942 2 980 3 019 727 736 746 934 947 959 1 328 1 345 1 363 1 184 1 199 1 215 118 4 199 3 058 756 971 1 381 1 231 119 121 4 254 4 310 3 098 3 139 765 775 984 997 1 399 1 417 1 247 1 263 - - - - - - 141 353 117 9 383 278 393 193 495 636 185 22 658 463 655 548 495 636 185 22 658 463 655 548 495 636 185 22 658 463 655 548 495 636 185 22 658 463 655 548 495 636 185 22 658 463 655 548 1 497 1 924 560 65 1 990 1 401 1 982 1 658 1 516 1 949 567 66 2 016 1 419 2 008 1 680 1 556 2 000 582 68 2 069 1 457 2 061 1 724 1 576 2 027 590 69 2 096 1 476 2 088 1 747 1 597 2 053 597 69 2 123 1 495 2 115 1 769 1 618 2 080 605 70 2 151 1 514 2 143 1 793 1 639 2 107 613 71 2 179 1 534 2 170 1 816 1 660 2 135 621 72 2 207 1 554 2 199 1 840 - - - - - - 249 498 498 498 498 498 1 507 1 527 1 547 1 567 1 587 1 608 1 629 1 650 1 672 - - - - - - 255 510 510 510 510 510 1 543 1 563 1 584 1 605 1 625 1 647 1 668 1 690 1 712 - - - - - - 180 50 404 70 404 70 404 70 404 70 404 70 1 223 212 1 239 1 255 1 271 215 217 220 1 288 223 1 305 226 1 322 229 1 339 232 1 357 235 - - - - - - 72 123 42 46 2 22 349 7 108 246 84 92 4 43 871 11 108 246 84 92 4 43 871 11 108 246 84 92 4 43 871 11 108 246 84 92 4 43 871 11 108 246 84 92 4 43 871 11 328 746 254 278 12 131 2 637 35 332 336 341 755 765 775 258 261 264 282 286 289 12 13 13 132 134 136 2 671 2 706 2 741 35 36 36 345 785 268 293 13 138 2 777 37 350 796 271 297 13 139 2 813 37 354 806 275 301 13 141 2 850 37 359 817 278 305 13 143 2 887 38 363 827 282 309 14 145 2 925 38 1 536 1 975 575 67 2 042 1 438 2 034 1 702 2% 5 год 2% 12 Уход Капсула Alpha-Spa Slim Line Массаж тело Массаж лицо Липосакция Medilan Beautytek Avita Коррекция контуров тела Hypoxi Коррекция контуров тела Hypoxi Программы коррекции веса и контуров тела Консультация врача по питанию (1 час 30 мин) Контроль по питанию (1 час) Лекции по питанию (1 час) - - - - - - 100 66 104 43 182 153 149 61 182 153 149 61 182 153 149 61 - - - - - - 355 132 768 592 264 1 152 592 264 1 152 - - - - - - 375 710 - - - - - - 45 25 38 45 25 38 ИТОГО - - - - - - 182 153 149 61 182 153 149 61 551 464 451 185 558 470 457 187 565 476 463 189 573 482 469 192 580 489 475 194 588 495 481 197 595 501 487 200 603 508 494 202 611 515 500 205 592 592 592 1 790 1 813 1 837 1 861 1 885 1 910 264 264 264 799 809 820 831 841 852 1 152 1 152 1 152 3 486 3 532 3 578 3 624 3 672 3 720 1 935 864 3 768 1 960 1 986 875 886 3 817 3 867 710 710 710 710 2 149 45 25 38 45 25 38 45 25 38 45 25 38 136 76 113 2 177 2 205 2 234 2 263 2 292 2 322 2 353 2 383 138 77 115 143 80 120 145 81 121 147 82 123 149 83 124 151 84 126 140 78 116 142 79 118 7 038 13 555 13 555 13 555 13 555 13 555 41 017 41 553 42 095 42 645 43 202 43 766 44 337 44 916 45 502 Более подробное описание видов услуг (расшифровка по позициям) представлена в Производственной программе. Предполагаемый рост нашей Клиники составляет 6% в год при вероятностном варианте, 5% и 10% при пессимистическом и оптимистическом вариантах соответственно. Несмотря на то, что проект рассчитан в текущих ценах, рост компании предполагается, полагая, что уровень инфляции учтен в ставке дисконтирования. Рост предполагает увеличение количества клиентов и, соответственно, оказания услуг, т.е. расширение деятельности. Потребность в оборудовании Медицинское оборудование № п/п 1 2 3 4 5 6 7 8 Наименование статьи расходов DEKA SmartXide² DOT2 DEKA Synchro RePlay Лампа DEKA Synchro Medilab Beautytek Premium Medilab Beautytek Avita Syneron VelaShape II Sybaritik Alpha Slim Line HypoxiTrainer S120 Plus Ед. изм. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. Коли чество 1 1 1 1 1 1 1 1 Цена, тыс. руб. 14 098 10 176 636 8 056 6 519 5 406 4 664 5 240 Сумма, тыс. руб. 14 098 10 176 636 8 056 6 519 5 406 4 664 5 240 Аморти зацион ная груп па 4 4 4 4 4 4 4 4 Норма аморти зации 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% Амортизация в первый после ввода месяц, тыс. руб. 168 121 8 96 78 64 56 62 Амортизация в последующие месяцы 168 121 8 96 78 64 56 62 13 9 10 11 12 13 14 18 HypoxiTrainer L 250 HypoxiTrainer Vacunaut HypoxiDermology Vacumassage DEKA SmartXide² DOT2 DEKA Synchro RePlay Лампа DEKA Synchro Medilab Beautytek Premium шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. 1 1 1 1 1 1 1 5 013 5 075 5 085 14 098 10 176 636 8 056 ИТОГО 5 013 5 075 5 085 14 098 10 176 636 8 056 4 4 4 4 4 4 4 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 69 968 60 60 61 168 121 8 96 60 60 61 168 121 8 96 833,0 833,0 Амортизация в первый после принятия к б/учету месяц, тыс. руб. 1 1 11 2 3 1 3 68 187 63 102 3 1 4 1 94 40 12 240 8 Амортизация в последующие периоды 1,0 1,2 11,0 1,8 3,3 1,4 2,7 3 1 4 1 - Характеристика оборудования и описание технологий (методик) представлены в данном разделе ниже. Прочие основные средства № п/п 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Наименование статьи расходов Наконечники на DEKA Дерматоскоп Heine Delta 20 Беговая дорожка Вапоризатор УЗ пилинг УЗ мойка+емкости Стерилизатор UV хранение инструментов Кварцевая лампа Лампа лупа Фарм холодильник Гинекологическое кресло Косметологическое кресло Косметологическая кушетка Массажный стол Ширма Стул мастера Стеллаж для амбулаторных карт Раковина Весы Ед. изм. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. Количество 1 1 1 1 1 1 1 4 17 6 4 2 1 7 1 8 4 1 12 2 Цена, тыс. руб. 80,0 102,0 924,0 150,0 277,0 118,0 230,0 17,0 11,0 10,5 25,6 110,0 120,0 48,0 84,0 11,8 10,0 11,9 20,0 4,0 Сумма, тыс. руб. 80 102 924 150 277 118 230 68 187 63 102 220 120 336 84 94 40 12 240 8 Аморти зацион ная груп па 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Норма аморти зации 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 100% 100% 100% 100% 1,2% 1,2% 1,2% 1,2% 100% 100% 100% 100% 100% 14 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 Душевая кабина Чайник электрический и посуда Микроволновая печь Холодильник Кулер Кухня Кухонный стол+6стульев Кофеварка Стиральная машина Утюг Гладильная доска Ящики для белья Стойка регистрации Витрина Кофейный столик Диваны 5+ кресло 4 Шкаф для одежды Шкаф для бумаг Стеллаж Стол рабочий Тумба Рабочее кресло Офисный стул Вешалка Уборочный Комбайн Компьютер Принтер Телефон+базовая станция Фотоаппарат Телевизор Двд Проектор+система Магнитофон Аппарат для бахил Мусорное ведро ИТОГО шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. 4 1 1 1 5 1 1 4 1 1 1 20 1 2 5 1 18 12 16 13 16 14 25 10 4 5 5 1 2 2 3 1 13 1 32 45 93,0 7,0 53,0 21,0 150,0 38,0 32,7 80 11 8 3 200 79 15 700 80 34 30 27 15 17 1 10 28 68 21 79 12 70 15 137 5 102 2 178 93 7 53 105 150 38 131 80 11 8 54 200 158 75 700 1 440 408 480 351 240 238 25 100 112 339 106 79 24 140 45 137 65 102 64 9 991 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 1,2% 1,2% 100% 1,2% 100% 1,2% 100% 100% 1,2% 100% 100% 100% 1,2% 1,2% 100% 1,2% 1,2% 1,2% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 3% 100% 2% 100% 2% 100% 2% 100% 1% 100% 0,5 1,1 7 0,6 105 2 38 131 1 11 8 54 2 2 75 8 17 5 480 351 240 238 25 100 112 9 106 1 24 2 45 2 65 1 64 3 181 0,5 1,1 0,6 2 1 2 2 8 17 5 9 1 2 2 1 88 Оборудование приобретается в первый месяц. Страхование приобретаемого оборудования осуществляется в том же периоде, сумма страхования составляет 8 000 тыс. руб., что отражено в Бюджете доходов и расходов, а также в Бюджете движения денежных средств 15 (Кэш-фло). Приобретаемые основные средства относятся к 4 группе (имущество со сроком полезного использования свыше 5 лет до 7 лет включительно) согласно Общероссийскому классификатору основных средств, включаемых в амортизационные группы 4. Срок полезного использования принят 7 лет. Согласно законодательству РФ имущество стоимостью до 40 тыс. руб. и 40 тыс. руб. амортизируется сразу (стоимость приобретаемых средств списывается в затраты). На этом основании балансовая стоимость имущества составляет: 1 год 2 год 3 год 4 год 5год 6 год 7 год 1 кв 2 кв 3 кв 4 кв 1 кв 2 кв 3 кв 4 кв 1 кв 2 кв 3 кв 4 кв 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Период Остаточная стоимость на начало периода - 79 960 75 946 75 025 74 105 73 184 72 264 71 343 70 423 69 502 68 581 67 661 66 74063 97961 21758 45555 69352 93250 17047 40844 64741 88539 12336 36133 600 22 553 11 506 Остаточная стоимость на конец периода 79 960 75 946 75 025 74 105 73 184 72 264 71 343 70 423 69 502 68 581 67 661 66 740 63 97961 21758 45555 69352 93250 17047 40844 64741 88539 12336 36133 60022 553 11 506 459 Амортизацион ные отчисления 4 014 921 921 921 921 921 921 921 921 921 921 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 2 762 11 047 11 047 11 047 Балансовая стоимость 79 960 75 946 75 025 74 105 73 184 72 264 71 343 70 423 69 502 68 581 67 661 66 740 63 97961 21758 45555 69352 93250 17047 40844 64741 88539 12336 36133 60022 553 11 506 459 Таким образом, к бухгалтерскому учету основные средства принимаются в 1 месяце (при покупке). По состоянию на 31 декабря седьмого года балансовая стоимость основных средств составит 459 тыс. руб., а полностью самортизированы они будут в конце первого месяца 8-го года. Данные средства предназначены для восстановления и обновления оборудования нашей Клиники. Для осуществления деятельности необходимы расходные материалы, которые используются в операционной деятельности, как непосредственно при оказании услуг, так и для осуществления управленческой деятельности нашей Клиники. 4 Постановление Правительства РФ от 01.01.2002 N 1 (ред. от 10.12.2010) «О Классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы» 16 Расходные материалы 2 год 1 год 3 год Квартал Месяц Наименование статьи расходов Бахилы, перчатки, шапочки, шприцы и прочее Полотенца Плед Туалетная бумага, мыло и прочее Средства дезинфекции и стерилизации Мед. препараты для работы Профессиональная косметика для работы Средства для уборки помещения Косметика домашний уход для продажи Одежда для персонала по 2 комплекта ВСЕГО 1 4 год 9 10 1 2 3 7 8 270 100 60 50 148 1 200 - - - - - - - 1 215 71 781 480 - - - - - - - 1 215 391 781 781 781 - 4 375 - - - - - - 391 1 981 2 194 781 2 352 5 250 5 3515 310 5 351 5 310 5 351 5 250 5 351 5 310 5 351 5 250 5 351 2 894 21 262 21 262 270 0 270 25 25 25 0 0 60 50 50 50 148 148 148 1 200 1200 1200 1200 71 781 300 4 0 25 0 50 148 1200 1 2 3 270 0 270 25 25 25 60 0 0 50 50 50 148 148 148 1200 1200 1200 4 0 25 0 50 148 1200 1 2 3 270 0 270 25 25 25 60 0 0 50 50 50 148 148 148 1200 1200 1200 4 7 год 6 - 12 6 год 5 50 - 148 1 200 - 11 5 год 2 3 4 0 540 25 100 0 60 50 50 148 148 1200 0 540 540 100 100 60 60 200 200 592 592 4800 4800 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 1215 4861 4861 0 71 0 71 0 71 0 71 0 71 0 71 0 142 142 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 2342 780,5 9366 9366 0 300 0 300 0 300 0 300 0 300 0 300 0 600 600 Предполагается, что план реализации (План продаж) соответствует разработанному плану производства (Производственной программе). Производственная программа Во всех вариантах цена услуги одинакова. Операционная деятельность начинается с 7 месяца от начала финансирования. Это связано с первоначальными организационными мероприятиями: покупка помещения, ремонт помещения (приведение в соответствие с требованиями к косметологическим клиникам), приобретение оборудования, наем и обучение персонала, создание сайта, создание и монтаж сети и сервера, первоначальная рекламная кампания. На этом основании План продаж составлен, начиная с седьмого месяца первого года. Для осуществления производственной программы необходим штат сотрудников. Штатное расписание представлено в разделе Организационный план. 17 Вероятностный вариант № пп Аппараты/виды услуг 1 2 3 Прием Прием врача дерматолога (с диагностикой) Прием врача дерматолога Прием врача косметолога Прием врача физиотерепевта Прием врача гинеколога Прием врача эндокринолога Прием врача диетолога DEKA СО2 омоложение Лицо Шея Декольте Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Лоб Скулы Область вокруг глаз Грудь+декольте Грудь Область вокруг губ Кисти рук Локти Руки Колени Бедра внутренняя часть Живот 10х10см Ягодицы 10х10см 1см2 Вагинальное омоложение Ультракаин Лидокаин Новокаин Скандонест без адреналина 3% Элма 5% DEKA RF лифтинг Лицо Шея Декольте Количество процедур в первый месяц 14 2 2 2 2 2 2 2 54 2 2 2 1 1 1 5 5 5 1 2 2 2 2 1 1 1 1 1 10 1 1 1 1 1 1 21 1 1 1 Цена, руб. 1 000 500 500 500 500 500 500 9 000 6 500 8 500 14 000 14 000 18 000 5 000 6 000 8 000 14 000 8 000 5 000 6 000 5 000 13 000 8 000 8 000 5 000 5 000 500 15 000 350 350 350 350 500 9 000 6 500 8 500 Количество процедур со второго месяца 49 7 7 7 7 7 7 7 114 7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 18 2 3 3 3 3 3 63 3 3 3 18 4 5 6 Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Лоб Скулы Область вокруг глаз Грудь+декольте Грудь Область вокруг губ Кисти рук Локти Руки Колени Бедра внутренняя часть Живот 10х10см Ягодицы 10х10см Бедра+ягодицы Бедра+ягодицы+живот Неаблятивное омоложение DEKA Лицо Шея Декольте Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Лоб Область вокруг глаз Щеки Зона вокруг губ Пилинг DEKA Лицо Шея Декольте Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Лоб Область вокруг глаз Щеки Зона вокруг губ Пигментация Nd:YAG лазер 1см2 Лицо Лоб 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 32 2 2 2 14 000 14 000 18 000 5 000 6 000 8 000 14 000 8 000 5 000 6 000 5 000 13 000 8 000 8 000 5 000 5 000 9 500 11 500 4 500 2 000 2 000 5 000 3 500 7 000 2 000 3 000 2 000 2 000 4 500 2 000 2 000 5 000 3 500 7 000 2 000 3 000 2 000 2 000 500 3 500 2 800 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 15 2 2 1 2 1 1 1 1 2 2 45 3 3 3 19 7 8 Щеки Нос Область вокруг губ Живот Спина 20х20 см2 Поясница Руки Шея Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Кисти рук Декольте Пигментация IPL 1см2 Лицо Лоб Щеки Нос Область вокруг губ Живот Спина 20х20 см2 Поясница Руки Шея Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Кисти рук Декольте Удаление сосудов DEKA Nd:YAG Лицо 1 см2 от 10 вспышек Тело 1 см2 от 10 вспышек Лоб Нос Крылья носа Щеки Подбородок Гемангиома (ангиома) 1шт Гемангиома (ангиома) от 10 шт Лицо полностью Декольте Передняя поверхность одной голени Задняя поверхность одной голени 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 32 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 115 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 2 800 2 000 2 800 3 800 2 100 2 800 5 800 1 500 4 500 3 000 5 500 1 500 2 000 500 3 500 2 800 2 800 2 000 2 800 3 800 2 100 2 800 5 800 1 500 4 500 3 000 5 500 1 500 2 000 150 100 1 800 2 000 1 300 2 800 1 300 500 400 4 000 3 000 2 000 2 000 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 79 4 8 8 8 8 5 2 6 1 1 8 1 8 1 2 8 80 10 7 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 20 9 10 11 Одна голень Две голени Бедро передняя поверхность Бедро задняя поверхность Одно бедро полностью Два бедра полностью Нога полностью Ноги Щиколотка Две щиколотки Удаление сосудов IPL Лицо 1 см2 Тело 1 см2 Лоб Нос Крылья носа Щеки Подбородок Гемангиома (ангиома) 1шт Гемангиома (ангиома) от 10 шт Лицо полностью Декольте Передняя поверхность одной голени Задняя поверхность одной голени Одна голень Две голени Бедро передняя поверхность Бедро задняя поверхность Одно бедро полностью Два бедра полностью Нога полностью Ноги Щиколотка Две щиколотки Лечение АКНЕ DEKA Лицо Лоб Скулы Щеки Подбородок Верхние 2/3 спины Спина полностью Лечение АКНЕ Препаратами Лицо 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 113 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 17 3 3 3 3 3 1 1 7 1 3 300 6 000 2 500 2 500 4 000 7 000 6 000 11 500 2 500 4 000 150 100 1 800 2 000 1 300 2 800 1 300 500 400 4 000 3 000 2 000 2 000 3 300 6 000 2 500 2 500 4 000 7 000 6 000 11 500 2 500 4 000 5 000 1 500 1 500 1 500 1 500 6 000 9 000 1 000 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 147 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 4 29 5 5 5 5 5 2 2 24 3 21 12 13 Лоб Скулы Щеки Подбородок Верхние 2/3 спины Спина полностью Эпиляция Лазер Женщины Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки) Верхняя губа Лоб Межбровье Нос Уши Подбородок Щеки Шея Баки Ареолы Бедра Бедро передняя поверхность Бедро задняя поверхность Голени Ягодицы Ноги полностью Пальцы ног Белая линия живота Живот полностью Спина до поясницы Поясница Бикини по линии белья Бикини глубокое Бикини тотальное Меж-ягодичная область Подмышечная зона Плечи Предплечья Руки полностью Пальцы рук Тело (подмышечные зоны, бикини,ноги) Тело (подмышечные зоны, живот, бикини,ноги, пальцы рук и ног) Тело (подмышечные зоны, руки, живот, бикини, ноги, пальцы рук и ног) Единичный импульс Эпиляция Лазер Мужчины Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки) 1 1 1 1 1 1 102 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 34 84 2 500 500 500 800 500 500 2 300 900 900 600 600 900 900 2 000 1 700 1 300 700 6 800 3 800 3 800 4 300 3 800 9 000 600 800 3 500 4 000 2 800 1 500 3 000 3 800 600 1 300 4 000 3 600 6 000 600 12 000 15 600 20 000 100 3 500 4 4 5 3 3 2 252 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 8 5 80 103 3 22 14 Верхняя губа Лоб Межбровье Нос Уши Подбородок Щеки Шея Баки Ареолы Бедра Бедро передняя поверхность Бедро задняя поверхность Голени Ягодицы Ноги полностью Пальцы ног Белая линия живота Живот полностью Спина до поясницы Поясница Бикини по линии белья Бикини глубокое Бикини тотальное Меж-ягодичная область Подмышечная зона Плечи Предплечья Руки полностью Кисти рук Пальцы рук Единичный импульс Эпиляция IPL Женщины Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки) Верхняя губа Лоб Межбровье Нос Уши Подбородок Щеки Шея Баки Ареолы 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 109 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 200 1 300 700 900 1 200 1 200 2 300 1 500 1 400 800 6 800 3 700 3 700 5 800 4 200 10 000 700 1 000 4 200 4 800 3 000 2 200 3 200 4 000 1 000 1 500 4 300 4 000 6 800 900 700 100 2 300 900 900 600 600 900 900 1 300 1 700 1 300 700 2 4 4 3 3 4 4 1 3 1 1 1 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 32 273 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 23 15 Бедра Бедро передняя поверхность Бедро задняя поверхность Голени Ягодицы Ноги полностью Пальцы ног Белая линия живота Живот полностью Спина до поясницы Поясница Бикини по линии белья Бикини глубокое Бикини тотальное Меж-ягодичная область Подмышечная зона Плечи Предплечья Руки полностью Пальцы рук Тело (подмышечные зоны, бикини,ноги) Тело (подмышечные зоны, живот, бикини,ноги, пальцы рук и ног) Тело (подмышечные зоны, руки, живот, бикини, ноги, пальцы рук и ног) Единичный импульс Эпиляция IPL Мужчины Лицо (верхняя губа, подбородок,щеки) Верхняя губа Лоб Межбровье Нос Уши Подбородок Щеки Шея Баки Ареолы Бедра Бедро передняя поверхность Бедро задняя поверхность Голени Ягодицы Ноги полностью Пальцы ног Белая линия живота 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 7 72 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 7 000 3 800 3 800 4 300 3 800 9 000 600 800 3 500 4 000 2 800 1 500 3 000 3 800 600 1 300 4 000 3 600 6 000 600 12 000 15 600 20 000 100 3 500 1 200 1 300 700 900 1 200 1 200 2 300 1 500 1 400 800 6 800 3 700 3 700 5 800 4 200 10 000 700 1 000 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 35 105 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 2 2 2 2 3 2 2 24 16 17 18 Живот полностью Спина до поясницы Поясница Бикини по линии белья Бикини глубокое Бикини тотальное Меж-ягодичная область Подмышечная зона Плечи Предплечья Руки полностью Кисти рук Пальцы рук Единичный импульс Бритьё Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс Лицо Шея Декольте Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Лифтинг передней поверхности бедер Лифтинг задней поверхности бедер Лифтинг бедер полностью Лифтинг надколенной области Лифтинг руки полностью+бока+живот Лифтинг бока+живот+ягодицы Лифтинг ягодицы+бедра+надколенная область Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум Лицо Шея Декольте Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Лифтинг передней поверхности бедер Лифтинг задней поверхности бедер Лифтинг бедер полностью Лифтинг надколенной области Лифтинг руки полностью+бока+живот Лифтинг бока+живот+ягодицы Лифтинг ягодицы+бедра+надколенная область Medilan Beautytek Premium без электролитов 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 6 2 26 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 26 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 38 4 200 4 800 3 000 2 200 3 200 4 000 1 000 1 500 4 300 4 000 6 800 900 700 100 500 6 000 3 500 6 000 8 000 8 000 14 000 7 000 7 000 12 000 5 000 16 000 16 000 16 000 4 000 2 500 4 000 5 000 5 000 9 000 5 500 5 500 8 500 3 000 11 000 11 000 11 000 - 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 10 3 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 107 12 12 12 12 12 12 5 5 5 5 5 5 5 63 25 19 20 21 22 23 24 25 26 Лицо Шея Декольте Лицо+шея Шея+декольте Лицо+шея+декольте Лифтинг передней поверхности бедер Лифтинг задней поверхности бедер Лифтинг бедер полностью Лифтинг надколенной области Лифтинг руки полностью+бока+живот Лифтинг бока+живот+ягодицы Лифтинг ягодицы+бедра+надколенная область Лечение гипергидроза лазером Подмышки Ладони Стопы Лечение гипергидроза инъекциями Диспорт 1ед. Подмышки Ладони Стопы Ботокс 100ед. Диспорт 500ед. Ксеомин 100ед. Коррекция мимических морщин Ботокс 1ед. Диспорт 1ед. Ксеомин 1ед. Мезотерапия кожи головы Миноксидил 2мл INNO-TDS Hair Loss control 1ml Витаминный комплекс INNO-TDS 1ml Renokin Мезотерапия лицо, тело Прокаин 2мл Рутин Витамин С Аргерилин 2мл DMAE X-And гель Кремний (Si) Style eYes 1ml Idemyal 1ml 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 6 2 2 2 11 2 5 2 2 1 1 1 6 2 2 2 16 4 4 4 4 70 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 000 1 500 2 000 3 000 3 000 4 000 2 700 2 700 4 000 2 000 6 000 6 000 6 000 3 000 3 000 4 000 90 13 000 11 000 12 000 28 000 21 000 23 000 800 370 110 320 1 540 1 350 1 900 6 000 140 700 650 700 1 620 2 950 300 1 990 1 750 7 7 7 7 7 7 3 3 3 3 3 3 3 15 5 5 5 21 5 8 4 4 2 2 2 12 4 4 4 26 6 6 9 5 210 6 6 6 6 6 6 6 6 6 26 27 28 29 Anti Acne complex evolution Yvoire Hydro Stylage Hydro Hyaluform 2,5% 1ml Yal-system 1,1 ml Yal-system 0,6 ml Yal-system ACP 1,0 ml Restructusisant Mosturising Regulation 1 ml Belotero Soft 1,0 ml Juviderm hydrant Genyalift 1 ml Hyalax Revitalase Viscoderm 0,8% 1 ml Viscoderm 1,6% 1 ml Varioderm mesolift Aurelli (Renoval) 2 ml Collost 7% 1,5 ml Канюли 25G/50mm 460 Канюли 27G/40 mm 500 Канюли 30G/25 mm 540 Мезоролл Цептелла Азиатик Гинкгобилоба Реванесс Контур 1 амп Реванесс Пьюр 1 амп Реванесс Реденис 1 амп 3D нити Нити 1 шт Нити до 10 шт Нити до 20 шт Нити до 30 шт Нити до 40 шт Уход Чистка лица Королевский уход Антистресс Омолаживание Тонизация Мультивитамин Капсула Alpha-Spa Slim Line Активный лимфодренаж "Сила мертвого моря" 60 мин Детоксикация организма "Дары моря" 60 мин Идеальное тело "Красота Афродиты" 90 мин Коррекция веса "Посейдон" 60 мин 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 6 2 1 1 1 1 18 3 3 3 3 3 3 7 1 1 1 1 1 450 7 500 7 500 4 990 7 490 4 950 9 400 1 150 13 600 8 000 7 500 8 000 5 570 6 380 6 200 7 500 8 000 490 550 590 2 500 700 650 14 200 11 350 17 250 900 850 770 690 610 2 500 3 500 3 500 3 500 3 500 3 500 4 000 4 000 5 000 3 500 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 10 2 2 2 2 2 42 7 7 7 7 7 7 35 3 3 3 3 27 30 31 32 33 34 Придание жизненной энергии "Цитрусовый рай" 60 мин Тонизация "Прогулка по бамбуковому лесу" 60 мин Одеяло растительный кокон Массаж тело Вакуумно-роликовый массаж 60 мин Костюм для вакуумно-роликового массажа Массаж всего тела Массаж спины Антицеллюлитный массаж общий Антицеллюлитный массаж бедра+ягодиы Антицеллюлитный массаж живот+бока Лимфодренажный массаж Массаж лицо Испанский массаж Ручная пластика Релаксирующий массаж Липосакция Medilan Beautytek Avita Второй подбородок Задняя поверхность плеча Бока Живот Ягодицы Передняя поверхность бедра Задняя поверхность бедра Бедра полностью Галифе Внутренняя часть колена Задняя поверхность плеча+бока+живот Бока+живот+ягодицы Ягодицы+бедра+колени Коррекция контуров тела Hypoxi Hypoxi Trainer S120Plus 1 занятие Hypoxi Trainer S120Plus 12 занятий (1 месяц) Hypoxi Trainer L250 1 занятие Hypoxi Trainer L250 12 занятий (1 месяц) Vacunaut 1 занятие Vacunaut 12 занятий (1 месяц) Vacmassage comfort HypoxiDermology 1 занятие Vacmassage comfort HypoxiDermology 12 занятий (1 месяц) Коррекция контуров тела Hypoxi Hypoxi Trainer S120Plus 24 занятия (2 месяца) Hypoxi Trainer L250 24 занятия Vacunaut 24 занятия Vacmassage comfort HypoxiDermology 24 занятия 1 1 1 24 3 3 3 3 3 3 3 3 9 3 3 3 17 3 1 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 8 1 1 1 1 1 1 1 1 10 1 1 1 1 3 000 2 000 400 2 000 1 200 2 000 2 000 2 800 1 500 1 500 1 900 2 300 2 300 1 500 2 500 6 000 6 500 6 500 7 000 6 000 6 000 10 000 6 000 6 000 17 100 18 000 20 700 1 000 10 000 1 000 10 000 1 000 10 000 1 000 10 000 19 000 19 000 19 000 19 000 3 5 15 97 15 15 15 15 7 10 10 10 35 10 10 15 32 5 2 5 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 17 2 1 1 5 1 2 4 1 43 6 5 5 5 28 35 36 37 38 Hypoxi Trainer S120Plus 36 занятий (3 месяца) Hypoxi Trainer L250 36 занятий Vacunaut 36 занятий Vacmassage comfort HypoxiDermology 36 занятий Программы коррекции веса и контуров тела Программа лайт Программа лайт плюс Программа медиум Программа интенсив Программа максимум Консультация врача по питанию (1 час 30 мин) Контроль по питанию (1 час) Лекции по питанию (1 час) ИТОГО 3 1 1 1 5 1 1 1 1 1 5 5 5 1 115 29 000 29 000 29 000 29 000 15 000 20 000 25 000 30 000 35 000 1 800 1 000 1 500 6 5 5 6 21 7 5 3 3 3 10 10 10 2 295 В пессимистическом и оптимистическом вариантах данные о количестве услуг в месяц представлены в сжатом виде: по основным позициям без расшифровки каждой из них. Пессимистический вариант № пп 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Аппараты/виды услуг Прием DEKA СО2 омоложение DEKA RF лифтинг Неаблятивное омоложение DEKA Пилинг DEKA Пигментация Nd:YAG лазер Пигментация IPL Удаление сосудов DEKA Nd:YAG Удаление сосудов IPL Лечение АКНЕ DEKA Лечение АКНЕ Препаратами Эпиляция Лазер Женщины Эпиляция Лазер Мужчины Эпиляция IPL Женщины Эпиляция IPL Мужчины Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум Medilan Beautytek Premium без электролитов Количество процедур в первый месяц 21 53 42 30 15 48 48 26 32 6 7 84 52 36 41 13 13 13 Количество процедур со второго месяца 35 123 123 80 30 89 39 74 77 15 21 120 75 103 81 27 52 39 29 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 Лечение гипергидроза лазером Лечение гипергидроза инъекциями Ботокс 100ед. Диспорт 500ед. Ксеомин 100ед. Коррекция мимических морщин Мезотерапия кожи головы Мезотерапия лицо, тело 3D нити Уход Капсула Alpha-Spa Slim Line Массаж тело Массаж лицо Липосакция Medilan Beautytek Avita Коррекция контуров тела Hypoxi Коррекция контуров тела Hypoxi Программы коррекции веса и контуров тела Консультация врача по питанию (1 час 30 мин) Контроль по питанию (1 час) Лекции по питанию (1 час) ИТОГО 3 4 1 1 1 3 4 37 6 12 14 24 9 26 29 16 10 2 2 5 9 8 3 3 3 12 12 104 12 36 42 64 21 39 66 40 15 5 3 10 789 1710 Оптимистический вариант № пп Аппараты/виды услуг 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Прием DEKA СО2 омоложение DEKA RF лифтинг Неаблятивное омоложение DEKA Пилинг DEKA Пигментация Nd:YAG лазер Пигментация IPL Удаление сосудов DEKA Nd:YAG Удаление сосудов IPL Лечение АКНЕ DEKA Лечение АКНЕ Препаратами Эпиляция Лазер Женщины Эпиляция Лазер Мужчины Эпиляция IPL Женщины Эпиляция IPL Мужчины Количество процедур в месяц 35 78 63 50 30 64 50 46 115 37 14 209 99 207 134 Количество процедур со второго месяца 63 182 105 70 90 144 130 161 207 60 35 345 165 345 335 30 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Люкс Medilan Beautytek Premium лифтинг с электролитами класс Медиум Medilan Beautytek Premium без электролитов Лечение гипергидроза лазером Лечение гипергидроза инъекциями Ботокс 100ед. Диспорт 500ед. Ксеомин 100ед. Коррекция мимических морщин Мезотерапия кожи головы Мезотерапия лицо, тело 3D нити Уход Капсула Alpha-Spa Slim Line Массаж тело Массаж лицо Липосакция Medilan Beautytek Avita Коррекция контуров тела Hypoxi Коррекция контуров тела Hypoxi Программы коррекции веса и контуров тела Консультация врача по питанию (1 час 30 мин) Контроль по питанию (1 час) Лекции по питанию (1 час) ИТОГО 26 39 52 15 8 2 2 2 8 8 70 9 30 21 56 21 39 24 32 15 10 10 15 1745 Фонд оплаты труда тыс. руб. № п/ п 1 2 3 4 5 6 52 78 117 21 12 4 4 4 16 16 175 15 54 49 80 30 65 48 48 30 25 25 25 3 430 Месяц Должность Врач-дерматовенеролог Врач-дерматовенеролог Врач-дерматовенеролог Врач-дерматовенеролог Врачфизиотерапевт Массажист Оклад Колво ПФР ОМС ФСС ФСС 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 30 1 6,60 1,53 0,87 0,06 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 1 6,60 1,53 0,87 0,06 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 1 6,60 1,53 0,87 0,06 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 1 6,60 1,53 0,87 0,06 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 20 1 1 6,60 4,40 1,53 1,02 0,87 0,58 0,06 0,04 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 31 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Инструктор Инструктор Врач-гинеколог Врач-эндокринолог Врач-диетолог Медсестра Медсестра Медсестра Медсестра Медсестра Медсестра Медсестра Медсестра Администратор Администратор Бухгалтер Разнорабочий Директор Директор ВСЕГО в месяц 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 3,30 3,30 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 4,40 4,40 4,40 4,40 11,00 11,00 108 0,77 0,77 0,51 0,51 0,51 0,51 0,51 0,51 0,51 0,51 0,51 0,51 0,51 1,02 1,02 1,02 1,02 2,55 2,55 25 0,44 0,44 0,29 0,29 0,29 0,29 0,29 0,29 0,29 0,29 0,29 0,29 0,29 0,58 0,58 0,58 0,58 1,45 1,45 14 0,03 0,03 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,04 0,04 0,04 0,04 0,10 0,10 1 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 15 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 50 50 490 Фонд оплаты труда в данной таблице представлен по месяцам для определения сроков вовлечения сотрудников в производственный процесс и распределения затрат на оплату труда по периодам. Далее занятость сотрудников предполагается полная и распределение затрат осуществляется по представленной схеме. Такие специалисты, как врач-гинеколог, врач – эндокринолог и врач-диетолог будут привлекаться несколько раз в неделю согласно расписанию и записи пациентов. 32 Характеристика оборудования. Технология (методики) Приобретаемое оборудование разработано с применением инновационных технологий, соответственно, применяя данное оборудование, применяются и инновационные технологии, заложенные при его создании. Оборудование и технологии апробированы и оценены по достоинству практикующими врачами и косметологами. DEKA M.E.L.A. s.r.l. Italy – это медицинская группа, входящая в концерн El.En Group, основана в 1981 году во Флоренции (Италия). Деятельность компании началась с разработки электроники для лазерных систем. В 1983 году DEKA выпустила на рынок первый CO2 лазер. Через некоторое время, были разработаны и выпущены лазеры: Nd:YAG, Er:YAG, Ho:YAG, александритовый лазер, на красителях, диодный, эксимерная система. С этого момента DEKA осуществляет интенсивную исследовательскую и производственную работу, создавая свои лаборатории и институты по всему миру, участвуя в проведении клинических исследований. Все лазерные аппараты DEKA имеют сертификаты ISO-9001 и ISO-13485 Medical Device Directive 93/42/EEC. Послепродажное обслуживание лазерных систем обеспечивает медицинским центрам необходимую поддержку в работе с высокотехнологичным оборудованием и его своевременную модернизацию под контролем специалистов. Оборудование DEKA используется в таких областях медицины как: косметология, дерматология, пластическая хирургия, эстетическая медицина, дерматохирургия, гинекология, ЛОР-хирургия, стоматология, эндоскопическая хирургия и спортивная медицина. Позиционирование на рынке лазерных технологий 1-е место по объёму продаж среди компаний на европейском рынке 1-е место на американском рынке 13 различных длин волн лазеров Высокий уровень качества Модернизация и обновление лазерных систем каждый год Новый имидж, хорошо узнаваемый стиль Medilab BeautyTek (Cymedics) уже более чем 25 лет, является одним из ведущих мировых брендов в сфере медицинских и эстетических хай-тек технологий. Medilab специализируется на разработке устройств для инновационной диагностики, а также эстетического и медицинского лечения. Созданная ими технология стимулирует процесс регенерации организма, используя новаторскую биокибернетическую процедуру, которая поддерживаются новейшими компьютерными технологиями. Каждый год, medilab принимает участие более чем в 50 выставках и конгрессах по всему миру. • немецкое качество начиная с момента проектирования. С момента основания компании medilab в 1989 году, в тчении трех лет стали лидерами немецкого рынка, в сигменте трансканиальных доплеров. • компания является один из лучших мировых дистребютеров в сигменте Anti-Aging, начиная с 2010 года. • Более 3500 аппаратов собственного производства, по всему миру • Премиум • Метод неинвазивный, безболезненный и комфортный в использовании. 33 • Огромная база опытных данных, «цифровая карта» человеческого тела дают возможность локализировать возможные отклонения в параметрах биопотенциала организма. • Большое количество разнообразных накладок для разных участков тела (в том числе и для молочных желез). • Анализ в режиме реального времени и «умные зонды» со встроенными контрольными микрочипами усиливают стимуляцию • Головка зонда антибактериальна и изготовлена из гипоаллергенной нержавеющей стали с удобной светодиодными индикаторами управления. • Встроенная фотостанция и удобная в использовании программа для просмотра результативной документации. • Беспарабеновые электролиты, произведенные специально для использования с этим устройством, гарантируют более успешные результаты. • Биокибернетическая подтяжка кожи • Восстановления упругости и подтяжка кожи лица и тела (в т.ч. лифтинг груди), удаляет целлюлит, шрамы, рубцы, растяжки, акне, постанке. • Единственный на мировом рынке, cymedics premium представляет инновационный и высокоэффективный метод, применимый практически ко всем проблемным зонам тела. Сертификаты 1998: DIN EN ISO 9001:1994 iVm DIN EN ISO 46001 2007: DIN EN ISO 13485:2003+AC:2007 2011: DIN EN ISO 13485:2003+AC:2009 2013: DIN EN ISO 13485:2012+AC:2012 (сертификация по стандарту 2012) Компания «Sybaritic» была основана в 1986 году американским бизнесменом и изобретателем Стивеном Даффером. В начале 80-х годов прошлого века проблемы жизни в большом городе всерьез стали волновать медиков. Для Америки одной из серьезных национальных проблем стала проблема избыточного веса и ожирения, которыми страдают многие американцы. Стивен Даффер загорелся идеей создать такой аппарат, который бы защитил человека от агрессивных воздействий внешней среды и позволил бы вновь запустить угнетенные механизмы защиты и саморегуляции организма. Так появилась идея создать капсулу здоровой окружающей среды. Название «капсула» (в американской интерпретации–кокон) пришло из романов и фильмов о космической эре. Обводы космического корабля, а также философия Золотого Века Древней Греции, особенно процветавшая в маленьком царстве на острове Сибарос, легли в основу названия компании и первой вибромассажной капсулы-сауны. Первые аппараты, названные «Альфа капсула» стали применяться в фитнес центрах для борьбы с лишним весом, где показали очень высокую эффективность и безопасность. Идея здоровой окружающей среды оказалась очень плодотворной. Капсулы стали насыщаться устройствами, которые создавали внутри кокона естественную среду обитания человека. Чистый горный или морской воздух с регулируемым содержанием 34 кислорода и ионов, удобное ложе эргономичной формы, тепло, ароматы цветов и трав, солнечный свет и цвета радуги, вода и пар, звуки и массажные вибрации. Постепенно капсулы стали завоевывать мир, и после того как их эффективность оценили врачи и специалисты эстетической медицины, компания «Sybaritic» получила мировую известность. Области применения. Показания Избыточная масса тела (ИМТ>25) Первичное ожирение (1–3 степеней), в том числе с наличием сопутствующих заболеваний Алкоголизм, наркомания Тревожные расстройства: паническое , смешанное тревожное и депрессивное Соматоформные расстройства: дисфункция вегетативной нервной системы, устойчивое соматоформное болевое расстройство Депрессивные расстройства Астенический синдром Посттравматические стрессовые расстройства Расстройства адаптации Головные боли различной этиологии (напряжения, цервикалгии и т.д.) Расстройства сна Аффективные расстройства Психоневрологические расстройства у лиц с патологическими формами зависимости Перетренированность Раннее и позднее восстановление после интенсивных физических нагрузок (уменьшение мышечного болевого синдрома, ликвидация кислородной задолженности, коррекция психоэмоционального состояния, уменьшение сроков восстановления) Реабилитация после травм (оптимизация процессов восстановления, сокращение сроков реабилитации) Мышечные боли (мышечно-тонический синдром, фибромиалгии) Вертеброгенный болевой синдром Эстетическая медицина Отечно-фибросклеротическая панникулопатия (целлюлит) Устранение локальных жировых отложений (моделирование формы тела) Предмассажная подготовка Первичное ожирение 1-3 степени Метаболический синдром Нарушения пищевого поведения (синдром «ночной еды», гиперфагическая реакция на стресс) Проявления «диетической депрессии» Избыточная масса тела Целлюлит Локальные жировые отложения Снижение тургора и тонуса кожи 35 Hypoxi Trainer-созданы группой ученых в Зальцбурге. Множество специфических женских проблем (это и враг большинства женщин — целлюлит, и так называемые "ушки", "галифе", "фартук", избыточный вес, большинство нарушений гинекологической сферы) связано с затрудненным кровообращением внижней части тела. В поисках решения этой задачи ученые обнаружили, что можно улучшить спомощью вакуума, причем не постоянного, а пульсирующего — то есть создаваемого с определенными характеристиками через определенные интервалы времени. В 1972 году было запатентовано использование принципа пульсирующего вакуума в косметологических и реабилитационных целях. Больше двадцати лет продолжались исследования и испытания, велась работа в этом направлении сразличными клиниками и косметическими центрами. Ив 1996 году была сконструирована первая версия аппарата Hypoxi Trainer, который тогда имел еще ручное управление. Он выпускался совсем недолго, и вскоре на смену ему пришел аппарат уже с автоматическим управлением, а в 2001 году появился тренажер со встроенным компьютером. Hypoxi – это минимальные нагрузки и максимальный результат. Занимаясь обычным фитнесом для достижения эффекта приходится тратить много времени и изнурительно работать. Но благодаря пульсирующему вакууму в тренажерах Hypoxi, обеспечивается приток крови и создаются условия для ускорения обменных процессов. Поступающие в кровь вещества меняют свои физико-химические характеристики, венозная кровь быстрее насыщается продуктами жизнидеятельности, которые используются мышцами ног, ягодиц, живота и бедер и пр. как источник энергии и они сuорают. Эффект от тренеровки наступает после занятия в течении 6-8 часов. Уходит не только вес,но и объем. В среднем за 12 тренеровок сгорает 3-4 кг. веса и 3 см. в объемах, что соответствует одному размеру в одежде. Американская компания Syneron представляет инновационную методику по безоперационному устранению жировых отложений, целлюлита и лифтинга кожи. Vela Shape - это аппарат инновационных elos-технологий для лечения целлюлита, нехирургического устранения жировых отложений и дряблости кожи. Аппарат Vela Shape представляет собой сочетание четырех физических факторов: инфракрасного излучения, биполярной электрической энергии, вакуумной аспирации, роликового массажа. Позитивные отзывы аппарат Vela Shape заслужил и у специалистов, которые работают в клиниках Швейцарии. Профессионалы утверждают: Vela Shape - единственный эффективный аппарат, способный в короткие сроки вернуть фигуру в форму после беременности и родов. 36
