Мини-кейс на должность Специалист отдела продаж
advertisement
Мини-кейс на должность Специалист отдела продаж Вы – менеджер по продажам в компании, которая занимается производством и продажей упаковочной клейкой ленты на всей территории РФ. Конкуренция на рынке большая. Борьба идет за каждого клиента. У вас есть месячный план продаж. До конца месяца осталась 1 неделя, а план не выполнен на 30%, из-за чего вы не получите премию, являющейся большей частью заработной платы. Неполучение премии критично, т.к. вы не сможете внести ежемесячную оплату за арендуемое жилье. Вам позвонил потенциальный Заказчик, который хочет заказать упаковочную клейкую ленту шириной 500 мм с нанесенным логотипом и информацией о компании и акции. По технологии логотип можно нанести только на ленту шириной не более 300 мм, при этом на ленте можно разместить только один вариант информации: о компании или об акции. Вы понимаете, что данный объем заказа позволит выполнить месячный план продаж на 100%. Вам необходимо переориентировать клиента и заключить договор на поставку ему ленты шириной 300 мм. Это единственный шанс выполнить план и получить премию. Как вы построите разговор с клиентом?
